市場需求分析包含幾個要素？
市場需求分析包含九個要點：
1、產品定位：對目標市場的選擇與企業產品結合的過程。
2、價格定位：基于產品定位，把產品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。
3、市場需求：特定顧客群體在特定地區、特定時間內，在某個營銷環境或營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量。
4、市場細分：按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個細分市場，不同細分市場之間，需求存在著明顯差別。
5、目標人群：針對營銷者能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值，這些特定的客戶就是目標人群。
6、推廣策略：以市場需求為出發點，有計劃地組織各項經營活動。
7、營銷模式：采取不同的方式方法，其實是有多種方式，一種是關于市場，一種是關于客戶兩種渠道進行營銷。
8、客戶管理：通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業的競爭力的一種手段。
9、售后服務。是在商品出售以后所提供的各種服務活動。
市場需求分析的內容是什么？
設計的起點是需求。在產品生命周期中，需求是一個動態變化的過程，產品可分為：導入期、成長期、成熟期和衰退期，產品在不同階段有著不同的需求，而且需求的種類也不同。
👉 從對象角度來看，需求有：基本需求、易用性需求、可操作性需求；
👉 從產品運營來看，需求有：產品運營需求、政策及法律需求；
👉 從系統角度來看，需求有：安全性需求、性能需求、可維護和可移植性需求；
👉 從來源看，需求有：客戶需求、公司內部需求、運營和市場需求。
公司有成熟的需求收集、評審、管理機制。在判斷需求優先級的時候會采用KANO模型，判斷是魅力需求、期望需求、必備需求、無差異需求還是反向需求。比如前面提到的折疊屏，正反拍照、應用間交互，就屬于魅力需求。應用分屏屬于期望需求。折疊的可靠性屬于必備需求。
市場需求分析的主要內容
主要是估計市場規模的大小及產品潛在需求量，這種預測分析的操作步驟如下：
第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量 區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。
第八、計算企業的購買量
將企業的市場占有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。
怎樣解讀產品的市場需求分析？
分析市場需求主要是為了了解產品在市場上的需求量及客戶對產品的要求，并制訂切實可行的產品開發計劃。
1．產品市場需求分析的內容
分析產品市場需求主要有四個方面的內容。
（1）產品的需求分析
產品的需求分析，是指了解市場需要的產品類型、需要數量以及對產品發展的要求，包括產品的現狀、規格、用途及產品在市場上的需求量、實際銷售量，與同類產品規格、性能等方面的分析比較等。
（2）產品的購買力與可供量分析
產品購買力分析是指了解客戶的收支構成及其變化、消費結構及其變化以及收入變化所引起的需求變化和社會集團購買力等，可供量分析主要是了解在一定時間段內同類產品的社會生產和供應能力。
（3）產品競爭能力分析
產品競爭能力的分析就是通過與競爭力較強的產品的比較。了解產品在市場上的質量、價格及其性能等在競爭中所具備的優勢，以及生產同類產品企業的生產水準和經營特點。
（4）客戶需求分析
客戶需求分析是指開發新產品之前，必須了解客戶需求的層次與種類、客戶需求的動態特性及期望層次等方面內容。
圖30產品市場需求分析步驟進行產品的市場需求分析可按照四個步驟進行，如圖30所示。
2．產品市場需求分析的步驟
分析產品市場需求之前，需要明確分析目的，確定產品市場需求及所要達到的標準。根據目標開展相應的市場調研，通過市場調研掌握市場動態，預測市場發展的趨勢；作完市場調研后，對所收集到產品的市場需求信息進行全面分析、整理并寫出分析報告，為制訂新產品開發計劃作準備；最后，評價報告的正確性、完整性和清晰性。
如何做市場需求分析？
首先根據公司的發展戰略確定進行市場需求調查的范圍，是區域還是全國、全球之類
其次 確定好區域之后，根據所調查產品的特性進行一定的分類，比如根據用途、根據材質、根據價格定位，根據渠道等，對產品進行一定的細分
第三在細分的基礎上，基于細分基礎進行市場調查，比如根據不同渠道進行展開調查，消費者、零售商、代理商等分別進行調查。也可以根據價格定位分高中低檔消費群體展開調研等
至于調查的內容是重點的根據產品特性及你要調查的目的來進行設計相應的題目就好了
第四 對調查收集的資料進行整理分析
