商品定位(商品定位什么意思)

在上一篇文章中，對定位寫得有些模糊。看到大家的關注度比較高，這里抽一點時間從專業的角度對商品定位做一下描述。商品管理中的商品定位通常有兩種理解，一種是商品的品類角色定位，一種是其在陳列中的定位，即位置擺放。這里我們談的是商品的角色定位。

商品角色定位是品類管理中的基本步驟之一，當然它不是基礎步驟，基礎是商品分類。1. 整體商品的定位要服從于超市的定位，即業態不同商品的定位是不一樣的。例如，同樣是飲料，在大賣場是常規性品類，在便利店就是目標性品類；商品選擇上，大賣場就是常規性主流品牌商品，精品生活超市就要體現一定比例的差異性、中高端，即對價格帶的選擇存在差異。

2，回到商品在超市中的定位，不同分類的商品在門店中承擔不同的職責，有些商品是拉客流的，有些是掙毛利的，這就是商品的角色定位。拉客流的商品要重點關注其滲透率，掙毛利的商品要重點關注其毛利率變化。--這就是依據定位進行考核的邏輯。

當然，站在不同的角度對商品的角色會有不同的理解。作為超市經營者，要充分洞悉各個角色的理解差異，例如市場會關注品類份額和增長率，消費者會體現為消費頻次，等等。但是實際操作中，一個企業只有一種品類定位語言，不要搞復雜了，因為執行者理解不了。

至于商品陳列中的定位，原來有棚格圖，現在有各種陳列軟件。都可以做商品的貨架固定。但不建議不成熟企業做這類東西，因為你管控不了