營銷策劃書怎么寫

營銷策劃書怎么寫？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。

六、預測效果。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。營銷策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。
2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業(yè)務活動控制；
（5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算。（十二）效果評估。

營銷策劃書怎么寫啊

大致結構：
1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）
2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）
3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）
4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）
5、效果預估（對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預估）
6、風險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風險及解決辦法）
7、結論（結束語之類的）
營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
營銷方案的主題和分析
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃案怎么寫

營銷策劃案怎么寫

　　營銷策劃案怎么寫，企業(yè)一般都會做出一份營銷策劃方案,營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看營銷策劃案怎么寫。

　　營銷策劃案怎么寫1

　　 （1）市場宏觀分析

　　一般來說，市場分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化這三個要素，比如說產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟水準如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對外來資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|，這都是需要認真調查并好好分析的。

　　 （2）行業(yè)狀況分析

　　行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內有無新技術、行業(yè)內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是為了我們的產(chǎn)品更好的進入市場做準備。

　　 （3）受眾分析

　　產(chǎn)品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。

　　好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

　　 1、投入市場的政策

　　在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

　　 2、產(chǎn)品銷售目標

　　這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

　　 3、產(chǎn)品的推廣計劃

　　推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

　　營銷策劃案怎么寫2

　　 1、制定目標 (Develop a Goal)

　　這聽起來簡單，但很多企業(yè)直接跳過了這一步。在企業(yè)制定B2B營銷策略時要具有戰(zhàn)略意義，包括企業(yè)的使命(mission)、業(yè)務目標(business goals)和具體的活動(specific activity)。如何制定商業(yè)目標，管理學上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。

　　為了確保你的目標是明確的和可達到的，每個目標都應該是：

　　Specific：具體的，例如獲得5％的市場份額

　　Measurable：可衡量的，營銷合格線索(MQL)增加15％

　　Achievable：可實現(xiàn)的，它會改善業(yè)績嗎？

　　Relevant：相關的，它是否解決了業(yè)務面臨的問題？

　　Time bound：時間限制，什么時候會發(fā)生？一個月，一個季度或一年？

　　在企業(yè)中，SMART目標設定是實現(xiàn)目標的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核對表，您可以制定和評估您的目標。

　　 2、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

　　定義目標用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產(chǎn)生共鳴的關鍵。盡量使用具體標簽來定義您的目標受眾，并確定可能對您的產(chǎn)品或服務感興趣的細分受眾群體。在日常運營中實時跟進受眾的購買行為和痛點，并定義B2B新產(chǎn)品的具體需求。

　　 3、選擇合適的時間發(fā)布 (Time the Relea Properly)

　　您的上市產(chǎn)品可能是最新的，也是最棒的，但如果選擇錯誤的時間來推廣發(fā)布，可能無法實現(xiàn)一開始制定的目標。什么樣的因素是您應該考慮的？如：

　　國家和全球范圍內的重大新聞事件，如自然災害；

　　國家或地區(qū)的公眾節(jié)假日；

　　一家大公司同時推出另一款產(chǎn)品；

　　季節(jié)，尤其是當您的產(chǎn)品是季節(jié)性的話。

　　時間就是一切。雖然您的發(fā)布日期可能根據(jù)以上的某個特定事件決定，但在時機正確之前，您不用強行發(fā)布。

　　 4、選擇渠道 (Choo Your Channels Carefully)

　　使用多種平臺如內容營銷、社交媒體、付費社交等來促進您的產(chǎn)品發(fā)布。您選擇渠道時需要考慮多種因素，比如您的目標、預算、地點、行業(yè)以及目標受眾。與您的銷售團隊和營銷團隊聯(lián)系，了解潛在客戶從何處獲得信息，選擇大部分潛客所在的渠道。對于B2B企業(yè)來說，LinkedIn、專業(yè)論壇和貿易媒體在大多數(shù)主要領域通常都很重要。

　　 5、讓新品發(fā)布成為一個過程，而不是一個事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

　　舉辦發(fā)布會、發(fā)布新聞稿都不能構成完整的發(fā)布過程，B2B新產(chǎn)品的發(fā)布應該是一個持續(xù)的事件，這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關于新產(chǎn)品的信息。

　　在產(chǎn)品發(fā)布前，應及早吸引社交媒體及KOL，并構建懸念。像蘋果這樣的科技公司是一個很好的例子：新iPhone的細微細節(jié)是如何滲透出來的，如何引起轟動，并吊起人們對最終產(chǎn)品的好奇心。

　　新品發(fā)布過程甚至應該延伸到最初產(chǎn)品發(fā)布之后。在未來的幾周和幾個月里，您的主頁應該突出顯示新產(chǎn)品。在這個階段，可以使用付費搜尋廣告(paid arch advertising)，有助于通過關鍵詞快速識別和生成銷售線索、銷售合格線索，追蹤投資回報率，同時優(yōu)化搜索引擎

　　 6、內容跟進 (follow up content)

　　視頻、博客、白皮書等對于提供信息、教育、建立興趣、激勵學習和提高SEO非常重要。對于B2B來說，要考慮到買家的購買旅程，不僅是在產(chǎn)品發(fā)布時，而且是在產(chǎn)品發(fā)布之后。

　　因為購買成本可能高于B2C，通常情況下，您會看到更長的交貨期。從買家的'意識(awareness)到購買(purcha)可能需要6到12個月，甚至更長時間。在意識階段，您的內容可以是教育性的，也可以是基于問題的；進入到購買階段后，您的內容重心可以轉移到產(chǎn)品上。

　　營銷策劃案怎么寫3

　　1、營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關市場、產(chǎn)品、競對、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析，了解市場動態(tài)，了解市場的趨勢，洞察用戶需求，研究競品優(yōu)劣勢。然后分析我們的機會在哪，找出差異化定位，知道整體的營銷策略，根據(jù)不同的渠道制定不同策略。

　　營銷策略分析小技巧分享：可以從以下幾個維度來進行分析，市場環(huán)境分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、媒介投放分析、競對現(xiàn)狀分析，競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。

　　2、SWOT分析：圍繞企業(yè)及相關產(chǎn)品找出主要的市場營銷機會和威脅、優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的主要問題，每一個企業(yè)只有分析市場機會與問題，找出優(yōu)勢與劣勢，才能揚長避短。

　　3、營銷目標：主要包括銷售額、市場占有率、利潤目標，市場占用目標，市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。營銷目標是營銷計劃的核心內容，它將決定營銷策略和行動方案的擬定。

　　4、營銷策略：如上所說，這是營銷計劃尤為重要的一個環(huán)節(jié)，這部分主要是完成目標計劃的主要途徑和方法，包括目標市場的選擇、市場的定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。

　　5、計劃方案執(zhí)行：執(zhí)行方案將營銷戰(zhàn)略和策略具體化為可操作的措施，它以時間、人員、資源、經(jīng)費等，規(guī)定著哪些能導致目標實現(xiàn)的行動，哪些會干擾，防范和干擾目標的行動，避免計劃的失敗。

　　方案在執(zhí)行的時候，我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應該怎么走，我們的目標Why，通過什么樣的路徑How，到到達我們的結果What。

　　6、費用預算：對收支計劃的量化，實現(xiàn)銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。

　　7、效果預測及監(jiān)控：作為營銷計劃的最后環(huán)節(jié)，主要用戶監(jiān)控整個計劃過程，并選擇相對應的控制方法。

如何寫營銷方案？

項目市場\x0d\x0a1.宏觀環(huán)境狀況：\x0d\x0a營銷方案主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。\x0d\x0a2.項目市場狀況：\x0d\x0a主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。\x0d\x0a3.同業(yè)市場狀況：\x0d\x0a主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。\x0d\x0a備注：各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

營銷計劃書怎么寫

　　 營銷計劃書怎么寫

　　一、概述

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　三、目標

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　五、4P組合戰(zhàn)略

　　六、行動計劃

　　正文

　　策劃書的正文部分主要包括：

　　一)策劃目的

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二)分析當前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　　2)市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

　　3)消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

　　三)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

　　五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2)產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、具體行動方案。

　　根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六)策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

　　七)方案調整

　　這一部分是作為策劃方案的`補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

　　 營銷計劃書 （一）

　　一、保密要求：

　?。ㄒ獜娬{營銷計劃是機密文件，不允許采用任何技術方法復制，除非事先得到作者的同意）

　　二、企業(yè)基本信息和管理概況：

　　（營銷計劃書是用來指導將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關鍵事項，當然在后面還將進行更深入的分析論證）

　　1、企業(yè)：（一些基本信息，如經(jīng)營范圍（員工人數(shù)、銷售量、經(jīng)營業(yè)績）、地理位置、歷史、聲譽和將來的計劃）

　　2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什么）

　　3、產(chǎn)品或服務：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務）

　　4、市場和市場戰(zhàn)略：（簡單描述公司所經(jīng)營的市場，列出在過去和當前的市場細分群體和企業(yè)的市場地位）

　　5、財務：（列出財務報表：預測損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量）

　　三、企業(yè)：

　?。ń榻B關于企業(yè)的更詳細信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過程，它的現(xiàn)狀和前景如何，有何優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅（SWOT））

　　1、經(jīng)營目標：（企業(yè)工作的各方面的目標：銷售、人事、產(chǎn)品或服務和市場等）

　　2、企業(yè)歷史：（企業(yè)歷史，包括成立的背景資料，以及對企業(yè)今后的展望）

　　3、組織和人事：（列出企業(yè)組織結構圖，包括重要人員的資料和職位。不僅包括管理層人員，也有其他雇員情況）

　　4、經(jīng)營狀況：（企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品或服務的情況）

　　5、企業(yè)前景：（展望企業(yè)的前景。企業(yè)將來會是什么樣的？( )總部設在何處？經(jīng)營范圍如何？誰將成為企業(yè)的重要人員？如何改進產(chǎn)品或服務？）

　　四、重要職員：

　　（包括公司重要人員的所有資料：有哪些人？職業(yè)經(jīng)歷如何？他們的計劃和在公司里的任務）

　　1、資歷和職責：（為重要人物列出人事資料，包括他們的資歷、專業(yè)經(jīng)驗、職責范圍以及有哪些權利）

　　2、重要職位的空缺：（哪些重要職位在現(xiàn)在或將來可能空缺）

　　五、產(chǎn)品或服務項目：

　?。ü咎峁┠男┊a(chǎn)品或服務？它們的名稱是什么？它們滿足顧客的什么需要？對顧客來說有什么優(yōu)點？它們是怎么制作或是進行的？其特征是什么？有哪些可能用途？）

　　1、介紹：（對每個產(chǎn)品逐一描述。分析它們的外形、功能、特色、優(yōu)點、市場意見、生產(chǎn)方法以及其歷史和發(fā)展前景）

　　2、當前狀況：（用投資組合的方法分析它目前所處的階段）

　　3、對于顧客的價值：（每個產(chǎn)品對顧客來說有什么價值？它會給顧客帶來什么樣好處？）

　　4、生產(chǎn)成本：（每個產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)成本如何？）

　　5、關心顧客：（對于每個產(chǎn)品或服務，可以在表示對顧客的關心方面做點什么文章，這方面可以是諸如售后服務、質量擔保、產(chǎn)品可靠性和使用壽命等）

　　六、市場：

　?。ㄒ獙ζ髽I(yè)所經(jīng)營的市場進行更詳細地描述。有哪些細分市場？他們分別是怎樣的？每個重要細分群體的現(xiàn)狀如何？從這些市場及其細分中能看出什么樣的發(fā)展規(guī)律？）

　　6.1、需求方面：（描述我們產(chǎn)品目前的購買者。誰買它們？顧客群體有多大？）

　　1、市場生命周期：（現(xiàn)在市場處于什么階段？是增長期還是成熟期？分別對每個產(chǎn)品、服務進行詳細描述）

　　2、購買者的目的：（說明為什么顧客買我們的產(chǎn)品或服務？為什么他們不買競爭者的產(chǎn)品或服務？）

　　3、細分市場及分布：（在哪些不同的細分市場分別有什么特點？在不同的細分市場中產(chǎn)品或服務的分銷如何進行？）

　　4、過去、現(xiàn)在和將來的市場規(guī)模：（估計每個市場和細分市場在這三個時期的規(guī)模）

　　5、外部條件：（對企業(yè)來說，哪些外部條件是值得重視的？為什么它們是重要的？它們會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？企業(yè)哪些方面的工作同它有關？）

　　6、購買者的選擇余地：（通常存在各種滿足顧客某種需要的可能方式（如替代品），那么我們產(chǎn)品的購買在我們的經(jīng)營品種里有多大的選擇余地呢（不計入競爭者的產(chǎn)品）？）

　　6.2、營銷策略：（要從多個角度分析：產(chǎn)品策略、發(fā)展策略、增長策略、市場策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、關心顧客策略等）

　　1、目標市場：（在哪個目標市場，尤其是哪個重要的細分市場，企業(yè)正在進行或短期內即將進行其經(jīng)營活動）

　　2、企業(yè)的市場形象：（在各個細分市場上企業(yè)的形象是什么樣的？）

　　3、促銷策略：（詳細解釋企業(yè)要采用哪種促銷戰(zhàn)略，每種促銷方法要達到什么目標？）

　　a、產(chǎn)品或服務的形象：（企業(yè)的最重要產(chǎn)品或服務的市場形象是什么？）

　　b、爭取公眾：（用哪些方法來爭取公眾？付費和不付費的情況都要考慮到）

　　c、廣告：（在最近的12個月中，企業(yè)的廣告宣傳計劃是什么？）

　　4、價格策略：（對最重要產(chǎn)品或服務采用了什么樣的價格策略？為什么企業(yè)要選擇這些策略？這些策略要達到什么目的？）

　　5、銷售組織：（銷售組織是什么樣的？）

　　6、分銷渠道：（首先列出所有可能的分銷渠道，然后描述我們所選擇的分銷策略（哪些？用什么方法？為什么？））

　　7、貨物配送：（后勤工作。在內外的分銷網(wǎng)絡上，后勤工作是十分重要的。內部后勤工作是怎么樣的，外部后勤又是怎樣實現(xiàn)的？是否正確？適不適合將來的情況？）

　　8、關心顧客：（大多數(shù)的產(chǎn)品或服務需要向顧客保證完善的售后服務，對于我們的企業(yè)來說，顧客對后勤工作會有什么擔心？我們的工作是不是做提不夠？以后應該做出什么改進？）

　　七、競爭：

　　（哪些企業(yè)是我們最主要的競爭者？可以從產(chǎn)品或服務質量水平上看，或是從產(chǎn)品——市場組合上看。對于每一個競爭企業(yè)，都描述其內部結構、業(yè)績及市場占有率，同時也要指出我們企業(yè)的地位。在對競爭狀況作了詳細分析之后，還要提出我們的市場競爭戰(zhàn)略。）

　　八、開發(fā)計劃：

　?。óa(chǎn)呂或服務品種的開發(fā)對企業(yè)生存是至關重要的。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)計劃應包括哪些內容？）

　　1、開發(fā)目標：（我們企業(yè)的開發(fā)目標是什么？）

　　2、產(chǎn)品/服務的開發(fā)狀況：（產(chǎn)品服務的創(chuàng)新已進行到什么階段？）

　　3、開發(fā)過程的組織：（在我們企業(yè)內用什么方法組織開發(fā)）

　　4、現(xiàn)代技術：（技術進步對開發(fā)戰(zhàn)略影響極大。最新的技術成果我們知道嗎？哪些可以被我們企業(yè)所應用？）

　　5、開發(fā)小組成員和資源配備：（在產(chǎn)品和服務開發(fā)中配備哪些人員？為他們配備的財力和物力資源有哪些？）

　　九、經(jīng)營和生產(chǎn)計劃：

　?。ㄟ@僅適用于企業(yè)有自己的生產(chǎn)部門或對產(chǎn)品或服務的質量直接負責的情況。）

　　1、組織：（企業(yè)如何組織生產(chǎn)？）

　　2、次級供應商的作用：（生產(chǎn)過程中，次級供應商如何與我們合作？）

　　3、材料供應商：（除次級供應商外，企業(yè)還與材料供應商打交道。他們是誰？他們對我們有何重要性？他們能在多大程度上滿足我們的要求？我們又對他們有什么重要性）

　　4、應用的技術：（在生產(chǎn)過程中應用什么技術）

　　5、質量控制：（內部質量控制也是很重要。我們用什么方法監(jiān)督生產(chǎn)、服務及整個顧客服務過程的質量？）

　　6、倉庫的管理：（如何組織庫存管理？）

　　十、財務：

　　（進行今后5年的財務預測，包括損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量預測等）

　　1、損益表：

　　A、第一步：

　　B、第二步：

　　C、3——5年：

　　2、資產(chǎn)負債表：

　　3、現(xiàn)金流量：

　　A、第一步：

　　B、第二步：

　　C：3——5年：

　　 營銷計劃書 （二）

　　一、市場競爭態(tài)勢

　　市場已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

　　市場新進者：本公司產(chǎn)品——“惟伊”情侶禮品專營店

　　二、SWOT分析

　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢（S）分析：

　　1、本店在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意

　　2、本店產(chǎn)品有自身的特點，有吸引消費的亮點，如產(chǎn)品專區(qū)

　　3、創(chuàng)業(yè)團隊團結一致，志在打造屬于自己的品牌

　?。ǘ┝觿荩╓）分析：

　　1、作為學生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，對市場沒有足夠的了解

　　2、沒有成熟的營銷渠道

　?。ㄈC會（O）分析：

　　1、目前，情侶禮品店還沒有規(guī)模性的發(fā)展開來，在未來時間內還將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境

　　2、特別是2008年奧運會已為我們帶來了很大的商業(yè)投資機會

　　3、店址將選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力

　　（四）威脅（T）分析：

　　1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習慣不同于其他類型的消費者，對產(chǎn)品要求比較特殊

　　2、現(xiàn)在經(jīng)濟處于緩慢恢復期，本店也將或多或少的受到這方面影響

　　3、現(xiàn)在市面上存在的沒有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有一定實力，競爭對手比較強

　　三、目標市場

　　根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知，為了實現(xiàn)覆蓋整個市場的目標，我們采取差異市場營銷的營銷策略，提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費者的所有需要，也借此擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽，擴大營銷。

　　四、市場細分

　　1、目標人群分析：

　　綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區(qū)的消費人群進行分析，就我店經(jīng)營的產(chǎn)品而言，更適合青年消費人群，因為：

　　1）青年人口數(shù)額巨大，市場潛力大；

　　2）太原發(fā)展水平提高，人們開始追求個性時尚；

　　3）青年具有追求新穎與時尚，突出個性與自我，注重情感與直覺等消費心理特征，能帶動消費。

　　2、市場定位分析：

　　由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場，所以，我們采用初次定位的方法，將產(chǎn)品定位成為愛情專屬領域最創(chuàng)新的禮品店，將產(chǎn)品價格定位于低價高質產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位于甜蜜，浪漫的主題中。

　　五、商品定位

　　1、商品：

　　情侶家居用品

　　2、品牌——產(chǎn)品品牌策劃：

　　品牌名稱：惟伊（唯一）

　　品牌標記：紅色雙心相連

　　商標：“心連心”與“惟伊”鑲嵌

　　廣告語：你就是我的惟伊（唯一）

　　六、商品策略

　　1）根據(jù)本店的產(chǎn)品特征，采取以下營銷策略：

　　采取緩慢滲透策略

　　以低價格，低促銷費用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價格吸引消費者消費，以高質量贏得消費者的信任，借消費者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。

　　七、產(chǎn)品價格策劃

　　1、目的：爭取市場占有率，一年內達20%。

　　2、產(chǎn)品價格策略：

　　1）市場因素---市場需求

　　目前市場上還沒有成熟的此類型商店，相對而言競爭比較小，需求比較大。

　　2）消費者因素---消費心理

　　青年具有追求新穎與時尚，突出個性與自我，注重情感與直覺等消費心理特征，產(chǎn)品要有個性，且新穎。

　　3、定價目標

　　1）利潤目標：以獲取適度利潤為目標。

　　2）銷售目標：以保持或提高市場占有率為目標。

　　3）競爭目標：以應付和避免競爭為目標。

　　4、定價策略

　　1）溫和定價策略

　　從以上分析中，鑒于開店之初，我們的產(chǎn)品既不具備特別的競爭性，也沒有太大的資金投入，因此，溫和定價策略是最適合我們的。便于我們打開市場，獲得利潤，也可以樹立本店的形象。

　　2）從消費者心理定價

　　尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實感、信任感和便宜感。

　　3）產(chǎn)品組合定價

　　選擇品定價——制定本店產(chǎn)品組合策劃，購買本店商品會有不同的價格方案，消費水平高低不同，也會有不同的贈品

　　八、渠道策略

　　由于本產(chǎn)品針對的是青年消費群體，主要是大學生以及同年齡層次的人群，故將店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力的地點。

　　九、推廣策略

　?。ㄒ唬V告

　　1、戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。

　　2、電視：在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

　　3、報紙：選擇銷售量稍好的報社進行報紙宣傳。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，展示自己的產(chǎn)品，可以網(wǎng)上銷售。

　　5、公交車移動電視。

　　6、海報、宣傳單。

　　7、贈送的小禮品上印上標志。

　?。ǘ┐黉N

　　1、人員上門推銷。

　　2、抽獎：購買商品滿50元就可以參加抽獎活動。

　　3、贈獎：購買商品滿100元就可以獲得精美禮品一份。

　　4、每逢節(jié)假日，在店面前舉行新品展銷會，吸引消費。

　　5、發(fā)展到一定規(guī)模開始贊助公益活動

　　十、具體實施方案

　　1、市場調查：欲進入一個地區(qū)，先要做市場調查，調查的內容如下：

　　1）太原地區(qū)青年群體占總人口的比例

　　2）太原地區(qū)青年消費群體消費禮品占總收入的比例

　　3）情侶禮品市場的經(jīng)營現(xiàn)狀，包括他們的品質，包裝，價格（代理價，批發(fā)價，零售價），渠道建設，參考分析。

　　2、專營店的選址及人員安排

　　片區(qū)式管理，把太原分為六個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統(tǒng)籌；選址在電影院、公園、游樂場、大學校園等地周邊；人員由區(qū)域專員招聘選撥。

　　3、物流渠道

　　進貨時用貨運的方式運輸，可以用物流、快遞等方式，或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳驯镜甑奈锪鞒杀窘抵伦畹?。

　　4、銷售管理

　　1）建立正規(guī)的銷售管理制度，嚴格要求員工

　　2）正式銷售四個月時間內，每周周末舉行營業(yè)推廣，并推出本周特色限量情侶禮品，以吸引消費者，并根據(jù)各區(qū)域實際情況制定相應的促銷方法（具體根據(jù)推廣策略制定）。

營銷策劃書怎么寫？

一、執(zhí)行概要 　

　1. 封面：策劃書名稱、策劃機構/人的名稱、策劃完成日期及適用范圍 　

　2. 前言：吸引眼球、明確主題 　

　3. 正文：策劃目的、地點環(huán)境、商標、定價、目標市場 　

　二、營銷狀況 　

　1. 市場狀況：產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間 　

　2. 產(chǎn)品狀況：市場上產(chǎn)品品種/特點/價格/包裝 　

　3. 競爭狀況：同類競爭對手與基本情況

　4. 分銷狀況：銷售渠道 　

　5. 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況 　

　三、SWOT問題分析 　

　1. 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢 　

　2. 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的劣勢 　

　3. 機率：市場機率與把握情況 　

　4. 威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素 　

　四、營銷戰(zhàn)略 　

　1. 營銷目標 　

　2. 目標市場 　　

3. 品牌/產(chǎn)品定位 　

　4. 營銷渠道 　

　5. 市場調研