激將法是什么意思啊
以話激對方的主談人或其重要助手，使其感到堅持自己的觀點和立場已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽，從而動搖或改變所持的態度，這種做法稱之為“激將法”。
激將法就是利用別人的自尊心和逆反心理積極的一面，以刺激的方式，激起不服輸情緒，將其潛能發揮出來，從而得到不同尋常的說服效果。
激將法是一種很有力的口才技巧，在使用時要看清楚對象、環境及條件，不能濫用，同時運用時要掌握分寸，不能過急，也不能過緩，過急欲速則不達，過緩對方無動于衷，無法激起對方的自尊心，也就達不到目的。
激將法的運用
在商務談判中使用激將技巧的目的是要最終達成協議，需要強調的是，激將法使用的是一種逆向的說服對方的方法，需要較高的技巧，運用時需要注意以下幾個方面：
1、激將的對象一定要有所選擇。一般來說，商務談判中可以對其采用激將法的對象有兩種；第一種是不夠成熟，缺乏談判經驗的談判對手。這樣的對手往往有自我實現的強烈愿望，總想在眾人面前證明自己，容易為言語所動，這些恰恰是使用激將法的理想的突破口。
第二種是個性特征非常鮮明的談判對手。對自尊心強、虛榮心強、好面子、愛拿主意的談判對手都可使用激將法，鮮明的個性特征就是說服對手的突破口。
2、使用激將法應在尊重對手人格尊嚴的前提下，切忌以隱私、生理缺陷等為內容貶低談判對手。商務談判中選擇“能力大小”、“權力高低”、“信譽好壞”等去激對手，往往能取得較理想的效果。
3、使用激將法要掌握一個度，沒有一定的度，激將法收不到應有的效果，超過限度，不僅不能使談判朝預期的方向發展，還可能產生消極后果，使談判雙方產生隔閡和誤會。
比如，在諸葛亮智激黃忠中，如果在黃忠當眾立下軍令狀后諸葛亮仍然以語相激，對黃忠的實力表示不信任，很可能會使黃忠認為諸葛亮根本看不起他，兩人會由此產生誤會。
4、激而無形、不露聲色往往能使對方不知不覺地朝自己的預期方向發展。如果激將法使用得太露骨，被談判對手識破，不僅達不到預期的效果，使我方處于被動地位，而且可能被高明的談判對手所利用，反中他人圈套。
5、激將是用語言，而不是態度。用語要切合對方特點，切合追求目標，態度要和氣友善，態度蠻橫不能達到激將的目的，只能激怒對方。
激將法是什么意思啊
激將法的意思：本指用刺激性的話使將領出戰的一種方法。
后泛指用刺激性的話或反話鼓動人去做某事的一種手段。激將法，就是利用別人的自尊心和逆反心理積極的一面，以"刺激"的方式，激起不服輸情緒，將其潛能發揮出來，從而得到不同尋常的說服效果。激將法是一種很有力的口才技巧，在使用時要看清楚對象、環境及條件，不能濫用。同時，運用時要掌握分寸，不能過急，也不能過緩。過急，欲速則不達;過緩，對方無動于衷，無法激起對方的自尊心，也就達不到目的。
激將法的故事：孔明計激周瑜
諸葛亮奉劉備之命到達江東勸說孫權共同抗曹，魯肅帶他前去會見孫權。諸葛亮見孫權碧眼紫髯，一表人材，自知難以用言語說動，便打定主意要用言語激他。寒暄之后，孫權問道:"曹兵共有多少?"諸葛亮答:"馬步水軍，共100余萬。"孫權不信。諸葛亮說:"曹操在兗州時，就有青州軍20萬;平定河北，又得五六十萬;在中原招新兵三四十萬，現在又得荊州兵二三十萬:如此算來，曹兵不下150萬。我只說100萬，原因是怕驚嚇了江東之士。"魯肅聽后大驚失色，一個勁向諸葛亮使眼色，諸葛亮卻裝看不見。孫權又問:"曹操部下戰將，能有多少?"諸葛亮說:"足智多謀之士，能征慣戰之將，不下一二千人!"孫權道:"曹操有吞并江東的意圖，戰與不戰，請先生為我下決心。"諸葛亮說:"曹操取得了官渡之戰的勝利，又新破荊州，威震天下，現在即使有英雄豪杰要與他抗衡，也沒有用武之地，所以劉豫州才逃到這里。希望將軍您量力而行:如果能以吳、越之眾與他抗衡，就不如早一點與其絕交;如果不能，為什么不依眾謀士的主張，向他投降呢?"
激將法是什么
在子女成人之前，要經過父母的悉心教導。而教導的方法又包羅萬有，什么討好啊，激勵啊，激將啊等。而激將法自然是想以罵的形式激發子女得上進心，但是“激將法” 在某些同齡人心里簡直是“辱罵法”。我忠告：“切勿濫用‘激將法’。”
因為我是眾多少年中普通的一名，我明白，沒有哪個同齡人會喜歡被人罵的，人都有自尊心嘛，除非他腦子有問題。廢話少說，我認為，激將法成功率不大，至少失敗了會出現以下情況：
1.當然就像激將法的字面意思那樣把子女的上進心激發了，他們會這樣想：“你嘛我不行？我就行給你看！哼。”
2.因被罵而使自尊受到創傷，使內心產生極大的反感，子女會對父母不服，有的更會不講道理，出言頂撞父母，有的甚至會打父母。
3.使原來沮喪的心更沮喪。當中有些人做錯了事情，已經知錯，心里因此沮喪，再被罵后感覺就像再做錯一次事情那樣，更糟糕的是這會使一個人變得任勞任怨，沒個性，甚至內向起來。
若，激將法用得太多呢？事情會怎樣？就好比一把不停地在磨刀石上磨的刀，開始是越磨越利，越有用，可是磨得太多了的話，刀就磨掉了，作用就沒有了。人也是這樣，受得多了，很自然就會麻木，不要說人，即使蟲子吃多了農藥也會麻木啦，農藥就殺不死蟲子了。
再說，畢竟激將法的風險也不少（不知你有沒有同感呢？），就像過死亡一般，過了，就前途無量，過不了，就成了激將法的犧牲品了。
除了這些，我還知道，有些家長甚至借激將發來發泄！我的朋友就是一個很好的例子。記得有一次，他父親的生意不好，虧了好幾萬，回到家里，見到我的朋友在玩游戲機，便把他大嘛了一場，弄得他把自己鎖在房間里哭。我了解過了情況，他平均每天玩游戲機的時間還不到一小時，他的父親卻把他痛罵一場。教育孩子不要經常玩游戲機本意是好的，但是也不能把自己的氣加上去啊！
論事要講究場合，使用激將也不例外。要是在家里使用，子女還是會更容易接受一點，但是如果你當著街上得人面前教訓子女或說他（她）的不是，哈哈，不要說孩子，成人也受不了，即使自己是理屈的一方。而我就受過了這樣的苦，覺得自己沒臉見人。但愿同齡人的父母看了之后不要步我媽的“后塵”。
最后，我在這里再忠告各位家長一句：切勿濫用“激將法
如何正確地運用“激將法”？
俗語有云：“樹怕剝皮，人怕激氣。”激就是激動，心有所感而表露于外者，不管是言語的挑撥或事情的刺激。孟子說過：“一怒而天下定。”這怒因刺激而起，勇氣也從膽中生，許多事業憑一怒而成，也有無數壞事起于一怒之起。可見這“激”的功用，達則兼善天下!窮則禍及本身。
所謂“激將”，是指通過語言或行動，觸及對方的自尊心或己方的自信心，進而引起他們的憤怒、怨憤或激情，使其下決心去做某件事或說某句話。從反面說，對個人來說是挑撥，對團體來說是煽動，手段不同，目的一樣。
從心理學的角度說，每個人都有自尊心，但有時自尊心會受到壓抑，你故意刺激他，就可能使他的自尊心和自信心從壓抑中解放出來，使潛在的積極性得到表現。以解放了的自信心代替被壓抑的情感，往往能激發出巨大的能量。這在人際交往時，特別是面對比較特殊的勸服對象，有其獨特的價值。
“水激石則鳴，人激志則宏。”正確地運用“激將法”在交際中能收到積極的效果——
一是“明激法”。就是針對對方的狀態直截了當地給以貶低、否定的語言刺激，刺痛之。激怒之，使之“跳起來”以達到改變現狀的目的。例如，某造紙廠改革用人制度，張榜招聘中層干部。工人們都希望有能力的技術員小黃揭榜，可是他卻瞻前顧后，不敢揭榜。正在工人們為此著急的時候，一位老工人直言相激道：“小黃啊，廠里花了那么多錢送你上大學，學了一肚子玩意兒，可你連個車間的擔子都不敢挑，真是個窩囊廢!”“我是窩囊廢?”小黃一氣之下!當場揭榜，出任了車間主任，工人們皆大歡喜。
明激法直接貶低，否定對方。話語尖銳，刺激性強，對對方的自尊心具有很大的激發作用。往往對方會不服氣，不認“熊”，反過來否定你的意見，這樣，否定之否定，就實現了你本意要達到的目的。
二是“暗激法”。就是有意地褒揚第三者，暗中貶低對方，激發起壓倒、超過第三者的決心。
刺激性語言在一定情況下能產生“點石成金”的效果。俗話說“勸將不如激將”，說的就是這個道理。
運用激將法，還要注意方法得當，掌握分寸。
首先，被激將的對象要有較強的自尊心才能奏效。
其次，被激對象有一定的能力，雖然有自尊心而無能力，也難以取得效果，或者可能適得其反。《讀者》雜志上有一篇文章叫《美麗的歧視》，在高考復習時，一位叫大偉的同學被張老師點名要他背英語單詞，可是大偉這時正在偷看一本武俠小說，張老師很生氣，說道：“大偉，你真是沒出息，你不僅糟蹋爹娘的錢還耗費自己的青春，如果你能考上大學，全世界就沒有文盲了。”大偉當時仿佛要爆炸了一樣，噌地跳離座位，跨到講臺上指著張老師說：“你不要瞧不起人，我此生必定要上大學!”說著他把那本武俠小說撕得粉碎。他用功學習，終于考上了大學。后來他才知道，正是張老師用“歧視”——就是激將的方法使大偉進發出催人奮進的力量。相反，有一個學生成績一貫很差，面臨考試了，父親對他說：“你再不好好學習，這次考試再不及格，就別進這個家門，我也算沒你這個兒子。”考試之后，這個學生好幾門都不及格，便不敢再進家門，竟投河自殺了。這就是這位家長望子成龍心切，不考慮孩子的實際能力，逼得孩子走向了絕路。
最后要注意的是在運用激將法時，要知己知彼，掌握分寸，因為使用激將法的言辭一般都是激烈的，但不能變成惡意的攻擊和謾罵，“過”和“不及”都難以奏效。另外要對所激對象有較多的了解，這樣才能把握對方能夠接受的“刺激”的強度和方式方法，才能使對象將外界的刺激轉化為意識，指揮自己的行動。
當然，使用激將法要看對象，年輕人弱點是好勝心旨，“激”就要選在這一點上，你越說他害怕他越勇敢!老年人的弱點是自尊心，此點一“激”就靈，你越說他不中用他就不服老，越逞強。
反唇相譏
諷刺，在交際語言中是一種有較強刺激作用和感情色彩的表達方式；而反諷則是針鋒相對，毫不退讓，利用諷刺性語言的辛辣、幽默、風趣、含蓄的特點，進行“反攻”。它通過比喻、夸張、反語等修辭手法，來表達說話者對挑釁者的輕蔑、貶斥、否定的思想感情，能收到揭露丑惡、回擊挑釁、嘲諷無知等交際效果。
在競爭的社會中，一個人要想成功，就必須有耐得住攻擊并懂得如何有效的反擊的本領。縱觀世界各地的風云人物，無不能言善辯，既能耐得住批評，又懂得如何反諷。不擅長反諷的人，會感受到壓力和挫折，處處受人制約，在競爭的長跑中無法順利地出人頭地。
反擊丑惡
“九·一三”事件之后，在一次聯合國安理會的會議上，蘇聯代表馬立克借此事貶低我國，他說：“中國那么好，為什么林彪要往蘇聯飛呢?”中國代表鎮靜地回答：“尊敬的先生，您連這一點常識都不懂嗎，鮮花雖香，蒼蠅不照樣往廁所飛嗎?”
反唇相譏就其動機來說，有善意與惡意之分。對來自敵人的諷刺要針鋒相對，不留情面；而對一般人的反諷，則不應是惡意的；通過反唇相譏，意在引起對方警覺，絕不能以出對方的洋相、拿對方取樂為目的。
英國作家肖伯納有一次坐在沙發上沉思，他身邊的一位美國金融家說：“肖伯納先生，如果您讓我知道您正在思考什么的話，我愿意給您一美元。”“我的思考一美元也不值。”肖伯納看了他一眼。金融家感到很得意。肖伯納話鋒一轉說：“我所思考的正是你。”金融家本想戲弄肖伯納，沒想到自討個沒趣。
以其人之言反治其人之身，這是最高明的反諷術!通過這種方式，在降伏對方的同時，也能使自己占據更為主動的位置。
回擊挑釁
在交際場合，發生人身攻擊之類的不愉快事件是難免的，如果你不想吃啞巴虧，反諷將成為你防身的盾牌。對于生活中的蓄意挑釁，也可以運用反諷，維護自己的尊嚴。
清代，侍郎紀曉嵐有一次與尚書和坤同席，和坤指著桌子旁吃骨頭的狗問紀曉嵐：“是狼（侍郎）是狗?”紀曉嵐聽出了和坤話里的“骨頭”，馬上答道：“垂尾是狼，上豎（尚書）是狗。”
反唇相譏必須藏中有露，露中有藏，藏得太深會不知所云，說了也白說；露得過頭就變成赤膊上陣，失去了諷刺的意義。
肖伯納《賣花女》準備上演了，他派人給丘吉爾送去兩張票，并附一張短箋：“親愛的溫斯頓爵士，奉上戲票兩張，希望閣下能帶一位朋友前來觀看拙作《賣花女》的首場演出，假如閣下也有朋友的話。”
丘吉爾答復道：“親愛的肖伯納先生，蒙賜戲票兩張，謝謝。我和我的朋友因為有約在先，不便分身前去觀賞《賣花女》的首場演出，以后一定從命，假如你的戲還有第二場的話。”
一個嘲諷政治家只有對手，沒有朋友；一個反諷戲劇家的戲劇可能短命，不會長壽。譏中含趣，樂中有味。這說明，能言善辯固然很好，但是如果反諷只具有攻擊性而沒有幽默感，這絕對不是真正具備幽默素養的人的言行。有時候，懂得幽默的人還要掌握如何用幽默來化解摩擦的藝術。善用幽默的話語來反諷的人，才會有力量。
需要提醒的是，反諷是一把雙刃劍，它可以使你受益，也可以使你受損。用得恰當，它是利器，用得不當，很容易因而加深對方的敵意，有時僅僅打贏得了“口水仗”，卻為自己招惹了一個一生的敵人。所以，反諷要掌握分寸，尤其是需要區別清楚對象和場合。
英國的作家兼評論家巴拿得·瓊，體型瘦小，有一次，一位體態肥胖的人，對瓊譏諷說：
“看到你，只能讓人聯想到英國以前一定鬧過饑荒。”瓊一聽，針鋒相對地反駁道：“看到你，一定讓人聯想到，原來好幾次饑荒的原因是出在你的身上。”
這位胖子自以為幽默，殊不知強中更有強中手，瓊以其不遜之言還擲給他，胖子只能啞巴吃黃連，有苦難言。
嘲諷無知
在生活中，總是有那些令人討厭的、經常說大話、自吹自擂的人，事實上，我們沒有義務一定要聽他吹噓。如果你在心中想過有機會一定要找一句話來堵這種人的口，那么至少表明你已具有幽默的素質和反諷的勇氣了。讓我們給那些吹噓者的狂熱大腦潑一盆冷水吧!讓我們看看應該如何用幽默來消遣那些喜歡在人前炫耀自我的人。
文藝復興時期，有一次，一位知名然而品行不正的僧侶到意大利畫家達·芬奇家做客，這位僧侶對繪畫一點也不在行，卻指著達·芬奇的一幅畫批評說：“畫中那個人的膚色好像畫得太紅了點。”
達·芬奇很鄭重地回答道：“因為他看到像你這樣的人來訪，感到有點羞愧。”
還有一則潑人冷水的故事，發生在有“鐵女人”之譽的英國前首相撒切爾夫人身上。
有一次，撒切爾夫人與工黨領袖加納翰同機。在倫敦的上空，撒切爾夫人拿出一張10英磅的紙幣說：“如果我從窗口丟出去，撿到它的人一定會很幸福吧!”
沒想到加納翰馬上接口說：“假如把你自己丟下去，那么全國人民一定會更幸福。”
我們從這些充滿智慧的幽默中可以領略反諷的力量。在現實中，我們也不妨學習一下，提高對那些傲慢無知的人的反諷技巧。
