如何擺地攤(如何擺地攤做生意攻略)

2019年12月開始新冠病毒開始施虐我國大地。全國各地大力對抗病毒，封城設立檢查防疫站嚴重影響我國的經濟發展。疫情給中國經濟社會造成巨大沖擊。以網店、街邊小店、路邊小攤為主要業態的中小微企業和個體工商戶，在疫情沖擊中可謂最為脆弱，受損也最為嚴重。

當李克強總理在山東考察的時候表示，地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源時。就是這些不起眼的小店，卻是維系社會運轉的“毛細血管”，它們創造了巨額GDP，吸納了大量就業。它們是中國經濟重要的支撐，也為城市注入了活力和生機。全國各地紛紛掀起一股擺地攤的熱潮，這使得我國的經濟發展有了很好的提高。

傳統線下門店形式的售賣，房租、人工成本占支出的大頭。但擺攤完全沒有這個煩惱，全部家當在身上，基本可以實現隨時隨地開店的夢想。互聯網經濟下，電子商務最重要的就是流量，沒有流量，商品就無人知曉，也賣不出去，流量大戰是線上的主要競爭方式。而擺攤流量要穩定許多，生意好做不好做，還是先看客流量大不大。擺地攤想掙錢，當然是首選客流大的地方，比如小區門口，再比如客流量大的地鐵口，再或者一些晚上很多人散步休閑的廣場，都可以是我們的考察地。

擺攤看似簡單，但其中的學問也不少，心態準備作為擺攤第一步，卻經常被大家忽略。俗話說萬事開頭難，要想做好擺攤這件事，前期有很多準備工作要做，但很多人腦袋一熱，說干就干，最后往往狼狽收場。擺攤也是一個鍛煉自己人際交往、溝通表達能力的好機會。

擺地攤成本低，見效快。如果你已經下定決心擺攤，并且做好了思想準備，確信自己能應付顧客，那么就要開始前期準備工作。

地攤貨源第一梯隊：當然是小吃、飲品、蔬果等產品。小吃有酸辣粉、臭豆腐、涼皮、燒烤、各種小零食等等，飲品比如鮮榨的果汁，蔬果比如西瓜切盤、菠蘿切盤。

地攤貨源第二梯隊：服飾類，服裝比如各種T恤、涼鞋拖鞋，飾品比如各種好看的女士包包、耳飾、戒指、手鏈、發帶等等。需要注意的是，這些貨物款式新穎好看最重要，服裝的成本不要太高，不要把專柜的東西拿來賣，為啥呢？因為便宜才是地攤第一吸引力，而飾品比如耳飾、手鏈主要賣的就是款式了。

地攤貨源第三梯隊：各種玩具、手工類，比如好玩的泡泡機、熒光棒、氣球等等兒童玩具；手機貼膜也是一個不錯的選擇。

當然了，采購哪些貨源還是要根據自己的客群來定，賣啥掙錢，還是要看是賣給誰的。比如如果是在幼兒園門口擺地攤，那么兒童玩具類就必要吃香，很多爺爺奶奶還是愿意為了孩子買玩具的；如果是在大家晚上休閑的廣場擺地攤，各種年齡段都有，那么手機貼膜、小吃、服飾都比較合適。什么時候擺地攤？是白天還是晚上，還是中午，同一個地方不同的時間出現的人群是不一樣的，而我們要根據這些目標客戶敲定自己的貨源。

正所謂貨比三家，如果是線上進貨的話，那就需要仔細考核價格因素了，排除價格因素，質量也是很重要的，篩選供應商其實就跟某寶購物一樣，多看看評價以及顧客回頭率，這都可以作為評估供應商的標準。而線下進貨的話，就需要多走走多看看多問問價了。正所謂貨比三家。

除了貨源之外，營業三件套必須要備齊，二維碼、桌子、小馬扎，二維碼是用來收款的。其次合適的桌子是用來擺放自己的貨源；小馬扎是用來自己擺攤的時候休息用的，畢竟站一天也是怪累的。

當你終于準備好了一切，信心滿滿地開始了，面對形形色色的顧客，滿大街的同行以及競爭者，你要注意這幾點，才能成為這條街最靚的仔：裝備備齊，吆喝就是重中之重了，很多人在剛開始擺地攤的時候不好張口，明明已經有消費者來看了，但是自己又沒有張口導致未能留下客戶。要熱情、客氣，也要不卑不亢。

實際上，擺地攤的時候最重要的就是銷售了，最重要的就是放開自己，大膽地吆喝。在售賣的時候，價格是重中之重，也是決定買不買賣不賣的最大因素，如果用戶喜歡，價格便宜一點也無所謂，只要能掙錢，出貨最重要。要與同行以及市場管理者打好關系，實現共同繁榮。

人流量大的地方也是小偷最愛出沒的地方。收攤后我想你肯定又興奮又累，恨不得回家倒頭就睡，先別急，收攤后還有工作要做呢。

別以為收攤了自己的擺攤就結束了，盤點這一天，同時為明天做準備，才是一個合格的攤主。需要時刻調整自己的銷售策略，比如廣場上自己賣的商品中哪個銷量最大？是不是需要補貨？再比如在擺地攤的過程中，用戶最大的需求是什么？再比如擺地攤幾天發現市場很大，自己忙不過來，是不是需要找個小伙伴一起來擺？做買賣不要一成不變，時刻留意市場的動向。

將自己一天的收支記下來，按日、周、月進行盤點，才知道自己到底掙沒掙到錢。看看自己哪些賣的好，哪些賣的不好，是否需要補貨，是否要增減貨品。想一想今天客人問得最多的是什么，有哪些問題讓自己答不上來，升級自己的話術庫。

擺攤要放平心態，有時候生意好，有時候生意差，都很正常，不要以一天的營收定輸贏。擺攤也要長期堅持，積累老客戶，開發新客戶，三天打魚兩天曬網，累了、懶了、心情不好了就都不去的同學，我勸你還是趁早放棄吧。

最后祝所有擺攤的同學，早日成功。道路千萬條擺攤是一條擺攤擺得好也能很掙錢。