“沒落”的唯品會（VIPS.US）真的不能東山再起了？
近來年，唯品會(VIPS.US)的日子并不好過。雖然財報數據顯示唯品會已經實現了連續26個季度盈利，但除了凈利潤以外，其他數據都成環比下降趨勢。另外，隨著拼多多(PDD.US)的崛起，唯品會早已經不是中國第三大電商，再加上淘寶京東(JD.US)的擠壓，唯品會的市值也在一路下降。不過唯品會也在積極自救，收購杉杉商業集團布局線下或許將是唯品會唯一的出路。不過，這條路是否好走還有待觀察。
目前唯品會面臨兩大問題。一個是線上紅利見頂，獲客成本逐漸上升，導致其用戶增長放緩，即使有著騰訊(00700)和京東的加持也是如此。另一個是在短視頻時代，電商生意逐漸分散，唯品會不僅面臨著淘寶京東的競爭，還有來自抖音，快手等其他對手的競爭，而相比之下，唯品會并沒有較大優勢和特色。
為解決發展困境，重回市值巔峰。唯品會選擇收購線下商場，從而實現線上和線下的結合，并通過線上與線下的數據實現新零售發展模式。再加上背后的騰訊近年來投資了不少線下商場，若是能再次得到騰訊的支持，唯品會或許能夠尋找到新的發展方向。不過線下發展并不容易，唯品會的未來仍不明朗。
01 營收增速逐漸下降，唯品會特賣模式紅利見頂
盡管2019年Q1財報數據尚可，但市場早已經看出唯品會潛力有限。實際上，唯品會即使有著騰訊和京東流量扶持，但營收和用戶還是成環比下降態勢，對比2015年的巔峰，市值更是只剩下三分之一。這表明，唯品會的特賣模式紅利已經見頂，想要實現再度發展，必須尋找到新的發展模式。
(1) 營收和用戶數增速下降，騰訊京東難以扶持唯品會發展
歷年財報數據顯示，唯品會正面臨著營收和用戶數量下滑的危機。2019年Q1財報數據顯示，唯品會的營收，用戶數，凈利潤都呈現同比上漲。但美股研究社查看歷年數據后發現，唯品會2016年Q3增速為38.4%，2017年Q3時增速為30%，2018年Q2增速為20%，2018年Q4，增速正式跌至個位數。而對比2019年Q1和2018年Q4的數據后，我們發現除了凈利潤以外，其他數據都呈現環比下降態勢，因此，唯品會的發展近年來并不盡如人意。
騰訊和京東也難以助力唯品會。2017年12月18日，騰訊和京東一同以現金形式投資唯品會，投資金額約8.63億美元。交易完成后，二者分別持有唯品會7%和5.5%的股份。隨后騰訊和京東與唯品會關系越發密切，騰訊在微信第三方支付頁面給唯品會留了流量入口，京東首頁也對唯品會有所推薦。實際上，騰訊和京東確實幫助了唯品會實現了流量增長和用戶增長，但是效果并不持久，在短期的增長后，唯品會的用戶數量很長時間內都處于停滯狀態，這表明問題也許不在流量上，是他自身的運營模式出了問題。
(2) 唯品會特賣模式紅利見頂，決策失敗轉型困難
唯品會面臨的一個問題是自身的特賣模式盈利已經見頂。唯品會前期的發展速度特別快，在互聯網爆發的那幾年，通過特賣模式和針對女性群體使得唯品會高速發展。但是，在那之后，各種電商層出不窮，不僅有淘寶，京東這樣的傳統電商，還有云集這樣的社交電商，拼多多這樣的下沉電商。可以說特賣模式已經逐漸"過氣"。不僅如此，如今互聯網紅利消失，獲客成本快速上升，唯品會想要再度實現用戶成長并不容易。
唯品會也曾經發展其他業務，但大多黯然收場。唯品會曾經想模仿京東自建物流，實際上，物流確實建設成功了，但唯品會也因此背負了沉重的物流成本。自建物流需要考慮諸多因素，運營成本已經成為唯品會的一大負擔。諸多消費者在使用唯品會時，就遭遇過物流費用加倍等不良體驗。另外，唯品會還試圖進入新零售領域，這個決策是符合當時市場的，但是在阿里巴巴和騰訊等巨頭入場的情況下，即使是美團也黯然離場，更別說唯品會了。2017年10月28日，唯品會在廣州珠海開出第一家品駿生活生鮮社區店。此后開到第八家店就戛然而止，與巨頭競爭并不容易。
02 從巨頭到短視頻，電商生意逐漸分散
唯品會還面臨著嚴重的競爭危機。除了流量等困難以外，競爭或許才是唯品會真正需要對待的風險。不僅有淘寶京東這樣的傳統電商，還有蘑菇街，小紅書這樣的后起之秀。除此之外，中國的電商業務正在逐漸分散，短視頻時代，抖音快手都在做電商生意，這導致唯品會的用戶進一步分散。想要再度崛起也更難。
(1) 唯品會難以抵抗淘寶，面對小紅書等又難以突出
唯品會面臨的競爭對手眾多。在傳統電商上，唯品會難以對抗淘寶，畢竟他背后有阿里巴巴支持。在新興電商上，又面臨著云集這樣的社交電商和拼多多的下沉電商。在唯品會"消沉"的這幾年，各種電商發展迅速，雖然唯品會試圖轉型社交電商，但就結果來看，并不理想。面臨眾多對手，唯品會難以突出。
難以突出還表現在唯品會正失去特色。特賣曾經是唯品會的標識，但是如今我們看到唯品會的特賣模式被不少電商平臺借鑒，各種打折促銷活動層出不窮。另外，拼多多有拼團模式，小紅書有達人種草模式，即使是淘寶也有直播模式，唯品會與之相比并沒有自身核心特色，這也是唯品會近年來沒落的原因之一。
(2) 短視頻時代抖音快手崛起，電商生意進一步分散
抖音和快手的電商生意如火如荼。相關數據表明，兩者的電商生意正在快速發展，成為變現的重要渠道。2018年雙11，開通抖音購物車分享功能的賬號可一天售出商品10萬件，轉化銷售額破2億，訂單增長1000%。2018年快手和抖音直播加起來1000億GMV，與淘寶直播GMV持平。從中可以看出，抖音和快手借助短視頻和直播等手段，在促銷方面具有強大的號召力。唯品會顯然難以與之相比，不僅僅是帶貨模式，還有流量，短視頻的流量并非唯品會能比。
電商生意分散，唯品會增長困難。除了各類電商平臺，短視頻平臺以外，其他行業也都開始發展自己的電商生意，導致電商的流量和客戶進一步分散。各大品牌有了自己的特賣APP，各種微商，海外代購等更是層出不窮。如今已經是消費者的買家市場，消費者擁有更多的選擇，唯品會想要吸引用戶，要么花錢買流量要么更深層次的打折促銷，但兩者都不可避免的增長唯品會的成本支出，而且這種方式也難以持久。
03 布局線下實現線上聯動發展，大數據和新零售或助力重生
盡管唯品會面臨諸多問題，但并非沒有生機。最近唯品會收購了杉杉集團，或許可以利用其線下商場實現線下與線上聯動發展。還可以通過線下線上一體化，實現新零售發展模式，并通過大數據分析促進業務發展，實現精準營銷。
(1) 線上線下一體化發展，唯品會意圖新零售
唯品會收購杉杉或利用線下商場實現一體化發展。2018年杉杉奧萊有4家進入了國內奧特萊斯銷售排名前20，這意味著在唯品會收購之后，一方面可以通過其線下商場實現線下業務發展，另一方面還可以通過線下業務推動線上業務發展。另外，在線上購買時，諸多買家面臨著試穿，尺碼等問題。若是線下能夠提高這樣的服務，勢必將會提升線上的銷量。不僅如此，還可以通過線上活動促進線下的營銷，實現線下線上一體化發展。
唯品會或將建立新零售發展模式。在過去的嘗試中，唯品會的新零售模式失敗，但是通過這次線下商場的收購，唯品會可以再度嘗試新零售。畢竟艾媒咨詢分析師認為，新零售模式能夠將線上產品信息與線下用戶體驗相結合，拉近與用戶之間的距離，提高用戶互動頻率，促進用戶購買，并提升品牌知名度。這次不需要開店，僅僅只需要改造店鋪即可。另外，唯品會背后的騰訊近年來投資了永輝、家樂福、沃爾瑪等零售行業龍頭。在騰訊的支持下，唯品會或許將逐漸打造新零售模式。
(2) 大數據支持精準營銷，降低成本提升用戶體驗
大數據或解決唯品會成本問題。唯品會的線下模式面臨著高成本的風險，線下與線上相比，需要更多的運營成本，這對唯品會來說也是一大負擔。而大數據的出現或許可以解決這一問題，通過線上線下數據的收集，刻畫用戶畫像，再通過精準營銷或許能減少線下的運營成本，還能提升用戶體驗。
綜上所述，唯品會目前面臨較大危機，對面眾多競爭對手力有不逮。不過這次收購線下商場，或許可以實現線上與線下的一體化發展。在騰訊的支持下，或許還可以構建新零售模式，并利用線上線下的數據打造一個以數據為鏈接的電商生態系統，減少商場運營成本，提升運營效率。
蘋果手機在哪里設置唯品會vip試用
唯品會vip試用在Vipshop設置的。具體步驟如下：1、首先，我們進入Vipshop，點擊左下角的反派圖標。
2、點擊頭像下的超級vip，點擊立即打開。
3、點擊“提交訂單”，然后付款。付款完成后，即可成功開通Super vip。
唯品會超級會員成長體系包括個等級分別為鐵牌、銅牌、銀牌、金牌、鉆石、皇冠。
V 值即為“成長值” 是衡量唯品會會員等級的數值。消費值即購物消費(成功購買);消費值=當次合格購物金額x5(單筆訂單中不滿1元的部分不累加消費值)。
唯品會怎么入駐入駐唯品會需要什么條件
入駐唯品會商家必備條件:
入駐品牌商家必須具備法人資格的合法經營的公司或企業，并且至少具備以下條件其中之一:
1、著名、知名品牌的生產商;
2、著名、知名品牌的授權總代理商;
3、著名、知名品牌的授權總經銷商;
4、著名、知名品牌的分公司。
5、著名、知名品牌的分支機構;
6、著名、知名國籍品牌駐中國的辦事處。
除了上述必備條件之外，商家還需提供以下資料:
供應商全稱，如:XX有限公司
1、公司簡介、公司網址、公司實體店面位置、供應商級別(品牌方、總代理、區域代理、省級代理等)經營商品類別(男裝、女裝、家居等)、相關資質證明;
2、聯絡方式:聯絡人、聯系電話、郵箱(請提供非騰訊郵箱，避免漏收郵件)、地址等;
3、是否可開具增值稅發票。
唯品會怎么開店？
不可以開店的，唯品會都是品牌商家入駐的
唯品會入駐的條件：
1、著名/知名品牌的生產商
2、著名/知名品牌的授權總代理商
3、著名/知名品牌的授權總經銷商
4、著名/知名品牌的分公司
5、著名/知名品牌的分支機構
6、著名/知名國際品牌駐中國的辦事
至少具備以上資格之一才可以入駐唯品會的哦！
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擴展資料：
一、入駐需提供的資料：
1、供應商全稱：如：XX有限公司
2、請提供：
（1）、公司簡介
（2）、公司網址
（3）、相關資質證明
（4）、公司實體店面位置
（5）、經營商品類別（男裝、女裝、家居等）
（6）、供應商級別（品牌方、總代理、區域代理、省級代理等）
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（2）、聯絡人
（3）、聯系電話
（4）、是否可開具增值稅發票；
（5）、郵箱（請提供非騰訊郵箱，避免漏收郵件）
注：若您的郵件在五個工作日內未得到回復，可反饋至feedback@vipshop.com郵箱。
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參考資料：/viva.vip.com/act/supportInvestment-pc?wapid=vivac_812"target="_blank"title="唯品會官網-品牌招商">唯品會官網-品牌招商
唯品會入駐條件及費用2022
一、唯品會商城入駐需要什么條件：
無論您的品牌是國際品牌還是中國品牌，或者已獲得商標名、國家免檢產品等稱號，唯品會都誠意邀請您與我們攜手合作。您的公司必須是具備法人資格的合法經營的公司或企業，且至少具備以下資格之一:
1、知名品牌的生產商
2、知名品牌的授權總代理商
3、知名品牌的授權總經銷商
4、知名品牌的分公司
5、知名品牌的分支機構
6、知名國際品牌駐中國的辦事處
二、商家入駐唯品會商城后有什么資源福利優勢：
a、會員群體：唯品會的會員群體是為數眾多的年輕人群、白領群體以及品牌愛好者。通過各類有針對性的營銷手法，唯品會目前已經積累了一定的用戶基礎。
b、品牌信用：可利用站內所經營的品牌優勢，樹立品牌信用，擴大品牌影響力，并針對不同受眾進行品牌特賣，增強網站會員凝聚力。
c、品牌包裝：唯品會配有專業團隊為品牌作包裝宣傳：設計團隊為品牌制作形象展示動畫，編輯團隊以品牌故事及品牌資訊在“時尚會”作文字推廣，客服團隊每周進行品牌知識培訓，把品牌信息帶給消費者，加深其對品牌的印象。
d、商業統計：唯品會擁有專業的商業數據統計系統，品牌售賣結束后，會把全方位的統計數據反饋給品牌合作商，為其市場戰略提供有價值的參考。
e、視覺團隊：我們有專業拍攝、設計及制作團隊，由專業人員把關，通過富有表現力的商品圖片，充分展示各品牌商品的品牌意韻及特點。
通過上述的分享，想必您對于在唯品會開店資質以及流程費用有了一定的了解，可以
說唯品會的入駐門檻是有些高的，這樣一來只有相對優質的商家才能入駐，而這一類
唯品會到底怎樣
是不是全是正品我也很難一口咬定，但是就我個人的購物經歷來說，我覺得我在唯品會上買的都是正品。
我其實入坑也沒有多久，就今年年初的時候才開始在唯品會上買東西，但是直到現在，我的購物體驗都還不錯，挺滿意的。所以其實每次在網上看到這些關于唯品會賣的不是正品的帖子或是問題的時候，我心里還是站在唯品會這邊的，因為我就在他們這里消費啊，我就沒出現過這種問題，也沒因為質量問題退過貨。而且我想強調一點的是，唯品會每件商品都是有正品保障險的，也就是說，如果顧客發現不是正品的話，經過驗證發現確實不是，唯品會是會以商品原價十倍的價格賠償的。我也看過前邊知友擺出的圖，其實不用去專柜比對，我們都可以看出來不是正品，但是唯品會現在作為中國三大電商之一，本身承擔的責任和義務就很重，在這種那么強調品質消費的時代，如果連這種這么基礎的錯誤或者紕漏都沒有發現或者是蒙混過關，我覺得是不合理的。而且在現在利益角逐的時代，廣大網友應該有自己的判斷，不能因為幾張圖就確定自己對某樣東西的看法。
在樓主的評論下，我也看到有很多支持唯品會的知友，他們都購買過唯品會的東西，也都有過不錯的購物體驗，但是也許這些也不可信，最可信的還是自己，如果大家確實在唯品會買過東西，買過護膚品的話，我相信大家心里都會有所定奪，會知道哪些是流言，哪些才是真實的。
對于估值快接近100億，我覺得也不無可能，因為近期看唯品會發展的還不錯，特別是17年幾個季度，進步確實挺大，客戶量增加了很多，我想這應該是和他們越來越注重品質有關吧，記得前段時間雙十一，唯品會不是還推出了“正品鑒定天團”嗎？所以我覺得唯品會還是挺注重商品品質的，如果真的有問題，我想唯品會每個季度的客戶量就不會增加的那么快了。
作為消費者，我覺得，如果唯品會能夠繼續堅持高商品品質的話，達到市場估值100億應該也有可能吧，畢竟迎合了消費者的心理，也順應了這個消費時代的需求。
非專業人士，勿噴
