熊喵盒子(熊貓盒子官網(wǎng))

誰是增長最迅猛的新生代潮玩IP ？SKULLPANDA 勢必占一席。

2020年泡泡瑪特正式推出SKULLPANDA。首套即爆款：

2020年9月16日，SKULLPANDA密林古堡系列在天貓開售后，60000個產(chǎn)品1秒鐘售罄，打破了泡泡瑪特所有系列的最快銷售紀(jì)錄。

據(jù)泡泡瑪特2021H1財報，截至2021年6月30日，SKULLPANDA創(chuàng)造1.83億收入，占比10.3%，已與MOLLY、DIMOO并駕齊驅(qū)。

如果說MOLLY是香港“潮流名將”在大陸市場殺出個回馬槍，那么SKULLPANDA則是徹頭徹尾的“本土新兵”，它出自中國本土設(shè)計師“熊喵”之手，強烈的風(fēng)格標(biāo)簽與萌系市場對沖，一舉殺出紅海市場。

這是泡泡瑪特“IP孵化平臺”的代表案例之一。但盲盒僅僅是商業(yè)變現(xiàn)的一步，SKULLPANDA的設(shè)計師熊喵表示，除了潮玩未來也會嘗試更多方向的可能性，甚至不僅僅局限于潮流藝術(shù)。

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“第一套密林古堡的反響是超乎想象的”，市場好評超出了泡泡瑪特IP運營團隊預(yù)期，也讓SKULLPANDA創(chuàng)作者熊喵意料之外。在簽約泡泡瑪特之前，熊喵的顧慮是她的形象是否適合盲盒這種載體。

與市場量販的“萌系”“高甜”相比，SKULLPANDA的風(fēng)格鮮明、獨特，甚至有點尖銳。IP運營團隊內(nèi)部也考慮到這一點，但市場證明，新鮮感、獨特性永遠是稀缺資源。

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在產(chǎn)品上市之前，沒有人能絕對預(yù)測爆款的產(chǎn)生，唯一解是加大擊中市場的概率，“選角挖角”之后，設(shè)計、運營策劃、市場規(guī)劃和供應(yīng)鏈上每一環(huán)的功夫。

對于熊喵而言，一套盲盒產(chǎn)品，更像是一道開放性命題，全權(quán)交由藝術(shù)家操刀，IP運營團隊負責(zé)“引路”，盡可能輔助其了解盲盒的商業(yè)語言。

泡泡瑪特給了藝術(shù)家足夠的鼓勵，“按照自己的意向去做設(shè)計，不要有太多的顧慮”。公司提供了大量建議，向主流消費者更容易接受的方向調(diào)整，幾乎每一稿都溝通了多次。

最終版的“密林古堡系列”極大程度上保留了SKULLPANDA的氣質(zhì)，暗色系、色彩對撞，角色冷艷魅惑，古堡秘境的幽暗靜謐氣息，透露著血色玫瑰式浪漫。“暗黑風(fēng)”也成為粉絲賦予SKULLPANDA早期的標(biāo)簽。

SKULLPANDA第一代

這一系列稱得上熊喵的代表作，從主題概念、角色設(shè)定、故事背景，“哪些元素會被保留，哪些設(shè)計會刪繁就簡”，取舍全交由熊喵手中。

“一搭眼就知道這是一流IP”，有潮玩老玩家用“0雷款”來定義。精細到雀斑的大小錯落、唇彩邊緣的霧感、漆光提亮和珠光暈染，都被原汁原味的呈現(xiàn)出來。

為了這套新品，熊喵親自下工廠，坐在旁邊盯涂裝，期望在有限的成本區(qū)間里，找到最大化的表達力。為了滿足熊喵藝術(shù)表達的呈現(xiàn)，泡泡瑪特調(diào)動足夠的供應(yīng)鏈工藝和生產(chǎn)資源，比如SKULLPANDA的熱潮系列，拆件就有二百多件。

熊喵希望在盲盒的盒子里填進更多“思考”。比如設(shè)計概念上，天使的面龐卻長了惡魔的尾巴， 二者相互映射，以表達人的兩面性。

小紅書上“SKULLPANDA密林古堡”“密林古堡”關(guān)鍵詞分別有1萬和4萬篇筆記。

“這些設(shè)計要素是否能引起粉絲的關(guān)注，思想傳達的內(nèi)容信息能否傳遞出去”，才是藝術(shù)家和IP運營團隊更為關(guān)心的部分。在項目復(fù)盤中，銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋會一并匯總給藝術(shù)家，并指導(dǎo)調(diào)整后期的方向。

一些產(chǎn)品推演是創(chuàng)作者與運營二者相互用力的結(jié)果。比如第二代的站姿SKULLPANDA就是共同商議的決定。這一變化也在粉絲圈收獲反響。

據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計，重度粉絲更看重SKULLPANDA的獨立性，“這很特別的感覺”是SKULLPANDA市場吸引力的底色。在泡泡瑪特內(nèi)部，消費者洞察部門會定期定向用戶調(diào)研，IP運營也可以提出調(diào)研需求，摸底市場。

IP運營相關(guān)工作人員總結(jié)經(jīng)驗，“尊重藝術(shù)家”是創(chuàng)意優(yōu)化和調(diào)整是前提和基礎(chǔ)。

“一味迎合市場的東西會有點兒擰巴，產(chǎn)品應(yīng)該更好的反映IP自身的風(fēng)格和氣質(zhì)，忠于內(nèi)心的創(chuàng)作才更容易擊中用戶市場。”

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時間回撥到2017年BTS潮玩展上，彼時參展商數(shù)量并不大，但卻是不少潮玩愛好者的聚集地。在展會上，熊喵很快進入了泡泡瑪特的視線。前后接觸了大半年時間，幾次接洽下來，熊喵拋出了她的核心訴求，“不想僅僅被定義為潮玩設(shè)計師”。

據(jù)了解，熊喵擁有近10年游戲設(shè)計背景，創(chuàng)過業(yè)，擁有工作室，設(shè)計SKULLPANDA潮流玩具僅僅是她在藝術(shù)領(lǐng)域的嘗試之一。按周圍人的話說，熊喵“睜眼都在工作”，一直保持著架上創(chuàng)作的練習(xí)，一邊工作一邊自學(xué)了工藝，下工廠摸清生產(chǎn)環(huán)節(jié)。放在潮玩設(shè)計圈，熊喵也是為數(shù)不多擅長畫畫、會3D開發(fā)、懂工藝、熟識材料的年輕藝術(shù)家。

SKULLPANDA創(chuàng)作者熊喵

按熊喵的話說，“對于任何形式的創(chuàng)作或是歷史、紀(jì)錄，我都是以好讀書不求甚解的狀態(tài)去欣賞和關(guān)注的。”包括服裝、電影、游戲廣泛的涉獵，也在關(guān)注社會問題。

熊喵藝術(shù)創(chuàng)作散發(fā)的獨立性是吸引泡泡瑪特的地方。“獨立性”并非廣義上的差異化市場定位，而是源于藝術(shù)家自身涉獵的內(nèi)容、知識背景構(gòu)成，最終形成的藝術(shù)表達能力。熊喵把銳利的審美眼光和腦海里的天馬行空，投射到了SKULLPANDA大體的多元風(fēng)格演繹上。

截至目前，SKULLPANDA共發(fā)售五套盲盒系列。第一代營造了暗黑系浪漫幻想世界，第二代就穿越回現(xiàn)實，潮酷穿搭拉滿了陽光感的出街LOOK。而后，熊喵的創(chuàng)作視角和表達逐漸深度，比如第三代借形象投射人的多面性。第五代千禧賽博系列，拉開了對未來世界的想象力。

SKULLPANDA第二代

SKULLPANDA第五代

SKULLPANDA在平行時空中自由穿梭，正如熊喵對藝術(shù)的探索和好奇心。但藝術(shù)的歸于藝術(shù)，商業(yè)的歸于商業(yè)。藝術(shù)追求的是自由表達，甚至是文化對沖，而商業(yè)歸于穩(wěn)健和效率，SKULLPANDA也并非一帆風(fēng)順。

伴隨第四代姍姍來遲，SKULLPANDA盲盒也引發(fā)了一波市場爭議。有粉絲指出SKULLPANDA從“暗黑”“奶拽”轉(zhuǎn)向“甜蜜”，風(fēng)格大幅度轉(zhuǎn)變丟掉了原本的特質(zhì)。不是所有的文化兜售粉絲都會照單全收。粗略統(tǒng)計，SKULLPANDA第四代在小紅書熱度也滑落谷底，相關(guān)筆記大幅下滑，直到第五代產(chǎn)品才重新回溫。

突破與嘗試亦是波動風(fēng)險。“從藝術(shù)家和IP運營團隊的角度，IP的成長需要經(jīng)歷更豐富的嘗試，被固化的風(fēng)格并不是IP長期健康發(fā)展的方向”，IP運營相關(guān)工作人員表示。

在藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)規(guī)劃中，盲盒僅僅是“出道”的第一步。通常IP授權(quán)權(quán)團隊會提前一年拿到未來每個IP的產(chǎn)品計劃，并在第二、三個系列啟動授權(quán)合作，通過第一代產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和用戶數(shù)據(jù)來提供數(shù)據(jù)支撐。

IP運營部門分為兩個方向，藝術(shù)家向?qū)营毩⑺囆g(shù)家，版權(quán)向?qū)拥鲜磕岬劝鏅?quán)公司。前者更像是“經(jīng)紀(jì)人”，是藝術(shù)家的唯一對接人，也是對藝術(shù)家和IP的直接負責(zé)人。“經(jīng)紀(jì)人”與藝術(shù)家亦師亦友，幫助藝術(shù)家規(guī)劃商業(yè)化運作。

過去一年中，SKULLPANDA與LV旗下美妝品牌MAKE UP FOR EVER達成合作，共同推出聯(lián)名款玩偶。SKULLPANDA也曾嘗試時裝走秀，聯(lián)合高校舉辦SKULLPANDA仿妝大賽。據(jù)悉，SKULLPANDA或會向藝術(shù)化方向發(fā)展，嘗試多種可能性，最新動作或?qū)⒂诮衲曷涞亍?/p>

“世界上沒有基因絕對相同的IP，也不會有IP可以套用同一套孵化方案。”

就在2022新春開工后不久，熊喵已經(jīng)扎到工廠準(zhǔn)備下一代新品。SKULLPANDA的盒子里會裝進什么故事，仍然期待。

以下為訪談?wù)?/p>

如何定義SKULLPANDA？

SKULLPANDA不知道自己在這無盡的可能里是特別還是平常，擁有穿梭時間和空間的能力，卻對自我認知很懵懂。她決定親身扮演這些存在，在毫無保留地用力體會和扮演中，與真實相遇。

基于這個概念，我為它設(shè)計了宇航員頭盔的外觀。而“分裂”和“平衡”一直是我要表達的一個點，所以球形辮子除了是像星球一樣略帶俏皮的特征之外，它和頭盔一起所呈現(xiàn)的三角形構(gòu)成，也代表了我追求的某種平衡。

夜之城系列以賽博朋克為主題，靈感從何而來？

賽博朋克世界觀及視覺表現(xiàn)是我喜歡的“開放命題”。代表數(shù)字科技的霓虹色和全息投影，仿生人和機械體，還有科技與人文，資本和資源，真實世界和虛擬世界的矛盾等等，是一個給人足夠想象和思考空間的主題。

在做這個系列之前就做過其他嘗試，在設(shè)計中，通過一些對角色剪影化片段化的設(shè)定和視覺上的氛圍，帶大家去想象這么一個未來世界。

故事的背景很簡單，被科技壓縮的很狹小的世界，文化傳承逐漸褪色，人們忙碌且迷茫。但有一個被神秘所保護的“世外之城”，獨立于困惑之外。

比如“冥想者”“心靈捕手”這樣的設(shè)定就是基于消解迷茫而存在，也會有執(zhí)著自己尋找答案的“流浪者”或者和數(shù)字世界相處融洽的“熱血青年”。我也嘗試用“木偶歌者”“寵物喵”這樣的角色去表現(xiàn)人工智能，作為人類社會的旁觀者，也許會因此理解痛苦或好奇這樣的情感…等等。

我想通過設(shè)計不同的“居民”去構(gòu)建這個未來之城，揉合了一些東方元素，想要這些歷久沉淀的美能給冰冷的科技增加質(zhì)感和溫度。

每個角色設(shè)定擁有怎樣的故事？

“木偶歌者”是人造人，曾看到過比黑夜還深不見底的世界，為尚在深夜徘徊的人而感嘆。“舞者”存在于每個時空，不管過去還是將來，都全情投入“自我”；“幻音締造師”的音樂可以讓聽者看到心里溫暖的畫面。

“冥想者”和“心靈捕手”，一個是捕捉自己的迷茫，不隨波搖擺而消解，一個捕捉他人的迷茫，覆蓋過去，指引新的起點；“流浪者”的迷茫沒有在夜之城被化解，TA模糊的答案也許不在平靜中。

“熱血少女”和一切新事物相處融洽，TA享受光速進化的科技帶來的有趣；“公主殿下”并不了解夜的漫長和深邃，她一直被“暴力保鏢”所保護，而對于保護者來說，這份單純才是這個世界的稀有品。

為人們存在的“寵物喵”吸收著喜怒哀樂，卻越來越想去了解這些情緒由何而誕生；秘密存在于每個角落，波瀾起伏在暗處，但無孔不入的科技并不可靠，于是“卷軸傳輸員”用原始的方式流動著消息。

“執(zhí)法者”為這座城能夠保持自己的步調(diào)而運作。我想，這些縮影大概可以構(gòu)建一個由平靜映射不平靜的夜，而一個“俠”一般的神秘存在，使得城中人可以無所顧慮的尋找在這個時代屬于自己的平衡。

該系列創(chuàng)作的過程？

我在2019-2020年也嘗試了這種主題的設(shè)計，比較有故事感的應(yīng)該是2020年的SKULLPANDA 賽博BABY和虛擬BABY。一個通過流通秘密而存在的黑客及TA在數(shù)字空間中的“AVTAR”。用了熒光粉這樣的霓虹色和藍色作為主色，也采用了開關(guān)以及像素這樣的設(shè)計元素去表現(xiàn)科技。這次的《夜之城》系列也是基于偏賽博朋克設(shè)定下的想象。有張揚的霓虹色，有機械元素，有人工智能，也有因為存在于這樣科技過于發(fā)達的城市，而產(chǎn)生不同想法和定位的角色們。

個人還關(guān)注哪些文化領(lǐng)域？

我聽到比較多對我作品的評價是“暗黑”、“小眾”，這可能是因為我目前的審美趨向就是偏暗黑和先鋒藝術(shù)。風(fēng)格是流動的，它跟我階段性的認知和想表達的內(nèi)容有關(guān)。我非常贊同畢加索表達過的一個觀念，他說：我從不停留在一個地方，這就是為什么我沒有風(fēng)格。畢加索的前半生都在不停地探索風(fēng)格，后半生才畫出了世人都知道的那幾張作品。這也是我追求的方向，而且我確實還在不停地探索。

我最喜歡的藝術(shù)家是埃貢·席勒，他的作品有很強烈的表現(xiàn)力，粗暴、病態(tài)、自由，情感的沖擊力和特殊的美感認知并存。我向往這種大膽探索和自我表達。