大學生互聯網創新創業大賽項目計劃書

大學生互聯網創新創業大賽項目計劃書

一.項目概述

據了解，目前在校大學生78%以上有做兼職的需求，大學期間必要的

社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經濟負擔起到了積極

的作用;社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥，真偽難辨，學生受

騙事件頻發，極大的損害了學生的經濟利益，甚至對學生的人生安全造成

威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、

增長社會經驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，

還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、

信息豐富的網絡、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜到

合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學子建立一個安全、可

靠的兼職信息共享平臺。

本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職

服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，

且拓寬平臺業務，為學子提供預防、維權等信息。

項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的

大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架

起一座橋梁，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流

程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其

招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。

二、產品/服務

2.1產品/服務介紹

2.1.1經營項目

2.1.2行業領域

目標市場：貴州省畢節市

定位：畢節市在校大學生(以七星關區的各大高校為主)

主要業務：為畢節市學生提供各種兼職周內外、節假日、寒暑假、實

習的兼職信息，為企業提供各種兼職人員。

經營范圍：學生范圍為畢節市各大高校，企業范圍為畢節市各合作公

司。

經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大兼職需求者，以無可挑

剔的優質服務來滿足廣大合作公司。

2.1.3市場定位

利用“互聯網+”的思維，充分發揮網絡特長，我們的兼職服務平臺

主要客戶為學校崗位需求、企業和在校學子的對接。

2.1.4客戶價值

本項目為公益性項目，針對我校大學生，將為貧困學子及需要鍛煉的

學子提供機會，更好的發揮特長，收取利益。

2.2產品/服務特優勢(新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢)

2.2.1新穎性(先進性、獨特性)

本校學子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準確性及

安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問

題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩定，一定程度上解決了我校學

子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防、維權等兼職附屬信息，提

高學生自我保護意識，為同學們走向社會工作打好基礎。

三、市場營銷

3.1行業與市場分析(行業背景、現有市場規模及增長趨勢等)

3.1.1市場背景

大學生從事兼職現已成為大學校園里的普遍現象,且越來越受到教育

理論界的關注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有

效途徑。

3.1.2市場現狀

隨著當今社會市場經濟的迅猛發展,大學生兼職已成為一股勢不可擋

的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位

"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與

協調能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務于

高職學生的兼職中介與服務機構,搭建學生與社會溝通、為社會服務的平

臺。

3.1.3市場分析l

大學生兼職市場供給和需求現狀分析：

3.3SWOT分析

3.3.1行業優勢(S)：

隨著市場經濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座

傳統學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會

的二元結構中鍛煉自己,實現自我價值。在校學生對兼職有一定的激情，

而且做為大學生創業，我們也可以最大程度的爭取學校的支持。

3.3.2行業劣勢(w)：

在創業初期資金問題、人力問題、人際關系、經驗不足等問題都對我

們有較大的影響。而且現在各類兼職中介良莠不齊。

3.3.3行業機會(O)：

大學生兼職市場前景十分廣闊，根據調查，62%的同學在大學時期做

過兼職，86%的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們并不清楚畢節市

的兼職機構或者兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。

3.3.4行業威脅(T)：

兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節市有好的發展，更別

談走向更大的市場。

3.4營銷策略

本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職

服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，

且拓寬平臺業務，為學子提供預防、維權等信息。宣傳也主要以此為

突破點進行推廣。

項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的

大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架

起一座橋梁，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流

程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其

招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。

一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造

針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園

交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交

流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身

邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶

來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營

公司項目，立足于長遠發展。

2、公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓

燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，

把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執行項目概要

學生自由交易平臺；二手書出售；超市某某某購物；承包培訓機構招

生；承包旅游機構組團；商家網上開店；常用型產品出售；廣告業務。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的

股份的方式中小企業融資。

二、行業特點描述

1、發展背景

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度

增長，每年成長率均超過100%。2023年某某某書銷售超過六億元每月約

有2000萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售某某某書獲得良好聲

譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精

品盡在眼前—快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756

萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提

供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的

大學生168服務網，該網站于2004年建立，到2023年月成交額達百萬元。

該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍

只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，

貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很

好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物

方式進行了完美的展現，加上每個網站的特服務，吸引瀏覽者和商家，

這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2、自身發展優勢

隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，

成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯

網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大

的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、

查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是

比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2、3項目運營關鍵。

1）、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服

務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用

鼠標輕輕一點即可到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價

格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處借、不用花費

金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2）、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特。

3）、合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，某某某購物、某某某訂餐、某某某購書、學生

自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發

展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以

說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借

鑒知名網站的服務模式和服務特，結合校園生活的特點，科學合理的規

劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具

特的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇

花一現。

三、執行項目解析及營銷戰略

1、學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣

告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被引擎到。

用這種服務來提高網站的知名度。

2、超市某某某購物

1）、市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，

學生購物極其不便，某某某購物，上門送貨和網上選購的方式正好迎合了

學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周

邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知

他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的某某某購物服務是他們

競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，

他們就會很愿意和我們合作的。

2）、行銷策略

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂

單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學

生商品時，或者直接打開其中一個超市的頁面進行選購，或者用站內引

擎想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果（包括價格、所在

超市、型號等商品信息）都羅列出來，以供選擇，然后某某某下訂單，超

市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定

消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3）、財務分析

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，

預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們

把合作目標定在四個。

每月利潤=（每天成交額某服務提成某每月天數+每月頁面展示費）某

合作超市數量

四、互聯網前景分析

互聯網創業趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優勢。

現在互聯網創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷

歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網

絡服務，這樣的機遇對于大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想

做互聯網創業，不妨考慮一下，如何充分利用互聯網的.優勢和線下渠道

的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。

一、計劃摘要

1.公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：網上銷售

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

3.主要產品和業務范圍：

1主要產品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生體以及

網購愛好者。

3產品特：以獨特、簡約、使用、休閑的設計風格，融合歷史的積

淀和時尚的潮流，形成了自己的卓爾不的獨特氣質，也造就了獨具特

的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休

閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。

4.市場概貌：

近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的

大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、

降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。從國家戰略

角度上說，電子商務已經足以承載整個國民經濟的一個重要的參考指標，

大力發展電子商務，成為了促進經濟發展方式轉變，提高國民經濟運行質

量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需要的物品、

支付金錢，企業用戶進行商務宣傳、業務拓展，成為越來越多的個人和企

業用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網站的良好信譽、

口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網站的品牌。因為品牌不僅是網

站在商場上拚殺的利器，也是網站業績、形象和信譽的象征。

6.銷售計劃：

②度創新；

②以科學管理贏得競爭優勢；

③實施cs（客戶滿意）戰略，營造品牌優勢；

④創品牌，樹形象；

⑤不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服

務。

6.財務計劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據店鋪經營情況，適當加大推廣費用及各項促銷

活動費用。