格力傳奇故事(格力傳奇故事恐怖)

董明珠的傳奇故事

　　任格力集團董事長董明珠是人稱“鐵娘子”的女性經濟風云人物,，那么董明珠的傳奇故事你知道嗎?以下是我為你整理的董明珠的傳奇故事，歡迎大家閱讀。

　　董明珠的傳奇故事篇一

　　董明珠原有一份在當年看來穩定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠獨自帶著兒子生活，90年，她毅然辭去工作，將兒子留給奶奶照顧，自己南下打工。

　　36歲從格力一名基層業務員做起，不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典故事。

　　傳奇從這里起航。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾上竄至3650萬元。

　　董明珠的傳奇故事篇二

　　對于取得成功的女高管，董明珠認為她們和普通人沒什么不一樣，不過是比別人多了一點追求。女高管與男高管在處理問題時的差別，也是常常被問到的問題，但董明珠認為，解決問題只有方式的差別，并不是溫柔或者強硬就可以讓事情得到解決，而她，絕對是一個強硬派的領導者。同時，她也是一個把總經理的職務當做責任和負擔的領導者，為此，她凌晨五點起床，半夜兩點還沒睡，幾乎沒有其它愛好，連兒子，都在這樣的環境中學會了完全獨立。

　　她認為男女之間沒有優劣勢。如果一個女性不具備足夠的能力，收獲更多的可能是同情，而不會有過高的要求。成功，是由做事情的對與錯來決定的，而不是由性別。雖然大多數女性會有生子的階段，但董明珠認為這樣的特殊時刻不能代表一生。她認為職場女性首先就是要會做人。會做人，在她看來就是盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。每一個崗位都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，職務就會發生變化。

　　董明珠的傳奇故事篇三

　　董明珠從一線業務員回到總部當部長，其實遇到了重重困難。其時格力剛好遇到大批人員集體出走，而眼里揉不得沙子的董明珠的回歸，又損害了一部分有權力的人的利益。但回望那個時候，董明珠卻不覺得痛苦，因為她只覺得要去戰斗，要去博弈，只要問心無愧就行。才回到總部的她發現許多管理上的漏洞，她不僅去提建議、找問題，還主動向總經理要權，也因此遭到許多人的嫉恨。

　　外界把董明珠形容成“鋼鐵俠”一般的形象，說一不二，決定了就是對的。但董明珠覺得，自己并不是盲目做決定，那都是經過了充分的論證才做出的，所以一定要堅持正確的東西。也因此，她堅持水清必須有魚的規則。她說，“如果我們大家都是渾水摸魚，那是極少部分人得利，更多的利益是給這部分人拿走了，我們更多創造財富的人，我們的員工待遇不可能提高，因為利益給別人拿走了，你的企業沒有效益。”

　　董明珠的傳奇故事篇四

　　除去工作，董明珠的生活非常簡單。她很少化妝，采訪當天也是舒適的森女系打扮，名牌衣服從來只在打折時候才買。她說，“我的空調才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我從來即使穿了名牌衣服，也是打折的時候買的。別人說你那么有錢了還討價還價?因為我覺得它不值(這個價錢)。”或許是因為少了一些職場成功女性的時尚感，董明珠常常被人認為不像一個老總，而更像一個老師。她自言不知道什么樣叫做老總，工作以外的她和大家都是一樣的。

格力集團的董明珠她有怎么樣的傳奇故事？

女性有許多的身份，她們或是為人妻子，或是已為人母，也有的還只是未出嫁的女孩子，但在這些身份中，寡婦是最為艱難的一個身份，在丈夫死后，家庭沒有人支撐，女性就要一個人承擔起家庭的責任，甚至帶著孩子奔波。但哪怕在這樣的情況下，也有許多的女性拼出了一番事業，董明珠就是其中一個。

在大家的眼中，董明珠或許是那個叱咤風云的格力企業的總裁，但其實在這之前，董明珠也經歷過一段艱難的時期。董明珠出生于1954年8月的江蘇南京，在1982年以前，董明珠和大多數女性一樣，有著幸福美滿的家庭和深愛自己的丈夫。在丈夫的照顧下，董明珠從來沒有因為吃穿用度發過愁，她每天只要照顧孩子然后等丈夫回家。

但是世事難料，在董明珠28歲那年，丈夫因為意外離開了她，這突如其來的意外讓董明珠難以接受，但事實如此，董明珠只能帶著孩子勉強生活。1990年，在丈夫去世的第8年，為了孩子以后更好的生活，董明珠不得已離開家鄉前往珠海經商，雖然不知道能否成功，而這時董明珠也已經36歲，但是為了孩子，她還是堅持了下來。

董明珠起初在格力當空調的銷售，由于能吃苦，又有主意，很快她就得到了晉升，并且憑借自己出色的業務能力當上了經營部的部長。在接下來的幾年，董明珠憑借對空調行業的了解和前些年積累下來得經驗，讓隔格力電器的銷售額進入了一個高峰期。1994年，董明珠也依靠出色的能力被任命為副董事長。

從1995年開始，格力電器連續十年在中國市場中排名第一，而這也離不開董明珠的付出和努力。后來，格力集團有意將格力電器賣個一個世界五百強企業，因為如果收購成功，那么珠海也將出現一個世界五百強的企業了，雖然如此，但是當是大多數人都并不看好格力的潛力，認為其不過只是一個普通的企業。

但董明珠卻表示，雖然現在的格力不是最優秀的企業，但未來誰也說不定，也許以后格力也能成為世界五百強之一呢。那時的董明珠還不是格力的董事長，就有如此的魄力和態度，這也奠定了她以后的成功。2012年5月，董明珠被任命為格力集團的董事長，在董明珠的帶領下，格力集團也發展得越來越好。

格力電器也逐漸在市場上取得了一定的成就，獲得了比較好的口碑，甚至一度成為了民族品牌的象征。而如今的董明珠也已經成為了身價上億的董事長了。在大家關注董明珠光鮮亮麗的事業的同時，或許很少人會關注到董明珠已經為丈夫守寡37年了。

從她28歲失去丈夫開始，到如今她也已經66歲了，且直到如今，她也一直保持單身，似乎沒有再嫁的打算，影應該是想要為丈夫守寡一輩子了。從當初為了生活前往珠海經商，到如今成為身價上億的董事長，董明珠的一生并不風順，也希望未來的她可以遇到自己的另一半吧。

格力董明珠的創業成功故事

格力董明珠的創業成功故事

　　故事不需要有過多的心理活動描寫、大段的對話和繁復細膩的景物描寫、人物形象的刻畫，作者不應該在故事中對人物或事件大加評論。今天我就給大家整理了格力董明珠的創業成功故事，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀！

　　格力董明珠的創業成功故事 篇1

　　今天要講述的這位職場成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風云人物。她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。 36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

　　1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

　　二、雷厲風行的女上司

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

　　董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

　　生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

　　女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

　　三、鐵腕解決欠款問題

　　拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的'經銷商一律停止發貨，補足款后，先交錢再提貨。

　　不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

　　董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨；只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！

　　四、職場女人的勵志奮斗精神

　　年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

　　1995年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。

　　1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。

　　1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發價，批發價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。

　　格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。

　　董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。

　　一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。

　　1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”

　　就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至 2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅！

　　五、給職業女性的建議：

　　有媒體采訪過董明珠，問她對于職業女性，有一些什么樣的建議。

　　董明珠說：女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以后要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。

　　而成功要怎么理解呢？董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象征，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環，而是一個負擔。希望董明珠的職場勵志故事能對80后職場人士有所借鑒，祝大家的職業生涯步步高升。

　　格力董明珠的創業成功故事 篇2

　　董明珠1975年參加工作，1990年進入當時還叫海利的格力，現任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。先后榮獲"全國五一勞動獎章"、"全國杰出創業女性"、"全國三八紅旗手"、"世界十大最具影響力的華裔女企業家"、"全球商界女強人50強"等稱號。

　　自1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅！十多年的迅猛發展，格力電器業績斐然：在技術、營銷、服務和管理等創新領域碩果累累。1年內獨攬目前中國企業夢寐以求的"行業標志性品牌"、"中國世界名牌"、"全國質量獎"和"出口免驗" 四大國內頂級榮譽。

　　很久以前，男人寫下規則，制定標準，主宰著今天的商業環境。為了在這個依然以男性居多的財經界取得成功，女人憑借獨特魅力，大放異彩。

　　根據英國《金融時報》最新評選的2009年全球50大杰出女性CEO結果顯示，格力電器總裁董明珠排在所有華人女CEO之前，名列全球第九，而這一次已經是董明珠第五次上榜。

　　初見董明珠，一襲米白色風衣，過肩長發，頸上配了一條搶眼的珍珠項鏈，手上涂了淺色的指甲油，雖然未施粉黛，但氣色很好，畢竟是經歷過商戰洗禮的企業家，表情上無時無刻不流露出一份淡定。

　　對于這份全球性的認可，董明珠并未做作地表達感謝，笑了笑然后淡淡地說："被認可是對我的鼓勵，但這些并不重要。"

　　董明珠是一個敢作敢當的人，顯然她已經將榮譽這頂皇冠看得很透徹，她說："別人給你那么多的榮譽，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執著，堅持自己的原則。"

　　商場如戰場，沒有誰會因為對手是女性而手下留情。雖為商業圈里少有的女性，但從不服輸的董明珠認為，管理模式只有管理思想對錯，不分男女，唯一的辦法要自己先放棄性別之差，"現在又不是拉板車，女性體力不行就干不了，關鍵還是看思維方式，只要愿意付出，能吃苦就一定會被認可。"

　　翻看董明珠的簡歷，1954年出生，36歲開始南下打工，在上世紀90年代初那個物質生活日益豐富的時代，帶著淘金夢想南下的人不乏董明珠一個人，能吃苦、獨立、不服輸的個性加上社會發展企業需要壯大所帶來的一些機遇，促成了董明珠今天的成就。不過她的成功也絕非偶然，因為沒有幾個女人把自己近20年時間全身心撲在事業上。經過不斷地積累、創新后，她的收獲與付出成正比。

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董明珠職場勵志故事8則

　　董明珠，人稱“鐵娘子”的女性經濟風云人物。她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”。以下是我為大家精心推薦的董明珠 職場 勵志 故事 ，歡迎閱讀 收藏 ，希望對您有所幫助。

　　董明珠職場 勵志故事 ：36歲再從基層業務員做起

　　董明珠原有一份在當年看來穩定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠獨自帶著兒子生活，90年，她毅然辭去工作，將兒子留給奶奶照顧，自己南下打工。

　　36歲從格力一名基層業務員做起，不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經 典故 事。

　　傳奇從這里起航。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾上竄至3650萬元。

　　董明珠職場勵志故事：15年升任格力總經理

　　雖然從國家單位中跳出來打工，但董明珠的打工經歷卻也有老一輩國企人堅持到底的精神，除了初期打工時在深圳短暫的調整，董明珠進入格力后就不曾跳槽過，15年的時間從一名基層業務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇跡。

　　在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!

　　董明珠職場勵志故事：從來沒有失誤也從不認錯的領導者

　　董明珠是一個直截了當的人，她不會考慮對方的感受，不管任何場合，任何地點，任何時間，她都會很直率說出來。

　　她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發，為了公司的發展經過充分論證后做出的決定。六親不認，是董明珠的一貫作風，也因此，雖然她強硬的作風招人嫉恨。

　　董明珠職場勵志故事：對兒子幾乎是撒手不管

　　董明珠一直沒有再婚，80后的兒子同她相依為命，一手行李一手手機的董明珠，兒子更多的時候都是獨立生活。董明珠倒不覺得這是一個太大的遺憾，她兒子的獨立反倒成了董明珠的驕傲，對兒子的 教育 ，董明珠更多實行的也是潛移默化的方式。不管是在讀書還是現在工作，外人都不知道她的兒子是誰。雖然現在董明珠可以給兒子找一份很好的工作，但是她兒子卻同當年自己的母親一樣，從基層做起。

　　董明珠職場勵志故事：職務是負擔：作為領導者，男女沒有優勢劣勢之分

　　對于取得成功的女高管，董明珠認為她們和普通人沒什么不一樣，不過是比別人多了一點追求。女高管與男高管在處理問題時的差別，也是常常被問到的問題，但董明珠認為，解決問題只有方式的差別，并不是溫柔或者強硬就可以讓事情得到解決，而她，絕對是一個強硬派的領導者。同時，她也是一個把總經理的職務當做責任和負擔的領導者，為此，她凌晨五點起床，半夜兩點還沒睡，幾乎沒有 其它 愛好 ，連兒子，都在這樣的環境中學會了完全獨立。

　　她認為男女之間沒有優劣勢。如果一個女性不具備足夠的能力，收獲更多的可能是同情，而不會有過高的要求。成功，是由做事情的對與錯來決定的，而不是由性別。雖然大多數女性會有生子的階段，但董明珠認為這樣的特殊時刻不能代表一生。她認為職場女性首先就是要會做人。會做人，在她看來就是盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。每一個崗位都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，職務就會發生變化。

　　董明珠職場勵志故事：鋼鐵俠的意志：制度最重要，水清必須有魚

　　董明珠從一線業務員回到總部當部長，其實遇到了重重困難。其時格力剛好遇到大批人員集體出走，而眼里揉不得沙子的董明珠的回歸，又損害了一部分有權力的人的利益。但回望那個時候，董明珠卻不覺得痛苦，因為她只覺得要去戰斗，要去博弈，只要問心無愧就行。才回到總部的她發現許多管理上的漏洞，她不僅去提建議、找問題，還主動向總經理要權，也因此遭到許多人的嫉恨。

　　外界把董明珠形容成“鋼鐵俠”一般的形象，說一不二，決定了就是對的。但董明珠覺得，自己并不是盲目做決定，那都是經過了充分的論證才做出的，所以一定要堅持正確的東西。也因此，她堅持水清必須有魚的規則。她說，“如果我們大家都是渾水摸魚，那是極少部分人得利，更多的利益是給這部分人拿走了，我們更多創造財富的人，我們的員工待遇不可能提高，因為利益給別人拿走了，你的企業沒有效益。”

　　董明珠職場勵志故事：名牌衣服只買打折品 輕松活到100歲沒有價值

　　除去工作，董明珠的生活非常簡單。她很少化妝，采訪當天也是舒適的森女系打扮，名牌衣服從來只在打折時候才買。她說，“我的空調才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我從來即使穿了名牌衣服，也是打折的時候買的。別人說你那么有錢了還討價還價?因為我覺得它不值(這個價錢)。”或許是因為少了一些職場成功女性的時尚感，董明珠常常被人認為不像一個老總，而更像一個老師。她自言不知道什么樣叫做老總，工作以外的她和大家都是一樣的。

　　董明珠的工作沒有時間概念，甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來，在家做衛生就很幸福，只要有時間，董明珠都會花一個半小時的時間快走，這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重身體更重要。但是她卻覺得，保重身體很輕松地活到100歲，沒有價值。如果可以創造更多價值，她寧可少活十年。

　　董明珠職場勵志故事：“鐵娘子”董明珠：無人比她更執著

　　董明珠的身上，有5、60年代所倡導的“鐵娘子”的身影——把對企業和國家的奉獻放在更重要的位置，除了日復一日的工作，沒有多少自己的生活，也沒有多少時間去發展自己的愛好。她也少了很多現代女性領導人的時尚，因為在她心里，衣服的價值只有那么多。

　　可是，她說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路。

格力傳奇故事我的記憶去哪了

格力傳奇故事我的記憶可以在愛奇藝觀看。
《格力傳奇故事》是江西衛視的一檔金牌節目，收視一直都居于同時段前列，由于江西衛視獨家播出年度大戲《上海王》每晚黃金時間播出三集，所以《格力傳奇故事》的播出時間順延到22：05分播出！

董明珠的勵志故事_董明珠的經典正能量小故事

　　提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”下面是我給大家整理的董明珠的 勵志 故事 ，供大家參閱!

　　董明珠的勵志故事1

　　格力堅持培養一種奉獻精神，董明珠認為幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來。

　　對于當下正熱的企業公民的問題，董明珠也有自己的看法。

　　“對一個企業來說，最大的慈善是對股東負責、對員工負責、對消費者負責，首先要把自己的事情做好，才能有機會為社會奉獻更大的價值。”董明珠說。這就是古人所倡導的“達則兼濟天下，窮則獨善其身”的理念。

　　2011年11月，格力電器在成立20周年之際評選出20名“品質見證大使”，他們是格力電器從在全國各地征集到的13101名15年以上老用戶中，按使用年限排序評選出來的。其中，使用年限最短的空調為18年，最久的空調長達25年，生產日期為1986年6月(格力電器前身海利空調器廠生產)。對于長達25年的使用時間，董明珠坦言“沒有想到”，“但這充分說明了格力服務用戶，用戶成就格力的共贏法則”。

　　在珠海格力電器總部一層大廳的一個角落里，展示著珠海格力電器股份有限公司總裁董明珠寫的兩本書《棋行天下》、《行棋無悔》，及以此為題材拍攝的《行棋無悔》的電視劇碟片。書的旁邊是一個“愛心助學”捐款箱，一側的愛心提示卡片上標注了書及影碟的市場價格，并寫著“您的認購將全部捐助 教育 事業”。

　　對于“愛心助學捐款箱”，在董明珠看來，自己著作的收入，本來就是應該回饋社會的。以前，董明珠受邀出去演講，經常會把自己的書送給聽眾。后來，董明珠索性將“贈予”改為“銷售”，然后將書款捐獻給需要幫助的人。同時，有許多來格力參觀學習的單位或供應商，也希望拿一些格力的資料回去學習，于是格力索性辟出這么一個角落，隨人自取，并不刻意推銷。“每年會有一萬多元錢吧。”格力電器市場部的工作人員告訴記者。

　　據格力電器的員工介紹，迄今為止，董明珠已將自己兩部書的稿費全部用于捐助公益事業，建設了貴州平浪小學、安徽希望小學和福建特殊教育學校3座小學，設立了山東大學“董明珠教育基金”和北師大珠海分校“董明珠獎助學金”，救助了多名白血病患兒，資助了幾十名貧困 兒童 、學生、身處逆境中的人。

　　對此，董明珠認為很平常，“這是格力 文化 的一部分”。格力的慈善不僅是單向的外部傳遞，在內部更是形成了一種習慣、一種文化。

　　格力更多倡導文化教育，而不是經濟交易。在董明珠看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠帶一種貪婪的心情去做事，很難建設好 企業文化 。

　　“格力員工都有一種愛心，在格力無論誰有不幸，或者災難，格力員工就會在小范圍或者大范圍，主動捐款幫助他。”格力公關部的人士介紹。

　　從周圍的人做起，格力已經形成這樣的文化：哪個分廠、部門，有人生病或者重大事件，就根據其需要或困難的大小來決定對他進行幫扶，形成幫助、關愛別人的企業文化。

　　“慈善這件事，靠我一個董明珠是做不了的，應該所有的人都去做，這才是有意義的。當你的行為能夠感動和帶動別人的時候，你就是有價值的。”董明珠說。

　　董明珠的勵志故事2

　　在走馬燈般輪換的商界女性排行榜當中，董明珠這個名字不僅無可爭議地一再上榜，而且從來不曾離開過舞臺中央。她所領導的格力電器目前是中國制造業中最成功的公司之一，這一行業頭把交椅的位置甚至在過去16年間都未曾撼動。但她總是一再強調自己與其他女性企業家的差異——“我的女性意識并不強烈，一個與男性同樣可以實現自己價值的人，不存在什么超強的胸襟和魄力”。

　　但這并不意味著她毫無女性特征，甚至可以說，她具備著恰到好處的審美能力。當攝影師拍照的時候，她對我說，有點擔心當日穿得不夠好看。次日再約她做訪問時，她換上了一身米色羊絨套裙，優雅地勾勒出這個年紀并不多見的勻稱身材——她曾經向《中國企業家》雜志說起過，“自己適合穿米色”。

　　對于一段勵志故事，人們都會格外留意起點。董明珠對公司文化的建立來源于自己的獨特經歷。20多年前，生活的劇烈波動以不容防備的姿態呼嘯而至，30歲丈夫病逝之后，她將年幼的兒子交由母親看管，進入了這間公司，當時格力還被叫作“海利”。不出兩年，以銷售經理身份進入格力的董明珠，令當時處于“銷售洼地”的安徽，一舉攀升至占公司總銷售額十分之一的重要區域。

　　“傳奇營銷員”僅僅是她杰出履歷的開始。10年之后，她成為了這間公司的首席執行官，并在“中國制造業升級”的劇烈進程中，使格力保持與技術**相匹配的速度，收入增長近500個億。當然，她已經甚少提及這些過往經歷，擔心落入窠臼，老生常談。20年間，董明珠曾經并一直在扮演著很多角色——屢創紀錄的營銷員、鐵腕領導者、言辭凌厲的兩會代表，以及孩子的母親。當我問她，你對人生的理解會影響到孩子嗎?她回答說，“潛移默化吧。比如他現在 畢業 了，對我講得最多的就是，我不希望你幫

　　我安排人生”。

　　這個勵志的故事被一再傳述，她暢銷的自傳《棋行天下》還曾一度被改編為熱播的電視劇。有人曾說，董明珠不是“棋行天下”(書名)，而是“橫行天下”，充滿“霸道”。她也承認在二十年獨特的“斗爭哲學”中，沒有絲毫妥協。因為她發現并不存在一種 方法 ，“既能把工作做好，又不苛刻和咄咄逼人”。和海爾的“張瑞敏與楊綿綿”這對鐵桿搭檔相比，在格力，“朱江洪和董明珠”扮演的角色略有差異——作為公司的“女二號”，因其強悍性格，董明珠更多時候像是個“主導者”而非“依附者”。

　　太多案例可以佐證這點。“想要貨?先付錢”這六個字，曾一度打破了長久以來的行業陋習，以至于到1997年，格力公司報表上沒有一分錢的應收賬款;為了解決物流卡車停車難的問題，董明珠下令將珠海工業園附近的數座大山夷為平地;她還定下規定，離開格力的人員將永遠不再被這家公司接納，以穩固公司內的研發人員和高管的工作熱情。

　　最著名的自然是七年前與國美的那場較量，讓格力完全擺脫了當時國內話語權最大的 渠道 商的控制。這也建立在對自身的充分判斷之上，以營銷起家并見長的格力，始終是國內最有戰斗力的部隊。

　　爭斗當然不僅僅局限于與渠道商之間。2008年，在一次公開政府采購中，董明珠因認為格力在招標中受到不公平待遇而敗給競爭對手美的，將廣州市財政局告上法庭，這種公開對峙令外界嘩然。

　　這些橋段都足以令“鐵腕”成為董明珠的一個著名標簽。然而往往容易被忽視的一點是，她非常勤奮。在媒體的描述中，她20年間不曾休假。“列寧說不會生活的人就不會工作，我可能就是不會生活的人”。和很多企業家不同，在商界，她并沒有太多朋友，但這并不妨礙她贏得了足夠的尊重。她始終執著于樸素的商業哲學，而非身段柔軟的靈活法則——當問及曾獲得的最重要商業建議時，她只是下意識道出“誠信”二字。

　　她的溝通和執行能力仍在強力地驅動著這間中國公司，并一再超越境內外的其他競爭對手。在過去三年，格力給予股東的總回報是38.7%。很難說究竟是格力成就了董明珠，還是董明珠成就了現在的格力，但無可辯駁的是，這兩者已經難分彼此。當他人不斷問她格力保持競爭力的關鍵時，她總是一再給出一個不容辯駁的答案——“博弈”。這個詞聽上去似乎比“爭斗”更耐人尋味，但其中卻有著不容置疑的堅定。

　　她性格執著，鮮有搖擺，“我從來沒有失過手，”她曾經表示，“我從不認錯，我永遠都是對的。”《金融時報》專欄作家露西·凱拉韋對此評論說，“這話這么爽快、驚人、出格，以至于我以為是個玩笑”。的確，這種底氣并不多見，但作為一個時代的參照物，董明珠所開創的格力也在遭受著國際化的湍急灣流。她在當下所承擔的命題，也是中國制造業大多數公司所不可回避的一條路。

　　過去幾年間，格力的工廠版圖被一再擴大，在中國的四個省份之外，南美的巴西、東南亞的越南、中東的巴基斯坦，以及董明珠所透露的正在選址中的美國，都已經或即將擁有格力的工廠。但這顯然不是“國際化”的全部：這兩年間，格力不斷降低貼牌空調的比重，甚至不惜放棄一些大客戶，來推動自主品牌。格力還贏得了為南非世界杯七個賽場提供中央空調的合約。最有象征意義的一步，則是2009年，格力與日本空調市場的龍頭大金實現合資，為挑剔質量的日本消費者制造空調，獲得了在高端市場的關鍵 經驗 。

　　令人感慨的是，十年來，有太多同行命運發生了逆轉、跌宕和突變，這也使得每每在曲折中達到目標、穩居上流的格力，成為始終值得觀望的案例。而年復一年地赴這場盛會，已經成為董明珠每年3月份的常規日程。不得不說，在這個特殊的“年度盛事”期間，她慣有的凌厲之中也摻雜了更多的溫和，這也使得她對一些問題的回應更趨理性和多元。接下來，你可以看到她對于格力和大金的合作、出海戰略與國際化、專業化與多元化、公司治理等一些問題的獨特理解。

　　董明珠的勵志故事3

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的 職場 傳奇。

　　1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

　　二、雷厲風行的女上司

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

　　董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

　　生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就 說說 而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆董明珠的勵志故事董明珠的勵志故事。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

　　女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

　　三、鐵腕解決欠款問題

　　拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款后，先交錢再提貨。

　　不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨?先拿錢來”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

　　董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!

　　四、職場女人的勵志奮斗精神

　　年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

　　1995年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。

　　1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。

　　1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發價，批發價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。

　　格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。

　　董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。

　　一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。

　　1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要董明珠的勵志故事故事。等 其它 廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”

　　就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!

　　五、給職業女性的建議：

　　有媒體采訪過董明珠，問她對于職業女性，有一些什么樣的建議。

　　董明珠說：女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以后要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標

　　我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。

　　而成功要怎么理解呢?董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象征，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環，而是一個負擔。希望董明珠的 職場勵志 故事能對職場人士有所借鑒，祝大家的職業生涯步步高升。

　　“董明珠走過的路不長草”這是坊間形容格力首席執行官董明珠強勢作風的一句評價。

　　再見董明珠，是2011年11月份在格力珠海總部舉辦的“格力20年品質見證大使”的頒獎典禮上。那天，董明珠特意穿上了一襲紅裙，外罩一件黑色的針織衫，脖子上戴著那串她最喜歡的珍珠項鏈，齊肩的卷發配上簡單修飾過的妝容，優雅又不失莊重。然而在接受《中國經營報》記者采訪的過程中，這位女強人將從容果敢表現得淋漓盡致，這又讓記者想起那句評價。

　　“真正的財富不在于擁有多少億的資產，而是取決于創造了多少社會尊重、解決了多少就業與困難這是我一直堅持的理念。”在董明珠看來，“剛”只是手腕，“柔”是情懷，而剛柔并濟才能兼濟天下。

　　剛的捍衛

　　在董明珠的世界里，一切都要清澈見底，她不接受任何一點點的“灰色地帶”。

　　關于董明珠的強悍，有太多經典的橋段。2008年的一天，董明珠接到了一個老朋友的電話，他希望能夠重返格力。這個人此前供職格力期間，發明眾多，后被競爭者以重金挖走。然而，他得到的卻是董明珠強硬的拒絕。

　　在格力，有一條不成文的規定：如果從格力離開，就永遠不要指望再被這家公司接納;另一方面，只要是從同行其他企業出來的，無論多能干，原則上不收留。“不是說別人不優秀，但如果僅靠別人培養人才，本身就是一個貪婪的行為。”董明珠說。

　　在董明珠的世界里，一切都要清澈見底，她不接受任何一點點的“灰色地帶”。格力電器(000651，股吧)總裁令中赫然寫道“行賄、受賄者一律辭退，情節嚴重者交由司法機關處理”。言必信、行必果，董明珠這種強硬的作風深深地影響著格力的企業文化。

　　有人問董明珠，國有企業的“婆婆”多，不會有人干預你的決策嗎?董明珠的回答一如繼往，“我是珠海的納稅大戶，我每年要繳那么多的稅，我就是要將企業搞好，他們為什么干涉我?”

　　據說，格力某年 廣告 招標，有一家廣告公司是某政府領導推薦的，但招標第一輪就被董明珠刷下來了，董明珠還底氣十足地表示，“(這個公司)連報價系統都不完善，憑什么來招標?”當時很多人替格力捏了一把汗，而后來的事實顯示，格力并未因此付出什么代價。

　　董明珠認為，企業家發展一個企業，一定要呵護自己的員工，要舍得付出：“格力員工待遇很高，不是員工提出來的，而是由管理層提前想到，然后通過制度落實的。”但同時，嚴格的管理制度也是一道高壓線，誰也不能碰，否則就要付出相應的代價。“就像行人不能走機動車道一樣，否則就亂了，這是個很簡單的道理。”董明珠說。

　　董明珠相信，對于一個企業、一個社會來說，制度都是剛性的，不能模棱兩可，說變就變。

　　她常舉這樣一個例子：幾年前上海剛剛出臺了一個交通制度，如果行人闖紅燈被撞，司機將不承擔責任。但是制度剛出臺沒多久，一輛出租車撞死了某高校一位老師，由此引起爭論，最后司法判決下來，還是要司機承擔責任。“這就是朝令夕改的典型。”董明珠認為，“既然是大家共同制定的制度，怎樣規定就該怎樣執行，這樣才能達到令行禁止的效果。”

　　在董明珠看來，沒有制度僅靠自覺是不行的，自覺是相對而言的。如果制度建設不到位，許多人就不得不隨波逐流，結果就是好人變壞人。制度面前，人人平等，只有這樣制度才能執行下去。

　　“忠誠”是董明珠最愛的兩個字在格力的八字廠訓中，忠誠是第一位的。“忠誠不是簡單地理解為"我聽你的話"，而是服從"規則"，忠誠于這個企業，實際上是服從于大"道"，正道。”董明珠這樣解釋。