網站推廣計劃

網站推廣方案策劃

精選網站推廣方案策劃4篇

網站推廣方案策劃篇1

3.1網站商業目標

每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯

網達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服

務水平，還是推廣新產品，將互聯網作為其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業

目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，

因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業目標。

3.2網站資源現狀

有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網站定位，網站建設規模，網站

投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在

進行企業互聯網應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯網的方向！例

如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯網是員工

的基本技能，行業的發展也依存于電腦和互聯網，企業可以通過互聯網直接銷售虛

擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交

易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是

代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦

及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓

展國內外市嘗招標采購等互聯網應用。因此，了解客戶資料非常關鍵。

3.2.2客戶對互聯網了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯網的熟練程度，我

們需要思考3點內容：

a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

b)、客戶對互聯網的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯

網應用；

c)、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客戶的報價方案等

有重要影響。

網站推廣方案策劃篇2

根據啟航珠海網站建設的市場調研，相信客戶可以接受每年1000～20xx

元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務，這受到我們信息

獲取及資料二次處理能力的限制。

啟航珠海網建設認為我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業內以及周邊企業客戶是我們網站的主

要目標，直銷和電話銷售是對這些企業進行銷售的最佳方式。

第三是注意發展合作伙伴關系，我公司將和行業內的學術機構、行業協

會、媒體、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網站本身的

知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

在關于行業方面，互聯網站間的競爭十分激烈，同質化現象比較嚴重。我

們的競爭對手主要有幾個網站

啟航珠海網建設通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領域內

各有專精。也有一定的影響力和用戶基礎。但是上述網站普遍存在的問題是，市場

細分過于精細，不利于網站的可持續性發展――雖然市場細分、行業化、專業化是

未來互聯網發展的趨勢，但是在行業內部依然進行市場細分顯然是不合適的，它無

法滿足專業用戶的綜合需求。此外，上述網站普遍缺乏國際化眼光和市場手段，也

成為限制網站發展壯大的瓶頸之一。

綜上所述，整個行業依然缺乏一個具有影響力的，全面的綜合性業務網

站。因此，“行業網站”將有效的填補這一市場空白，致力于成為一個在中國行業

內部具有領導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌，為客戶在資訊、技術信

息、商務、會議等多方面提供專業化服務。

啟航珠海網建設認為我們專注于提供行業網站的建設、管理、規劃等方面

的資訊、技術信息交流與商務服務，為國內外行業專業相關的廣大用戶提供多層

次、專業化的信息處理與整合，使用戶能夠迅速掌握行業動態，洞悉前沿技術，了

解最新的項目信息和供求設備信息。

從20xx年7月至今，我公司網站已完成網站內容的規劃及整合以及大部

分網站模塊的建設實施工作。不可諱言，經啟航珠海網建設分析：我公司網站目前

仍然存在以下缺點：

1、網站定位不準確，邏輯架構不清。我公司網站應該定位為我國最大、

最全、功能最完善的行業網站，但是網站架構邏輯模糊不清;內容很多卻眉毛胡子

一把抓，大量內容堆砌在首頁上，想完整瀏覽完首頁內容，需要翻屏七次之多，很

容易引起用戶的疲勞感，作為一個普通行業用戶瀏覽我公司的網站，很難從網站中

獲取自己想要的信息，無法吸引客戶的注意力。其次，我公司網站內容模塊雖多，

但是每個模塊內容都不飽滿，無法支撐起整個模塊。

2、盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業

建站費用?從網站內容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說，

按照目前網絡內容的組織方式和服務內容，很難吸引客戶在網站上消費。

3、可提供給客戶的深層次的內容少，增值服務的內容少。網站只是把行

業資訊和商業信息進行簡單分類后，提供給客戶。并沒有對信息做深層次的分析和

挖掘，可供用戶選擇的增值服務少。沒有對客戶進行細分，無法滿足大企業客戶更

高層次的要求。

綜上所述，為了提高我網站的競爭力，啟航珠海網建設認為我公司應采取

如下措施：

1、明晰網站定位，對網站內容進行重新整合。可采用網站集群的方式，

將我公司的網站分為中國路資訊站、中國路商務站、中國路技術站、中國路社區等

幾個站點。將相應的網站內容重新整合分類后放入相應的網站內，網站之間在頁面

頂部相互鏈接形成一個整體。從而迎合客戶的需求。

2、提高網站專業化程度，為客戶提供高層次的增值服務。通過我公司專

業化人才對信息進行整理和深入分析，以專題、評論員文章等多種形式提供給客戶

(此處需要公司同仁群策群力，共同開動腦筋，分析客戶需求，以求提供更多更好

的增值服務)。

3、重新規劃產品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業資訊、技術資

料和交易信息以及網站建設等服務外，隨著我公司在行業內影響力的逐漸變大，今

后我們還可以根據客戶需求推出市場調研、行業培訓、會議等一系列產品。

4、在公司網站有一定影響力后，公司應適當將注意力投向國際道路建筑

行業，至少在行業資料的獲取和分析方面投向國際市場，將網站打造成一個外向型

國際化網站，為國內行業對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口。

由于網站的基本內容模塊都已開發完成，而此次網站改版只是對內容模塊

重新分類整理，因此改版的時間和工作量都不會太大。估算初步的改版工作可以在

2個月內完成。

為適應市場需求，未來我公司規劃產品和服務分為兩個方向：

在縱向，我們將對我們所提供的產品進行不斷深入的分析和挖掘，努力為

客戶不斷提供具有更多價值的增值服務;在橫向，我們將根據客戶需求，聯合一切

可以聯合的企業和機構，為客戶提供諸如行業會議、市場調研、崗位培訓、人才交

流等豐富多樣的產品。

對于我們這樣的企業，除了為客戶提供個性化、專業化的行業資訊及市場

信息，專業，便利的在線資訊與技術支持也同樣重要。所以我們應該建立完善的客

戶服務體系，利用電話、E-mail、QQ、MSN等多種方式為客戶提供24小時不間斷

的技術支持。

我們應該主要采用直銷和電話銷售相結合的營銷方式。這主要是行業特點

所決定的。我們的競爭對手都是通過行業名錄、電話簿、互聯網、行業協會(學會)

會員名單等途徑獲得客戶信息的，詳細以上途徑對我公司依然有效。

我們的目標客戶包括：

不同類型的企業用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務方面都會有不同

的需求。因此，需要我們在設計產品和資料推送等方面更加注重個性化、專業化。

并為每一種產品定義一個合適的價格。相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會

員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務，這受到我們信息獲取及

資料二次處理能力的限制。

一個成功的例子是中國化工網，迄今為止，中國化工網擁有近萬名企業會

員。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網費，以及每年6000元的會員費。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業內以及周邊企業客戶是我們網站的主

要目標，直銷和電話銷售是對這些企業進行銷售的最佳方式。

第三是注意發展合作伙伴關系，我公司將和行業內的學術機構、行業協

會、媒體、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網站本身的

知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

啟航珠海網建設認為我網站的定位是致力于成為一個在中國行業內部具有

領導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌。因此，網站各項服務的定價和競

爭對手比較應該處于一個中等偏上的水準。這樣定價的依據主要來自于，受行業性

質的限制，行業企業及周邊企業大部分都是一些相對較大，比較具有實力的企業。

他們對價格方面并不十分敏感，他們消費的主要條件主要取決于可以享受到什么樣

的服務。當然，在企業建站及服務器租用等方面，我們可以在定價上具有一定的靈

活性。

當我們的網站進入市場后，如何對我們的網站進行推廣是前期工作中的重

中之重。我們應該采用多方面、多層次的市場推廣活動。確保我們的網站在短期內

即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括：

學術討論會

l網站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達到理想狀態!

l網站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清!

l網站平臺本身的規劃、開發、設計、維護均未能發揮平臺應該起到的營

銷作用!

l網站運營商無法對網站平臺使用情況和客戶行為做出科學系統地判斷與

分析!

l網絡公司內部管理混亂，員工工作情況未達到公司預期效果，公司整體

運營情況不理想!

l網站客戶流失率高，銷售額始終上不去

互聯網的競爭比傳統行業的競爭要激烈的多，一個專注于某個行業的互聯

網站想要生存和發展，則必須保證它在本領域內前兩名的地位。要完成公司為“中

國路”的定位，公司(整個團隊)的結構和人員配置至少要保證以下一個標準：

市場部主要負責市場推廣和對外合作等方面的工作。同時收集客戶回饋，

協調內容、技術部門完成產品改進和產品線的規劃工作。初期人員配備：2人。

銷售部負責網站產品的直銷和電話銷售工作，后期可根據公司實際情況開

展會議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備：3～5人。

內容編輯部負責網站內容更新，資料的二次處理，特約撰稿人聯絡等方面

工作。初期人員配備：7～15人。

技術開發部負責網站技術實現與維護工作。初期人員配備：4～6人，后

期可適當調整。

客戶服務部，初期人員配備：2人。

隨著公司經營策略及經營范圍的不斷變化，再設置會議部、培訓部等。

網站的'運營成本主要可以分為：硬件設備、網絡環境、軟件開發、維護

費用和人員工資，還需要公司注冊費用和辦公場地和日常辦公費用。

網站推廣方案策劃篇3

1.1網站策劃方案的價值――內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么

價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份

優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站

開發語言、格式，有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問

題。

1.2前期策劃資料收集――策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功

的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。

往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度

有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

1.3網站策劃思路整理――在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據

進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心

參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標

準。

1.4網站策劃方案寫作――此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而

言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內

容穿差運用。

1.5網站策劃方案的包裝與提交――一份專業的網站策劃方案需要經過嚴

格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳

細規定。

1.6網站策劃方案的講解與演示――方案的演示與講解系關訂單的成敗大

事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明

確的規定。

1.7網站策劃方案歸檔/備案――網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司

的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細

節的規定與整理辦法。

網站推廣方案策劃篇4

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們

也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入

了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商

家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更

加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互

利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網

線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名

度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素

限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示

以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意

見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：

1.市場部約談相關冠名商家。

2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有

一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是

讓消費者拿到更多的xx卡。

3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。

4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查

反饋表。

5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：

1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調

試，準備展示冊以及相關表格、文件。

2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、

認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數

量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。

活動后：

1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。

2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值

xx卡，盤點剩余產品。

3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx

元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：