小紅書推廣方式(小紅書推廣怎么做)

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這個問題這么問就還是比較寬泛，把這個問題細化，就是不同目的、不同產品該怎么在小紅書推廣。

去年應該是小紅書商業化最火爆的一年，無數品牌入局。有做得風生水起的，也有默默退局的，經手了幾個不同類型的品牌小紅書戰略，一些經驗可以供大家參考。

在面臨某一個渠道爆火的時候，是否能夠冷靜下來思考渠道對自己的性價比，這是比運營渠道更重要的事情。

這么多年見過太多公司在面臨某一個渠道爆火的時候，直接被流量幻象沖昏頭腦，大預算去打無準備之仗的，結果頭破血流的，大有人在。

小紅書當然是一個很好的渠道，但是并不適合所有人、所有產品。

C端“導購”是深入小紅書骨髓的屬性，另外，小紅書獨有的用戶文化決定了它只適合那些偽中高端的產品和服務。

比如網紅款面膜、比如網紅款益生菌，這類產品本身不需要有很深的品牌歷史積淀，但是需要有足夠的社交噱頭，在短時間內以大預算打爆整個渠道，短時間快速收割，快速退場。

不要企圖在網紅渠道做百年老店。

如果經過上面的思考，你覺得你的產品足夠適合小紅書，那么接下來要思考的就是怎么進入小紅書。

這里會分幾種情況：網紅爆品（有大預算支撐）、自家廠子生產的產品（質量很好，有一定網紅基因，但是沒有很大預算）、自有產品（網紅基因不強，預算也不多）。

一個一個來說。

網紅爆品（有大預算支撐）：這種產品的推廣，小紅書是眾多渠道的一個。普遍打法是短時間內大預算直接進場大殺四方，頭、腰、尾部網紅一起上，短時間內快速打爆熱度，然后馬上收割，整個的產品周期不會超過半年。

自家廠子生產的產品（質量很好，有一定網紅基因，但是沒有很大預算）：這種情況相對比較普遍，自己家的廠子生產的產品，質量和產品線調整的可控性都很強，想通過小紅書做新的嘗試，但是短期又不想分配過大的預算。

這種情況建議采用組合的，垂直打法。就是官方賬號和種草內容的組合運營，做小紅書一定不要忽視官方賬號的作用，經過測試發現用戶對官方賬號的依賴可以做到非常強。

另一個，就是種草內容，在預算有限的前提下，就不要海陸空全面進攻。而是需要圍繞官方賬號，先把那些對你產品最感興趣的一小撮人聚攏起來，讓這個群體不斷變大，那你在小紅書的目的其實就已經達到了。

至于這個群體是能做到一千，還是五萬，看產品屬性。這個時候小紅書十萬粉絲一定就不是你的kpi，而應該把kpi定在賬號互動率和復購率上。

讓十個人愿意重復購買，比讓500個人看到你的帖子意義更大。

自有產品（網紅基因不強，預算也不多）：很多人覺得這種情況做不了小紅書，其實并不是。在社交互聯網時代，每個品牌都擁有自己發聲的權利。

區別在于做法不一樣，這種情況就不建議在種草內容上投入過大，而是應該把全部精力放在官方賬號的運營上。這個時候的產品網紅基因很弱，那就主打產品質量，如果產品質量也不行，那就不是推廣策略的問題了，小紅書是推廣渠道，不是詐騙渠道。

通過官方賬號的運營，不斷的誠懇的告訴用戶你的質量確實很好，然后結合小紅書內部階段性的熱點去產出內容，先和小紅書用戶玩到一起去，逐漸的也會有一部分用戶會被你吸引過來。

這個時候要做的是鼓勵用戶幫你產出內容，不過要注意的是不要簡單粗暴地直接說你幫我發一篇筆記我給你一個什么好處。

而是通過禮物的形式真心地去送給這些愿意幫你宣傳的人，這里面涉及的是兩套規范，送禮物是社會規范，你直接用交易的形式“購買”用戶好評，就是市場規范。

不要企圖用市場規范主導社會規范，會被用戶抵制的。

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