積壓物資處理方案
法律分析：積壓物資的處理流程及辦法：
總體原則及處理順序積壓物資應(yīng)優(yōu)先在集團公司內(nèi)尋求調(diào)劑調(diào)劑不了的可與其他企業(yè)以物易物或面向社會作價拍賣。具體處理流程如下：
1、各單位應(yīng)建立物資儲備的實時監(jiān)控制度，凡出現(xiàn)滿足積壓物資確認條件的現(xiàn)象應(yīng)將積壓物資的種類、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、產(chǎn)生原因等經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)審核、公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后以電子表格形式將分類匯總及明細表報送財務(wù)資產(chǎn)管理部；
2、資財部將各子、分公司確認的積壓物資明細表按單位進行匯總?cè)缓髮R總資料及明細表發(fā)送到采購部、各子、分公司采購部、各子、分公司應(yīng)組織技術(shù)、生產(chǎn)、采購等人員召開專題會議挑選出可供自己近期或以后可能采購使用的物資并注明選用數(shù)量然后報送資財部表格；
3、資財部將各子、分公司可選用積壓物資明細表匯總后組織有使用意向的需方到供方庫房進行實物查驗、清點數(shù)量、抽檢質(zhì)量最終確定選用的種類與數(shù)量并將明細表報送資財部。
4、最終的可使用物資確認后采購部根據(jù)資財部的確認情況下達內(nèi)部調(diào)劑分配表供需雙方即可辦理物資移交手續(xù)使用方開具材料調(diào)撥單；
5、調(diào)撥價格原則上以積壓物資原價的80為準。當現(xiàn)價與原價有大幅下降時按現(xiàn)價作為調(diào)撥價格。供需雙方如在調(diào)撥價格上出現(xiàn)分歧由資財部負責協(xié)調(diào)；
6、選用其他單位積壓物資的各子、分公司如無特殊原因如設(shè)計改版、質(zhì)量原因等不得在本單位形成新的積壓。本次調(diào)劑后剩余的今后可能需要采購使用的積壓物資物資所有方應(yīng)妥善保管。采購部、各子、分公司有需求時應(yīng)先將采購計劃與各單位剩余積壓物資明細表對照優(yōu)先消化積壓物資；
7、內(nèi)部無法調(diào)劑且一定時期內(nèi)不可能使用的積壓物資物資所有方應(yīng)報告請示與有意向的其他企業(yè)以物易物或面向社會作價拍賣。交易價格由資財部根據(jù)市場情況確定買賣雙方根據(jù)批準的交易價格辦理結(jié)算手續(xù)。
法律依據(jù)：《國務(wù)院關(guān)于報廢、降價處理庫存積壓物資和防止新積壓的幾項規(guī)定》 第七條 庫存報廢物資的回收處理。報廢機電產(chǎn)品和鋼材的廢金屬，要貫徹就地就近回收和充分利用現(xiàn)有廢鋼鐵加工能力的原則，避免長途運送，重復(fù)設(shè)點，造成新的浪費。在報廢的機電產(chǎn)品中，有能拆卸利用的鋼材、單機和零部件，可由報廢單位拆下利用，拆剩部分再交廢金屬回收部門回收冶煉，不準再流入社會繼續(xù)使用。回收單位不要強求完整，更不能回收后再拼裝出售。凡本單位有廢金屬冶煉能力的，可留作本單位冶煉使用，并出具冶煉證明，賃以沖銷相應(yīng)的資金和貸款。
怎么減少庫存積壓 庫存積壓有什么好的處理方法？
其實庫存積壓是由多方面的原因產(chǎn)生的：
提前生產(chǎn)或采購會造成積壓，
為了保證訂單通過率多做備品會造成積壓，
生產(chǎn)異常會造成積壓，
采購失策會造成積壓，
客戶取消訂單會造成積壓，
錯誤的判斷市場也會造成積壓
……
要減少庫存積壓，一方面要控制積壓的來源，另一方面更要消化積壓的貨物。不要總是在等待，一方面浪費寸土寸金的倉庫資源，另一方面隨著時間的推移讓產(chǎn)品變成了處理品或者是廢品。
鉤鉤軟件，讓企業(yè)可以將自己的庫存信息，分享給客戶、供應(yīng)商、同行等等一切可以分享的人。信息的分享加上合理的價格為積壓庫存的消化找到最優(yōu)的通路。盡最大可能為企業(yè)回收資金，減少損失和負擔。
工廠內(nèi)部怎么解決庫存積壓問題？
一． 加強采購人員管理
在企業(yè)的組織架構(gòu)中，采購部門決定了銷售情況以及庫存情況。庫存積壓的有部分原因則是企業(yè)在采購方面出現(xiàn)了問題，比如說采購數(shù)量和方向的影響、庫存浪費等，這些都是影響企業(yè)庫存的重要因素。企業(yè)可通過加強采購部門的管理，解決部分庫存積壓問題，由于庫存積壓涉及的部門、因素較多，所以倉庫管理系統(tǒng)的使用也是有必要的。
二． 提高倉庫管理準確性
如果庫存在生產(chǎn)采購時，由于數(shù)據(jù)的錯誤記錄，導(dǎo)致部分庫存未能及時處理，這也是庫存積壓的原因之一。所以解決該問題的首要關(guān)鍵在于倉庫數(shù)據(jù)一定要記錄詳細準確，并且不要遺失或者錯過任意部分的數(shù)據(jù)，否則部分庫存滯留積壓，就會給企業(yè)帶來損失。
三． 合理評估銷售預(yù)期
一般來說，企業(yè)在采購庫存商品時，會結(jié)合企業(yè)的銷售情況進行每一筆采購進行評估決策，保證庫存商品能夠及時有效的銷售，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益，反之決策失誤、采購浪費的情況下就會導(dǎo)致商品庫存滯留，影響企業(yè)的整個一年的發(fā)展計劃。
如何解決庫存積壓的原因
根本的辦法是以銷定產(chǎn)，根據(jù)訂單來進貨；不是用預(yù)估方式，避免比較大的偏差。如遇庫存積壓，要快速出售，避免損失加大，參考對策如下：
1、如商品不是臨期，可以找供貨方協(xié)商退回。
2、或是找市場、大集以低于商品價格進行促銷。
3、在品質(zhì)有保證前提下，找下家給予有競爭力價格的售出。內(nèi)部員工可以更低價格來買，優(yōu)先內(nèi)部。
相關(guān)說明
庫存，是倉庫中實際儲存的貨物。可以分兩類：一類是生產(chǎn)庫存，即直接消耗物資的基層企業(yè)、事業(yè)的庫存物資，它是為了保證企業(yè)、事業(yè)單位所消耗的物資能夠不間斷地供應(yīng)而儲存的；一類是流通庫存，即生產(chǎn)企業(yè)的原材料或成品庫存，生產(chǎn)主管部門的庫存和各級物資主管部門的庫存。
此外，還有特殊形式的國家儲備物資，它們主要是為了保證及時、齊備地將物資供應(yīng)或銷售給基層企業(yè)、事業(yè)單位的供銷庫存。
如何處理庫存積壓貨物！
庫存積壓最直接的后果是資金占用，對庫存金額是50萬元的商品，月周轉(zhuǎn)2次就是100萬元的銷售額。如果庫存增加1倍到100萬元，周轉(zhuǎn)不變，就是200萬元的銷售。解讀出來就是銷售能力不變，每個商品都能周轉(zhuǎn)2次，100萬元的庫存表示商品的種類很多，又能保證動銷、呆滯率肯定低。長期不動的商品也有很多種方式進行處理。
1.呆滯品專區(qū)。就是把自己的呆滯商品，在每個類目里做個二級類目專門賣呆滯品，有時候也可以放一些性能比較好的產(chǎn)品，充當呆滯品，讓用戶有撿漏的感覺。呆滯品專區(qū)是放能銷售出去的呆滯品，不要放不能銷售出去的呆滯品，比如“pp機”，這個大概很多人都不知道是什么了。但是像諾基亞8810放到呆滯區(qū)，還是能銷售出去的。也可以做獨立的專區(qū)放在菜單欄上面。
2.捆綁銷售。要根據(jù)不同的類目而定，可以和熱賣的商品捆綁，例如父親節(jié)賣剩的衣服，在兒童節(jié)的時候，捆綁成家庭套裝賣。也可以多種呆滯品放一起，然后打折賣，這樣的捆綁是商品無關(guān)聯(lián)的較多，比如多種圖書捆綁一起大促銷。還有種促銷，就是送，只要你給郵費，我送給你，反正就是收那么多錢。
3.重新上架。換個描述，換個圖片就能賣出去的例子很多，重新上架，然后針對另外一個區(qū)域推廣可能會有好效果，很多人對新品有偏好。還有種做法就是洗白，用的較多的是服裝類目，呆滯品直接換個牌子，或者直接說外貿(mào)原單進行銷售，在網(wǎng)站開辟原單或者類似無名良品的專區(qū)銷售，針對小資消費群進行銷售。
4.集中處理。大規(guī)模處理，很多商品過季了就很難賣出去，新品一上就銷售不出去了。銷貨最常見的方式是放到底級市場去買。不過成本較高，可以直接打包賣給代銷商，或者直接到批發(fā)市場找代銷商。
企業(yè)如何處理積壓庫存產(chǎn)品
處理庫存分為主動預(yù)防和被動處理兩種：
(一) 事先準備，主動預(yù)防
事先作好準備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：
1、統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫存：將滯銷庫存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產(chǎn)品。
2、設(shè)特賣區(qū)，集中處理：選擇人流量大、低價產(chǎn)品購買力強的地區(qū)，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設(shè)立特價產(chǎn)品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設(shè)特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。
3、設(shè)特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。
(二) 事后應(yīng)急，被動處理
庫存積壓過大，就必須采取應(yīng)急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。
1、集中處理。這種方式主要是消化及時，便于控制。一般有以下幾種方法。
(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。
(2) 集中代賣：將滯銷產(chǎn)品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。
(3) 降價傾銷：選擇幾個人口多、經(jīng)濟水平較落后、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進行大張旗鼓的傾銷活動。
2、分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：
(1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。
(2) 扶弱濟小：先將產(chǎn)品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價，再推銷給經(jīng)濟較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價并跟蹤銷售。
(3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。
(4) 降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。
3、促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。
例如策劃一次大規(guī)模促銷活動，分三步走：第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢的大型促銷活動一一“意爾康皮具首屆狂購節(jié)”，吸引消費者購買低價的滯銷產(chǎn)品；第二步，以“意爾康形象全面升級”為由頭，利用形象改造清倉處理(應(yīng)從小市場向大市場推進，從低級市場向高級市場推進)；第三步，推出“換季大處理”活動。以上三步．未必全部采用，若第一步即能完成任務(wù)，就不必再采用第二、第三步。
(三) 集中處理積壓庫存應(yīng)注意的幾個方面
1、宣傳到位：無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢．讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發(fā)傳單都會起到較好的效果, 而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產(chǎn)生購買欲望。
2、相時而動：禮用節(jié)假日集中消化庫存的效果很好, 利用產(chǎn)品銷售季末進行促銷也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。
3、合理定價：處理品價格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費者又產(chǎn)生不了興趣，所以定價很有講究。可以根據(jù)產(chǎn)品類別定出不同級別的零售價，定價應(yīng)以引起消費者心動虧損又最小化為宜。
