人際關系的重要性(人際關系的重要性哲學與人生)

創業之前，我也曾很迷戀過“人際關系”。那時候總擔心，自己不像有些人“八面玲瓏、交友廣泛”，創業會不會受到影響？

創業之后，發現“心靈雞湯”就是永遠正確的廢話。對自己、對創業公司來說，人際關系的重要性，其實遠遠沒有我們想象中的那么大！

應該這么說：

不管是創業，還是人生旅途，重要的是自己活得開心，而不是討好別人，盲目崇信“人際關系”，這是本末倒置、得不償失！

我們不再盲從于“人際關系”，來自于我們的創業實踐經歷！

1、 創業，做陌生人的生意！

a) 馬云有一句話說得挺好：做生意，一定要做陌生人的生意，這樣才能做大。熟人生意是做不大的！

b) 創業，必然是做陌生人的生意。既然是做陌生人生意，那么所謂熟人之間的“人際關系”對我們的創業事業并沒有多大的幫助。創業和“人際關系”是兩個不同的維度，硬扯不到一塊兒去。

2、 創業，做好產品，做好宣傳，客戶主動找上門來！

a) 互聯網時代，創業者只需要用心做好產品，做好宣傳，然后客戶會主動找上門來！

b) 近年來蓬勃興起的自媒體、新媒體，更是深度影響到各行各業。這幾年，我們已經陸續放棄了傳統的地推陌拜、電話營銷、逼單式銷售技巧，因為這些傳統的營銷法寶效果越來越差，投入產出嚴重不成比例。

c) 我們現在把更多的重心轉移到做好產品、做好服務、做好宣傳，即可！大量的客戶都是主動找上門來的，而且這個比例和趨勢越來越大！

d) 不管是線上電商客戶，還是線下主動找過來的客戶，說到底，客戶看重的是我們的產品和價值，而不是看重與我們之間的感情和人際交往！說直白點，我們和99%的客戶以前從未接觸過，甚至很多線上購買的客戶，更是一輩子都難見一次面，傳統熟人圈子講究的“人際關系”毫無意義，因為我們都彼此見不到！

3、 當我們沒實力時，別人根本不會搭理我們！

a) 窮人和富人永遠是談不到一塊兒去的！因為兩個群體的層次、見識、視野、知識面、認知、談論的話題完全不同。

b) 物以類聚，人以群分！當我們沒實力時，別人根本會搭理我們，更談不上所謂的“人際關系”！

c) 比如說，當我們最開始創業做軟件時，我們也希望一些大客戶能夠直接采購我們的軟件，可能一個大客戶的單子就足夠養活我們整個公司一年，但是大客戶看不上我們呀！因為我們是創業公司，我們才剛剛起步，我們產品還處于1.0版本、2.0版本，BUG也多，大客戶怎么看得上我們呢？我們也曾嘗試著去“混圈子”，跑到一些大客戶聚集的峰會論壇去拜碼頭、傾聽學習，希望得到哪個大咖的賞識，給我們一個“天降橫財”！當然，這些都是在做白日夢而已！

4、 當我們有實力時，別人認可我們的價值和地位，我們是平等的、價值交換的！

a) 這個時候，我們根本不需要去討好別人，我們就是利益交換，彼此平等尊重，雙向選擇。這時候，我們也不需要研究所謂的“人際關系”，我們只需要做好我們自己，真誠待人、誠信做事，就OK了。

b) “人際關系”很多時候就是一種“心靈雞湯”，自我阿Q精神。

c) 當我們有實力了，我們不需要刻意去講究“人際關系”，因為我們有這個實力；當我們沒有實力時，我們講究“人際關系”只是徒增笑話、白白浪費自己的時間和精力。與其有這個時間和精力，我們還不如好好研究下產品，做好產品，做好宣傳，更重要，更有效。

5、 有些資源太大了，我們實力不夠，承接不起！

a) 在什么位置，說什么話。

b) 我們在創業中、在工作中，我們都有可能碰到一些大的資源、大的商機，但是我們不一定有這個能耐承接得下來。

c) 比如說，我們被很高級別的領導人接見過，我們也曾小范圍與正部級領導聚餐過，但是這對于我們創業公司來說，大概率是無效的。因為這種資源太大了，我們現在實力不夠，承接不起來，除非哪天我們變成獨角獸公司或者上市公司！

d) 大部分創業公司，能夠承接到科級、處級的資源，已經是很不錯的！少部分創業公司，可以承接到廳局級的資源，這已經是準上市公司的門檻了！

e) 所以，人際關系，一定是量力而行、適可而止。

6、 創業，越簡單越好！

a) 創業就是為了賺錢。

b) 創業，越簡單越好，越簡單越賺錢。

c) 創業者的時間和精力都是非常有限的，創業者需要聚焦業務，用心做好產品、做好服務、做好宣傳，創業者需要“落地”、需要“實戰”，而不是杯觥交錯、聲色犬馬，陷入到“人際關系”的“務虛”中去！

d) 為什么越來越多的創業者、企業家推崇華為任正非、福耀曹德旺，因為他們就是非常簡單、非常純粹的人！

創業者需要深度思考。

創業者，就是很簡單的一類人！“人際關系”越復雜，創業就越做不起來，因為你的心也亂了！

北大畢業，連續創業者，2家創業公司聯合創始人。20多年創業管理，主做富二代創業咨詢、中青年創業咨詢（第一次創業咨詢）。