增員(增員是什么意思)

增員的時候會有一個標準化的增員步驟，如果是新人，一定要按照流程來操作，因為這個是根據保險前輩們無數的經驗總結而成的，如果是多年，久經沙場的老業務員，做增員的時候步驟隨意切換，信手拈來，也能照常增來新人，沒有什么別的原因，做增員多了，熟練，有經驗了。

如果沒有達到增員百分百的成功率，還是要按照標準增員流程來，下面組員都說增員流程繁瑣，不好用，那么今天的這個課件是增員的五大簡易步驟，只有五個要點，簡化版的增員流程，可以熟記后按照五個步驟做增員，如果想要課件的話，可以找我領取。

壽訓筆記總結了增員五大簡易步驟流程：

導入問題

激發興趣

行業說明

拒絕處理

增員促成

導入問題，可以借助可以了解準增員背景的問題，切入到我們想要的增員話題，例如：你曾經做過哪些工作，接觸過保險嗎，你會不會一直從事現在的工作，理想的收入是多少，現在的工作能夠達到這個目標嗎？

激發興趣，可以從保險行業的前途，收入，時間自由，個人成長等方面切入，激發準增員對保險行業產生興趣，最具有代表性的問題就是，你的理想生活狀態是怎么樣的，當然是有錢有閑的生活狀態，再個問題付出和收入是否成正比的問題，永遠是打工人心中永遠的痛。

行業說明，一般都是說明保險行業具有發展前景，國內外對比保險深度和密度，晉升渠道透明，只要業績達標即可晉升，不用論資排輩。

拒絕處理，上述流程闡述明白之后，準增員往往會自我設限，提出心中疑慮，只要掌握了我們前幾節課程中增員異議處理大全，這些問題會輕松應對。

增員促成，選擇比努力更重要，只要方向對了，就不怕路遠，抓住一切理由做增員促成，可以邀約參加創業說明會，提高從業信心，從而邀約報名參加職崗培訓，給自己一個機會，命運也許會從此刻改變。

簡化的增員流程，只要看過之后就會大體知曉，接下來的就是找個準增員按照流程操作一次，以后再做增員就會得心應手。