百度123

在知名流量監測網站ALEXA上，Hao123歷史上曾經緊隨百度和淘寶，排名過第三。

是什么讓這樣一個看似簡陋的網站，有這么大的流量，又為什么百度肯花5000萬收購。一切都從它的創始人，李興平說起。

1、創始人曾是網癮少年

李興平1979年生人，初中文化水平。

1999年時互聯網剛開始在中國興起，李興平和那時候的很多青年一樣，迷上了上網。

那個年代人均工資也就500塊錢，上網費一小時得好幾塊，不能算是高消費，但是也絕對不低廉。為了能有更多上網時間，同時也為了省錢，李興平就想找一份網吧管理員的工作。

但是到了真正找工作的時候卻四處碰壁，好幾個老板聽說他沒經驗，根本就不給他試一試的機會。

有一次李興平去一家網吧面試，老板玩游戲正在興頭上，李興平就在一旁看著。

看到老板就要被一個怪物打敗了，他忍不住大喊：“激活！激活！”

老板說：“你是來面試網管的?”

李興平點點頭。

“行了，就你了?！?/p>

不過做網絡管理員可不是光打游戲就行，還得負責解決網吧里電腦死機黑屏等故障問題。但那個時代電腦還是個稀罕玩意兒，會修的人不多。

李興平就在網上查資料，泡論壇。慢慢的對電腦硬件，網絡設置等熟悉了，網管工作也越來越順手。

2、輸個網址怎么這么難

1999年電腦瀏覽器打開還是一片空白，網址只能一個字母一個字母的敲進去。雖然可以把敲進去網址保存在收藏夾里，但是收藏夾里頭的東西多了，就很難找得到。

在網吧上網的人也不是人人鍵盤輸入用的那么好。大部分人也不會記住網址，更不會輸網址。用一根手指在鍵盤上找來找去，去找那個反斜杠，一會上網時間就過去了。

一些痞里痞氣的小年輕就過來找李興平麻煩。

“什么破機器，給我免2塊錢上網費！”

李興平只能笑臉相迎，一方面請示老板免單，一方面趕緊幫他們找網址。

后來網吧的人習慣了，一有找不到的網址就找李興平。剛開始李興平是用電腦上的文檔把網址記錄下來，用個時候再復制粘貼過去。

但是這也是挺辛苦一件事。如果能有一個頁面把大家常用的網址放在一起，直接點擊豈不更好。

要實現這個功能需要用到HTML語言，于是李興平通過自學，花了4個多月終于在2000年5月，建立了一個個人主頁，叫“黑蘋果不亮”。他把常用的網址進行分類，按用途組合在一起，并做了鏈接。

網吧里誰有需要網址時，李興平就把自己的個人主頁發給他。他還會根據新網址的使用頻率，再往里添加新的鏈接。

時間長了，越來越多的人都找李興平要網址，但他們會覺得這個主頁名字實在太不好記。

“叫什么黑蘋果不亮，你應該叫網址大全！”于是黑蘋果不亮變成了網址大全。

半年之后，來問網址大全的人越來越多，李興平就問老板：“能不能把咱網吧電腦都安裝一份網址大全?”

結果網址大全吸引了更多的網民來網吧上網。兩個月不到，就把隔壁網吧搞關門了。

半年之后，網址大全擁有了上千網址。為了讓人好記住，他參考網易（163）的名字，給主頁起了Hao123的這樣一個小學生都能記住的名字。

3、變現的開始

Hao123從一個小縣城，走進了一線城市網吧的電腦。而李興平也在短短兩年內，一躍成為當地月入10余萬元的有錢人。

最高峰的時候，Hao123一個網站的流量，就是新浪和網易的總和。

而Hao123一直是李興平一個人維護，新浪和搜狐加起來當時則已經有3000名員工了。

網站訪問量增大，就需要資金擴展網站的支撐能力。

這時候資本找上了門。一個音樂網站的負責人通過郵件找到李興平，希望他把自己的網站掛到hao123上去。每月給李興平500塊錢廣告費。

2002年隨著移動SP的興起，Hao123迎來了一個收入高峰。

移動SP就是無線增值服務，包括有彩信、彩鈴、WAP、手機游戲等等。

TOM每個月給李興平5萬元，只為了在Hao123固定位置放一個鏈接。而TOM每個月結算的SP收入，則達到稅后50萬。

百度搜狐等網站，更是派負責人排著隊去拜訪他。

據搜狐的一個負責人回憶說：搜狐承諾給李興平技術支持。作為回報，李興平把搜狐新聞在網站上的排名，放在新浪新聞的前面。結果第二天搜狐網站的瀏覽量就開始翻倍，搜狐新聞的瀏覽量則直接翻了三番。

這位負責人還在內部建議：必須小心維護與李興平的關系，密切注意他和主要網站的聯系。失去李興平，則會在互聯網上出現被動局面。

百度的李彥宏這時候也不愿意失去Hao123這塊流量寶藏。他認為Hao123從技術上很容易模仿，但是要推廣出另外一個這樣有流量的網站，難度太大。

同期模仿Hao123的網站都經營的不順利。就因為市場客戶流量已經被率先占領了。

于是百度開始和李興平接觸，據傳最終是以5000萬現金加股權的方式，收購了Hao123。

這個收購價格真實的數字版本很多。也有報道稱實際百度是花了1190萬元和4萬股股票收購的。所以就有了文章開始5000萬收購的新聞。

被收購的當年，Hao123就為百度創造了4個億的營收。

至于為什么李興平要出售Hao123，根據網絡上文章總結起來可能有以下幾點：

Hao123發展的越來越快，李興平維護起來相當吃力。他需要每天審核大量的新網址鏈接，保證沒有病毒不良信息。一個人的力量已經不足以駕馭這么大的網站。李興平知道用戶需要什么，不會因為利益去影響用戶體驗。所以最早的Hao123沒有廣告。但是對于Hao123的未來他并不清楚路在哪里，商業運作也是他的短板。而百度在這方面則有很好的解決方案。李興平看不到Hao123的未來是什么樣的，高位套現是很好的選擇。而且當時已經有很多類似的導航網站，百度也可以選擇扶持其他人的網站，這樣Hao123就會很被動。這也是很多草根創業者的相同結局。不是被資本搞掉，就是被資本收購。4、Hao123成功的原因

有人認為Hao123的成功是中國互聯網發展的一個奇跡，是不可復制的“偶然事件”。

那個時代確實是講究個人主義，英雄主義的時代。就好像美國最賺錢的時代，我在家車庫開個公司就能賺錢。

但是如果梳理Hao123的出現過程，最重要的一點就是用戶思維。

用戶思維就是以用戶為導向。我們要知道用戶最想要的是什么。

美國營銷專家勞特朋教授在1990年就提出了著名的4C銷售理論。它以消費者需求為導向，設定了市場營銷組合的四個基本要素：消費者，成本，方便，溝通。

顧客。李興平本身先是用戶，而后才是網站老板。自然具有得天獨厚的用戶體驗敏感性。能準確定位用戶群。這個用戶群就是被大公司所忽略的初級網民市場。

網吧中那些初次上網的年輕人，家里剛給購買了電腦的小學生，以及幾乎不會用鍵盤只能操作鼠標的老年人，Hao123精準地抓住了當時正在迅速擴大的這部分新生網民。

成本。以用戶的角度去節約成本。最直接的就是減少了輸入網址耽誤的上網時間，提高單位時間內的效率。同時也節省了用戶的上網費用。

方便。就是網頁定位的實用性，直接迎合那個時代網民的需要，就是找網址。一個首頁保證基本功能，網站功能一目了然。乍一看，Hao123的頁面就像是報紙上的分類廣告，有幾分土氣。但正是這種“報紙分類廣告”式的頁面，符合了中國初級網民的閱讀習慣。因為他們更習慣于瀏覽而不是搜索。

溝通。Hao123的頁面更新修改不多，但是缺少什么新的訪問量大的網址，就會隨時添加進去。這也是一個好的產品要保持活力的重要途徑。就是通過對用戶使用的反饋溝通，進行持續改進。

Hao123這個看上去沒有核心競爭力的網站，掌控了用戶思維，所以才具備了非凡的競爭力。

5、后續

拿到百度收購的錢后，李興平玩了一段時間游戲。他發現找游戲下載游戲也是很麻煩，于是又做了另一游戲的導航網站。這就是我們今天所熟知的4399小游戲。

但就像有一個用戶所說的：“我從上網開始，就是使用Hao123做為上網界面。不管是家里的還是辦公室的電腦，也不管我換了多少份工作，我已經用了十幾年了。我喜歡它的原因，就是方便實用、內容多而全、界面簡潔。就這么簡單的理由?！?/p>

你說搞定客戶難嗎。其實說難也難，說容易也容易。

但成功是不可復制的。我們現在看待Hao123，還是多從更高層面去解讀它，而不應該依樣畫葫蘆。不同時代有不同機遇，否則不能把握機遇，即使生而逢時，又能怎樣。

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作者：米蘭之翼。一手搞科研，一手帶娃的奶爸。圖片來自網絡，文章歡迎留言指正。

參考資料：搜狐號，顫抖吧土肥圓《曾是網管如今身家數十億、百度搜狐曾排隊找他合作》百萬站官網資料《盤點中國第一站長李興平做過的那些站》前瞻網《hao123之父李興平：一個人的網站 數千萬的收益》盧松松博客《中國站長第一人：李興平》搜狐號，品牌家《他初中生，賣掉hao123賺了千萬，創辦4399估值百億》