營銷方案模板

營銷策劃方案

營銷策劃方案模板（精選5篇）

為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先準備方案，方案是

書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學

的方案呢？下面是店鋪收集整理的營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大

家能夠喜歡。

營銷策劃方案篇1

作為一名市場營銷的策劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較

的營銷呢構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是正文內

容。三是效果預測即的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析

必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之

市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）正文

一般的營銷正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來

的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節；

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計

劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推

廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動

策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主

題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種

媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產品的特色與賣點

深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和

可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，

另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的

放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各

種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各

種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），

電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登

日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，

也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成

本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣

品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、

員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所

獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述

第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由

此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與人員所忽視。許多企業每年投

入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三

大項。

（5）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與

訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，

而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預

期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣

費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）的可行性與操作性分析。

充分的了解以上的策劃結構，才能夠更好的做好一份企業所需要

的。

營銷策劃方案篇2

主題分析

根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍

繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃

的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作

一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的

發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃

的具體情況來定。

項目市場

宏觀環境狀況：

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市

場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況：

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶

對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空

間等等。

同業市場狀況：

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業

的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根

據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

基本問題

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因

是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，

出發點是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決？等等。

優劣勢

主要優勢分析：

圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場

調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優勢，

主要是自身優勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因

素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應

冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部

一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這

些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，

包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得

資源的最佳利用與組合。

基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯

報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理、

大區經理的必備課題。

一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。

與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分

析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與

預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢

分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運

作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠

道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售

量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市

終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷

跟進計劃。

創意理念

1、具有高度的自信心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融合；

5、尊重歷史，注重現實，睽重未來。

6、語言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾

個主要原則；

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思

來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，

再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是

明確提出解決問題的對策。

簡潔樸實

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分

析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中

的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不

能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量

人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎

要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給

人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

市場分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機

會，就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一

半。

1、針對產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，

表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優

勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市

場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷

重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

營銷策劃方案篇3

一、內容概要：

民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業的客源十分廣泛。

國內外各種類型的旅游者、相關團體、企事業單位、政府機構、當地

居民等都可以成為餐飲企業的接待對象。因此，餐飲企業經營對象的

范圍十分廣泛，各企業的經營規模、經營結構、經營方式、產品風味

和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業之間可以互

相替代的產品十分豐富。同一批客人對餐飲產品風味的需求并不是固

定不變的，他們既可選擇這種風味，也可享受另一種風味，且由于目

前餐飲產品缺乏專利性，因此，餐飲業市場競爭十分激烈。餐飲業經

營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，

摸準市場脈搏，不斷更新餐飲產品，以自己富有特色和優質的餐飲產

品，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經濟效益。

1、在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，

店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2、定價問題，餐飲業是個比較流行的服務業，所以定價一定不能

太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐

飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰

略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區其他

地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰略，從產品的差異中

占據一定的市場份額。

3、促銷手段，在開業之際，可以利用一些優惠政策來吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學生證，在家異地的學生可

享受免費送特色湯。

4、目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生

群體。

二、當前營銷狀況分析

1、市場狀況：據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中占據

到了30—40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，

所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大！

2、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現

在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。

國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外

企業的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐

店。

3、宏觀環境狀況：首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍

內，用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物

是什么。然后進一步采取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研

究這個區域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一

些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不

吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為

外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調劑

生活。

三、風險與機會（SWOT分析）

1、飯店優勢、劣勢分析（1）優勢：

飯店地理位置較好，處于一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊！

作為一個全日制院校，6000多名學生中他們每一個學生都可能成為我

們的消費者！所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛，他

們喜歡的是好吃、有營養、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品，吸

引顧客。

①設施設備新、齊全、先進，在競爭對手中處于位置。

②廚師都是高校畢業的有3年工作經驗的人才，有特色菜優勢。

③在學校的對面，方便了學生的就近原則。

（2）劣勢：

①飯店對外營業，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定

的客源。

②飯店設施能滿足學生的要求，但娛樂設施不全。

③飯店面積小，容客量有限。

2、飯店機會、威脅分析

（1）機會：

①服務周到，會提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需

求。

③有幾千學生的學院，市場廣闊。

④物美價廉，菜式品種多。

（2）威脅：

①競爭對手有好幾年的經營老店有較穩定的客源。②新的競爭對

手不斷出現，兄弟飯店剛剛開業。

四、目標

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以

避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告

無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對飯店產品有興趣、有支付能力

消費者，也是飯店能力所及的消費者群。飯店應該盡可能明確地確定

目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表

的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為

飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對

價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠

誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員

工隊伍的穩定。

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買

飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到

四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本

身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告

投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長

期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯

店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著

雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分

清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，

新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的

現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定

作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店

既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤

又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的.間接效果。如果一

個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧

的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到

自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使

顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客

定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一

些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

（1）消費能力一般，講究實惠清潔。

（2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

（3）關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就

餐環境時尚有風格。

五、營銷戰略制訂（STP、4PS）

（一）外部營銷方案1、“微笑服務”

在服務期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而

來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

2、特價

（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；

200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

（2）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消

費。

（二）內部營銷方案

內部營銷核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部

市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之

間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。在全體員工內部加強

溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像

對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下

來。

（三）產品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、老鄉會套餐、老師套餐

等。

2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了

解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會

受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方

式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化注重菜肴的營養

搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

六、投資費用預算（按50平方米）

1、裝修：3萬

2、廚房設備：2萬

3、照明設備、風扇、衛生間、辦公室、收銀臺：2萬

4、餐廳用具：2萬

5、前期廣告費、開業慶典：1萬

6、流動資金：5萬總共資金準備：15萬

七、廣告策劃

1、提前1個半月策劃完畢開業廣告。

2、提前1個月開始出現廣告。

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開業慶典。

營銷策劃方案篇4

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，

一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅

酒的企業來自于不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家

企業涉足紅酒市場。

用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現時市場下，假冒偽劣

紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自

身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡

和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城

市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內

地，經濟發達地區高于欠發達地區。

然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包

括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，

然而在深圳地區：白領，金領，私企老板為數不少，這些群體擁有足

夠的經濟條件。

隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神

享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生

活水平，所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的

方向發展，因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什么渠

道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是

本人對本地區競品的一些看法：

國內紅酒：（運用4P戰略分析）

（1）價格優勢：主要以（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢

在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產

紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質

感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費

場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲

料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有

優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，

許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾

亂了市場秩序”。

三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一、我們賣的是什么？（對自己企業紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰？（我們企業對目標群體的分類）

三、怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四、怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購買之后的看法？（業務員的回訪和服務）

六、怎么建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）

七、怎么樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）

八、如何回饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）

四、本人對銷售進口紅酒的手段：

一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還

要了解自己產品的獨特賣點

二、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信

力，和傳播力（網絡銷售）

三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，

盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通

過家里的一些關系發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步

都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）

四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調

查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大

本營周邊做好廣告推廣。（業務拓展）

五、定位自己的客戶。

進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯

等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行

業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改

變而完善我的營銷手段。

營銷策劃方案篇5

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首

位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的

追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更

高的要求?，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流

行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們

XXXXX有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的

宗旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年，位于XXXX（XXXXXX

學院內），公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛

尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休

閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美

觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精

最好。

三、市場分析

（一）市場調查

①采取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷

②在確定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a、預備

調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段

（二）消費者分析

根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，

70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。

（三）競爭者分析

XXXX學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很

多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也

不占少數。比較具有競爭力的對手主要為XXXX有限責任公司、XXXX

有限責任公司，XXXXX有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎

而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四、營銷戰略

1、目標市場：XXXX學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行

業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我

們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。

價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，

更貼心的服務。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各

位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣

播站加大對本公司的宣傳。

5、完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受

益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

五、促銷策略

1、第一期（持續一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8

折貴賓卡一張。

2、第二期（持續兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10

元毛絨玩具一個。

3、第三期（持續一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選

店內不超過50元的衣服一件。