賣吉他(賣吉他的平臺)

張清軍正在雕刻玫瑰天使造型的吉他。 趙曉 攝

中新網(wǎng)濟南11月5日電 題：中國“吉他小鎮(zhèn)”從“B2B”走向“B2C”

記者 趙曉

右手持刻刀，左手指尖抵住琴體，刀尖上下游走，一朵玫瑰花燦然綻放。“龍、玫瑰、天使等吉他造型頗受外國音樂人歡迎。前不久，我剛為一位美國音樂人制作了兩把不同顏色的玫瑰造型吉他。”張清軍一邊雕刻吉他琴體，一邊向記者介紹。

年近50歲的張清軍有著20年制琴經(jīng)驗，他所在的鄌郚鎮(zhèn)坐落于山東省濰坊市昌樂縣，是遠近聞名的“吉他小鎮(zhèn)”，被譽為“中國電聲樂器產(chǎn)業(yè)基地”。

“鄌郚吉他既可以量產(chǎn)，還能根據(jù)個性化需求設計。我接到的訂單，大部分是來自國外的私人定制。”張清軍從2003年開始吉他手造創(chuàng)作，于2015年創(chuàng)建了吉他品牌“靈魂樂器”。一把吉他從木料處理到完成發(fā)貨，全部工序按客戶要求手工制作。產(chǎn)品多以雕刻、彩繪為主題，制作周期30天到40天不等。

“過去訂單是企業(yè)對接企業(yè)，現(xiàn)在通過電商平臺，我們能直接對接終端消費者。”張清軍說，當?shù)睾芏嘟橙税涯抗夥旁诟叨硕ㄖ剖袌觯W(wǎng)上接單，與客戶一對一交流，滿足他們的個性化需求。不少樂器加工企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和電商，把鄌郚樂器銷往世界各地。

吉他樂隊在“鄌郚吉他”主題展覽現(xiàn)場表演。 趙曉 攝

目前，鄌郚樂器生產(chǎn)及樂器配件加工企業(yè)已發(fā)展到108家，形成年產(chǎn)各類樂器成品200萬把、樂器配件500萬套的產(chǎn)能，遠銷歐美、日韓等30多個國家和地區(qū)。

“深耕自主品牌建設20年，雅特專注于樂器設計研發(fā)、生產(chǎn)銷售和教育培訓，在中國培育了800多家‘雅特吉他教室’。2020年受新冠疫情沖擊，我們把重心轉(zhuǎn)移到線上銷售，試水國際市場。”令中國樂器協(xié)會電吉他技術研究會會長、雅特品牌創(chuàng)始人趙衛(wèi)國意外的是，線上銷售渠道打通后，雅特過硬的質(zhì)量備受國際樂手的歡迎，海外訂單源源不斷涌入。不到三年時間，公司的品牌代理已覆蓋20多個國家。

“很多海外消費者買到產(chǎn)品后，主動在社交平臺推薦，夸贊我們普及琴的手感堪比1500美元的定制琴，從購買者變成宣傳者。”趙衛(wèi)國說，良好的口碑就是最好的廣告，他們還面向海外客戶設計開發(fā)了多個爆款產(chǎn)品，如無頭電吉他GW-2和探索者一號H6推出后成為熱銷產(chǎn)品，GW-2榮登國際銷售熱度排行榜第二名。

在趙衛(wèi)國看來，鄌郚樂聲之所以能“響”譽海外，與過硬品質(zhì)分不開。鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)起源于上世紀70年代，90年代從韓國引入先進的制琴技術。在此基礎上，鄌郚人通過和專業(yè)音樂人合作，為歐美企業(yè)做代加工，積累經(jīng)驗，學習創(chuàng)新，掌握高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術，讓更多人在合理的價格區(qū)間買到相對應的產(chǎn)品。

乘“互聯(lián)網(wǎng)+”東風，鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)近幾年逐漸從貼牌代工生產(chǎn)、“B2B”貿(mào)易形式向自有品牌生產(chǎn)、“B2C”貿(mào)易形式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)80%以上的產(chǎn)品出口國外，20%左右的訂單在網(wǎng)上對接。

觀眾參觀“鄌郚吉他”主題展覽。 趙曉 攝

鄌郚鎮(zhèn)黨委書記孟紅在接受記者采訪時說，鄌郚在線上引導支持企業(yè)開辦網(wǎng)店，做線上零售，一批小微電商企業(yè)應運而生。線下在13個國家和地區(qū)設立21家代理商，建立海外倉48個。“隨著產(chǎn)業(yè)鏈條日益完善，制作工藝不斷提升，一些手造工作室走上個性化高端私人定制之路，從農(nóng)家小院走出‘國際大單’，也很常見。”

孟紅說，今年11月初，“鄌郚吉他”區(qū)域公用品牌發(fā)布，引導企業(yè)抱團發(fā)展。鄌郚鎮(zhèn)今后還將陸續(xù)組織企業(yè)參加中國(上海)國際樂器展、美國NAMM國際樂器展等展會，接洽國內(nèi)外客商，實現(xiàn)“一把吉他連世界”。(完)