賣服裝的語言技巧(賣服裝的語言技巧和方法)

雙十一緊鑼密鼓地開張了，很多老板反饋，每天看別人的直播間熱熱鬧鬧、成交爆單的，怎么輪到自己店鋪直播，就一片冷清呢？

其實爆款直播都是有套路的，話術就是其中一個重要的套路。

一場直播從開場到高潮到結尾，都需要不同的話術留住觀眾、促進成交，所以秦絲進銷存為大家搜集整理了那些帶貨大神的直播話術，一起來看看帶貨千萬的主播都是怎么說話的！

通常在正式開播前，需要主播進行5-10分鐘的暖場?？梢赃M行自我介紹，打招呼，簡單介紹今天的直播活動和福利預告等。

有些人說，這個我熟，不就是：“歡迎寶寶們來直播間”？

不不不！

你做的是帶貨直播，最終的目的是轉化，所以打招呼不頂用，你得用你的價值去把人給留下，也就是告訴觀眾留在直播間有什么好處。

所以，開場你得告訴觀眾你是什么人，要干什么，給什么福利，活動參與指令是什么。簡單來說，從開場你就得把點贊、評論、停留等這些數據搞起來。

圍繞這個邏輯，直播帶貨我們可以這樣開場：

介紹自己＞拋出活動＞講解產品性價比＞參與方式

A.介紹自己（建立標簽）

歡迎新進來的姐妹們，我們家是做了十年的高端女裝檔口，品質超出你想象，每晚都有直播福利，點擊關注不迷路！

B.拋出活動（福利品）

今天直播給大家準備了十幾個福利活動。

第一個就是這個大衣，今天我就給姐妹們透個底，我拿貨價80，今天不要你奶茶錢，不要你打車錢，你給我個郵費，89.9我直接發！

C.講解產品性價比（增加意向客戶群）

這個大衣的款式大家在別地兒也看過吧，至少也要180，你去商場買沒有兩三百拿得下來？也就我們家有自己的供應鏈，把價格給各位姐妹壓得死死的，就是寵粉！就是任性！

D.參與方式（引導關注下單）

姐妹們，點點關注分享下直播間，我們觀看到了1000，馬上上架89.9的大衣！

還可以將話術做成一個“超級符號”，加深用戶的印象，比如每場直播開頭都是同一句：“十年老店做福利，性價比超出你想象！”

想要不斷提升直播間的人數，重點在于如何留住用戶。

其中，互動率是影響直播間推流的一個很重要的權重指標，但是很多新手開播，就是不知道如何去和觀眾互動，或者用了自己寫的互動話術根本無效，沒人愿意互動。

下面幾個互動話術的技巧和注意事項，你拿回去稍微改一下就可以直接用。

1. 福利引導

主播需要每隔一段時間，就要提醒一次觀眾幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶的停留時間。

即使是大主播的直播間，用戶平均停留時長也很難超過5分鐘。所以需要通過福利和制造懸念的方式，不斷留住觀眾。

舉例：

1）“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..”

2）“新進來的寶寶們，我們現在正在給大家做福利秒殺，現在點贊十下并給主播點一個關注可以領取一個優惠券哦”

2. 花樣互動

咱們拉互動需要多樣性，在一段時間內一種互動話術，只用一次。多準備幾組互動話術循環來使用。

例如：

“有沒有想要這個款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的話，等一下主播就用出廠價給你們送一波福利”

“來，咱們直播間，現在在線300個人，有沒有新來的，新來的扣“新來的”，讓主播看看有多少個新來的，等一下主播給新來的專門來一波新粉大福利”

“來咱們家的老粉在哪里？咱們家老粉大部分都買過咱們家這個風衣吧，老粉買過覺得版型好的給主播扣個666”

產品介紹的好壞直接影響了轉換率，所以主播首先要對產品十分了解，清楚產品的優勢和適用人群，再從一些技巧出發，比如以下幾點：

1. 增強用戶信任

可以在直播中列舉一些產品的截圖，比如銷量截圖、客戶好評、聊天記錄等，增強產品的背書。主播也可以自我強調“我”也在用，讓觀眾真切地感受到產品的是真實好用的。

舉例：

1）“我給我爸媽也買了，他們也覺得穿得很暖和”

2）“這個羊毛衫是我們店明星單品，老客回購次數很多，實打實的口碑”

2. 專業講解

可以通過一些專業術語的講解，一方面襯托主播的專業性，增強用戶信任，另一方面也襯托了產品的可靠。

舉例：

“這種全棉衛衣適合秋天穿，前面是撞色圖案，領口幾何形衍縫線，版型中長時尚百搭，可搭配緊身小黑褲，顯得年輕有活力?！?/p>

3. 產品試用

想要把產品賣得更好，光靠說可能不夠，還需要做。我們經常能看到主播自己試穿衣服，試用產品，比如李佳琦就靠涂口紅火出了圈。

依靠現場試用分享體驗，讓產品的質量更有說服力。

舉例：

1）“大家看我穿這個L碼是剛剛好的，很有彈力，穿起來又透氣，主播身高體重在公屏上…”

2）“別眨眼，看主播穿上這個裙子，大肚腩一下子不見了！”

4、直擊痛點

我們知道，很多時候，想要用戶買你的賬，就必須站在用戶的角度戳中他的痛點，然后用產品去解決他的痛點。那應該怎么說呢？

例如：

直播間有沒有肚子大，胯寬的，不好買褲子的寶寶，有的給主播扣有。

主播把問題拋出去，如果是有買褲子需求的人，聽到就感覺自己被點名了，就會想留下來聽主播要介紹什么產品。

到促單這個環節，觀眾已經有了很強的購買意愿，就差臨門一腳。我們需要不斷刺激觀眾，抓住用戶的消費心理，可以從兩個方面入手：

第一，重復強調產品的效果和價格優勢。大主播經常會用到的話術，因為他們拿到的價格確實便宜，讓用戶覺得物超所值。

第二，不斷提醒用戶產品限時限量。給用戶制造緊張感，過了這個村就沒這個店，錯過就會吃虧。

第三，巧用對比。有了參考坐標之后，用戶對于商品的賣點和優勢的感知就會更加強烈。

比如在價格上和原來價格對比、和同類型商品價格對比、和其他平臺價格對比；

比如暗示功效的前后對比、與同類商品的效果對比；

再比如數量的前后對比、和同類型商品的數量對比等等。

舉例：“1米的面料我要一個78RMB的成本對不對？我做這個衣服需要5米的面料，我再送大家一個吊帶連衣裙。吊帶連衣裙我需要3米的面料，寶寶們這就8米了，對不對？這就要600多成本，我再加上我的人工費、快遞費，加在一起怎么地也上700多了，我今天給大家帶來的福利是真的賠。

所以?。?！寶貝們，這個價格能給的庫存真的只有10件了，現在就是拼手速，過了今天真的不一定能給到價格。我們今天這個價格就放出10單，搶不到真的就沒有了?！?/p>五、下播話術

主播在下播之前，可用感謝類話術作為結尾，還能順便預告下次直播時間和重要的產品，吸引大家鎖定直播間。

舉例：

1）“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點~XX點同樣時間開播/明天會提早一點播，XX點就開了，大家可以點一下哦，各位奔走相告吧！”

2）“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播最后給大家抽個獎好不好?…”

通過這樣從頭到尾的話術加持，消費者的留存時間被大大提高，消費熱情水漲船高，直播間的人氣和成交量自然也就上去了。

以上的直播話術適用度非常高，不管是在某寶、某音還是秦絲進銷存的直播小程序都可以用，大家稍微改改就能用自己的直播間。

祝大家雙十一都能賺個盆滿缽滿！