傳真營銷(中傳品牌營銷傳播)

大家知道傳真營銷嗎？具體怎么操作的？

傳真營銷的兩種模式：點(diǎn)狀和發(fā)散狀傳真營銷
傳真營銷是一種比較精確的業(yè)務(wù)信息發(fā)送宣傳方式，和傳統(tǒng)的報(bào)刊電視廣告相比較，傳真營銷更加具有針對性和目的性。傳真營銷雖然需要公司的業(yè)務(wù)員動(dòng)腦筋去事先分析和篩選客戶，但是比較那些地毯式轟炸的廣告宣傳辦法來，傳真營銷無疑在廣告費(fèi)用和廣告效果上占據(jù)很好的優(yōu)勢。
一般在開展傳真營銷的時(shí)候，比較一下發(fā)送的模式有兩種，分為點(diǎn)狀和發(fā)散狀兩種形式。點(diǎn)狀的傳真營銷模式就是業(yè)務(wù)員在尋找業(yè)務(wù)線索期間，對認(rèn)可的廣告對象隨時(shí)的發(fā)送傳真廣告給對方，隨找隨發(fā)。發(fā)散狀的傳真營銷是事先搜集可能的廣告對象的傳真號碼，統(tǒng)一用批量發(fā)送傳真的辦法將廣告發(fā)送給對方。
點(diǎn)狀傳真營銷一般比較適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員尋找業(yè)務(wù)時(shí)候使用。隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多的業(yè)務(wù)員開始使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，同時(shí)企業(yè)也將自己的業(yè)務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上公布，這樣更加發(fā)揮了點(diǎn)狀傳真營銷的威力。業(yè)務(wù)員們常常會(huì)遇見很多通過口頭表述十分拗口或者難懂、表述量比較大的業(yè)務(wù)介紹，這時(shí)候通過即時(shí)的給客戶發(fā)送一份傳真介紹過去，讓客戶細(xì)細(xì)的了解，將達(dá)到十分好的宣傳效果。

傳真營銷的特點(diǎn)

1）有效到達(dá)率高：與電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、郵件群發(fā)等營銷方式相比，傳真營銷可以更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品或服務(wù)信息直達(dá)目標(biāo)客戶，其有效到達(dá)率是其他營銷方式無法比擬的。
2）獨(dú)占性：傳真營銷無須和其他廣告主同臺競技，具有獨(dú)家占有終端眼球的優(yōu)勢。
3）靈活：傳真營銷可以根據(jù)客戶需要對服務(wù)或產(chǎn)品信息進(jìn)行個(gè)性化的描述，可大批量在任何時(shí)段內(nèi)到達(dá)目標(biāo)顧客傳真機(jī)，印刷速度快，傳播速度快。
4）省錢：費(fèi)用低廉，性價(jià)比極高。

傳真營銷的傳真營銷與電話營銷的比較

傳統(tǒng)的電話營銷一般會(huì)在電話聯(lián)系業(yè)務(wù)第一次成功之后，采用人盯人的辦法，來對業(yè)務(wù)進(jìn)行追蹤。但是現(xiàn)實(shí)操作中，電話營銷常常會(huì)出現(xiàn)去電被拒，對方敷衍了事的情況。因?yàn)橛幸话氲霓k公人員不愿意接到這樣的推銷電話，除非他真的對這個(gè)產(chǎn)品十分需要。那么，針對客戶開展精準(zhǔn)營銷則是一種比較務(wù)實(shí)的選擇，做好精準(zhǔn)營銷，甚至可以起到四兩撥千斤的效果。
很多產(chǎn)品，會(huì)有一些比較拗口的表述，用電話的語言去表達(dá)，是很難一下子表述清楚的，這其實(shí)就是業(yè)務(wù)和產(chǎn)品信息在銷售員和顧客之間傳遞時(shí)候出現(xiàn)的信息丟失情況。如果信息丟失情況嚴(yán)重，是會(huì)危害到業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行的。傳真營銷作為業(yè)務(wù)推廣的前期途徑，它的信息準(zhǔn)確傳達(dá)的效率要比電話交談高很多。傳真營銷將業(yè)務(wù)信息事先通過字面提煉，將最精確，最明白的信息表達(dá)在紙面上傳遞給對方顧客。從信息的傳真完整性和效率來說，傳真營銷占據(jù)上風(fēng)。
兩種營銷模式的操作成本比較：電話營銷一般會(huì)設(shè)置相應(yīng)的電話業(yè)務(wù)員撥打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，一個(gè)業(yè)務(wù)員一天一個(gè)滿計(jì)劃的電話聯(lián)系，大概是100個(gè)左右。假設(shè)公司內(nèi)有10個(gè)業(yè)務(wù)員，那么他們一天能做1000個(gè)電話營銷。這1000個(gè)電話的營銷費(fèi)用大致為：10個(gè)業(yè)務(wù)員的工資+1000個(gè)超過3分鐘的電話的電話費(fèi) + 設(shè)備開支……等等；如果我們采用“傳真一百”網(wǎng)絡(luò)傳真群發(fā)系統(tǒng)平臺來批量發(fā)送傳真廣告給事先分析過的潛在客戶呢？1000個(gè)客戶傳真的發(fā)送大概只需要30分鐘……那么這1000個(gè)傳真營銷的成本是：1000頁A4紙張的傳真費(fèi)用，系統(tǒng)按6秒計(jì)費(fèi)，更加經(jīng)濟(jì)、節(jié)約。傳真廣告群發(fā)是廣大用戶可以自主實(shí)施的一種行之有效的、而且費(fèi)用低廉的業(yè)務(wù)拓展方式，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接收。
傳真營銷作為一種新型的精準(zhǔn)營銷工具，在業(yè)務(wù)推廣階段的作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來了。傳真營銷是指借助網(wǎng)絡(luò)傳真的群發(fā)功能(傳真群發(fā))，結(jié)合營銷思想與新穎的傳真宣傳函，以定向發(fā)送傳真的方式精準(zhǔn)送到潛在客戶群的決策者手上，讓銷售更加高效。

網(wǎng)絡(luò)傳真和傳真營銷是哪種類型的產(chǎn)品？

網(wǎng)絡(luò)傳真又叫電子傳真，是指在電腦上通過郵件或網(wǎng)站收發(fā)傳真，是一項(xiàng)通訊業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)傳真的主要應(yīng)用有兩個(gè)，一是傳真的數(shù)字化存儲(chǔ)，二是進(jìn)行傳真群發(fā)（這是普通傳真機(jī)無法做到的）。
傳真營銷是一種營銷方法，屬于數(shù)據(jù)庫營銷或直復(fù)式營銷，是一種以產(chǎn)生直接銷售為目的的、經(jīng)濟(jì)、見效快的營銷方法。網(wǎng)路傳真是傳真營銷的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段，可以用來做大量的群發(fā)。要進(jìn)行傳真營銷還需要有傳真號碼數(shù)據(jù)庫。要想獲得較好的營銷效果，傳真廣告的設(shè)計(jì)也很重要，要有刺激消費(fèi)者回復(fù)的元素，如折扣、禮品等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪幾種手段

網(wǎng)絡(luò)營銷作為時(shí)下最熱門的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種：
1、 論壇營銷（bbs營銷） 　論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。 　 　
2、 新聞事件營銷 　互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。 　　
3、 口碑營銷 　口碑營銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。 　
4、 搜索引擎營銷 　即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。 　
5、 病毒式營銷 　病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。 　
6、 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 　網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。