招商加盟方案

XX艾格建材XX招商加盟

一、加盟流程表：

二、加盟條件

1、經(jīng)營者

①.具備一定的商業(yè)背景和建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲇胸S富的人

脈資源

②.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力,有良好的信譽(yù)度.

③.具有致力于整體家具系列、木門等產(chǎn)品的銷售熱情,專心專注,敬業(yè)上進(jìn).

④.了解、信任艾格企業(yè),在經(jīng)營理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識.

⑤.對投資風(fēng)險(xiǎn)和利益的兩面性有正確的認(rèn)識和充分的心里準(zhǔn)備.

2、店面要求

①.按城市分類：縣級城市家具及木門營業(yè)面積至少150㎡以上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)營

業(yè)面積至少80㎡以下的店鋪可作為單店銷售.

②.店面位置：專業(yè)家裝、建材市場或適宜家具、木門銷售的獨(dú)立門店.

③.店面裝修：按公司標(biāo)準(zhǔn)形象統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進(jìn)行,保持艾格家居

的統(tǒng)一連鎖形象.

④.辦公設(shè)備：配置電腦及機(jī)等必須辦公設(shè)備,并開通網(wǎng)絡(luò)通信功能.

⑤.專營明確：必須專營典木家居系列產(chǎn)品.

加盟申請

店內(nèi)展示設(shè)計(jì)店面人員培訓(xùn)

申請批準(zhǔn)

店面選址

運(yùn)營部門實(shí)地考察

加盟協(xié)議書簽訂

加盟費(fèi)及保證金繳納

店面裝修施工

店面上樣、安裝

店鋪開業(yè)

樣品生產(chǎn)

市場經(jīng)營指導(dǎo)

3、團(tuán)隊(duì)要求

①導(dǎo)購員：35歲以下,高中以上學(xué)歷,形象好、善溝通親和力強(qiáng).

③.安裝工：初中以上學(xué)歷,有木工基礎(chǔ),善溝通、勤奮、認(rèn)真、能吃苦.4、

店面經(jīng)營資金概算A類店：70-60萬元、B類店：50-40萬元、C類店：30-20

萬元.

5、網(wǎng)點(diǎn)要求：

加盟店面應(yīng)選擇在專業(yè)市場或市口較好的獨(dú)立門面,必須實(shí)行"艾格"家居產(chǎn)品

品牌專賣.

A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自營網(wǎng)點(diǎn),每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)面積不少于

150--80平方米.

B商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)面積不少于150平方米.

C商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)面積不少于80平方米.

4、加盟保證金

加盟保證金是指為保證加盟者遵守XX艾格建材XX有關(guān)規(guī)定,維護(hù)公司品牌形

象,要求加盟者在加盟時(shí)交納的保證金,在經(jīng)銷合同終止時(shí),如加盟者達(dá)到雙方約

定要求,并全面履行應(yīng)盡義務(wù),可在終止合同后6個(gè)月內(nèi)全額返還.

加盟保證金標(biāo)準(zhǔn)如下：

A類市場：5萬元B類市場：3萬元C類市場：2萬元.

三、經(jīng)銷商加盟流程詳細(xì)說明：

1、對于加盟"艾格家居"的經(jīng)銷商,可通過加盟或郵件向"艾格家居"大區(qū)經(jīng)理進(jìn)

行咨詢溝通.

2、填寫加盟申請表流程：前期溝通后,公司市場部相關(guān)人員將攜帶加盟申請表

及相關(guān)資料登門拜訪.

3、市場調(diào)研：根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料,公司會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅某墒於取?/p>

競爭狀況、消費(fèi)情況、選址位置等情況,以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情

況進(jìn)行審核.

4、簽訂加盟合同：公司根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核,審核通過后,由雙方約定時(shí)

間,邀請加盟者攜帶相關(guān)資料到公司正式簽訂加盟合同.

5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經(jīng)營權(quán),屬于一次性的；交納

保證金,在經(jīng)營合同期滿后六個(gè)月內(nèi)全額返還,具體費(fèi)用詳見加盟條件.

6、頒發(fā)特許經(jīng)營授權(quán)書：與加盟商簽訂合同后,向加盟商頒發(fā)經(jīng)營授權(quán)書、授

權(quán)牌、證明加盟商對"艾格家居"商標(biāo)擁有使用權(quán).

7、制定加盟店籌建計(jì)劃：辦理營業(yè)執(zhí)照、人員招聘培訓(xùn)、公司設(shè)計(jì)門店裝修方

案、籌劃開業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場.

8、正式營業(yè)

四、經(jīng)銷商加盟資格：

1、同意簽署并執(zhí)行艾格家居品牌加盟合同,開設(shè)典木家居專賣店.

2、認(rèn)同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一管理,認(rèn)同艾格品牌發(fā)展思路.

3、加盟者需有2年以上建材或其他行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ娜穗H關(guān)系和

客戶資源.

4、要求在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鋈〉昧己梦恢?規(guī)劃確認(rèn)專賣店經(jīng)營面積為：一級商圈

≥300㎡以上；二級商圈150㎡以上；三級商圈100㎡以上開設(shè)艾格家居品牌專賣

店.

5、認(rèn)同公司VI裝修設(shè)計(jì)及配飾方案,嚴(yán)格按照公司要求設(shè)計(jì)裝修.

6、積極配合公司定期或不定期的終端培訓(xùn)并努力學(xué)習(xí)直到達(dá)到要求.

7、思想開闊,認(rèn)同公司市場整體規(guī)劃、運(yùn)作,包括不限于下線市場開發(fā)等相關(guān)規(guī)

定.

8、接受艾格家居市場部的檢查與監(jiān)督并對公司提出的整改意見

9、定期向公司總部反饋木門家具市場信息,對總部的工作提出意見和建議.

10、根據(jù)一、二、三級商圈的劃分,樣品門數(shù)量不得低于最低要求.

11、人員數(shù)量：地區(qū)級城市的銷售、店員及售后人員必須達(dá)到5人以上；縣級城

市的銷售、店員及售后人員必須達(dá)到3人以上以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn).

12、公司聯(lián)動(dòng)全省營銷策劃活動(dòng),必須積極參加,并回報(bào)活動(dòng)成果、反饋建議.

四、經(jīng)銷商加盟政策：

1、公司對加盟店建設(shè)進(jìn)行全程策劃和全方位包裝,并免費(fèi)測量場地、設(shè)計(jì)艾格家

居品牌形象店鋪.

2、在專賣店開業(yè)前期公司會安排專人帶隊(duì)到店鋪,負(fù)責(zé)組裝、擺場、培訓(xùn).

3、如果經(jīng)銷商是進(jìn)入當(dāng)?shù)匾涣鞯募揖叱?如紅星美凱龍、居然之家、月星家居,

公司在裝修方面會有一定的支持.

4、如果經(jīng)銷商能夠在所在家具城或其他位置做戶外廣告投放,公司同時(shí)也會在廣

告方面有一定的支持力度.

5、公司會印制精美的DM單及宣傳畫冊來幫助經(jīng)銷商做市場推廣,只收取宣傳畫

冊制作工本費(fèi).

6、公司提供充足的貨源來保障經(jīng)銷商的銷售所需,經(jīng)銷商可以零庫存,無需備貨

來減輕資金上的壓力.

7、公司專門組織配備了一支訓(xùn)練有素的裝車隊(duì)伍,經(jīng)銷商的提貨車輛來到公司,

均有公司人員來裝車,保證出廠貨物萬無一失.

8、為保證外埠長途運(yùn)輸,公司選用了木制框架的包裝,以最大程度的保證我們的

產(chǎn)品安全,便于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮拓?

9、公司有專人專部門負(fù)責(zé)跟單、發(fā)貨、售后服務(wù),解決經(jīng)銷商的后顧之憂.

10、對于經(jīng)銷商的銷售情況,公司會密切配合,大力支持,會有渠道拓展經(jīng)理經(jīng)常性

上門指導(dǎo)銷售、培訓(xùn),現(xiàn)場分析和解決經(jīng)銷商遇到的銷售問題.

五、經(jīng)銷商開店政策詳細(xì)說明：

1.經(jīng)銷商開店支持專賣店裝修支持

分類面積〔㎡〕裝修補(bǔ)貼〔元/㎡〕

旗艦店300〔含300〕以上250

形象店150〔含150〕--300150

標(biāo)準(zhǔn)店100〔含100〕--150100

窗口店80以下60

裝修補(bǔ)貼從經(jīng)銷商每次進(jìn)貨款中按20%比例逐次返還,上述費(fèi)用須在一年內(nèi)返還完

畢,逾期尚未返還的費(fèi)用視為自動(dòng)放棄,不累計(jì)入下一年度.

2、培訓(xùn)支持

①.店鋪開業(yè)前期公司負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)、多層次的系統(tǒng)培訓(xùn),使職員的專業(yè)知識、溝通

技巧、管理能力等綜合素質(zhì)迅速提升；

②.導(dǎo)購產(chǎn)品知識、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等專業(yè)銷售培訓(xùn)；

③.設(shè)計(jì)人員產(chǎn)品規(guī)格、測量、設(shè)計(jì)制圖等系統(tǒng)培訓(xùn)；

④.推廣人員小區(qū)推廣、家裝渠道的開發(fā)與維護(hù)、工程渠道開展等推廣進(jìn)階培訓(xùn)；

⑤.安裝人員技能、識圖、維修培訓(xùn),參與實(shí)際安裝的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；店面管理、訂單管

理、客戶服務(wù)等專項(xiàng)培訓(xùn)；

⑥.每年不定期在公司訓(xùn)基地集中組織綜合或?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)、營銷、管理能力.

根據(jù)加盟伙伴的申請,公司派遣專業(yè)人員組織定向業(yè)務(wù)能力培訓(xùn).

3、管理運(yùn)營支持

①.加盟伙伴人員組織架構(gòu)的籌建,崗位職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn),工作流程的制定、薪資體

系、考核及獎(jiǎng)懲體系等管理制度的輸出；

②.推行標(biāo)準(zhǔn)化店面的管理模式,提供日常規(guī)范運(yùn)營所需的各類表單和文本等；

③.系統(tǒng)內(nèi)加盟伙伴成員營銷案例的匯編和共享；

④.加盟伙伴舉行店慶、五一、十一等節(jié)假日重點(diǎn)市場推廣活動(dòng)和指導(dǎo)及執(zhí)行；

⑤.專業(yè)的營銷指導(dǎo),我們國內(nèi)最專業(yè)的全套銷售培訓(xùn)資料為加盟伙伴提供專業(yè)的

指導(dǎo)和必需的培訓(xùn)支持,公司數(shù)位營銷專家不定期的拜訪交流,輔導(dǎo),幫助經(jīng)銷商合

作提供運(yùn)營支持,解決制約發(fā)展的各種癥結(jié).

4、市場支持及區(qū)域保護(hù)

①.實(shí)行區(qū)域保護(hù)、獨(dú)家特許經(jīng)營,有嚴(yán)格的防止和控制竄貨機(jī)制；

②.每個(gè)加盟伙伴量身定制的推廣計(jì)劃及豐富的宣傳資料、推廣物料支持；

③.根據(jù)加盟伙伴的業(yè)績考核,除年度廣告費(fèi)用支持之外,公司將對加盟伙伴實(shí)行相

關(guān)的市場專門推廣費(fèi)用報(bào)銷政策.

5、工程支持

①.憑借卓越的艾格家居品牌.多年工程市場經(jīng)驗(yàn),積累了一套高效的工程服務(wù)體系,

針對工程配套服務(wù)可提供特有的模式支持與指導(dǎo).

6、開業(yè)及運(yùn)營指導(dǎo)支持

①.每個(gè)區(qū)域配備獨(dú)立負(fù)責(zé)人,在日常經(jīng)營管理方面提供專業(yè)指導(dǎo),與加盟商共同進(jìn)

行市場調(diào)研,研究當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)群體構(gòu)成,并制定相應(yīng)的銷售推廣策略.將給予加盟

商實(shí)效運(yùn)營管理指導(dǎo).金牌團(tuán)隊(duì)協(xié)助加盟商開業(yè).總部提供開業(yè)營銷方案與方案指

導(dǎo),對開業(yè)各個(gè)關(guān)鍵流程提供專業(yè)的指導(dǎo)性意見,并對有需要的加盟商進(jìn)行一對一

全程開業(yè)現(xiàn)場指導(dǎo).

7、店面開業(yè)支持費(fèi)用具體如下表

分類面積〔㎡〕開業(yè)支持費(fèi)用

旗艦店300〔含300〕以上1500元

形象店150〔含150〕--3001000元

標(biāo)準(zhǔn)店100〔含100〕--150800元

窗口店80以下500元

開業(yè)支持費(fèi)用從經(jīng)銷商每次進(jìn)貨款中按10%比例逐次返還,上述費(fèi)用須在一年內(nèi)返

還完畢,逾期尚未返還的費(fèi)用視為自動(dòng)放棄,不累計(jì)入下一年度.

由公司一次性提供的日常運(yùn)作基本物料、廣告宣傳物料、促銷品等,按成本價(jià)計(jì)入

開業(yè)支持費(fèi)用.

六、專賣店上樣支持

①.木門、家具專賣店上樣支持

A.專賣店面積在80㎡以上的,樣品全部贈送,經(jīng)銷商先全額預(yù)交樣品款,之后每3個(gè)

月結(jié)算一次,公司按3個(gè)月的度銷售額的50%在下個(gè)月給予返還,返完為止.樣品所

有權(quán)歸公司,雙方不合作后,樣品門必須由經(jīng)銷商5折買下.

七、專賣店樣品管理

A.所有專賣店樣品經(jīng)銷商必須妥善保管和清潔,一年中如果非質(zhì)量問題而損壞,則

專賣店新更換的樣品按照原價(jià)來提貨,公司不予任何折扣優(yōu)惠支持.

B.一年以內(nèi)若樣品出現(xiàn)質(zhì)量問題,公司將采取返廠修補(bǔ)、更換新樣品或當(dāng)?shù)卣蹆r(jià)銷

售處理辦法.

C.專賣店經(jīng)營時(shí)間不滿一年的,損壞樣品不予退回,沒有質(zhì)量問題但可再使用的樣

品則按照樣品提貨價(jià)的10%給予退回公司.運(yùn)輸費(fèi)用由代理商承擔(dān).

八、銷售返利支持

為進(jìn)一步提高經(jīng)銷商的積極性,擴(kuò)大市場份額,特規(guī)定以下年度返利政策：

①.全年累計(jì)銷售額在80萬元以上的,追加年度返利0.2%；

②.全年累計(jì)銷售額在150萬元以上的,追加年度返利0.3%；

③.全年累計(jì)銷售額在200萬元以上的,追加年度返利0.4%；

④.全年累計(jì)銷售額在300萬元以上的,追加年度返利0.7%；

工程銷售不計(jì)返利.所有返利在次年度進(jìn)貨款中予以抵扣.

九、年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

當(dāng)年銷量在200萬元以上,全國銷量排前5名的經(jīng)銷商還將獲得由公司送出的不

同檔次的意外大獎(jiǎng).具體見公司《艾格家居經(jīng)銷商2014年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策》.

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