干洗(干洗店加盟連鎖費用大概要多少錢)

欲望是這個世界上所有人犯錯的根源！

我們常常會聽到身邊的人說，等我賺到1000萬的時候，我就會收手不做，把錢存進銀行，過上安逸的退休生活。

可是當你真正賺到1000萬的時候，你會發現大部分人并不會收手，反而會感覺1000萬根本不夠花，還想賺一個億。最終人們在欲望的驅使下不斷地工作，不斷地犯錯，有時候欲望可能讓我們多年積累的財富瞬間化為烏有。

近日，我就接待了這樣一位來自常州的創業者馮總，她主要從事的是干洗行業。在干洗行業在國內剛剛萌芽的時候，馮總就瞅準時機殺了進來。

由于非常善于經營，也能跟客戶保護非常好的關系，回頭客非常多。一個僅僅百平米左右的干洗店，每年的凈利潤就可以突破百萬元。這個時候她就開始想，假如我一次開10家店是不是就意味著每年可以凈賺上千萬元呢？

于是乎，馮總便開始找準時機擴張，店鋪從1家開到了10家，然后又到了20家，最多的時候超過了40家店鋪，這個品牌也在常州本地做出了較大的影響力。

可是馮總發現，凈利潤并沒有隨著店鋪越來越多就直線上升，而且管理起來也很難。在朋友的建議之下，她關閉了一些不賺錢的店鋪，而是貸款投資2500萬打造了一個干洗工廠，這樣不僅可以提高效率，而且還方便管理。

在這里不得不佩服馮總的執行力，一座數千平的現代化干洗工廠從構思到落成只用了8個月時間。

可就在干洗工廠一切準備就緒的時候，你會發現客戶量正在急劇下降，原因并不是客戶不喜歡她們家了，而是因為很多小區門口早已經布滿了干洗店。

競爭對手加盟店的快速擴張打了馮總一個措手不及，馮總為此焦慮到睡不著覺。

馮總當下最大的訴求就是要想盡一切辦法，讓機器開動起來，哪怕每件利潤低一點，只要有利潤就能讓工廠繼續運行下去。

據悉，馮總工廠的日處理能力是1萬件衣服，不管今天洗了1件，還是1萬件，工廠的支出幾乎是相等的。因此，只有無限接近處理上限，工廠才能利潤最大化。

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這種情況怎么辦？

馮總的大概情況我們已經了解，可是遇到這種情況該怎么做呢？

繼續通過傳統的思路來引流獲客？太難了，而且成本太高，效果并不一定好。

因為馮總就是從傳統行業過來的，她能夠想到的方法肯定比我們多，如果有用的話，就不會出現當前的經營困局了。

因此，我們必須跳出傳統的企業經營思路，而應該利用互聯網思維賦能，通過一套簡單有效的商業模式，實現對于用戶的大量獲取。未來的商業，一定是得用戶者得天下。你之所以賺不到錢，就是因為能跟你產生強鏈接的客戶太少。

我的初步建議是跳出干洗工廠，成立一家互聯網線上干洗平臺，采用輕資產運營的模式。

既然是互聯網平臺，最最重要的就是用戶數量。只要有足夠多的用戶數量，賺錢是早晚的事情。

可是對于干洗行業來說，絕大多數瞄準的就是中高端收入的家庭。這是非常影響用戶數量的障礙，我們該怎么做呢？

那就是采取最經典的互聯網補貼戰術，只要注冊成為會員，消費者的會員賬戶就會自動到賬2000元。其中包括200元現金券和1800元的折扣券。

現金券的目的就是為了讓用戶毫無成本地體驗干洗工廠的服務，折扣券的目的則是為了讓用戶用更少的錢，享受更好的干洗服務。

說白了，我們的目的就是為全市乃至全國提供一個最具性價比的干洗服務。

舉個例子，原價60元的羽絨服干洗價格，使用折扣券后，用戶只需要支付20元就可以了。在這里大家不用擔心賺錢的問題，因為干洗行業的毛利潤會在80%以上，即使客戶使用了高額折扣券，依然有利可圖。我們的目的就是做干洗行業中的“小米”，讓每一個正在打拼的年輕人都能享受真正的干洗服務，提高生活品質。

到了這里，你可能會發現一個問題，如果用戶可以低價享受高質服務，當然是一件很有吸引力的事情，可是用戶的衣服怎么送到干洗工廠呢？

在這里就必須用到一個概念，那就是小區區長，類似于社區團購的團長。小區區長需要在小區比較方便的位置租一間房子，專門用于收用戶需要干洗的衣物，另外工廠洗好的衣物也會送到對應的小區區長那里。

這個過程有點類似于我們常見的菜鳥驛站，小區區長主要負責收衣服和發衣服的責任。公司會安排對應的司機來對衣物進行運輸。

公司運行初期，我們會選取50-100個小區做試點，也會選出相應的小區區長。這些小區區長最好是那些銀發一族，身體健康，在家閑不住的那些人。因為他們在小區擁有較好的人際關系，更具有信服力，會給人安全感。

他們為什么愿意成為小區區長呢？原因很簡單，不僅可以與人交流，還能多賺一點養老錢。我們可以按件計費，也可以根據小區人員付費金額，抽出一定的比例。

假設一個小區有2000個家庭，小區區長通過免費送2000的策略，讓整個小區80%的家庭成為了會員，即使按照每個家庭只有3口人計算，小區區長可以為4800人提供服務。平均每件提成2元，每天有200件左右的衣服，那么每天的收入就可以達到400元左右，一年下來，也有14.6萬元的收入。除去房租之后，收入或許比菜鳥驛站更加輕松，更加賺錢。

只要試點效果不錯，我們將向全市開放小區代理點加盟，一次加盟，終身有效。類比菜鳥驛站，我們的加盟費會在3萬元左右。

截止目前，常州有600多個熱門小區，除去100個試點，剩下500個小區僅收加盟費就可以賺到1500萬元。

這些當然只是小錢，最重要的是通過這種方法，我們至少可以綁定100萬個家庭（常州總家庭數在160萬左右）。

擁有互聯網思維的一定知道綁定了100萬個家庭意味著什么？

這么多用戶的背后價值是無價的，因為我們可以圍繞著服裝進行上下游的整合。比如說：在干洗的平臺內部再裂變出一個婚紗租賃的平臺，亦或是服裝定制的平臺。背后的價值可能要比每天干洗1萬件乃至10萬件衣服更有價值。

換句話說，只要能夠團結600個小區區長通過“海陸空”三位一體的營銷轟炸，是非常有望綁定本地100萬個家庭的。只要這一步完成，這家公司至少已經是一家估值在10億以上的互聯網企業了。

如果能夠引入比較有實力的資本，并不排除有上市的可能性。

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這套方案為什么可行？

要想判斷一套方案可行不可行，有一個非常簡單的方法，那就是將所有牽扯在內的工作人員進行一一梳理，只要整個環節任何一個人都得到了自己想要的，那就是一套可行性極高的方案。

在我們設計的這個項目當中，一共有干洗工廠、消費者、小區區長、當地政府等4個重要環節。

首先，干洗工廠肯定是愿意的。我已經跟馮總認真溝通過，馮總是愿意將價格降下來打造一個互聯網項目的。至少自己的工廠可以從負現金流變成正現金流，這就是好的開始。如果再具備一定的融資思維，是可以很快走出當前困境的。

其次，消費者也是愿意的。人們會逃避便宜的東西，但是不會逃避免費的東西。因為免費就意味著沒有試錯成本。更重要的是，只要消費者知道有這么個活動之后，它就會像是一個鉤子一樣讓潛在消費者心里癢癢的，總是要嘗試一下的。

接著，小區區長當然也很愿意。在前期加入的小區區長唯一的風險就是租房的風險，最多一個月虧損個房租的錢。可是只要稍微努努力，每個月賺個萬把塊并不是很難。這個收入比很多打工人收入都要高。

最后，這個項目政府也愿意合作。一旦我們在全市開展加盟之后，600個小區區長的到位至少將為本地創造600個就業崗位。而到了旺季的時候，一個人可能還忙不過來，一個店兩個人是非常正常，這也意味著可能為這個社會再創造1200個以上的就業崗位。這還沒有算上物流師傅的總人數。

除了創造就業之外，還可能成為常州互聯網企業的一個代表作。因為這個項目在常州能夠跑通，到了很多城市也能跑通，如果有大資本的加持，上市并不是太難的事情。就像瑞幸咖啡一樣，前后只用了18個月就完成上市。盡管結果有點失望，但是發力階段確實很猛。

一家大的互聯網企業并不僅僅能夠創造就業，貢獻稅收，更為重要的是提升城市的綜合競爭力，可以吸引更多人才入駐，就像杭州一樣。這是一個良性循環，值得支持！

在此，請大家注意，這只是一個比較輪廓型的商業項目，想要完美落地需要我們在每一小步的細節上多下功夫。只有打破傳統，奮力拼搏，我們才能真正實現華麗轉身。

用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

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