twoo是什么網(wǎng)站

復(fù)古圓框眼鏡、深灰色大衣、頭發(fā)梳的很整齊、穿戴時(shí)尚。

商人還是文人？

瑞典語(yǔ)專(zhuān)業(yè)、新華社駐外記者出身。76年的王潔明并不被人熟知，其所創(chuàng)立的TOTWOO智能珠寶也僅是個(gè)小公司，但卻正是這個(gè)小公司，斬獲了第十屆意中基金會(huì)“中國(guó)獎(jiǎng)”。

米蘭的意中基金會(huì)是曾經(jīng)給MAXMARA、PRADA等國(guó)際品牌頒獎(jiǎng)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，而TOTWOO也是該機(jī)構(gòu)目前評(píng)出的最年輕品牌。王潔明也因此被美國(guó)財(cái)經(jīng)雜志《FAST COMPANY》評(píng)為“中國(guó)最具商業(yè)創(chuàng)新人物TOP100”。

2014是智能穿戴的爆發(fā)年，眾多品牌手環(huán)一下子竄出，隨后便銷(xiāo)聲匿跡，王潔明要做智能珠寶的想法也始于2014，而后一枝獨(dú)秀，率先實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

采 編 | 謝蕓子

來(lái) 源 | 正和島（ID:zhenghedao）

王潔明思想活絡(luò)，善于挖掘新鮮事物，在新華社期間就做曾與合伙人做過(guò)中國(guó)最大的翻譯社區(qū)，當(dāng)時(shí)李開(kāi)復(fù)是導(dǎo)師。

萬(wàn)事都有一個(gè)契機(jī)。

一開(kāi)始接觸智能珠寶，也是源于在媒體的工作經(jīng)驗(yàn)。早前，王潔明曾幫助瑞典人在中國(guó)推廣一個(gè)叫單身戒指的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目曾經(jīng)非?；鸨?，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)戒指，都會(huì)獲得一個(gè)ID，把ID輸入到網(wǎng)站上，就會(huì)成為會(huì)員。

用現(xiàn)在的話說(shuō)，單身戒指是自帶流量的，只是那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有這個(gè)詞語(yǔ)，單身戒指帶給王潔明的烙印很深，以至于之后跟人聊天，都會(huì)提及。

2010年，王潔明開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與暢讀CEO韓穎做的VIVA，在智能手機(jī)初來(lái)的風(fēng)口，VIVA成為最大的手機(jī)雜志平臺(tái)。

▌?wù)业街悄苤閷毜恼嬲?/p>

王潔明觀點(diǎn)

1、以物連人是未來(lái)最大的趨勢(shì)

2、智能手環(huán)只是生搬硬套大數(shù)據(jù)的邏輯

3、智能珠寶歸根結(jié)底還是珠寶

“中國(guó)一般創(chuàng)業(yè)全是拷貝，可我不愿意干別人做過(guò)的事請(qǐng)，就像你也不愿意寫(xiě)別人寫(xiě)過(guò)的稿子。”

在王潔明看來(lái)，以物聯(lián)人會(huì)是未來(lái)最大的趨勢(shì)，但目前來(lái)看，市場(chǎng)上流通最多的卻是智能手環(huán)，但王潔明認(rèn)為，智能手環(huán)的商業(yè)需求非常勉強(qiáng)，“這只是人們生搬硬套的大數(shù)據(jù)邏輯。而且人身上原來(lái)沒(méi)有這個(gè)東西?！?/p>

2015年王潔明單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，決定全身心去做智能珠寶的項(xiàng)目，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是生命中最必要的一次“燃燒”。在此先后，國(guó)內(nèi)外也出現(xiàn)了7、8家左右的智能珠寶品牌，很多企業(yè)將大把的錢(qián)投入到這個(gè)行業(yè)，卻都兵敗如山倒。曾有業(yè)內(nèi)人士透露，中興先后花費(fèi)了4700萬(wàn)元，完全學(xué)習(xí)美國(guó)智能珠寶公司RINGLY的模式。

在當(dāng)時(shí)，RINGLY已經(jīng)融了數(shù)百萬(wàn)美金，做的是“附帶電話提醒功能”的大寶石戒指。但中興推出的產(chǎn)品，大多用的是玻璃或陶瓷材質(zhì)，由工業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，價(jià)格還非常昂貴，產(chǎn)品的基因完全不對(duì)。

實(shí)際上，女性佩戴珠寶首飾是一種剛性需求，不用像智能手環(huán)，“生造”一個(gè)新需求，所以就算珠寶飾品被賦予更多的智能功能，也只是隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)生的新變化。但智能珠寶歸根結(jié)底還是珠寶，而珠寶的基因還是關(guān)于愛(ài)、是關(guān)于感情的連接。

“我認(rèn)為做一件事情一定要產(chǎn)生一種連接，這才是互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓?！?/p>

意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的王潔明，就像是掌握了一扇大門(mén)的鑰匙，而TOTWOO的用戶(hù)畫(huà)像也逐漸顯現(xiàn)：25-35歲的年輕女子、喜歡潮流和時(shí)尚、有佩戴首飾的習(xí)慣、對(duì)愛(ài)情有著獨(dú)到的見(jiàn)解和最純粹的期盼。

2015年10月，TOTWOO在米蘭發(fā)布了“綻放”系列施華洛世奇水晶合作款與彩色寶石款。該系列由另一合伙人、有著意大利“珠寶詩(shī)人”之稱(chēng)的Marco Dal Maso親自設(shè)計(jì)，采用了最古老的珠寶設(shè)計(jì)語(yǔ)言、展現(xiàn)出華麗的巴洛克風(fēng)格。

外媒稱(chēng)“TOTWOO是智能與時(shí)尚結(jié)合最好的品牌”，新品發(fā)布不久后僅一個(gè)月，TOTWOO便斬獲“中國(guó)獎(jiǎng)”，這一切都是王潔明意料之外的。

▌一周脫銷(xiāo) 成為業(yè)內(nèi)新黑馬

王潔明觀點(diǎn)

1、做時(shí)尚品牌最好先從國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)始

2、找到產(chǎn)品基因?qū)?yīng)的客戶(hù)群體、價(jià)格區(qū)位適中，是一周脫銷(xiāo)的關(guān)鍵

3、對(duì)于需要解釋“智能”為何物的新珠寶，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是最直接的方式

4、你必須要讓消費(fèi)者知道，智能可穿戴不僅只是概念，它和你日常穿戴習(xí)慣一樣，可以很時(shí)尚、離生活很近

2016年7月底，TOTWOO第一批產(chǎn)品綻放系列在京東正式發(fā)售，一周內(nèi)便脫銷(xiāo)。在剛過(guò)去不久的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，TOTWOO更是發(fā)布了“綻放”系列新款，升級(jí)推出用戶(hù)可自行定義顏色的酷炫閃光的功能。目前，TOTWOO珠寶已有兩輪天使輪融資，估值過(guò)1.5個(gè)億。國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道稱(chēng)，王潔明“是珠寶行業(yè)的一匹黑馬。”

與國(guó)際市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚版圖非常落后，從一開(kāi)始，王潔明就將眼光投向全球市場(chǎng)，TOTWOO最早就是在米蘭宣傳，在POLYVORELWO做社交媒體的推廣。

POLYVORE是歐美非常受歡迎的、純粹以搭配為主的社交分享網(wǎng)站，王潔明在POLYVORE上發(fā)起了一個(gè)“TOTWOO搭配大賽”，獎(jiǎng)品是一個(gè)TOTWOO。一般來(lái)講，用戶(hù)在POLYVORE發(fā)一張搭配圖片，需要花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)的精力，也只有時(shí)尚圈的人才有心力去分享這個(gè)事。

他還同時(shí)在INSTAGRAM上和時(shí)尚博主合作，由于此前從來(lái)沒(méi)人見(jiàn)過(guò)這樣的珠寶，所以TOTWOO很受歡迎。僅僅數(shù)月，在POVYVORE上TOTWOO粉絲互動(dòng)率就超過(guò)了包括H&M在內(nèi)的不少大牌。

而在國(guó)內(nèi)，王潔明選擇了與知名生活品質(zhì)新媒體、微信公眾號(hào)“一條”合作。

“一條”的電商渠道有非常嚴(yán)苛的買(mǎi)手制度，首先會(huì)對(duì)合作產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。王潔明認(rèn)為，如果產(chǎn)品不能在“一條”跑通，那目標(biāo)消費(fèi)人群也一定不會(huì)買(mǎi)賬。通過(guò)這次合作，TOTWOO找到了消費(fèi)者選擇智能珠寶的動(dòng)機(jī)、也獲得了更清晰的用戶(hù)畫(huà)像、也鎖定了符合目標(biāo)消費(fèi)人群的、一兩千左右的產(chǎn)品定價(jià)。

“一條的確幫了我們一個(gè)大忙，在一條推廣過(guò)的珠寶產(chǎn)品中，我們的銷(xiāo)量是第一的，這讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都信心大增。”

在王潔明看來(lái)，對(duì)于智能珠寶，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是最直接的方式。

“這個(gè)問(wèn)題我也和芭莎珠寶的主編探討過(guò)，一定要讓用戶(hù)意識(shí)到到，你的產(chǎn)品不僅僅只是概念，它和你日常的穿戴習(xí)慣是一樣的，可以很時(shí)尚、離生活很近。”

目前，TOTWOO在天貓、京東、寺庫(kù)都有入駐，第二批產(chǎn)品也已進(jìn)入正式銷(xiāo)售階段，主要針對(duì)圣誕和新年市場(chǎng)。而王潔明更注重線下體驗(yàn)，在北京僑福芳草地購(gòu)物中心、上海南京路的10 CORSO COMO等，都有專(zhuān)柜設(shè)置。

Q&A

做智能珠寶必須經(jīng)過(guò)的那些坑

正和島：一直以來(lái)，你認(rèn)為最難的是什么？

王潔明：產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。

首先是要定義產(chǎn)品的功能。TOTWOO成立以來(lái)，從未間斷過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，也正是通過(guò)調(diào)研，我們砍掉了普通智能穿戴的很多沒(méi)用的性能。

做過(guò)記者的最大好處是，你能通過(guò)調(diào)查，提前了解自己會(huì)遇到的麻煩，至少對(duì)于制造業(yè)，我們一直都是敬畏的。但即便如此，我們依然度過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)坑。

第一個(gè)坑是量產(chǎn)供應(yīng)鏈問(wèn)題。我們是2015年10月份推出首款產(chǎn)品，但到了次年7月份才進(jìn)入正式的售貨階段，產(chǎn)品在量產(chǎn)過(guò)程中充滿了不確定性，做100件和做1000件，有明顯的差別。

我們花了半年的時(shí)間解決了供應(yīng)鏈的問(wèn)題，你不能找太大的工廠、也不能找太小的工廠，太小的工廠做不出你想要的東西。

第二個(gè)坑就是硬件技術(shù)研發(fā)。

實(shí)際上對(duì)于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，研發(fā)上最需要的是對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用和二次開(kāi)發(fā)。我們與其他智能產(chǎn)品有一個(gè)最大的不同，與工業(yè)化生產(chǎn)相比，寶石本身的質(zhì)地就有不可控性，在標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)、在與智能化結(jié)合的同時(shí)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，必須跟工廠一遍一遍的溝通。

開(kāi)模很難，成本很高，我們現(xiàn)在還依然在想如何完善第一批產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

比如當(dāng)初因?yàn)楫a(chǎn)品太小，馬達(dá)裝不進(jìn)去。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們必須調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)核結(jié)構(gòu)，研發(fā)人員真得要費(fèi)心血、跟雕鉆似的。而且你必須非常了解這個(gè)市場(chǎng)，找到最合適的配件。

與其他智能產(chǎn)品最大的不同，對(duì)于于珠寶品牌，制作的過(guò)程中必須有手工匠心的感覺(jué)，所以第三個(gè)坑是工藝。TOTWOO就曾經(jīng)因?yàn)槊烙^，對(duì)膠水進(jìn)行了更換，導(dǎo)致在電路焊接方面出了問(wèn)題，三分之一的電板需要重做。

在設(shè)計(jì)上，TOTWOO也在不斷創(chuàng)新和提升。“TOTWOO第一批的手環(huán)產(chǎn)品，運(yùn)用的是空心管彈力技術(shù)，很多用戶(hù)不習(xí)慣，在第二批產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，就把空心管加粗了，從最早的2毫米變成了3毫米，這都是工藝?！?/p>

正和島：第一批產(chǎn)品解決批量生產(chǎn)用了多久？

王潔明：從研發(fā)到批量生產(chǎn)，大概花了5、6個(gè)月的時(shí)間。

正和島：在此過(guò)程中，有沒(méi)有什么事令你印象深刻？

王潔明：實(shí)際上在智能硬件圈，預(yù)購(gòu)發(fā)貨延遲是很常見(jiàn)的。我以為我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，但還是把原來(lái)的2個(gè)月發(fā)貨拖成了3個(gè)月才發(fā)貨。

在此之間，一個(gè)男生反復(fù)給我們打電話催貨，他女朋友要去美國(guó)留學(xué)，準(zhǔn)備把我們的產(chǎn)品當(dāng)做離別禮物，后來(lái)姑娘走了，產(chǎn)品還沒(méi)到手，最后是遠(yuǎn)洋寄過(guò)去的，我覺(jué)得很慚愧。

正和島：你們后期給那個(gè)男生打過(guò)電話嗎？他對(duì)產(chǎn)品滿意嗎？

王潔明：滿意，其實(shí)第一批產(chǎn)品本身就是需要改善的，第一批市場(chǎng)反饋的問(wèn)題我們現(xiàn)在都已經(jīng)解決了，比如信號(hào)連接的問(wèn)題等等。我們的產(chǎn)品，第一批的不良率是在8%，第二批就降到了1%，有相當(dāng)明顯的提高，在這其中，軟件也得到了升級(jí)。

我們第一批產(chǎn)品剛發(fā)貨的時(shí)候，已經(jīng)在謀劃第二批的生產(chǎn)了，此中度過(guò)了6個(gè)月，我們解決了那些坑，技術(shù)也更加熟練了。

正和島：充電和待機(jī)一直是智能穿戴的一大問(wèn)題。

王潔明：我一直提倡跟科技有關(guān)的東西，都要“隱秘”這一屬性，讓人看不見(jiàn)科技痕跡。目前，“綻放”系列采用了隱藏式的磁吸充電，充電盒類(lèi)似精巧的粉餅盒，珠寶充電很快，連續(xù)使用可以長(zhǎng)達(dá)三天左右，待電差不多一周。

正和島：那到目前為止，你認(rèn)為會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生制約的最大問(wèn)題是什么？

王潔明：我想還是資金的問(wèn)題，我們正在準(zhǔn)備引入新的一輪融資。當(dāng)然，我們已經(jīng)是有自己的收入了的，短短幾月，沒(méi)有任何流量投入，純靠自傳播就已經(jīng)有了幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售。

所有革命和創(chuàng)新的事情都是需要大量資金錢(qián)來(lái)推動(dòng)的，目前，智能珠寶還處在一個(gè)市場(chǎng)教育的階段，你要像一把尖刀一樣切入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，不想成為殉道者，就必須要走的快。

正和島：TOTWOO下一步的規(guī)劃是什么？

王潔明：融資后，首先是要擴(kuò)大規(guī)模。在此之中，我想我會(huì)遇到兩個(gè)重要的關(guān)卡，第一個(gè)關(guān)還是供應(yīng)鏈、即更大批量生產(chǎn)的檢驗(yàn)問(wèn)題，第二個(gè)就是要單點(diǎn)突破打造宣傳的爆點(diǎn)，進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。

正和島：你覺(jué)得目前中國(guó)最需要的商業(yè)精神是什么？

王潔明：“敢為天下先”的原創(chuàng)。

中國(guó)人在本質(zhì)上急功近利，單車(chē)流行，很多人就扎堆去做單車(chē)O2O，但這也沒(méi)錯(cuò)，這就是做生意。但我認(rèn)為真正的創(chuàng)新是要敢做沒(méi)人別人不做過(guò)的事情，這個(gè)多少得有點(diǎn)情懷。

- End -

“TOTWOO到底是什么意思？”

“TO表示的是一種變化的過(guò)程，帶上TOTWOO就意味著一個(gè)人變雙(two)了?！蓖鯘嵜餍Φ溃骸拔覀兿Ｍ@個(gè)品牌闡述的，是愛(ài)與幸運(yùn)?！?/p>