淘寶學(xué)(淘寶學(xué)生認(rèn)證有什么害處)

文/馴鹿

想到這個(gè)問題，使我不禁回憶到了2005年的大學(xué)時(shí)代。

我專業(yè)計(jì)算機(jī)，本身受我哥影響很早癡迷上計(jì)算機(jī)，每月必買電腦雜志：《電腦報(bào)》、《電腦愛好者》。哈，自己還在多年后，在《電腦報(bào)》發(fā)表過一篇文章，并且獲得了人生中第一次也是唯一的一次稿費(fèi)：200元，好有成就感哈。

忘記哪本雜志上，偶然看到一篇文章：一位高中生寫的。大致意思是：自己成績一般，高中畢業(yè)沒有考好，受家庭原因，自己放棄了學(xué)業(yè)。在家附近租了個(gè)小門面，籌備起了淘寶店。那時(shí)，受非典疫情（2003年）影響，他先期敏銳地發(fā)現(xiàn)石家莊南三條（熟悉石家莊的朋友是不是感覺很親切）門店口罩很暢銷。他把口罩倒騰到淘寶上賣，賺了一筆資金。之后，通過朋友工廠合作，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)做起了家紡四件套，逐漸做大起來。大概2005上半年做了300多萬，賺了不少。他的這個(gè)經(jīng)歷對我觸動(dòng)很大，我第一次知道，有個(gè)淘寶網(wǎng)站，個(gè)人可以賣東西。而且還是個(gè)高中生，他成功了。

有了這個(gè)認(rèn)知，我不經(jīng)意地留意著身邊的機(jī)會(huì)，清楚記得第一次開店賣的是：訊景顯卡、讀卡器，后來又做過稻草人錢包、皮帶。由于在校期間的學(xué)業(yè)、資金、供應(yīng)鏈等問題，最終失敗了。當(dāng)然，那時(shí)還談不上運(yùn)營技術(shù)。這也算是我最早的一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷吧。

哈，美美回憶了一番，我們圓規(guī)正傳，我梳理了一下，做了個(gè)導(dǎo)圖：

首先，要先了解淘寶的基礎(chǔ)打品流程：

1、市場分析：通過生意參謀數(shù)據(jù)詳細(xì)分析你所要做的市場體量，找出要超越或?qū)W習(xí)的競品對象；

2、競品分析：分析找出競品對象的銷售額、搜索、支付單量、搜索占比，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆；

3、選品：選擇大于努力。根據(jù)分析競品的數(shù)據(jù)，尋找開發(fā)有差異化賣點(diǎn)的品，等于成功了一大半；

4、定位：確定產(chǎn)品定價(jià)，確定品的規(guī)模，確定視覺風(fēng)格。定位等于定競品，定位等于定生死，定位等于定未來；

5、推廣：根據(jù)分析競品，結(jié)合自己本身資源特點(diǎn)，選擇合適的推廣工具。

6、內(nèi)功優(yōu)化：在品的遞增期，從標(biāo)題到SKU名稱，從圖的角度，到賣點(diǎn)的場景呈現(xiàn)，每一次優(yōu)化都是一次進(jìn)步，優(yōu)化永無止境，；

7、盈虧合計(jì)：從打品初起到打成爆款，盈虧計(jì)算要細(xì)分到每日；

8、復(fù)盤：每日三記，一周一總結(jié)，一月一復(fù)盤，以目標(biāo)為導(dǎo)向；

9、擴(kuò)品：有1-2款穩(wěn)定流量，可以輸出利潤同時(shí)，逐步布局其他品類；

其次，理解淘寶基本底層邏輯：

1、搜索邏輯：標(biāo)題由若干關(guān)鍵詞組成，關(guān)鍵詞由系統(tǒng)不能再拆分的詞根組成，訪客搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購等多個(gè)維度數(shù)據(jù)。最終成交的訂單、銷售額經(jīng)過加權(quán)計(jì)算，反哺給該寶貝，收貨后一定周期內(nèi)系統(tǒng)考核，產(chǎn)生自然搜索流量（先簡單理解）；

2、直通車邏輯：直通車權(quán)重=點(diǎn)擊率X點(diǎn)擊量X轉(zhuǎn)化率X收藏加購率；直通車的權(quán)重高低影響寶貝計(jì)劃的PPC，及帶動(dòng)搜索權(quán)重的速度（先簡單理解）；

3、店鋪層級(jí)邏輯：系統(tǒng)根據(jù)類目近30天坑產(chǎn)進(jìn)行排序，層級(jí)的多少?zèng)Q定著能拿到該類目最大展現(xiàn)的上限（先簡單理解）；

4、品競爭權(quán)重邏輯：系統(tǒng)有兩套評(píng)選機(jī)制，一是客戶端對寶貝的反饋，產(chǎn)生的分值；二是一個(gè)周期內(nèi)該寶貝的遞增速度、坑產(chǎn)、UV價(jià)值等維度產(chǎn)生分值。二者相加經(jīng)過加權(quán)計(jì)算，一段周期內(nèi)寶貝與寶貝對比，優(yōu)勝劣汰（先簡單理解）：

最后，給淘寶新手的建議：

1、學(xué)習(xí)心態(tài)、空杯思想：時(shí)刻保持學(xué)習(xí)態(tài)度，多聽多練多悟，如果學(xué)到一點(diǎn)，先不要急于否定，先嘗試，再復(fù)盤，最終領(lǐng)悟轉(zhuǎn)化成自己心得、經(jīng)驗(yàn)；

2、多交流：新手初期，要花一些時(shí)間找老運(yùn)營或者參加一些電商圈，積極廣交好友，增長很快。這也是我早期見效很快的心得；

3、鍛煉數(shù)據(jù)洞察力：對數(shù)據(jù)的敏銳判斷力，是判斷一位優(yōu)秀運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)之一。平日養(yǎng)成多問為什么習(xí)慣，膽大心細(xì)地找出答案，鍛煉數(shù)據(jù)分析能力；

4、心態(tài)：我常常給團(tuán)隊(duì)講，運(yùn)營打品，有時(shí)心態(tài)是：成功乃成功之母，品越順利，狀態(tài)越好。當(dāng)打品受挫時(shí)。揪著的心可能會(huì)影響自己的判斷，有時(shí)還會(huì)否定自己，陷入迷茫狀態(tài)。其實(shí)，越遇到困難，越要冷靜下來，一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)梳理。分析判斷出正確的環(huán)節(jié)，不確定的環(huán)節(jié)，要多多優(yōu)化測試，每一次的受挫，解決過后都是一次成長；

5、視覺：建議新手一開始就要重視視覺，養(yǎng)成收集圖片、文案的習(xí)慣，久而久之會(huì)形成自己的“資源庫”。這會(huì)潛移默化的影響打品的效率。書到用時(shí)方恨少哈。我和我的朋友都有收集圖片的習(xí)慣，競品的主圖，跨類目的主圖、海報(bào)、促銷文案等。建議可以建個(gè)興趣小組，每個(gè)成員每日收集3張圖片發(fā)到群里。如果有同學(xué)忘記發(fā)的話，可以嘗試來個(gè)小小懲罰哈；

6、執(zhí)行力：根據(jù)既定目標(biāo)，充分落實(shí)，鍛煉執(zhí)行力；

7、自省：養(yǎng)成獨(dú)處靜下來時(shí)，定期總結(jié)復(fù)盤的習(xí)慣。可以快速地用提綱或者思維導(dǎo)圖列出來，慢慢補(bǔ)充，日積月累。

8、經(jīng)營：從目標(biāo)制定打品準(zhǔn)備初期，就要把經(jīng)營賬算明白，做到心中有數(shù)；

（篇幅所限，今天先聊個(gè)框架，本意是給新手賣家一個(gè)大致思路，其實(shí)每個(gè)點(diǎn)有很多細(xì)節(jié)要講，后續(xù)有時(shí)間陸續(xù)整理出來）

關(guān)于此文章，大家有什么想法，可以一起探討。馴鹿，一位熱心腸的電商人，您的關(guān)注點(diǎn)贊評(píng)論是對我的莫大支持。我會(huì)以星星之火繼續(xù)發(fā)光，同時(shí)您的開心不開心我們也可以一起聊一聊。