業務員如何做推廣(業務員如何做推廣銷售)

在銷售人員的管理上，不同的人有不同的風格。有的比較苛刻，有的較為寬松。哪一種極好呢？我個人認為應側重于苛刻管理。

為什么呢？因為企業極重要、極核心的工作是推廣銷售，是完成任務！是一場又一場的硬仗，是與競爭者短兵相接的廝殺，是跟消費者的一個子一個子的博弈！這些，都要求終端推廣銷售人員既有銳氣又有韌勁！而目前人員的素質普遍不太高，自我管理意識不強。這樣的情勢，如果采取溫良恭讓，一團和氣的管理風格，就會形成互相推諉、等靠要的風氣，使得工作效率低下，業績不能達標或不能持續，不利于競爭，不利于成長！這一點，在我自己的工作經歷中，是有很切身的體會的。

那么，銷售的苛刻管理如何進行呢？對賣場舉例說明,以下意見供各位朋友參考：

１、先苛刻自己

專賣店長是店鋪的靈魂。店員心里想什么，行動上做什么，都盯著店長呢！店長要實行苛刻管理，應該先苛刻自己！要以身作則，嚴格要求自己。以公正的心態，誠信奉獻，帶頭做一個銷售高手。給予壓力，激勵自己不斷學習和進步，以獨特的個人魅力形成威信，以優秀出色的業績來激勵大家。正如李總說的：“在團隊里沒有榜樣時，就讓我來做吧！”

２、實行制度化、規范化管理

將苛刻落實到每個細節上。將店面管理流程化，從每個步驟，每個細節的完美執行，避免掛一漏萬。例某商業公司營業員，對顧客在購物前、中態度服務很好。后來因出現問題來展廳時，營業員只顧忙別的事，對他不理不睬。顧客感覺先是“上帝”后來又變成了“孫子”了。工作態度要做到購買前、后一致，利于做好第二次銷售的待機。也許這位客人要二次購買，或介紹新的客戶來，就因為這么一個很小的服務態度細節，導致錯失了很大的商機。針對這樣的情況，我們就應該及時補充有關制度，做到展廳每個客人都必須有人關注。

３、嚴格要求下屬

沒有壓力，就沒有進步！特別是不良行為得不到及時矯正，人的惰性就會滋長蔓延。例如我以前對待營業員犯了錯，最多批評兩句，不了了之，使他并沒有重視，那下次還有可能再犯。這就是我以前管理上的誤區，老是覺得通過罰款等嚴厲的手段，是不是有點太不近人情。通過這次培訓，我不這樣認為了，在公司制度上犯了錯（包括考勤、儀容儀表，工作態度等等）就要態度明確，嚴厲處理。例如第一次屬于無意處于警告、第二次屬于不小心，處以罰款、第三次就是故意，那你就不用來了。這樣嚴厲的管理效果就完全不同了。

４、不能忽略人性化

苛刻的管理是對事不對人，是制度化、規范化。但不意味著不要人性化，恰恰相反，苛刻的管理要以人性化為前提，制定目標，制定規范，要盡量聽取員工意見，執行過程中也要多與員工溝通。

店長要善于正確施加壓力。讓他們在接受之后被迫去面對自己不敢面對的問題，發掘潛在的才能和稟賦，加速成功的提高店內績效。

管理上寬松，是在尊重和平等的基礎上。但有時會是一種放縱，容易造成事態擴大。而苛刻的管理，并不是奴使性的，也是處于尊重和平等，并且起到非常見效的激勵作用。所以工作中側重于苛刻的管理方式，可以有效改進工作效率。

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