產品宣傳(產品宣傳圖冊)

“唉，你的益達”

“不，是你的益達”

相信這個廣告，給大家的印象都還蠻深刻的，這個廣告，和益達口香糖在商場的陳列，到底有啥大學問呢？

不著急，我們先來看看，傳播學里面，有個詞叫做“trigger”，可以理解為“觸發”，作名詞可以理解為“誘因”。

為什么需要誘因，到底又觸發了什么？如果你的產品，不能夠像微信、支付寶一樣，占據顧客大量心智的話，那么，我們該怎么提醒顧客想到我們的品牌和產品呢？又或者，我們的產品是顧客的，得必需品、非剛需，那么該怎么去提醒，時不時該“寵幸”我們的產品了呢？這時候，就需要誘因來觸發客戶的需求。比如，益達口香糖其實并非我們的必需品，也不會有人把它像習慣一樣去食用，甚至，沒有人會因為買益達口香糖而跑去商場，所以，益達怎么去提醒，那些逛商場的人在結款的時候，帶一罐口香糖呢？這就要歸功于廣告里面傳達的信號了。

益達的廣告里，釋放了幾個信號。

首先，在購買盒飯后，買的益達，就將口香糖和用餐相關聯，用餐一日三次，是高頻率的剛需活動，那么用它綁定益達這個原本低頻非剛需的活動，可以有效讓顧客觸發需求。

其次，益達的廣告場景是收銀臺，恰巧益達的產品就陳列在收銀臺，當我們排隊等結款的時候，又一次被場景觸發了需求，刺激出購買欲。

然后，顧客和收銀員之間的互動，很容易讓人聯想到愛情，情侶或者愛人，對愛十分敏感，在呢喃細語、接吻等等親密互動時，又一次觸發了對口香糖的需求。

還有，后面補了一句，兩顆一起(￣～￣)嚼！會更好，這也是讓銷量倍增的觸發機制，原本可以食用兩周的一盒口香糖，現在一周就用完了。

其實，還有一個誘因很多人沒有注意，廣告里出現了一個贈予的舉動，我想，在看廣告之前，也就是商家在觸發之前，應該不會有人會考慮過送想要表白的對象一盒口香糖吧。這個舉動，有效地將含蓄地表白，與益達相關聯了，在很多人眼里，突然收到異性送的口香糖，應該會感受到愛意吧，當然，在看到廣告前是不會懂的。

“trigger”，也就是誘因，它是抓手，在這個信息爆炸的時代里，有了這個抓手，才能時刻去撓你顧客的心，癢癢地，才會更容易觸發需求，或者增加需求的頻次。

你的產品或品牌，有這個抓手嗎？