月餅銷售

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中秋節月餅促銷計

劃書

篇一：中秋月餅促銷策劃方案

中秋月餅促銷策劃方案

時間：來源：任務易圈子

一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年

這個時候,月餅成了饋贈親友，表達祝福

的最佳禮品，可是由于很多原因，如加

班、臨時有事、面子問題、要送的人數

太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想

也只能放棄這份祝福。現今地區各大超

市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其

余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去

興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很

難表達其情感.

二、活動主題:

中秋送禮不用愁,中秋大使幫你親自

送到家。

三、目標人群:

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因各種原因無法對親友進行饋贈的

人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，

并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行

感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧

客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節

日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：中秋前一天

2、地點：活動僅限惠城區

3、活動準備：

1、安排一定量的運輸車與“中秋大

使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，

要求盡量在運送過程中減少時間消耗，

提高運送效率。

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3、對“中秋大使"進行語言與動作的

教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，盡量

提高總體利潤額。

5、聯系卡片經銷商，購買一定數量

的精美卡片，最好能根據贈送對象不同

而分類的卡片，如:情人卡、親人卡、朋

友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期

左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，

也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣

度.但要進行一定的成本核算方可實施.

宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需

要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行

包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地

址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提

供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方

便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、“中秋大使"的言行代表著商場的

榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形

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象和語言親和力方面必須良好,而且對于

可能遇到的問題必須對“大使”進行教

育。

3、為避免一些問題，此活動的運送

品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現

金,在包裝時必須對禮品進行檢查，不能

存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情

況，在活動宣傳時應予以說明，并說明

出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧

客.

5、出現拒收或客戶不在等情況時，

“大使”必須盡快與商場負責人取得聯

系，告知情況后繼續進行下個任務，由

商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢

問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，

購買人必須留下真實聯系號碼和姓名,如

因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后

商場有對貨品進行處理的權利,這點應在

宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受

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禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美

和里面的文字內涵。如果在月餅售價做

調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面

要有商場的有關介紹啦.

*此活動也可以采取在搶購時間內

購買的商品返還30%付款金額的做法，

憑購物小票上的金額和時間到服務臺領

取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品

特價，每日推出兩至三樣特低價商品,通

過特低價商品來帶動其他商品的銷售，

這些特低價商品最好是跟中秋節有一定

聯系，跟其他商場相比，這些商品在價

格上要具有絕對競爭優勢。

七、喜拍“全家福"

購物滿200元，憑購物小票可現場

拍5寸照片一張，以作留念,現拍現取.

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明:

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*可現場布置一個場景，或搭建一個

亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現

代團圓喜慶場景.

＊最好是將商場名稱拍進去，以后

看到照片就能想起商場。

八、特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買

的，各個商場的月餅種類、價格都差不

多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣

比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸

引顧客從其他商場來本商場購買呢，就

需要推出有特色的服務措施。

1。月餅電話訂購：提前半個月在報

紙上、商場布告欄、商場海報上公布月

餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，

直接送貨上門，單位集體購買可享有九

折優惠.

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定

做服務，公布定做電話、具體定做方式。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特

殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既

是商場服務內容的一種拓展，也體現了

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商家從細節處為顧客著想。

4.月餅代送、代寄:凡在市區的,直接

代送到家；凡是外地的，通過郵局等快

遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一

定的服務費，如加收10元.生活在都市中

忙碌的人們，也許您有種種原因，無法

親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，

商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他

們,并送上真摯的祝福.

九、其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅

外，一家人還要一起吃團圓餐,商場超市

可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合

作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購

物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助

興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門

口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

篇二：中秋節月餅促銷活動方案

中秋佳節慶團圓,這天家家戶戶都會

吃月餅,賞月亮。也是各行的一個促銷旺

季，一個好的促銷活動方案，可以給營

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銷工作帶來很大的作用。本博客特地為

您準備了幾個中秋節活動方案策劃參

考，供參考。中秋節活動方案策劃參考

—月餅商家中秋節活動方案1、推出優質

服務月活動,提供月餅免費包裝服務、月

餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）

電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月

餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢

和服務在競爭中取得優勢。促銷商品要

求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體

現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風

味、品牌月餅商開發的新品種，價位分

高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的

消費需求；2)要求月餅供應商派遣促銷

小姐，并提供月餅試吃活動.3）8月25

日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求:1）本次促銷以銷售自

選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品

項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳

列.2）指定禮籃推出高檔（1000元以上),

中檔（300800元），低檔（80198元)。

采購部指定禮籃數8種左右。3）空禮籃

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建議售價10元，采購部準備3款包裝空

禮籃.

4）自選禮籃商品價值200元以上可

免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1)

主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空

盒（每店一個）。2)主推禮品必須突出陳

列，亦可陳列于月餅、禮籃一條街當中。

3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔

山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日

子等品牌商品。4、沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，

也要有較多特價支持及大量陳列.品種數

不少于20個，快訊做兩個版面。2）建

議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌

商品。5、糖果、餅干、水奶1）糖果、

餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大

幅度的需求量。也需要在此類商品中選

出20款商品做促銷。1）糖果、餅干促

銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱

古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛

奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝

多推介3、糧油，建議:金龍魚、金象米，

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南康自有品牌米.4、日用、家雜、調味品

正常特價5、水果要求:1）季節水果特價

銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士

橙、柿子、紅提。2）做水果禮籃商品推

介，選擇外型較為美觀的水果，主要為:

橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、

香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量

特價）3）生鮮部提前和供應商做好溝通

工作，,要求供應商提供外型與質量最好

的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。4）

門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負

責準備水果禮袋和水果禮盒。10、其他

生鮮商品要求：1)中秋兩檔期快訊都要

有12個品種做為犧牲商品虧損銷售，以

吸引客流。每個品種促銷時間3天2)三

鳥、水產需有特價支持。促銷活動氣氛

裝飾及企業文化部份月餅一條街促銷時

間：活動內容：各店組織月餅一條街，

進行氣氛布置.l操作指引：ü月餅一條街

位置由店內自選。

ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口

及買場須裝飾地方.ü各門店月餅一條街

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入口處放置拱門一個,拱門的設計與制作

由企劃部負責。ü月餅一條街上空懸掛中

秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆

頭上空用彩帶拉成交*彩結。ü氣球若干,

組成圖案，吊在天花上。特別說明：店

主管根據現場面積大小，組織月餅一條

街或堆頭陳列。花好月圓喜臨門促銷時

間:活動內容：ü由企劃部聯系為各店聯

系郵政郵寄快遞服務與聯系制作喜袋ü

凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒

商品）可到服務臺獲贈喜袋一個(具祝福

語填寫欄），送完即止ü各服務臺還可為

獲贈喜袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝

福語、代理郵政快遞服務（費用顧客自

理）ü書寫該活動指引pop在服務臺及月

餅一條街明顯位置懸掛張貼ü計劃確定

后企劃部向門店提供郵政代理服務操作

指引l操作指引:ü符合條件的顧客憑小

票到服務臺可獲贈喜袋一個ü服務臺人

員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代

理郵政快遞服務（費用顧客自理）ü收銀

員注意提醒顧客有此活動.ü各店注意顧

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客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范

圍。團購送現金促銷時間：活動內容：

活動期間，團購客戶，可按購買金額送

現金.l操作指引：ü團購客戶贈送現金金

額比例由采購部提供，并由采購部出操

作指引。ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈

送。ü顧客憑電腦小票到服務臺領取現

金.ü服務臺設

立登記本進行登記，具體操作辦法

由財務部出。l收銀員在顧客付款時，必

須進行提醒.意外驚喜剪剪剪活動時間：

從中秋第一期dm快訊（)至國慶檔dm

快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客.

詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案。l

活動內容：ü采購部提供20個低價商品

作為印花商品進行促銷ü企劃組根據印

花商品清單制作郵票式手招單張ü顧客

剪下印花，并憑印花按優惠價購買指定

花商品l活動說明：ü印花商品正常陳列

ü采購部提供印花商品清單中秋節活動

方案策劃參考—商場中秋節活動方案節

假日及聚集人氣部份分時間段的活動安

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排：（為使活動具有連續性、銜接性,容易

記憶,將活動按周安排，輪番對顧客進行

促銷，持續刺激消費者的購物欲望,加深

顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費

行為。）第一周:8月29日9月5日驚喜

第一重：購物積分送大米，積多少送多

少！市場分析：目前,積分卡是我們吸引

顧客長期實施消費行為的一項有效促銷

措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼

近，競爭對手可能會推出更優惠于我方

的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必

推出比對方更為有利的政策，削減競爭

對手的力量。活動時間:8月29日9月5

日每晚7：30開始活動內容：顧客是南

康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不

開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長

期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值

大回報:凡于此期間當日晚7：30以后憑

積分卡一次性購物積分滿10分送10斤

米，積15分送15斤，積20分送20斤，

積30分送30斤，積40分送40斤,積50

分以上限送50斤，如此優惠，如此心動,

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還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票(限

當日7：30之后小票，金額不累計）到

商場出口處領取。送完即止。（建議由企

劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定

名為《南康放心米》.趁此次活動造勢推

出南康自有品牌,關于自有品牌的推廣實

施企劃案另行制定。)

第二周：9月6日9月12日驚喜第

二重：南康積分卡再次與您有約！分析：

由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅

會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無

積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無

積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發起

辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們

的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時

間：9月6日9日12日活動內容:喜迎中

秋團圓節，南康積分卡再次與您有約！

只要您在我商場購物滿?（未定）元加?

元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除

享受以前約定的優惠外，在中秋節期間

享受更超值的優惠、更無限的回報.一卡

在手，驚喜時時有！注:憑電腦小票（當

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日小票有效，金額不累計)到我商場服務

臺辦理.第三周:9月13日9日19日驚喜

第三重：捷足先登超值送活動時間:9月

13日9月19日活動內容:活動期間凡在

早上8點—8點30分在本商場一次性削

費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮

蔬菜一把，先到先得,送完即止。注意事

項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形

式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬

菜的顧客情緒。第四周：9月19日9日

28日驚喜第三重：激情中秋加一元送一

件活動時間：9月19日9月28日活動內

容：凡于此期間，當日在我商場一次性

購物滿88元及以上者均憑小票加一元得

一件超值禮品.（每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限

量100份/天）購物滿158元加1元得散

裝月餅一斤（限量100份/天)購物滿218

元加1元得月餅一斤（限量50份/天）周

六、周日活動安排：目的：根據銷售情

況及本地人消費習慣，周六、周日的客

流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨

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在拉動周六、周日銷售，提高本月整體

銷售額中秋節活動方案策劃參考—酒店

中秋節活動方案與明星共用團圓大餐時

間：9月14日晚17：0018：00地點:國

貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽

樓、旅游大廈環境布置:餐廳以及大堂的

環境布置，盡量突出祥和、團圓、喜慶

的中秋佳節氛圍用餐特色：1、9月14

日當天,制作一個特大月餅,白天放在大

堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐

前設一大香案，將月餅放上香案，請酒

店總經理和明星代表上來切開大月餅，

并宣布團圓餐開始。2、餐廳中間設一主

桌（10人左右），供參加團圓餐的劇組及

明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫

馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提

供菜單，所列菜單中菜名須有團圓寓意,

具體由酒店落實。我公司統一宣傳,

具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，

訂完為止.注：其它酒店可推出有特色且

符合中秋含義的菜單來吸引游客。

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篇三：2014年中秋節月餅促銷方案

2014年中秋節月餅促銷方案

一、活動背景:

隨著中秋節這一中華民族傳統節日

的到來，許多商家瞄準中秋商機,圍繞月

餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足

于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中

秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅

促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設

計。

二、促銷目標:

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的

銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。

團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行

感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧

客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節

日中使用，如圣誕或元旦等

。

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6、增加企業競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環境分析:

宏觀的市場因素對企業有很大影

響，而且這種影響因素企業無法控制。

企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找

對自己有利的機會，才能占領市場，獲

得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1。人口因素:中秋時節，合家團圓,

消費者比較集中，有利于商品促銷.

2。經濟因素：金融危機之時,拉動內

需，刺激消費。

3。社會和自然因素：中國人民重視

這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，

也掀起了一場消費風暴。

“顧客就是上帝”，只有我們促銷的

產品滿足了消費者的需要，贏得消費者

的信賴，才能中秋時節，家人團聚,“稻香

村月餅”給您帶來幸福美滿。

1。消費者消費行為及心理：中秋佳

節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，

親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消

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費過程中對于產品選擇有自己的心理，

促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2。消費者需要的服務水平:在競爭相

對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品

追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經

有各種的的市場優勢.滿足需要提高服務

水平。

3.消費者購買能力分析:消費者追求

能夠滿足其最大需求又物美價廉的商

品，我們促銷立足于低價，優質,真正為

顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力.

4.消費者消費環境分析:消費者在眾

多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我

們會在促銷過程中最大限度地提高促銷

環境，改善服務質量，是消費者在促銷

中真正感受雙贏。

現代社會是競爭社會，“中秋節月

餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競

爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大

的銷售量，獲得更大的利潤。

1。競爭者的策略:在同一時期,利用

各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促

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銷，與其他產品綁定在一起進行促銷.

2。競爭者的目標：進一步擴大品牌

效應，提高銷售利潤。

3。競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展

范圍廣；劣勢是手段單一，成本高,運輸

不便.

4。競爭者的反應模式：有完整的服

務機構，各部門有效配合，能及時滿足

消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

內部環境分析

1.資源：能與廠家及時聯絡貨源,不

會造成商品堆積或脫銷.

2。競爭力：質優價廉：運輸方便：

團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零

庫存"。

4.生產運營:流水作業，保證質量，

高效生產。

四。廣告分析：

1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣

傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化.

2。廣告費用：1000元

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3。廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，

擴展銷售渠道，增加銷售量.

4。廣告媒體：報紙和宣傳單

5。廣告效果評價：在節日期間達到

促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品

牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文

化！

五、具體促銷方案：

1。人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜

臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基

本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的

對象可以針對居民

區、生活區等人流相對集中地方進

行上門推銷；通過組織參加展銷會、訂

貨會等進行會議推銷；通過商店的營業

員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2。超市促銷

在xx市四所大型超市促銷，選擇專

門的促銷區域，具體如下活動第一天買

夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大

禮包；買夠10盒贈價值20元精美小禮

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品一個活動第二天買夠200元，憑購物

小票送價值88元的精美中秋送禮套包，

買一箱送10盒，贈送禮品盒活動第三天,

活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票

參與抽獎，17％中獎概率，中獎獎品是

價10盒精美稻香村月餅。

3.宣傳冊發到居民區、各商業區、學

校等人流相對集中的地方

4。報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣

傳

六、部門協調工作：

一、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經理