超市規劃

超市年度工作計劃

超市年度工作計劃匯編15篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，是時候

開始寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小

編整理的超市年度工作計劃，希望能夠幫助到大家。

超市年度工作計劃1

尊敬的各位領導、同事大家好：

時光如梭，轉眼大半年的時光已悄然過去，在這半年里，由于新

任的工作流程生疏，所以在工作中有煩惱、有淚水，但也有完成工作

后的歡樂，更多的是領導和同事們對我的熱情幫助和耐心指導，讓我

在短暫的時間里熟悉工作內容，使我逐漸成熟，讓我受益匪淺。

在公司，我的工作是最繁雜的，同時也是最不能粗心大意的，所

以我沒有轟轟烈烈的成果，但也算經歷過一段時間的磨練，現就這半

年來的工作情況向領導及同事作簡要的匯報。

一、目前我的主要工作包括每月月底核算各店面盤點情況。每月

盤存前通知各廠家送商品自采單，核算出各店面自采商品的進貨數據，

然后把店面上交臺賬與廠家賬目相核對，對有問題的地方及時改進，

最后根據核算無誤的盤點賬目統計出各店面的銷售、庫存、及長短款。

二、每月初核算各店面員工工資表。店面工資表是根據當月盤點

結果及當月員工考勤進行核算的，在進行核算時，嚴格按照工資制度

執行，確保在每月6號前做好工資表，8號左右時工資發到超市店員手

中。

三、負責公司員工的考勤及月底交通費用報銷工作。在執行的過

程中，嚴格按照公司的規定執行，做到實事求是地統計考勤，次月初

統計數據將員工交通費用予以報銷，報交總部并制作工資表。

四、為了便于全面掌握設備資產的分布情況，最大限度地發揮設

備資產的使用效益，于今年6月份對每個部門、超市、宿舍進行資產

登記，對每一項設備資產進行編號，分別制作成紙板和電子檔的檔案，

并附有超市店長及分管主管的簽名認可。

五、行政人事方面的統計和上報工作。在完成日常工作后，建立

行政檔案信息庫，根據區域進行分類存檔，包括各部門及店面的會議

記錄、月考勤記錄等，每年6月30號前辦理好各超市的證照年檢、變

更、注銷工作等，根據總部要求，每天19:00上報公司主要領導次日

工作流程及具體工作情況，每月月底將本月工作總結及下月計劃上報

總公司領導。

六、每天根據上班打考勤的情況統計當日中餐的訂餐人數，盡可

能的避免浪費，細節決定成敗，也體現了公司“精細化”管理的原則。

在這半年工作中取得一些成績，但也存在一些不足之處，在今后

的工作中還需要進一步做好以下幾個方面的工作：

一、每月核算店面盤存情況發現問題時如實記錄下來，并及時與

主管溝通，了解問題發生的原因所在，在合適的情況下協助主管做好

協調工作；

二、每月核算店面工資表時，必須仔細的檢查核實，盡量把錯誤

減少到最小，讓主管下店發工資時，不會為我的一時疏忽而備受店員

的責備；

三、學會公司文件檔案的管理，每份文件材料分別做紙板和電子

檔備份，有效地把公司各類文件歸類和保管，為公司積累資料；

四、做好辦公室內務工作，保持辦公室內的清潔衛生，維護公司

的各項辦公設備，確保它們的正常運行，讓領導和同事們在一個舒適

的環境下工作。

成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于完善的制度，隨著

公司不斷的發展，我相信公司推行的“精細化”管理，必將讓我們公

司今后越做越大，越做越強。今后我決心以主人翁的姿態發揮所長，

為公司分擔更多力所能及的事情。

最后感謝公司領導及同事在這半年內對我的工作給予的熱情支持，

雖然我還有很多的不足和能力上的欠缺，但我相信，把工作做得更加

細致一點、與領導及同事的溝通多一點、對待工作的責任心強一點，

借助杜經理7月19日例會上面講的，各人努力、盡心把手上的工作做

好，隨著公司的發展與不斷壯大，我們的明天也會更好。謝謝大家！

超市年度工作計劃2

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營

戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取

得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的

純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地

位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道120xx個，淘汰品牌123個，

調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最

低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百

萬品牌”和“引進xx個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌

實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額

的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，

推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。

20xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一

線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維

修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行

了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，

培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位

異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴

大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南

銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方

面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為

先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經

營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟

青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區

域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架

構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個

腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是

企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首

要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、

人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使

已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠

道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或

一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多

的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作

要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服

務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目

的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將

加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，

加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和

諧、規范的良好工作氛圍

超市年度工作計劃3

XXXX年XXXX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內

涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展

工作，并取得了突破性的進展。下面就是本人的工作計劃：

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成XXXX年度考核計劃的130%，同比增長15%，所

實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先

市場地位。經營調整成效凸顯。全XXXX年引進新渠道1個，淘汰品

牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增

幅，最高和最低毛坪較去XXXX年增長26%和13%。兩個工程兩手齊

抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”

工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，

占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資

源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域

領先優勢。

二、服務體系不斷完善。

現場管理成效斐然XXXX年建二狠抓現場管理，全面推行“親情

式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬

件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全XXXX年的培訓工作。

共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型

組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉

及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

XXXX年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴

大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在XXXX年雖有改變，但效果并不明

顯。

XXXX年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南

銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追。

我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪XXXX年度目標以春節營銷

工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及

XXXX年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟

青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區

域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架

構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個

腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是

企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為XXXX年

的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、

人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使

已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠

道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或

一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多

的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷XXXX年的營銷

工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、

服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的

目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型XXXX年，我們

將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。

超市年度工作計劃4

轉眼來到超市已經二十多天了，踏足一個新超市，新行業，這二

十多天首先我盡快的熟悉了超市的各項管理制度并嚴格遵守，其次努

力學習了關于會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很

感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了超市的相關制度及自

己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，

我也有了點點想法與計劃：

一、首先，作為超市市場部的一員對于超市市場方面在明年的工

作規劃中提出下面的幾點參考意見

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工

作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任

自流的'狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主

觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素

質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務

能力提高到一個新的檔次。

4、培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，

毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出

差的目的。造成時間，資金上的浪費。

二、其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1、和超市其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有

良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能。

2、銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發新客戶，并維護好老

客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通）。

3、溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有

可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本）；

在與客戶溝通的過程中，要能把我們超市所包含業務的范疇十分清晰

的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能

做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到

了什么程度。

4、工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總

結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混

亂等各種不良的后果。

根據超市下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每

周，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為超市明年的發展是與整個超市的員工綜合素質，超市的指

導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好

的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，

在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內

沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永

遠沒有機會在做這個市場。

超市年度工作計劃5

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成X年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現

的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場

地位。經營調整成效凸顯。全X年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，

調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最

低毛坪較去X年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個

百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品

牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總

額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，

推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善。

現場管理成效斐然X年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服

務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設

施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全X年的培訓工作。共進

行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，

培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位

異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

X年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴

大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在X年雖有改變，但效果并不明顯。

X年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷

品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追。

我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪X年度目標以春節營銷工作

為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及X年

度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟

青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區

域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架

構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個

腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是

企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為X年的首

要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、

人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使

已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠

道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或

一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多

的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷X年的營銷工作

要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服

務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目

的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型X年，我們將加

大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。

超市年度工作計劃6

新年里，把握市場需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作

做好，特制定出20xx年超市年度工作計劃。

在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度

考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。

確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。

全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場

七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和

13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成

熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，

整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。

突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營

銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然08年建二狠抓現場管

理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”

的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然

一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業

執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬

余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的

工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工

中形成了強烈的反響。

08年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴

大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。

20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品

貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的

重點將是以下幾個方面：

1、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先

導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營

目標的順利實現。

2、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青

商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域

市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構

的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳

印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

4、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企

業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要

任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

5、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人

員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已

有的百萬品牌發揮領軍作用。

6、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道

整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一

級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的

政策。

7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營20xx年的營銷工作

要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服

務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目

的。

8、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將

加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，

加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和

諧、規范的良好工作氛l圍。

超市年度工作計劃7

在過去的20xx，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在公司的重視

好和培養下，個人取得了很大的進步，同時，也覺得有很多的不足之

處。作為一名營業員深感到責任的重大，作為公司的一分子，我要做

到以下幾點:

一.認真貫徹公司的經濟方針，同時將公司的經營理念及策略正確

并及時的傳達給每個店員，做好承上啟下的橋梁作用。

二.做好店員的思想工作的同時團結店員，充分調動和發揮店員的

工作積極性，了解每位店員的優美所在，并發揮其特長，做到另才適

用，增加增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集團。

三.通過各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費心里及習慣，做

到知己知彼，心中有數，使我們的工作有針對性，從而避免因此而帶

來的不必要的損失。

四.以身作則做店員的表帥，不斷地學習提高自己的同時不斷地向

店員傳輸企業文化，教育店員要有全局團隊認識，凡事要從公司整體

利益出發。

五.以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客，發揮所有店員的主動性

和積極性，為公司創造更多更好的業績!新的一年即將來臨，成績只能

代表過去，我將以更精湛嫻熟的業務，同時在公司的領導下來治理好

我們樅陽店!力爭在20xx年再創佳績

超市營業員工作計劃

1、繼承傳統：保證愛心超市的宗旨不變，一店繼續經營食品以及

出售生活學習用品，二店收集和出售愛心捐贈物品。

2、定期工作：定期在各院系發放愛心券;

3、開辟創新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學子同愛心超

市的交流，計劃在華師bbs上建立一個愛心，將時刻更新愛心超市的

動向，收集各方對愛心超市的建議和評價，同時擴大愛心超市的影響。

4、內部建設：在對外公開建設愛心超市的同時，內部將開通一個

公共的博客，以方便愛心超市內部的交流，促進愛心超市的發展。

5、特色活動：20xx年下半年將推出“愛心伴我行--xx節日”活

動，活動期間將對衣物進行精心搭配，展賣。并對參與者發送由一店

提供的贊助。將對活動參與者進行現場抽獎活動，幸運者將獲得愛心

超市一店的打折卡。

6、擴大規模：針對周末的展賣，由于上個學期的展賣效果不錯，

將計劃擴大展賣的規模，將在東西區設定多個展賣點，并在展賣的同

時加大對愛心超市的宣傳力度。同時，一店的商品也將加入展賣的陣

列中，這樣在增加一店銷量的同時，也吸引了更大的人群對愛心衣物

的關注以及購買。

7、對外交流：將定期的與中南財大愛心超市進行溝通交流。形式

有走訪，面談，以及平時的電話網絡聯系。為取得更大更多更有效的

信息量，將和中南財經政法大學的愛心超市建立友好的關系，并友好

溝通、交流，從中獲得愛心超市的改善途徑。

超市年度工作計劃8

一、治安災害事故預防要點

1、搞好宣傳教育。要利用各種機會，采取各種形式，向店員進行

教育，提高店員維護和遵守規章制度的自覺性，保證安全。

2、領導和店員認真落實安全責任制，做好安全防范工作，切實防

止治安災害事故的發生。

3、堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區公共場所

易燃、易爆、危險物品和“五防”安全防范工作進行安全檢查，發現

不安全的問題，應及時協同有關部門加以解決。

4、及時總結超市各部門的預防治安災害事故的經驗，對好的部門

和個人給予表揚和獎勵。對已經發生的治安災害事故，要認真查清事

故的原因，判明事故性質，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴厲打擊，

對玩忽職守的直接肇事者要報告上級，分清情況給予處理。

二、安全檢查要點

安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時間上分，有節、

假日檢查，季節性檢查和定期檢查。從檢驗范圍上分，有自我檢查、

聯合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。

開展安全檢查的程序，有四個階段。

１、準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃、目的、要求、檢

查方法。

２、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、

問的方法進行認真細致的檢查。

３、整改階段，對發現的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措

施，及時解決。

４、總結階段，寫出檢查報告，報告上級領導，備案存查，對檢

查中發現的重大問題及時解決。

三、聚眾斗毆處理要點

成幫結伙聚眾斗毆，對超市危害很大，一旦發現和發生這類事件，

就要采取果斷措施處理解決。其辦法是：

1、抓住苗頭，及早發現，解決在萌芽階段。凡是成幫結伙聚眾斗

毆的，總是事前互相串聯，糾集人馬，準備工具或約定斗毆時間、地

點，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，

事先是可以發現的。發現有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加

強防范，掌握動向，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌

芽之中。

2、發生這類事件，要立即報告，迅速組織人員趕赴現場，及時制

止。對未斗毆起來的要驅散，對正在斗毆撕打的要責令或強制他們放

下械具，停止武斗，發現傷者，要及時送往醫院搶救治療。

3、聚眾斗毆事件平息后，應留住雙方事主，并組織人員對參加斗

毆的逐個登記，逐個進行調查核實，查清斗毆原因，進行調解，或送

交公安機關處理。

四、保護盜竊現場要點

盜竊現場的保護方法，除在外圍現場設崗，不準無關人員進入外，

重點是保護好犯罪分子經過的通道、爬越的窗戶、打開的箱柜、抽屜

等，現場保護人員不準從犯罪分子進出通道通行。對被打開或破壞的

鎖頭，爬越的院墻和窗戶，盜取財物的箱柜、抽屜都要妥善保持原狀，

以免留下新的痕跡，對撒落在地上的衣物、文件、紙張和作案工具等

物品，一律不準接觸和移動。還要注意現場周圍有無犯罪分子徘徊逗

留、坐臥的地方以及車輛或其他運輸工具等痕跡，如有也要加以保護。

五、超市營業區保安監控要點

1、掌握活動于商場范圍的客人動態，維護商場區域的秩序，注意

發現可疑情況，并及時報告。

2、重點保護珠寶柜、銀行、古董柜等。

3、提高警惕，防止以購物為由進行扒竊、盜竊或詐騙財物。

4、收銀員應認真驗證鈔票、信用卡，防止使用假貨幣、假信用卡

套購、詐騙。

5、營業柜內商品(包括展示陳列商品)由本柜營業員負責保護，原

則上“誰主管，誰負責”。

6、保安員無特殊情況不得進入營業柜內。發生案件，營業員應立

即上報部門主管和保安部，同時保護好現場。

六、突發事件管理要點

1、保安部對火災等突發事件制定“應急處理方案”，在發生突發

事件時員工必須無條件地聽從總經理或有關領導的指揮調動。

2、員工一旦發現可疑情況及各類違法犯罪分子的活動，有責任立

即報告保安部。

3、商場如發生偷竊、搶劫、兇殺或其他突發性事件，在報告保安

部和公安機關的同時，及時保護好現場。除緊急搶救傷員外，不得進

入現場。

4、當公安、保安人員進行安全檢查和處理案件時，有關人員應積

極配合，如實提供情況。

七、停車及“的士”載客管理要點

1、超市的停車場的交通、治安、收費均為保安部負責，任何車輛

的司機都應服從商場工作人員的管理。

2、超市停車場是收費公共停車場，只提供泊車方便，不負責保管，

凡占泊位停車的車輛(排隊候客的出租車除外)均應照章交費，亂停亂放

的車輛均酌情給予處理。

3、保安部派崗，只有經考核結業并持有“調度證”的人員才有權

對大堂前客人用車進行調度。

4、“的士”車輛應按指定位置排隊候客，不得亂停亂放或搶客拉

客。

5、嚴禁“的士”司機使用商場內部電話或設施，商場工作人員有

責任進行勸阻，勸阻不聽者可通知保安部處理。

6、調度員、門童、行李員等不得與“的士”司機攀拉關系、收受、

提供方便，一經發現從嚴處理。

7、凡違反商場規定的“的士”司機，保安部將給予批評教育或處

罰，直至宣布為“不受歡迎的人”。

8、保安員應維護好停車場的秩序，看護好停放的車輛，以防止損

失。

超市年度工作計劃9

在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：

第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年

度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。

確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。

全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場

七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和

13%。兩個工程兩手齊抓。打造20個百萬品牌和引進10個成熟品牌

的兩手抓工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比

增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，

通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始

終保持區域領先優勢。

第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然12年建二狠抓現場

管理，全面推行親情式服務體系，在一線員工中開展服務意識的大討

論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

第三、執行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以打造企業執行

力為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次

的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要

求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成

了強烈的反響。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴

大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：

供應商渠道的整合在12年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青

山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品

貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們xx年工作計劃中

的重點將是以下幾個方面：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為

先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經

營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟

青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區

域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架

構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個

腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大

是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為12年的

首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、

人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使

已有的百萬品牌發揮領軍作用。

第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在

渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商

或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更

多的政策。

第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷12年的營銷工

作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、

服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的

目的。

第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型xx年，我們將

加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓五個一工程。同時，加大

企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、

規范的良好工作氛圍。

超市年度工作計劃10

xx超市新一考核年度的工作計劃與安排首先感謝諸位領導這過去

幾年的工作中對我的所有支持與幫助我衷心的感謝公司領導對我工作

的肯定以及各位同仁給予我的支持我之所以能有今天的成績是與大家

當初于我的鼓勵和關懷分是不開的在這里，我要真誠地向各位果斷決

策的領導向各位為公司勤勉服務的同仁致以深深的敬意接下來我將匯

報下一年考核年度的工作計劃和安排首先在工作態度上我將繼續保持

一絲不茍工作態度并與同事之間真誠的互幫互助，在這期間我學會了

許多銷售方面的技巧，學會了揣摩顧客的消費心理，學會了對產品指

示賣點的充分理解以及怎樣更好的去掌握商品的銷售規律。隨著人們

生活水平質量的提高和群眾生活節奏的加快，我們超市的工作質量和

要求也是跟著提高。

在銷售方面，根據顧客的需要結合實際生活所需，投顧客所喜歡

而向顧客推薦商品或為他們做到滿意的服務。不管任何情況都以真誠

的微笑面對每一位顧客，面對顧客的吹毛求疵以及無理取鬧等不好的

現象也以公司的利益為重，堅決不做有損于公司形象的言行舉止。堅

持服務一條龍，不管顧客出現在哪我的工作就在哪，以顧客服務為中

心，堅持"顧客第一服務至上"的質量。用微笑和溫暖的話語和顧客交

流，例如"我能幫助您點兒什么"或者"您需要我幫您介紹什么"或者"讓

我來幫助您做。"顧客離開的時候，向顧客微笑說再見，歡迎下次再來

選購。產品價格方面根據市場調查工作，掌握同行業的競爭對手商品

的價格高低，再對本公司的產品價格進行對比參照，向領導部門提出

自己的意見做為參考。在商品賣點上根據市場調查，以最新鮮的商品

狀態來供顧客挑選，并時常做商品調查和同行業的商品對比，分析我

公司的有點與不足，對于優勢繼續發揚，對于缺點進行更正彌補。

在衛生方面，時刻以公司的要求和衛生部門的規定嚴格做好衛生

工作，保證產品的衛生與新鮮，時刻檢查產品的生產日期等，在即將

來臨的夏季高溫階段，更是需要加強管理和提高警惕，絕不容許過期

或腐壞等胡子那個框出現在工作范圍之內。在旺季方面保證工作的各

個方面都達到管理要求，保持每個方面的正常進行和經營，做到盡善

盡職，照顧到商品的各個細節，避免失誤等的出現。在淡季方面，仍

舊以積極的態度爭取做好工作，不因季節原因影響工作質量和公司效

益，并且拿出平日雙倍的努力態度。在以后的工作中我將更進一步，

立足本職，以誠信為準則，銳意進取，時刻以工作利益為準則。

最后，我想說xx超市集團上下員工共同天地共同分享著末成功的

喜悅，共同體味著收獲的快樂。在我們的心里，"敬業，誠信，進取，

創造"成為唯一的信念，"無私奉獻，穩健務實，追求完美"是唯一的目

標，"勤勉盡責，努力學習，追求上進"更應在我們的每一件工作當中

得到具體落實。希望以后的工作，公司上上下下同心同德，心往一處

想，勁往一處使，我們有理由相信，xx超市因為有我們更強大，我們

因為xx超市更驕傲。

最后祝諸位工作順利，身體安康！謝謝！

超市年度工作計劃11

一、早會。

儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并

制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載

顧客的電話、生日和所穿尺碼。

可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成

再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當的時

間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達

到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客

推薦店內貨品。

有些導購因為不熟悉庫存情況，從而像顧客推薦了沒有顧客適合

的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨

品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。

指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通

滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積

極愉快的投入到工作中。

銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工

作的基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使。

從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工

作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工

藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是

要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，

使其更專心的投入工作。

做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢

侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程

度的贏得顧客的信賴。

伴隨著已經遠去的20xx年，面對20xx年的工作，新的各項工作

給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己

20xx年要為工作所做的努力：

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，

不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工

并進行相關的數據分析。

3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的

各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，

讓顧客感到方便、快捷的服務。

5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，

以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想為公

司全面提升經濟效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環

境，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，

以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服

務熱情周到的高素質人才。

12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一

支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，

樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔

的環境中享受購物的樂趣。

14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門

的關系，減少不必要的麻煩。

15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教

訓找出原因及解決的辦法；已經成功的事情尋找實施時的不足把這些

經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。

16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：*、派出所及

我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助

時創造良好的條件。

（1）繼承傳統：保證愛心超市的宗旨不變，一店繼續經營食品以

及出售生活學習用品，二店收集和出售愛心捐贈物品。

（2）定期工作：定期在各院系發放愛心券；

（3）開辟創新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學子同愛心

超市的交流，計劃在華師bbs上建立一個愛心，將時刻更新愛心超市

的動向，收集各方對愛心超市的建議和評價，同時擴大愛心超市的影

響。

（4）內部建設：在對外公開建設愛心超市的同時，內部將開通一

個公共的博客，以方便愛心超市內部的交流，促進愛心超市的發展。

（5）特色活動：xxx年下半年將推出"愛心伴我行——xx節日"活

動，活動期間將對衣物進行精心搭配，展賣。并對參與者發送由一店

提供的贊助。將對活動參與者進行現場抽獎活動，幸運者將獲得愛心

超市一店的打折卡。

（6）擴大規模：針對周末的展賣，由于上個學期的展賣效果不錯，

將計劃擴大展賣的規模，將在東西區設定多個展賣點，并在展賣的同

時加大對愛心超市的宣傳力度。同時，一店的商品也將加入展賣的陣

列中，這樣在增加一店銷量的同時，也吸引了更大的人群對愛心衣物

的關注以及購買。

（7）對外交流：將定期的與中南財大愛心超市進行溝通交流。形

式有走訪，面談，以及平時的電話網絡聯系。為取得更大更多更有效

的信息量，將和中南財經政法大學的愛心超市建立友好的關系，并友

好溝通、交流，從中獲得愛心超市的改善途徑。

超市年度工作計劃12

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營

戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取

得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度

考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。

確立了武商建二在XX區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。

全年引進新渠道104個，淘汰品牌個，調整率達70%以上。全場七大

品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”

的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售

同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常

規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢

上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然**年建二狠抓現場管

理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”

的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然

一新。三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企

業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，

萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才

的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員

工中形成了強烈的反響。

**年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：

對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促

銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常

性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：

全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的

整合在**年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商

業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百

貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為

先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經

營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟

青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區

域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架

構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個

腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是

企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為**年的首

要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、

人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使

已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠

道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或

一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多

的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷**年的營銷工作

要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服

務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目

的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將

加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，

加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和

諧、規范的良好工作氛圍。

超市年度工作計劃13

新年里，把握市場需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作

做好，特制定出20xx年超市年度工作計劃。

在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：第一、經營業

績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的

130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建

二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新

渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均

實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個

工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的

“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同

比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，

通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始

終保持區域領先優勢。

第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然08年建二狠抓現場

管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”

的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然

一新。

第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企

業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，

萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才

的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員

工中形成了強烈的反響。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：

對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促

銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常

性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：

全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的

整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的

商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山

百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為

先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經

營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟

青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區

域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架

構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個

腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大

是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的

首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、

人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使

已有的百萬品牌發揮領軍作用。

第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在

渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商

或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更

多的政策。

第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工

作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、

服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的

目的。

第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們

將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，

加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和

諧、規范的良好工作氛圍。

超市年度工作計劃14

xx年以匆匆過去了，回想走過的這一年里，有過歡笑，有過苦水，

有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價值的、

有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，積極落實采供工作。堅持

同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本的工作原則

出發。

首先我要感謝公司能給我一個這么好的平臺，讓我參與到采購的

環節中。以往都是我和周總一起出差的。在周總的直接指導支持和公

司其他同仁的配合下，xx年的自采年貨供應上明顯體現出來了。完成

超市屬需要商品工作，銷售情況良好，完成了所承擔的任務。

在新的一年里公司也確定要有新的調整，把我還是放在關鍵位置

上采購員。我身知這個崗位的重要性。在新的一年里我會以身作則加

強對采購工作的細節，在采購中做出以下幾個環節。

第（1）在采購前、采購中、采購后的各個環節。積極和其他部門

相互溝通并且關注銷售的環節。

第（2）在采購的工作中做到采購的商品質量是沒有任何問題，采

購的生鮮商品是絕對新鮮，采購的商品大部分是消費者受歡迎的。

第（3）在采購的過程中積極尋找，新的產品新的商品。調查掌握

供應渠，同時也保證商品質量。

第（4）負責采購的物流。資金流信息流跟蹤到貨是否及時是否準

確的相關工作。

第（5）以往我們去福州采購生鮮商品的費用一般是1200到1400

元左右一年到頭來也是不少的費用啊今后我會大力加大和慶元的一些

大廠里聯系，幫他們擔運貨物，并取得一些運費，為公司減輕采購費

用。

另外在連鎖店的項目上。在我們去年100多家連鎖店的基礎上。

今年我會再接再厲，在增加50家完成公司今年的計劃。

在xx年我希望公司各個部門各個員工、都對我的工作提出好的意

見和建議出來為公司在新的一年里更上一層樓，貢獻出自己的一份力

量。

超市年度工作計劃15

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營

戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取

得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度

考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。

確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。

全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場

七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和

13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成

熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，

整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。

突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營

銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然04年建二狠抓現場管

理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”

的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然

一新。三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企

業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，

萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才

的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員

工中形成了強烈的反響。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：

對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促

銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常

性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：

全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的

整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的

商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山

百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手。

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為

先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經

營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟

青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區

域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架

構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個

腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是

企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首

要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、

人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使

已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠

道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或

一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政

策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作

要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服

務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目

的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將

加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，

加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和

諧、規范的良好工作氛圍。