紅蜻蜓截圖(紅蜻蜓截圖的兩種模式)

視頻加載中...

一段時間以來，資本市場上，直播概念堪稱“當紅炸子雞”，上市公司但凡沾點邊，股價就跟著上漲。一些上市公司甚至直接請董事長出馬，直播帶貨。然而，董事長直播帶貨穩贏嗎？紅蜻蜓的一紙公告揭開“謎底”，還真未必。專家分析，對董事長直播帶貨現象要冷靜地看待，并不是所有的博主、董事長都適合。

揚子晚報/紫牛新聞記者 李沖 徐兢 馬燕

紅蜻蜓直播帶貨銷售額僅190萬

凈利潤虧損90萬

最近一個月內，A股上市公司紅蜻蜓股價上漲約30%。紅蜻蜓創始人、董事長錢金波3月8日第一次走進直播間，開啟直播帶貨。彼時受疫情影響，紅蜻蜓4000家線下門店處于關閉狀態。隨后，紅蜻蜓全公司數千名員工參與，上線當微商，為公司賣貨。

按照紅蜻蜓官微報道，首秀錢金波的“帶貨量”已經超過50萬。4月11日，紅蜻蜓進行千店直播，錢金波再次現身。5月23日，錢金波第三次走進直播間，與代言人Angelababy連麥，據稱“全網觀看人數超過379萬，全域銷售同比增長160%”。

紅蜻蜓官微截圖

然而，直播帶貨的成績如何？紅蜻蜓6月23日晚間公告稱，公司的主營業務是紅蜻蜓商務時尚皮鞋的生產與銷售，目前未涉及直播帶貨的商業模式，現僅為公司店員在天貓旗艦店的直播以及實際控制人所進行的直播帶貨，公司直播帶貨的銷售額為190萬，占公司2019年銷售收入的比例小于1%，占比極小，凈利潤為-90萬，未實現盈利。目前公司直播帶貨不會對公司的經營業績產生重大影響，敬請廣大投資者注意投資風險。

公告截圖 圖源Wind

從紅蜻蜓的業績看，2019 年的營收、凈利潤，扣非凈利潤，也都同比下降。公司2019年年報顯示，年度營業收入同比下降 2.35%，凈利潤同比下降 33.36%，扣非凈利潤同比下降 48.79%。

成立于1995年的紅蜻蜓，總部位于溫州，專業研發、設計、生產、銷售皮鞋、皮具包袋及配飾。2015年在上交所上市。2018官宣Angelababy 楊穎成為紅蜻蜓時尚女鞋品牌形象大使，進一步布局年輕化戰略?！暗?，現在年輕人大都喜歡穿休閑運動的鞋子啊?！蹦暇?0后消費者陸女士表示。

上市公司董事長直播帶貨的不少

但帶貨利潤究竟幾何？

揚子晚報/紫牛新聞記者據Wind搜索發現，上市公司中，華帝股份、夢百合、國聯水產、新日股份的董事長都曾直播帶貨，甚至柳工、山河智能這些賣挖掘機等“大家伙”的公司，其董事長也加入了直播陣營。

格力電器掌門人董明珠直播，一直是熱門話題。雖然出師不利，但后續有力。在618當天的直播之前，董明珠的四次直播帶貨銷售額分別為23萬元、3.1億元、7.03億元、65.4億元，而618當天“董小姐”賣了102.69億元的商品。

但更多的董事長帶貨戰績如何？是否對公司利潤有明顯拉動？揚子晚報/紫牛新聞記者據Wind搜索發現，目前像紅蜻蜓這樣通過公告直接披露相關情況的還甚少，董事長帶貨是幫公司賺到了“真金白銀”，還是只賺了吆喝，現在尚未可知。

對直播帶貨，海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏曾表達過觀點，認為“直播帶貨就是打價格戰，應從產品思維轉為物聯網思維”。據媒體報道，在今年5月的2020青島·全球創投風投網絡大會上，海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏發表演講。他指出，現在直播帶貨非常火，一晚上可以上億，但所有的直播帶貨，不管多么紅火，都缺不了一句話，“全網最低價”?！斑@就意味著大家在打價格戰了，因為你沒有什么新鮮的東西，所以一定要從產品思維轉為物聯網思維，否則真的沒有出路?！?/p>

冷靜看待董事長直播帶貨

快消類企業、知名度高的更適合

“上市公司董事長為公司營銷推介，進行的直播帶貨是一種有益的嘗試，說明了資本市場在數字化轉型中的努力?！蔽錆h科技大學金融證券研究所所長董登新在接受揚子晚報/紫牛新聞記者采訪時表示，上市公司要主動走出去和投資者溝通交流，贏得投資者的信任，提升投資者信心，直播是一種非常綠色環保的方式。

董登新認為，董事長直播帶貨彰顯了一種態度，在疫情影響下，公司的每個員工都是營銷員，董事長也不例外，推銷產品成為公司的第一任務。直播營銷的效果，與董事長本身的知名度有關，知名度、社會影響力不同，直播效果也會有很大差距。“比如，董明珠的直播帶貨影響力比較大，但目前很多上市公司的董事長直播，都存在炒作作秀現象。”

此外，董登新認為，并非所有的商品，都適合直播帶貨?！爸辈ж洷容^成功的案例，本身具有示范消費以及使用示范，比如口紅、服裝、健身器材等，但我認為最適合直播帶貨的商品還是農產品、快消類的商品，因為社會大眾對農產品等商品有快速消費的需求?！?/p>

“直播帶貨也不適合所有的博主、董事長。很多董事長直播帶貨多屬于趕時髦或跟風、作秀，是個噱頭，不一定會帶來業績和營銷效果的提升。因此，對董事長直播帶貨現象要一分為二冷靜地看待?！倍切陆ㄗh。

此外有業內人士表示，企業家首先要清楚自己的用戶在哪里，有什么特點。還有分析人士認為，直播除了用故事講產品，還需要展示企業供應鏈觸達能力。