抖音運營模式

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抖音運營方案

目錄

前言................................................2

一、抖音是什么......................................3

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動......................3

三、抖音主要用戶是誰................................3

四、如何玩轉抖音....................................3

五、抖音玩法解析....................................3

1、定位...........................................4

2、內容...........................................4

六、如何從0開始做抖音.............................4

（1）、抖音大號數據背后的秘密.....................5

（2）、抖音運營實操..............................11

1、前期準備......................................12

七、玩法技巧.......................................14

①利用好流量池..................................15

②疊加推薦......................................15

③時間效應......................................15

④特別警示......................................16

八、定位...........................................16

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前言

抖音，目前是比較火爆的一款軟件，在普通用戶眼里，看到的無非是一款消

遣時間，可以自拍，搞怪，娛樂的視頻APP，但在一些人的眼中，看到的卻是巨

大的流量和粉絲基數的平臺，遍地都是黃金，

對于個人來講，抖音能火的概率比現在做個公眾號的難度要小的太多太多

了，也是體現個人的價值的時候，你的創意，創新，粉絲運作能力，成交能力，

全流程設計能力，

對于企業來講，抖音是目前這個是最火爆的渠道之一，漲粉，做產品銷售，

炒產品的熱度等都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可

以買賣抖音同款，

做抖音有兩種方向可以嘗試，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方

式，第二種難度略高，全部都是原創模式，價值會更高，

這個價值指的是同等的粉絲情況下，搬磚方式也有很高的價值的方式，但是也有

列外情況，比如你批量了50個抖音號，總粉絲數量超過千萬，這種就另當別論，

抖音APP已成為互聯網流量和最新帶貨好手，連初中生都在用這種新鮮詞

匯，刷抖音就是玩、出花樣、方法技巧很重要。越來越多的人開始在上面推廣品

牌與產品各行業也看見不少在推廣，我司也需緊跟潮流做抖音內容。抖音能將商

場最新動態、店鋪新品上新、以及商場服務活動狀態收集拍攝傳播。

一、抖音是什么

抖音是一款音樂創意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒音樂短視頻社區。

用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成手機原生配樂

作品。

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動

三、抖音主要用戶是誰

抖音的目標用戶可以分為三類：內容生產者；內容次生產者；內容消費者

四、如何玩轉抖音

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如何玩轉抖音，其實主要是需要了解抖音平臺的推薦機制。抖音觀看入口

有兩個：推薦和附近。抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個別用戶能夠看

到，根據這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數據等緯度，算出來這個視

頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數據沒有衰減，

會繼續推薦，如果數據衰減了或者評級不高，就會減少推薦。

五、抖音玩法解析

在內容運維策略上，基于最開始的分析，抖音是視頻內容，一日2-3條最

佳，然后進行精細化運維，讓每一條都可能成為熱門內容，這是運維的不二法

寶。

每條15秒視頻結構上，拆解為封面、內容鋪墊、爆梗3部分組成，封面作

為品牌形象不可馬虎，還得抓消費者眼球，才可以從短暫的時間流中獲得互動，

然后開始講故事，講段子，最后一定要有個梗。

如何做好一個抖音號，如何抓住粉絲的心里呢:

1、定位

一定要思考賬號的定位，當你清楚自己的定位，就能明確自己的營銷目標。如：

企業需要推廣品牌，微商賬號需要帶貨，個人賬號需要關注，對于后續的視頻內

容的選取上會更有針對性。如果你已經定位情緒，那可以直接進入下一步。如果

你感覺可以重新考慮，那就慎重思考一下吧！

2、內容

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抖音雖然是個短視頻平臺，看似跟微信公眾號、微博的推廣方式不一樣，其實也

是有相通點的，相通點就是“內容為王”。只不過展現形式從文字、圖片變成視

頻而已。

首先是內容方向的選取，可以從是新、奇、趣、知識點這些方向入手。當精心制

作一個內容時，內容最好具備模仿性，可教學型，這樣可以借用抖音病毒式傳播

的特性。

任何一個平臺的數據，都會衍生出數據運營的產業鏈，抖音也不例外，一般這種

運營手段專業人士了解的比較多，一般的用戶恐怕還是知道的少，不過如你身邊

有知道的朋友可以咨詢一下。你可能會問只要內容好不就可以了，不用運營照樣

能火。但是如果內容好，再懂一些運營，火的時間更快，時間更久不是更好。

據一位運營抖音號的朋友透露一個實際測試出來的數據：當你的視頻內容拍攝好

以后，要上熱門需要200條左右的贊，50條左右的評論。這其實也可以算是抖

音的一個小漏洞。

六、如何從0開始做抖音

介入一個平臺前，需要先了解平臺規則，用戶數據，興趣標簽，人群圖譜等數據分析，才

能更好的定位。下面我們就一起來研究一下抖音流量比較高的10個賬號：

（1）、抖音大號數據背后的秘密

先來看一張表，我把相關的數據扒出來，

1）大家喜歡長得好看又會唱歌的人

以前我以為大家去抖音，大部分都是去看小哥哥小姐姐的，沒想到很多人是去聽歌的。不信你看下面

這張表，頭部的10個大V中：

標簽音樂的有4人，小姐姐3人，小哥哥2人。

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我仔細研究這些玩音樂的KOL，發現都長得很好看。頓時我悟出了一個道理，原來大家喜歡長得好看

又會唱歌的人。

2）粉絲不爽也會取關

我平時玩抖音大概就是一種姿勢，不斷下滑不斷刷。取關是不可能的，這輩子不可能點進某個人物頭

像，特地去取關的。萬萬沒想到，昨天看了數據之后，發現還有人取關。來看下面這張圖，解釋的非

常清晰，當數值出現負值時，說明出現用戶取關。

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馮提莫的粉絲趨勢

思考：運營社在做之前，可以研究下同類型的賬號（教育）。他們在選題上踩過的雷，我們得留心。

3）發的越多真的越好嗎

之前聽大神分享的時候，大神說，玩抖音就是一個字：拍！不停的拍。

但是看到這組數據之后（KOL平均每周發個，最低的每周才發個），我風中凌亂了....大神難道

說錯了嘛

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為什么他們拍的數量并不算多，但是粉絲數杠杠的呢

小編只想出了兩種可能，一是他們早期拍的多，粉絲數量上來了，后期視頻只要保證質量就行（驗證

大神的分享）。

還有一種可能，他們的內容的確優質，以質取勝而不是量。或許還有別的可能，歡迎大家積極評論。

思考：運營社應該堅持產出優質內容，以質取勝。

4）異性相吸果然是永恒道理

聽過磁鐵異性相吸沒，異性之間也存在這樣的道理。本來我是不想承認的，因為我走在大街上，總是

喜歡看小姐姐（本人性別女），怎么不見我看小哥哥呢不過看到這組數據后，我不得不承認，異性相

吸還是非常有道理的。

來看下面這張表的加粗部分，10個中有7個，粉絲性別比（男：女）出現了嚴重的偏差，并且基本

上小姐姐的男粉多，小哥哥的女粉多。

而且你發現沒，7個中有6個出現驚人一致，女粉遠大于男粉，小編大膽猜測一下，女粉更瘋狂.....

思考：建議開兩個號，

5）KOL的外號基本上都很奇葩

通過詞云評論，大家可以看到一個很有趣的現象。幾乎所有的KOL都有自己的外號，并且這些外號

還奇葩。

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很多女生喜歡稱自己“哥”、也有女生稱自己為“媽”；不過男生沒有稱自己為“姐”，他們喜歡叫

自己“爺、哥”；也有比較獨特的，比如小和尚、黑臉。

反正不管怎么樣，都有一個鮮明人設。

思考：建議給自己取個小名，做品牌ip策略。

6）摩羯座、天秤座特別閑

最后來點輕松的，前段時間發現網上有這樣的文章：無聊的時候最喜歡刷抖音的星座。

出于好奇，我點了進去，發現第一名是雙子座。我不服，怎么沒見我玩吶還說我喜歡在心情不好的時

候玩，騙子。

所以昨天研究數據的時候，我特地把"粉絲星座分布“這組數據調出來，事實證明，上面那人的確在

說瞎話。

摩羯座和天秤座，齊刷刷的承包了第一和第二，這倆星座的小伙伴才是最閑的（別打我）。

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（2）、抖音運營實操

對于企業來說目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產品銷售，炒熱品牌，

都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可以賣賣抖音同款。

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做抖音兩種方向，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式。第二種

難度略高，全部原創模式，價值會更高。

1、前期準備

之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數據都扒出來了，總共2萬多條

的數據，拿到數據之后，用這份數據洗出我們想要的幾個關鍵點。

洗出人群的標簽，標簽包括愛好，關注點，時間點。

對2萬數據經過清洗，經過描述做分詞詞頻統計，排除無效詞，統計出高頻

詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發型”“思域”“化妝”等，

這里我們之后引出可以干嘛。

接著是時間段，這個主要是為了統計用戶的習慣，客觀是可以看出用戶在什

么時間段比較活躍。

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再根據上面用戶發布時間段的時間統計出這個時間段用戶的點贊轉發量做

為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準確的時間段。

可以明顯在時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。

在統計的2萬條數據里面再進行一次點贊的分布曲線的清洗，大概的出的數

據分布，大部分的短視頻點贊在700以下，上萬的短視頻占比并不大，這個是抖

音的數據造成的，按照之前做今日頭條的算法都是計算你前面1000個推薦量，

你所獲得的點贊率與轉發量。這個時候你的轉發量點贊量（比例）高的話再會推

送下一批流量給你。

所以前面1000個點贊量很關鍵。

在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后，上面用工具干完數據清洗最大

的一個版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標簽。參考這部分

數據是為了之后做短視頻的時候去靠這個方向。

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抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，

大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道，一個自帶帶貨力的

小視頻，要具備哪些關鍵元素：

美女帥哥萌寵成精炫技能新奇特勵志雞湯特色景點

搞笑/惡搞撩小姐姐（小哥哥）正能量反常識挑戰快節奏

從這些熱門內容標簽統計出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因為屬性才可

以復用，內容不能模仿。

七、玩法技巧

我們在抖音上看到：玩具火了、火鍋店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、

奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公眾號火

了……令藍翔吃驚的是，挖掘機在抖音上也可以排成一排跳一個海草舞了。

什么樣的產品適合做抖音營銷答案是---一切皆有可能。

有些達人自己拍自己就能火，這是一個人的團隊。而有些投入十幾個人，有

專業的設備、影棚、演員、策劃、設計。

什么樣的內容在抖音容易火其實這個問題，有很多人已經做了盤點，甚至有

人做了很全面的思維導圖，幾乎涵蓋了所有熱門玩法。

所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實實創作和生活相關的優質內容才是王道。

比如，無論我們用什么套路，用戶認可我們最底層的理由是，他們通過看我們的

內容可以了解科技、提升生活品質。

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①利用好流量池

如前所述，抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作

品質量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現。

因此，我們要珍惜這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出

的表現。

抖音評價你在流量池中的表現，會參照4個標準：①點贊量②評論量

③轉發量④完播率

知道了這4個標準，我們就要在一開始視頻發出來的時候，想辦法發動所

有的你能發動的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。

②疊加推薦

我們自己能發動的力量畢竟有限，因此，當作品被推廣到更大的范圍以后，

就不是我們能人工干預的了。這時，我們該如何提升關鍵的4個指標呢

這里簡單說一點，啟發一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在

寫視頻的標題文案時，是不是應該考慮設置一些互動問題，引導用戶留言評論

呢

③時間效應

我們發現，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把

月之后，這個視頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實還是很有意思，它會“挖

墳”，帶火一些優質的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續去給它去做一

些點贊評論，通過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星

期有可能就會被推薦。

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④特別警示

一定不能植入硬廣；一定不能讓視頻出現有水印、畫質模糊等問題。

八、定位

定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個泛

泛的群體去做內容。

比如，假設我的目標用戶是“中產階級男性”。這個用戶群體就太寬泛，要

按照他們不同的需求，對產品定位進行拆分。

比如：

出國旅游玩車養車社交技能親情陪伴

學會與孩子對

話

……

如果說，抖音現在有什么空子可以鉆，那可能就是這個「熱門挑戰」了。

比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷

這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推

薦。

這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以

搭上熱點的順風車。

選音樂主要有2個標準，第一是和視頻內容完美配合，這是最好的；如果

這點做不到，那就選擇用戶認知度比較高的音樂，《說散就散》《海草舞》之類

的，用戶還是很買賬的。