yj(yj是什么意思)

8月22日，基于社交驅(qū)動(dòng)的中國會(huì)員電商第一股云集（YJ）公布了公司2019年第二季度的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，云集GMV同比增長(zhǎng)46.4%至人民幣82億元，會(huì)員數(shù)持續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，并在二季度實(shí)現(xiàn)付費(fèi)會(huì)員突破千萬，達(dá)到1077萬。

自2018年下半年率先發(fā)力會(huì)員電商后，云集已經(jīng)逐漸在全新賽道上站穩(wěn)腳跟，并推動(dòng)了會(huì)員電商、社交電商行業(yè)的進(jìn)步，2019年云集還在高速成長(zhǎng)中。外部世界風(fēng)云變化，云集上市之后將秉持怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

一、GMV穩(wěn)健增長(zhǎng)，交易會(huì)員同比增長(zhǎng)125.1%

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上來看，云集的GMV呈現(xiàn)出不錯(cuò)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年第二季度，云集GMV同比增長(zhǎng)46.4%，從2018年同期的56億元人民幣增至82億元人民幣。

再看營業(yè)收入，2019年第二季度云集的總收入為30.641億元人民幣。云集的營業(yè)收入主要來自三部分：商品銷售凈收入、會(huì)員項(xiàng)目收入、其他收入。

2019年第二季度，云集商品銷售收入凈額從2018年同期的29.934億元人民幣微降，因?yàn)椴糠稚唐蜂N售轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)平臺(tái)。公司的市場(chǎng)平臺(tái)以凈額為基礎(chǔ)確認(rèn)收入并貢獻(xiàn)其他收入，而其直銷平臺(tái)則以毛額確認(rèn)收入，并為商品凈銷售額做出貢獻(xiàn)。

2019年第二季度，云集會(huì)員項(xiàng)目收入從2018年同期的2.445億元人民幣增至2.676億元人民幣。其他收入從2018年同期的1770萬元人民幣增至6490萬元人民幣，增長(zhǎng)265.9%。云集一季度推出的商城業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

云集首席財(cái)務(wù)官陳晨表示，“自2019年初啟動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)以來，我們一直在微調(diào)其業(yè)務(wù)模式和銷售形式。我們計(jì)劃在未來幾個(gè)季度進(jìn)一步提高其運(yùn)營效率。通過這樣做，我們有信心能夠長(zhǎng)期獲得可持續(xù)的股東回報(bào)?！?/p>

值得注意的是，作為一家會(huì)員制新型電商，云集的交易用戶和累計(jì)用戶在持續(xù)增長(zhǎng)。截至2019年6月30日的12個(gè)月中，云集的交易會(huì)員從370萬增至820萬，同比增長(zhǎng)125.1%；截至2019年6月30日，云集的累計(jì)會(huì)員從2018年12月31日的740萬增至1080萬，增長(zhǎng)46.3%。云集的業(yè)務(wù)以會(huì)員為基礎(chǔ)，公司的交易會(huì)員和累計(jì)會(huì)員保持高速增長(zhǎng)，說明公司的整體業(yè)務(wù)保持了良好的增長(zhǎng)率。

二、網(wǎng)上零售持續(xù)景氣，云集堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”

2019年，受多重因素影響，我國居民收入、居民支出增速放緩，社會(huì)零售總額增速放緩，但網(wǎng)上零售總額增速仍然高于社會(huì)零售額增速。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)4.8萬億元，同比增長(zhǎng)17.8%，雖然近年來有逐漸放緩之趨勢(shì)，但是仍然保持高速增長(zhǎng)。

另外，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，電商行業(yè)用戶量增長(zhǎng)放緩，但用戶總使用時(shí)長(zhǎng)增勢(shì)明顯，電商時(shí)長(zhǎng)紅利仍在繼續(xù)。

中國網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模保持高速增長(zhǎng)，中國電商呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。從市場(chǎng)規(guī)模來看，天貓穩(wěn)居B2C電商市場(chǎng)份額的第一，京東緊隨其后。主流電商之外，社交電商強(qiáng)勢(shì)崛起，其中，拼多多是通過拼購的方式，小紅書是通過內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的方式，而云集則是基于會(huì)員制的模式。

云集屬于新型的會(huì)員制電商，致力于以超值的“批發(fā)價(jià)”為會(huì)員提供高品質(zhì)的全品類精選商品，走的是“精選”之路，強(qiáng)調(diào)商品的高顏值、高性價(jià)比。云集明確的公司定位、發(fā)展基因決定了云集更少進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳與市場(chǎng)營銷，而更傾向于將資源集中在提供更高投資回報(bào)率的活動(dòng)上，真正提升會(huì)員的利益。

正如今年的618大促，云集也并未效仿其他電商投入巨額補(bǔ)貼來獲客。在云集看來，電商的年中大促需要花費(fèi)巨額補(bǔ)貼，帶來的新用戶質(zhì)量卻不符合云集的標(biāo)準(zhǔn)，并且作為一個(gè)會(huì)員制電商，大量低質(zhì)量用戶的涌入對(duì)公司的運(yùn)營和服務(wù)商資源也是一種浪費(fèi)。因此，對(duì)云集來說，高用戶參與度以及合理利潤率比規(guī)模增長(zhǎng)更有價(jià)值。

今年二季報(bào)公布之前，云集創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略發(fā)布了一封內(nèi)部信，他指出，對(duì)于一家企業(yè)來說，只有堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，才能真正穿越時(shí)間周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的快速發(fā)展，“之于云集，持續(xù)關(guān)注用戶價(jià)值，持續(xù)關(guān)注效率，就是長(zhǎng)期主義”。

三、精品+會(huì)員：云集如何走好未來路？

為追求長(zhǎng)期健康穩(wěn)定的增長(zhǎng)，自上市以來，云集圍繞“產(chǎn)品營銷一體化平臺(tái)”的打造，在供應(yīng)鏈、生態(tài)建設(shè)、用戶體驗(yàn)等方面多點(diǎn)發(fā)力，上線直播模塊、啟動(dòng)“云零售”項(xiàng)目、推出“云標(biāo)”二維碼、落地自建智能倉、豐富“云雞農(nóng)場(chǎng)”玩法等，聚焦用戶價(jià)值，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速迭代。

展望未來，云集提出了兩個(gè)戰(zhàn)略核心：第一是持續(xù)升級(jí)商品供應(yīng)鏈，為會(huì)員精選更多高品質(zhì)商品，第二則是發(fā)揮社群優(yōu)勢(shì)，保證會(huì)員利益，提升社群服務(wù)商收益。

1、持續(xù)升級(jí)商品供應(yīng)鏈，為會(huì)員精選更多高品質(zhì)商品

云集的第一條舉措是“精選”。2019年，云集進(jìn)一步改善了商品和商家的精選，每個(gè)細(xì)分品類中僅保留3到5家供應(yīng)商，形成有限充分競(jìng)爭(zhēng)，并與他們進(jìn)行深度合作，例如夢(mèng)潔、蘇寧、名創(chuàng)優(yōu)品，同時(shí)持續(xù)在獨(dú)家專供和自有品牌上投入更多運(yùn)營支持，孵化一些好的品牌，比如“品制500”板塊和自有品牌板塊。

肖尚略在業(yè)績(jī)電話會(huì)指出，商家和商品的精選和供應(yīng)鏈升級(jí)是長(zhǎng)期的過程，需要時(shí)間追蹤表現(xiàn)和篩選供應(yīng)商，并進(jìn)行考核淘汰和更替，這方面提升需要在第三季度和第四季度才會(huì)慢慢體現(xiàn)出來。

云集的第二條舉措是大力發(fā)展自有品牌商品和獨(dú)家專供商品。這些產(chǎn)品比傳統(tǒng)的知名品牌更有品質(zhì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；具有豐富的毛利，可以分享更多收益給社群服務(wù)商；也更能滿足年輕主力用戶的需求。

肖尚略提到，云集將通過自身體系內(nèi)部培育，并參股優(yōu)秀工廠和創(chuàng)新品牌的形式來定制這類商品。市場(chǎng)上受歡迎的高復(fù)購、高毛利的細(xì)分品類都是云集的開發(fā)方向，云集會(huì)集中優(yōu)勢(shì)資源將這些高品質(zhì)優(yōu)秀單品打造為千萬級(jí)、億級(jí)商品。

事實(shí)上，云集在賦能創(chuàng)新品牌、打造品牌爆款方面的成績(jī)一直很突出。數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日的過去12個(gè)月里，云集平臺(tái)上33個(gè)品牌銷售額過億元，展現(xiàn)了云集在爆款打造上的巨大優(yōu)勢(shì)。其中“品制500”先后推出了多款超人氣產(chǎn)品，引發(fā)會(huì)員的搶購熱情。而就在云集發(fā)布Q2財(cái)報(bào)的當(dāng)天，云集“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”超級(jí)品牌日中，該創(chuàng)新品牌創(chuàng)下了單日銷售1845萬元的亮眼成績(jī)。

2、發(fā)揮社群優(yōu)勢(shì)，保證會(huì)員利益，提升社群服務(wù)商收益

云集采用的是獨(dú)特的“S2b2c”商業(yè)模式，通過連接價(jià)值鏈的兩端，激發(fā)個(gè)體的商業(yè)潛力的同時(shí)，為制造商、品牌商的渠道下沉注入活力。

發(fā)揮社群優(yōu)勢(shì)是云集的第二個(gè)戰(zhàn)略核心。云集計(jì)劃將在精選供應(yīng)鏈策略下獲得的更多的健康利潤分配給社群服務(wù)商，在保證會(huì)員利益的基礎(chǔ)上，更多的激發(fā)服務(wù)商積極性。

2019年，云集通過啟動(dòng)“云零售”將自身深厚的社群運(yùn)營能力，運(yùn)用于線下門店管理，幫助門店運(yùn)營好私域流量。“云零售”解決了線下門店“有門店缺客流、有客流少轉(zhuǎn)化、有會(huì)員難互動(dòng)”等痛點(diǎn)。云集在線上工具、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)等方面都有顯著的優(yōu)勢(shì)，能夠賦能線下零售門店，打造“線上+線下”融合的多贏生態(tài)。

在生態(tài)建設(shè)方面，云集還上線了直播模塊，“邊播邊賣”可以在云集一站式完成。隨著數(shù)字化環(huán)境的轉(zhuǎn)變，直播帶貨成為新的營銷方式，相較于傳統(tǒng)電商，直播電商模式在很大程度上打破了看不見、摸不著的狀態(tài)，主播通過與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高用戶與商品之間的連接效率，能夠促進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化。

三、結(jié)語

市銷率是電商常用的估值方法，從市銷率來看，據(jù)萬得數(shù)據(jù)顯示，云集的PS（TTM）為0.99，高于京東的0.58，高于唯品會(huì)的0.42，高于蘇寧易購的0.37，低于寶寶樹的4.9、拼多多的11.7以及阿里巴巴的7.5。與同行相比，云集的估值目前處于中等水平。

云集是近年新崛起的電商企業(yè)，今年的這份“期中考試”成績(jī)單不乏亮點(diǎn)。尤為難得的是，云集能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國電商江湖中不急、不躁、不盲從，對(duì)精選供應(yīng)鏈策略、做厚會(huì)員價(jià)值等既有戰(zhàn)略有了很好的執(zhí)行，未來增長(zhǎng)可期。