股票經紀人(股票經紀人是干什么的)

“投顧”已成為證券行業中人數最多的群體。

截至7月8日數據，證券業投資顧問數量達到6.46萬人，在今年已超過證券經紀人（6.13萬人），成為業內第一大崗位。

對一些券商來說，經紀人正慢慢退出歷史舞臺。昔日以證券經紀人行業標桿著稱的國信證券，經紀人數量已悄然“清零”，這對行業證券經紀人的發展也意味深遠。

近幾年來，經紀人縮減非常明顯，不少人要么轉崗為證券投顧，要么轉為營銷人員，這也是國內證券經紀業務持續向財富管理轉型的一個趨勢。今年以來，多數券商加強投顧團隊建設，其中有8家券商投顧人數增加逾百人。

國信證券經紀人“清零”

根據券商中國記者對東方財富Choice數據的統計，近年來券商經紀人數量持續下滑，相比2017年6月末9.08萬名經紀人，今年7月8日該群體減少至6.13萬人，四年時間近3萬人悄然隱退。

值得注意的是，國信證券的證券經紀人數量在今年“清零”。這也意味著，這家一度以證券經紀人著稱的頭部券商，“以證券經紀人打天下”的時代落下了帷幕。

在2007年前后，境內證券經紀業務有兩個標桿———國信證券和聯合證券，盡管兩家公司在具體展業方式上大有不同，卻有一個共同的特點———大力發展證券經紀人。彼時，監管部門制訂的證券經紀人相關管理辦法和機制，也基本參考國信證券和聯合證券相關文件。兩家券商證券經紀人發展模式一時風頭無二，不僅引領證券經紀人發展潮流，更是行業學習的“標桿”。

當年，零底薪、高提成，國信證券很快組建了一只龐大的證券經紀人隊伍，也迅速提升了經紀業務市場占有率，并涌現出一大批知名經紀人及團隊。甚至幾年前，九州證券、第一創業證券也依然還在其模式上繼續創新。

如今，在證券業發展新階段，隨著國信證券經紀業務向財富管理轉型，證券經紀人數量從降至個位數到今年歸零。證券時報記者從國信證券一家營業部人士處獲悉，其營業部提倡“人人投顧”的理念，“營業部每位員工都應該去考投顧資格，這是作為證券從業者應該要具備的資格，否則如何給客戶提供更好的服務，如何能在客戶面前有說服力。”

這是來自財富管理理念的深刻轉變，券商對營業部員工的考核已在變化，更強調“買方思維”。深圳一家券商營業部人士向記者分析，過去券商是“跑馬圈地”的經營思路，看重開戶、客戶資產規模指標，在這背景下，經紀人比較吃香；如今券商經紀業務的考核指標多元化，不僅考核開戶，還強調要用服務留住客戶，關注客戶資產增值情況。

經紀人群體數量減少的另一原因還來自于科技發展。券商推動經紀業務線上化，部分證券公司實現7*24小時開戶申請受理；同時在拓客方面，券商也在利用互聯網渠道導流。另外，投資者年輕化，“90后”、“00后”更愿意在線上辦理業務。

華東一家老牌大型營業部人士向券商中國記者表示，其供職的營業部目前已經沒有經紀人了，“主要因為現在開戶渠道都以線上為主。”

數據顯示，截至7月8日，今年已有73家券商的經紀人數量出現下滑，占比達到70%。海通證券今年經紀人群體減少多達303人，但該券商的經紀人數量仍是行業第一，共有3541人。

同樣情況還有方正證券與光大證券，兩家券商今年經紀人數量大幅減少逾200人，但總數目前還排在前三，分別有2826人、2043人。

另有15家券商的經紀人數量仍在千人以上，比如九州證券多達1947人，國泰君安1942人，東方財富證券1125人，華林證券1072人。

在多數券商減少經紀人的時候，部分小券商逆勢招攬經紀人。根據券商中國記者統計，截至7月8日，今年以來經紀人數量增加的有22家券商，其中東莞證券增加人數多達108人，目前有937名經紀人。萬和證券、華林證券、世紀證券均增加50人以上。

據了解，世紀證券去年推出以“客戶傳承機制”為賣點的社區經紀人政策，通過支持父母子女間傳承客戶，提供特殊津貼等優待措施，吸引業內經紀人加盟。有業內人士解釋，小券商招募優秀經紀人未嘗不是一種另辟蹊徑的突圍之道。

一家中型券商分公司人士向券商中國記者表示經紀人仍然重要，“我們營業部派經紀人到銀行駐點，這塊仍然是我們主要的展業模式。”

此外，證券經紀人的管理一直是個問題，尤其是在當前嚴監管背景下，證券經紀人一旦出現違規，所供職的券商也都需要承擔責任，但券商合規管理權限根本覆蓋不了證券經紀人，這也倒逼著不少券商壓縮經紀人數量。

券商加碼投顧團隊建設

轉型為投顧是不少證券經紀人的重要選擇之一。多名券商營業部人士向記者談到，經紀人轉型為投資顧問已是大勢所趨。

數據顯示，截至7月8日，共有5家券商的投顧數量在3000人以上。其中廣發證券的投顧數量最多，達到3767人。國泰君安投顧數量排名第二，有3276人。北京三家大型券商中信證券、銀河證券、中信建投，分別以3222人、3178人、3129人位居第三、第四、第五。

另有12家券商投顧數量超過千人，比如國信證券有2751人，興業證券1890人，中泰證券1732人，中金財富證券1230人。

從投顧人數增長來看，今年招商證券投顧增加最多，截至7月8日，已增加537名投顧至1744人。國信證券、興業證券、海通證券的投顧群體今年增加200人以上。

國信證券副總裁、經紀事業部總裁杜海江曾向券商中國記者表示，國信證券持續加強投資顧問隊伍建設，對人員實行財富管理分級認證并持續開展投研能力提升培訓。截至今年一季度，已經有1000多人獲得理財規劃師、明星財富師認證；打造的“鑫投顧”服務平臺，為客戶提供專業投顧服務，已覆蓋核心客群超過200萬人。

值得注意的是，在投顧人數增長前十名中，中小券商萬聯證券投顧人數增加多達135人，較年初增長60%以上，目前共有361名投顧，超過中金公司、中信證券（華南）等。

對此，萬聯證券相關人士在接受券商中國記者采訪表示，這是基于公司推動財富管理業務轉型的需要，2019年萬聯證券設立一級部門財富管理總部，完成“以客戶為中心”的組織架構調整。

在培養投顧方面，萬聯證券相關人士告訴券商中國記者:

一是通過外部招聘、內部培育等多元化渠道擴充投資顧問團隊。

二是通過系統化、常態化的培訓機制提升員工素質，同時鼓勵員工終生學習，通過學歷提升、職業技能培訓等，全面提升專業技能。

三是通過不斷優化投資顧問考核、激勵和淘汰機制，提升投顧團隊服務水平。

對于部分券商來說，建設好投顧團隊有助于接下來開展基金投顧業務。今年以來，已有逾20家券商獲批基金投顧資格。基金投顧業務作為一項新業務需要大量的綜合型人才，其中就包括優秀的投資顧問。

杜海江表示，從產品設計及運營上來看，基金投顧人員既要能夠理解好投顧這項業務，又要能夠做出有針對性的解決方案，要把來自這個市場優秀產品的良好投資業績轉化成為客戶的收益。

前述華東大型營業部人士向記者表示，相對于股票研究而言，目前該營業部的投顧團隊已投入更多精力放在研究基金和基金經理上。

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