看B站播放(b站全部播放)

最近我們新媒體部門的小伙伴都在追李佳琦的一個綜藝節目。

聽說這個節目成了年輕人的“電子榨菜”，我也去看了一下，萬萬沒想到，做直播很行的李佳琦，做綜藝也這么行。

聽說這個綜藝上線不過兩小時，B站就有4W+人同時在看，在豆瓣獲得了8.5分的高分評價，還讓李佳琦在B站漲粉20W。

看完這部綜藝，我認為它不僅僅是雙十一的預熱節目，還給大眾帶來了很多驚喜。

它為什么能出圈，到底強在哪里呢？今天就來給大家聊聊。

《所有女生的offer2》目的很明確，李佳琦就是把自己和品牌談判為所有女生爭取雙十一最實惠的價格的過程變成一堂真人秀。

你不好奇嗎，為什么李佳琦的直播間價格總比別的便宜，他是如何跟品牌拿下最低價的？

這部綜藝公開了李佳琦和各品牌方的砍價全過程，極大滿足了大家的“窺探心理”。

別看是部為帶貨預熱的綜藝，依然看點十足，綜藝感絲毫沒少。

1、爽點滿滿，把高管變成打工人，給品牌畫餅。

各個品牌我們見得多的是代言人或他們自己的主播，幾乎不知道它背后有個怎樣的高管，更沒見過如此拘謹、緊張的高管。

在《所有女生的offer2》里面，你能看到一個個被李佳琦的砍價，震驚到不行的品牌方。

有人亂了陣腳，語無倫次。

有人眼睛和嘴巴都出動了，也難以接招。

還有人脫口而出“不聽不聽，王八念經”，笑到我了。

從來只有打工人被PUA的場面，如今各大品牌高層居然也能有這種場面。

為了拿下更優惠的offer，李佳琦開始對不同品牌花式畫餅。

比如保證品牌出現在預售第一天的前十個鏈接里，雙十一期間品牌享有李佳琦的免費肖像使用權，或是承諾幫品牌把產品賣到品類第一......

品牌的那些老板高層們，聽到李佳琦的承諾，完全就上頭了，哪里還能冷靜下來思考，這可是談判現場啊。

2、連接品牌及消費者，讓大眾圈粉更真誠的品牌，為國貨賦能。

“原以為這是個綜藝，沒想到它竟要掏空我的錢包。”

畢竟是為了帶貨，這個綜藝一定存在商業性質，但在不同品牌談判的對比中，很多粉絲還是愿意為一些真誠的品牌買單。

比如國際品牌馥蕾詩，它不像其他大牌有非常炸裂的單品，相對來說沒什么優勢，所以李佳琦從439元砍到429塊錢，讓品牌代表ERIC為難了許久。

雖然僅僅是10塊錢的差價，但在控價嚴格的公司，對他來說搞不好真的會丟工作。

另外國貨品牌不像國際大牌歷史悠久，很多國貨都在默默努力，即使有自己的優勢產品，依然有很多人不知道。

李佳琦專門做了一期國貨專場，就是想通過節目讓消費者看到更多國貨品牌的另一面，果然效果很明顯，讓國貨圈粉了挺多人。

比如逐本的創始人小姐姐說過讓我印象深刻的話就是：“我能做的就是想辦法，一定會拿出所有的誠意”。

看完她你就會明白，難怪能做出療愈品牌逐本，原來背后有這樣一位知性優雅的女性創始人。

擁有55年歷史的老牌國貨歐詩漫，76歲高齡的董事長親自來到了節目中，跟李佳琦說話用詞很是謙遜：“我認為還是給你報告一下”。

完全是看到了一個質樸、接地氣的老企業家，真心是帶著誠意和期許來了。

真誠贏過所有的套路，也許面對同行還有很長一段距離，但是這些品牌尊重消費者的態度、足夠真誠的心意，是能讓消費者感受到的。

為國貨發聲，讓國貨被看見，李佳琦做到了。

3、十分有梗，笑料十足。

既然是綜藝，那就不能少了娛樂性。

綜藝的核心是有趣，有談判過程的嚴肅正經，就有一方無力招架的意外表現。

比如一出場就表示做足了準備而來夸迪總經理，今年的字典里只有“不”，沒有“行”，結果卻在談判中一步步遠離底線，獻上了極具喜感的“打臉現場”。

比如品牌城野醫生在談判過程中，被壓價時突然戴上了墨鏡，完全不敢直視李佳琦的眼睛；

比如品牌赫麗爾斯在砍價時難以招架，直接找來了四位戴墨鏡的阿姨，現場表演網絡熱詞“退退退”；

在談判的過程中，李佳琦更是多次明目張膽的“挖人”，每次品牌負責人擔心被砍價砍到丟工作時，他馬上拋出橄欖枝，“來美ONE”。

無論是與品牌的battle中不斷爆出的笑點，還是為了拿到offer時給品牌的花式畫餅，綜藝效果都拉滿了。

4、這部綜藝能成功，還是因為他是李佳琦

“你給我準備XX的貨，我都可以賣光”。能底氣十足地說出這句話，恐怕只有李佳琦了。

這大概是鮮有的、不需要花心思招商的綜藝，沖著李佳琦的商業價值，多的是國內外品牌愿意來。

每一次給品牌畫餅，以至于砍價成功，讓品牌足夠安心與其合作，都離不開李佳琦的個人品牌影響力。

在節目剛開始他就說：“《所有女生的offer》，是所有女生在前，offer在后”，果然是最懂女人的男人，李佳琦一直在盡量爭取最大利益，表現不負眾望。

他考慮到雙十一參與拼單的女生，建議品牌把贈品從小樣換成正裝，就是為了拼單的姐妹能更完美的分配；

面對品牌提到的贈品，他替粉絲提出需求，比如花西子的蜜粉粉撲沒有替換和清洗的，便向品牌直接要多贈送一個；

甚至連口頭禪都是“我們女生”，李佳琦真的把人設刻到骨子里，這種實實在在為女生著想的點，真的很感動人了，彈幕一水都是“太懂我們了”。

李佳琦的實力有目共睹，直播界無人不知，上次停播109天，突然沒有預告的回歸，結果仍吸引了超6000W場觀，他依然是直播電商的頭部頂流。

在美妝護膚賽道的多年專注，他不僅有直播銷售經驗，還對品牌、行業、消費者心理都有著獨到的見解。

對不同品牌，李佳琦會給到不同的意見，有預算的那就做爆品、爭優惠，確實是發展沒那么好的品牌，他也會給出更針對性的建議。

比如在與韓束談判時，他先是表示韓束有20年的歷史，卻發展到快被遺忘了，顯然是有問題的；

然后又站在市場角度，建議韓束把產品從定位上分開，這個用來出圈，那個用來保生意，一套真心的分享直接讓韓束的負責人感動到落淚。

8期節目下來，能看見李佳琦的另一面，作為頂流主播，他不僅懂各大品牌和女生需求，他還懂研發、懂行業、懂市場，

可以說，沒有李佳琦，就沒有這部成功的綜藝，靠直播走紅的李佳琦，早已成為了流量和口碑的保證，李佳琦本身，就是一個品牌啊！

他從出道就做銷售，最成功的銷售案例其實就是他自己，后來做主播，做到被圈子里所有人認可，在李佳琦身上，我們看到了個人IP的超強影響力。

對普通人來說，我們做不了李佳琦，但是我們可以在自己擅長的領域打造個人品牌影響力，才能比同賽道的人走得更快更遠。

#頭條創作挑戰賽#