2000億礦泉水(2000億礦泉水是誰)

2000億礦泉水是誰

2000億礦泉水是鐘睒睒。2002年開始，“農夫山泉”瓶裝水連續五年列同類產品市場銷量第一位。10年后，農夫山泉系列產品銷售首次突破百億，并在包裝飲用水的市場份額首次反超娃哈哈。2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一。

人物介紹

鐘睒睒1954年出生于杭州，上小學5年級的時候，正處文革時期，父母因被打成右派從杭州下放回老家紹興諸暨，鐘睒睒也因此被迫輟學。從60年代末到1977年，鐘睒睒做過泥匠、瓦匠、木匠，輾轉于紹興附近的各個大城小鎮，到了1977年，全國恢復高考，十幾年苦工的鐘睒睒決定和妹妹一起參加高考，為了心中的大學夢，自己努力了兩年，但每次都與分數線相差20分左右。

2000億元瓶裝水市場新變化：礦泉水即將進入4元時代？

7月20日，京東發布的《2022年京東超市礦泉水消費趨勢報告》顯示，過去12個月，飲用天然水的銷量份額高于礦泉水15個百分點。但在銷售額增速上，礦泉水超過飲用天然水8個百分點。

2000億元的中國瓶裝水市場，長期以來存在著礦泉水和飲用天然水兩類產品的競爭。中國瓶裝水市場發展前期，礦泉水份額最高，此后礦泉水衰落，飲用天然水占據霸主地位。

京東報告顯示，目前飲用天然水銷量占比最高，達到49%，而礦泉水銷量占比34%。不過，這一形勢正在改變。礦泉水成為銷售額增速最快的品類，偏愛礦泉水的用戶也增速最快，銷量有超越純凈水的勢頭。

數據顯示，礦泉水的銷售額同比增速最高，達到43%，飲用天然水、純凈水同比增速分別為 35%、31%。

對此，京東超市的水飲買手分析稱，礦泉水開采自地下深層，無污染，含有礦物質、微量元素，相對更安全、更 健康 。近年來，消費者 健康 意識提升，有更多的消費者選擇品質更高的礦泉水，礦泉水市場快速崛起。

京東報告顯示，從年齡分布來看，31-35歲的消費者是礦泉水消費核心人群，占比24%；其次為36-40歲人群，占比22%。31-40歲人群占比接近五成，成為礦泉水消費的主力軍。

報告還提到，消費者對于水質及礦物質成分的要求日益提高，在問卷調查中，消費者反饋，水源地等因素正成為消費決策的關鍵。與此同時，產品標注水源地也成趨勢，未來優質水源地的品質飲用水市場空間巨大。

7月20日，京東超市發布了針對礦泉水的五大扶持舉措，通過扶持，未來五年，10個飲用水品牌營收達到或超過10億元。

京東報告還顯示，在價格方面，對于礦泉水，每箱60元以上的產品銷量占比最多；而對于飲用天然水，銷量占比最高的則是31-40元。

昆侖山副總經理吳海表示，當下人們對飲用水的要求越來越高， 健康 、安全、高品質成為主要的追求，因此中高端礦泉水的市場容量也越來越大。近10年間，主流水包裝經歷了消費升級，消費價格從1元到2元，到現在的3元，接下來會快速進入4元時代。

吳海認為，從表面上看，包裝水價格的升級，實際上是消費品質的升級，從純凈水到地表水，從普通礦泉水到高品質的雪山礦泉水的升級，隨消費者對品質好水的需求也在不斷地提升。

疫情沖擊是否會影響到飲用水的消費升級？5100西藏水資源副總經理肖輝表示，上半年的疫情對整個飲用水行業可能產生了一定影響，飲用水作為一個日常消費品的重要品類，確實也受到了一些沖擊。但當“ 健康 ”成為消費者首要思考問題的時候，也助力培育了消費者對于高品質需求，消費者對中高端水的需求變得更加場景化和多元化。

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作為礦泉水的搬運工，農夫山泉如何做到估值超2000億？

在很多人的眼中，礦泉水公司的盈利都非常少，畢竟一瓶水的價格都非常低，其實不然有一些礦泉水公司的估值卻是非常的高，像是農夫山泉就做到了估值超2000億。提到農夫山泉，很多人都會想到那一句：“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這樣一句廣告，這也從側面表達了，農夫山泉的盈利其實是比較高的，畢竟水不用花錢，同時也占領了比較好的水源，整體開銷上只有設備和工廠等，同時他們也開發了很多的副線產品，買家們的可以選擇范圍更大，這樣才能夠做到估值超過2000億，下面給大家詳細解釋一下：

一、水源比較好

一瓶水好不好喝主要取決于它的水源地好不好，而農夫山泉提前布局了10個水源地，這樣除了可以減少運輸上的成本之外，還能夠讓水質變得能夠在其他礦泉水品牌當中脫穎而出，自然可以獲得買家的青睞。

二、開銷只有設備和工廠等

農夫山泉在獲得了水的開采權之后，開銷往往就只剩下設備和工廠等一些相對之下比較少的支出，這樣一來就可以做到在更低的成本下獲得更大的利益，隨著時間的發展自然能夠超過2000億的市場估值。

三、產品非常多

農夫山泉并不是單單通過賣礦泉水來盈利，因為它還有著非常多的副線產品，例如果汁或者是一些精裝飲料，這樣就可以擴大自己的買家人群，可以獲得到更多的買家，自然也可以獲得更多的利益。

各位看官，以上就是我對“作為礦泉水的搬運工，農夫山泉如何做到估值超2000億？”的回答，如果您還有更好的想法，歡迎在下方的評論區留言。

2000億元瓶裝水市場新變化，礦泉水真的會進入4元時代？

我們不知道現在礦泉水會不會進入4元的時代，但是我覺得未來還真的是有這個可能。的，因為我們會發現現在他們的瓶裝水市場已經有了很大的變化。所以其實現在看起來還真的是有一點嚇人的，萬一說他真的要進入4元時代的話，對于很多人來講，應該會覺得是一件比較恐怖的事情吧，特別是我們外出的時候，絕大多數人都是會使用到礦泉水的。說實在的，兩塊錢這個價格已經賣了很久很久了，所以我們已經習慣了一瓶礦泉水的價格就是兩塊。

雖然說也出現了一些其他的品牌賣四塊，5塊的，但是絕大多數人能夠接受的就是兩塊錢。就算是有四塊，五塊的礦泉 水，但是并不代表著大家會去購買，我們會發現賣的最好的還是兩塊錢的。因為對于我們來講，這就是一個解渴的東西，它就是一個白水而已，如果說白水賣太高的價格的話，大家是不愿意購買的。我覺得如果說真的，以后每一瓶礦泉水最低的價格都是四塊錢的話，那么就會有很多的人在外出的時候都會自己帶水，不會選擇在外面買水了。

因為有的時候我們出去的時間比較長，可不是一瓶水就能夠解決的，如果一直在外面買水喝的話，這個價格其實真的是挺貴的，一次兩次倒是無所謂，次數多了誰能夠受得了？畢竟大家都是出來打工掙錢的，也不是特別的有錢。所以我覺得礦泉水公司應該不會這樣斷自己的后路吧，因為對于他們來講這個并不是是一個好的事情。雖然少賺錢，但是不能夠這個樣子賺錢，這樣的話相當于是自己把覺得后路斷掉了，不一定能夠賺得到錢，說不定虧本。

1元水消失背后：2000億市場江湖里，不到10年價格翻倍！錢被誰賺了？

一塊錢一瓶的礦泉水，現在市場上面已經很少見到了，因為這種礦泉水那種礦性比較低。原來賣一塊錢一瓶的礦泉水，他們賺不賺錢？當然賺錢了呀，但是賺的錢都不夠多，賣兩塊錢一瓶成本上差不了，太多那不賺的更多嗎？

誰賺錢了，顯然是那些營造中高端礦泉水品牌的。只有這個礦泉水就是礦泉水，它有什么區別呢？所謂的天然泉水，所謂的普通礦物質水，什么人工添加的，這個其實沒有什么本質的區別的。因為正常人不會每天都喝礦泉水，他只是偶爾喝一回而已，這東西只是應急的。那一塊錢一瓶的礦泉水和20塊錢一瓶的礦泉水，有什么本質的區別嗎？至少自己是沒有感覺出來，但是對于資本來說就不一樣。

一塊錢一瓶的礦泉水，就算他的成本是三毛錢，他也只能賺7毛錢，因為大家要知道礦泉水最大的成本是瓶子，不是水。如果說這瓶礦泉水賣兩塊錢，他的瓶子稍微升級一下，看著更有質感的，看著更覺得高大上的，在搞營銷，那它的成本可能也就5毛錢，這一瓶他就賺1塊5，這是不一樣的。大家可能覺得一塊錢和兩塊錢沒有什么本質的區別，多花一塊錢自己也不是承受不起，這不就正好中了營銷者的下懷嗎？

他們營銷不會突然之間把礦泉水的價格提上去，不會說原來一塊錢一瓶，現在全面取消，一塊錢統一賣5塊錢，那就涉及市場壟斷操縱價格了，到時候被反壟斷調查機構抓住了這就麻煩了。緩慢的漲價，減少一塊錢以上的礦泉水供應數量，然后通過營銷的方式跟你宣傳一個概念，貴的礦泉水對你身體更有好處，潛移默化的改變大家的消費習慣。

相繼進軍保濕噴霧市場，“礦泉水”跟美妝巨頭搶生意

這年頭真的是流行“跨界”，繼農夫山泉、昆侖山等飲用水品牌進軍護膚市場之后，礦泉水品牌百歲山也想要進入其中分一杯羹。

根據官方消息，百歲山正式進軍護膚領域，推出偏硅酸補水噴霧。顧名思義，這款產品的核心成分就是天然礦泉水中的偏硅酸。

護膚品市場究竟有多火，以至于礦泉水企業也趕來湊熱鬧？中商產業研究院預測，2021年中國化妝品市場規模將達3599.8億元，到2025年市場規模將高達4733.5億元。高毛利、強大的市場發展前景都成為礦泉水企業覬覦護膚品市場的重要因素。但是，想要抓住市場，遠非想像中那么容易。

噴霧市場之爭

2017年，農夫山泉母公司 養生 堂集團發布了天然樺樹汁補水系列護膚品，開始踏足美妝行業。作為天然飲用水的行業領導者， 養生 堂董事長、農夫山泉董事長兼總經理鐘睒睒認為他們這是從水專家到補水專家，希望通過對樺樹汁的研究，發現肌膚補水的天然來源。

2019年，另一礦泉水品牌昆侖山也推出了跨界美妝的首款產品昆侖山保濕噴霧。根據官方宣傳，這款噴霧的主要成分源自青藏高原海拔6000米的昆侖雪山上形成的雪山礦泉水，能夠達到快速補水的效果。

近期，一向號稱“水中貴族”的百歲山也加入競爭之中，推出了百歲山補水噴霧。據官方介紹，這款補水噴霧取自廣東羅浮山脈百歲山生產基地，噴霧原料為天然礦泉水，核心成分是天然礦泉水中的偏硅酸。偏硅酸能誘導皮膚細胞增殖，能有效修復、激活膠原纖維、彈性纖維，對皮膚再生有利，從而增加皮膚彈性，皮膚白皙、延緩衰老。

我們可以清晰地看到，瓶裝飲用水企業都開始陸續跨界進軍化妝品行業，從飲用水滲透進入家庭和美妝場景。關于百歲山這次的跨界美妝，其相關負責人在接受采訪時稱，推出新品，一方面能豐富公司品牌矩陣，另一方面也是對市場進行培育的過程。

而很多相關業內人士則不這樣認為，在他們看來，化妝品噴霧和瓶裝水是兩個完全不同的賽道，水企意圖依靠跨界化妝品提振業績并非易事。這種所謂的跨界，似乎更像是要彰顯其品牌水的品質價值。

為何都在搶奪？

各大飲用水品牌將目光投向護膚品市場，顯然并非盲目，而是更多看到了當前護膚品市場的發展前景，以及與自身原有主業的關聯性，同時也反映出當前飲用水企業競爭的激烈與外溢，各家都希望能夠開拓新的市場，增強自身的競爭力。

目前，在瓶裝水品類結構上，按照來源的不同可將瓶裝水分為純凈水、天然水、天然礦泉水和其他飲用水四種類別。盡管飲用水也有類別之分，但行業內幾家品牌顯然廝殺激烈。

據Euromonitor統計數據顯示，2019年我國瓶裝水市場規模接近2000億元，但也有多家企業來瓜分市場，當下水企業有農夫山泉、景田、娃哈哈、怡寶、恒大冰泉等諸多企業。

這其中，農夫山泉和百歲山的交鋒尤為激烈。根據數據顯示，農夫山泉連續8年保持中國包裝水市占率第一，巧合的是，百歲山的官網則顯示“百歲山連續11年礦泉水銷量排名第一”。

雙方在產品端的過招也可以窺見激烈程度，農夫山泉宣布進軍天然礦泉水領域，推出品牌“長白雪”，直面百歲山的優勢價格3元區間，可以猜測，這次百歲山推出偏硅酸補水噴霧，也大有和農夫山泉爭上一爭的想法。

其實，這些飲用水企業掌握了優質的水源，跨界做補水噴霧，這是對自身產品鏈的拓展延伸。有觀點認為這些飲用水企業可能是看上了化妝品的高毛利率，數據顯示，飲料行業毛利率在50%左右，化妝品行業毛利率在70%-80%，甚至一些品牌毛利率超過80%。

在飲用水領域競爭的企業們，可能是希望通過跨界化妝品市場，來帶動已經乏力的主營業務市場，殺出一條新的競爭之路，開辟第二增長曲線。同時，即使創新業務不能帶來新的利潤增長，由于化妝品行業對水質要求較高，能夠在一定程度上塑造品牌自身的形象，何樂而不為呢。

從農夫山泉等飲用水品牌開始殺入護膚品市場開始，已經給其他企業做了一種示范，飲用水并非只能局限于水源的廝殺。

“傳統噴霧 ” 仍領跑行業

近年來噴霧市場上逐漸興起了很多新品牌，尤其以國貨品牌為多，以高性價比的產品贏得很多消費者的青睞。尤其是疫情之后，主打便攜保濕和基礎抗敏賣點的噴霧，市場需求也在不斷擴大。

飲用水企業競相角逐補水噴霧市場，也是對行業內原有的美妝品品牌的沖擊。不過，作為傳統的噴霧“大戶”，雅漾品牌并沒有因此焦慮。在雅漾看來，化妝品噴霧和瓶裝水是兩個賽道，水企跨界護膚品更多是為能夠彰顯自身品牌水品質價值，而作為專業藥妝品牌來說，我們會更加注重產品加強皮膚學護膚屬性，并在此基礎上不斷推出新品。

雅漾如此自信的底氣源自其在噴霧市場的市場份額占比。據了解，雅漾2020年僅在阿里平臺的銷售額就超過2.53億元，銷量高達200萬件，市場份額約為5.3%，銷售額占據美妝噴霧類品牌第一。

緊隨其后的是薇諾娜的噴霧產品，其2020年在阿里平臺銷售額將近1.03億元，所占市場份額約為2.2%。

面對噴霧市場上的諸多新興品牌的挑戰，背靠法國皮爾法伯集團這一世界第二大藥妝研發商、法國第二大私營制藥集團的雅漾，依舊穩扎穩打地專注研究制藥、保健和皮膚學護膚。

相對于其他的噴霧產品，雅漾的噴霧定位是皮膚學護膚產品，取材于法國雅漾活泉水，無菌灌裝，含生物和礦物雙重特性，雅漾泉水中獨特的生物活性物質Aqua.D 能夠強韌肌膚屏障，快速緩解肌膚不適，自帶修護力，成分安心。活泉水的神奇治愈力也有五十多篇相關研究發表于國際學術刊物。

此外，雅漾在法國還有致力于皮膚病學及皮膚疾病治療的雅漾活泉中心，每年約3000名病患來接受水療，也是納入法國醫保體系的項目。

根據品牌方介紹，除了噴霧產品之外，在維穩抗敏的藥妝賽道，雅漾還依托制藥背景，不斷推陳出新，優化配方，共有160多款產品。其中在中國市場、雅漾0號修復霜、雅漾大白霜，針對特應性皮炎的三重修護系列，以及在防曬、抗痘和基礎清潔品類都有廣為消費者喜愛和贊譽的明星產品。“我們也會不斷創新推出新的適合中國消費者的產品。”

相比于化妝品企業專注護膚產品的成分研究，這些飲用水企業在護膚領域推出的產品，更像是一種概念。

從某種程度上看，飲用水品牌在護膚品市場的各種嘗試并不能撼動原有行業領先者的角色，但能夠擴大自身的受眾群體，形成企業的產品矩陣。

或許，這些企業醉翁之意不在酒，而是瞄準了化妝品保濕噴霧帶來的“高端、優質”標簽。對他們來說，“礦泉水”是否能撼動美妝巨頭的地位其實已經不重要了。

校對：凌再青