家裝管理

業(yè)績提成管理細(xì)則

公司按業(yè)績提成的崗位人員分首席設(shè)計、設(shè)計師、工程監(jiān)理、營銷經(jīng)理、

居家顧問、共五個崗位，首席設(shè)計師和設(shè)計師分有底薪和無底薪兩種操作方式。

考核業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)：

1.簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；

2.簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計入繳納首期工程款的當(dāng)月；

3.甲方代購主材款均不計入業(yè)績內(nèi)

無底薪設(shè)計師薪資管理辦法

無底薪設(shè)計師按業(yè)績領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資，具體操作辦法如下：

1、試用期三個月，試用期滿公司提供社保；

2、家裝設(shè)計提成（設(shè)計師提成比例）：

每單結(jié)算產(chǎn)值（M）提取比例備注

M≤8（萬）5%1、結(jié)算產(chǎn)值不包括為客戶代購主材收

款；2、以施工工程量扣除%稅金、管

理費及客戶優(yōu)惠后定點；3、提點含施

工圖、效果圖制作費。

8（萬）＜M≤15（萬）6%

M＞15（萬）7%

3、計算方法如下：某項工程合同簽訂工程款為20萬，給設(shè)計師的提成為：

（200000*20%-（200000*%+））*7%=1782

4、屬工程監(jiān)理回頭單，設(shè)計師提成比例降1%；

4、屬設(shè)計師或工程監(jiān)理回頭單，設(shè)計師或工程監(jiān)理提成比例按3%計算，提成基

數(shù)同上

5、提成發(fā)放：

①家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產(chǎn)值乘以5%的50%

預(yù)支提成，由公司出納發(fā)放。

②工程結(jié)算完畢，按實際結(jié)算總額扣除稅和管理費及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費用并

扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時間集中發(fā)放；

有底薪設(shè)計師（首席設(shè)計師）薪資管理辦法

有底薪設(shè)計師的薪資待遇=底薪+績效獎金+提成，具體操作辦法如下：

1.績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

個人任務(wù)指標(biāo)為完成5套設(shè)計方案和預(yù)算（以簽訂合同為準(zhǔn)）。

在公司分派任務(wù)飽滿的情況下，當(dāng)月完成個人任務(wù)指標(biāo)3套以下，不享受績效

獎金；當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)3（含）～5套的，享受績效獎金的50%；

當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)5套（含）以上，享受全額績效獎金。

因個人原因?qū)е卤驹聛G單兩個的，除按規(guī)定進(jìn)行處罰外，無績效獎金；

計算方式：

1500+300+（200000*（200000*%+））*3%=2564

2.試用期二個月，試用期滿公司提供社保，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣：

季任務(wù)年任務(wù)固定提成

一檔、40萬以下120萬以下3個點

二檔、40-75萬160-300萬3個點+

三檔、75萬以上300萬以上3個點+1

3.轉(zhuǎn)正后設(shè)計師若當(dāng)月因公司方面的原因未有單子，設(shè)計師享有保底底薪2000

元。

4.施工圖、效果圖制作費、預(yù)算費由公司統(tǒng)一支付。

5.效果圖費用支付標(biāo)準(zhǔn)：

以簽單的效果圖制作標(biāo)準(zhǔn)，套房2張、復(fù)式3張、別墅5張。超出部分費用由

設(shè)計師自行承擔(dān)。

簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標(biāo)準(zhǔn)由公司支付制圖費用，未簽訂的由

設(shè)計師承擔(dān)制圖費用。

按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務(wù)對底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。

年底在核對年任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對實發(fā)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。提成根據(jù)單的進(jìn)度結(jié)算時按

3%一次性發(fā)放。對完成年考核標(biāo)準(zhǔn)的第三檔提成加%、第四檔提成加1%。

屬工程監(jiān)理回頭單，設(shè)計師提成比例降%；

屬設(shè)計師或工程監(jiān)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理提成比例按3%計算，提成基

數(shù)同上；

首席設(shè)計薪資管理辦法

首席設(shè)計薪資待遇=底薪+績效獎金+提成+小組綜合提成，具體操作辦法如下：

1、首席設(shè)計享受設(shè)計師的所有待遇，另根據(jù)小組每月業(yè)績領(lǐng)取績效工資

2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

當(dāng)月完成部門任務(wù)指標(biāo)50%以下，不享受績效獎金；

當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)50%（不含）～80%，享受績效獎金的50%；

當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)80%（不含）以上，享受全額績效獎金。

部門任務(wù)指標(biāo)根據(jù)當(dāng)月方案設(shè)計師人數(shù)×每人5套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計方案來確定。

計算方法：

2500+500+（200000*（200000*%+））*3%+200000*%=4564

3、無底薪設(shè)計師任首席設(shè)計，公司不發(fā)放底薪，拿個人業(yè)績提成和績效工資；

4、有底薪設(shè)計師任首席設(shè)計，底薪按個人業(yè)績考核：個人當(dāng)月簽單10萬以上（含

10萬元）按2500元/月發(fā)放，個人當(dāng)月簽單低于10萬元，則按2000元/月發(fā)放；

再年度考核一次，年度個人簽單業(yè)績達(dá)上120萬，則按2500元/月的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊。

5、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)（三人標(biāo)準(zhǔn)）：

考核時間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值績效工資

第一季度（1-3月份）M≥75萬M≥25萬小組總產(chǎn)值5‰

第二季度（4-6月份）M≥120萬M≥40萬小組總產(chǎn)值5‰

第三季度（7-9月份）M≥105萬M≥35萬小組總產(chǎn)值5‰

第四季度（10-12月份）M≥165萬M≥55萬小組總產(chǎn)值5‰

6、首席設(shè)計績效工資考核辦法：

基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；

當(dāng)月業(yè)績達(dá)到或超過月基數(shù)產(chǎn)值；

發(fā)放時間為每下月例會上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；

設(shè)計師簽單獎勵辦法

設(shè)計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進(jìn)制：

協(xié)議獎：協(xié)議獎發(fā)放前提是簽定設(shè)計協(xié)議，并交設(shè)計定金在￥3000元以上（含

￥3000元）。當(dāng)月每簽一個單獎勵100元，以此類推。

合同獎：合同獎發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當(dāng)月每簽一個

單獎勵100元，以此類推。

統(tǒng)計時間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項到賬時間確定獎勵發(fā)放月份。

設(shè)計收費的操作辦法

為全面實施施工兼設(shè)計收費,提高公司的整體利潤和設(shè)計師整體設(shè)計水平,現(xiàn)確

定相關(guān)收費辦法如下:

一、收費辦法

收費依據(jù)：按照設(shè)計面積和戶型進(jìn)行收費

收費標(biāo)準(zhǔn)：

中小戶型家裝設(shè)計（面積100M2以內(nèi)）：元/M2

中大戶型家裝設(shè)計（面積100M2-150M2以內(nèi)）：元/M2；

大戶型家裝設(shè)計（面積150M2-250M2以內(nèi)）：元/M2；

小別墅（面積250M2以上）：元/M2。

特別戶型及報價若高于元/M2，須報公司設(shè)計部備案；

效果圖收費辦法：

小別墅：元/張，復(fù)式及躍式房元/張，平面套房：元/張。

三、服務(wù)內(nèi)容：

客戶咨詢及洽談及預(yù)算報價服務(wù)，設(shè)計及繪制全套施工圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程

款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務(wù)。

四、設(shè)計師提成分配方案：

1.設(shè)計+施工

有、無底薪設(shè)計師一樣：設(shè)計費在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按50%提成,

施工部分按工程總價正常提成；施工圖、效果圖制作費設(shè)計師承擔(dān)、效果圖打

圖費由公司及設(shè)計師各承擔(dān)一半；

2.純設(shè)計

無底薪設(shè)計師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按40%提成；

有底薪設(shè)計師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按25%提成。

工程監(jiān)理薪資管理辦法

1.薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+績效工資+回頭客獎勵+執(zhí)單提成+工程0投訴獎勵

2.績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

回頭客量是否達(dá)到2單以上；

工程毛利率是否按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

工程進(jìn)度是否如期完成；

工程款是否能夠如期回收

當(dāng)月投訴率是否在3次以下；

計算方法：

2000+400+100+（200000*（200000*%+））*2%+200000*%=3409

執(zhí)單提成：所執(zhí)單值（基本裝修結(jié)算額+水電結(jié)算額）的5‰，最低100元/

單，最高600元/單。

3.回頭客獎勵：每成功介紹一名回頭課并交付定金，每個回頭客獎勵100元。

4.回頭客簽單累積獎勵：工程監(jiān)理介紹的回頭客簽單，工程監(jiān)理享受2%的提

成。

5.提成方式：分兩次提成：客戶交納二期工程款，提成1%；客戶交納工程尾

款后按照實際結(jié)算的金額扣除相關(guān)的費用提剩余的1%

6.當(dāng)月無工地管理，則只發(fā)基本工資

7.月15萬工程量，允許投訴1—2次；月完成25萬以上工程量，允許投訴3—4

次。?工程投訴未超出規(guī)定，合格率100%，每月提取當(dāng)月所完工程額的%；

工程投訴超出規(guī)定3—4次，合格率100%，每月提取當(dāng)月所完工程額的%；工

程投訴超出規(guī)定8次以上，合格率100%，當(dāng)月無提成。第二個月仍有投訴的

工資減半；若連續(xù)三月都有投訴的無底薪。若留任未做到無投訴的，公司

將預(yù)以免職并淘汰。

營銷經(jīng)理薪資管理辦法

營銷部經(jīng)理和設(shè)計部經(jīng)理共同承擔(dān)當(dāng)月基本產(chǎn)值，負(fù)有同等責(zé)任并承擔(dān)業(yè)績

考核，業(yè)績考核分為保底產(chǎn)值、目標(biāo)產(chǎn)值。

1、薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+績效獎金+計件獎金+業(yè)務(wù)補(bǔ)貼+個人提成+部門綜合提成

2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量為考核指標(biāo)，

當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標(biāo)50%以下，不享受

績效獎金；

當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標(biāo)指標(biāo)50%（含）～

80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成有效客戶信息定金數(shù)量或收取定金數(shù)或

業(yè)績量指標(biāo)指標(biāo)80%（含）以上，享受全額績效獎金。

計算方法：

2500+500+100+80+（200000*（200000*%+））*3%+200000*=5544

2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成部門有效客

戶信息數(shù)量指標(biāo)(25*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個的50%以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成

部門有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)(25*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個的50%（含）～80%，享受績效

獎金的50%；當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)(25*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個的80%

（含）以上，享受全額績效獎金。

績效獎金以部門定金數(shù)量為考核指標(biāo)的，(3*業(yè)務(wù)員數(shù)量)（不含）個定金以內(nèi)，

不享受績效獎金；(3*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個定金的，享受績效獎金的50%；(5*業(yè)務(wù)

員數(shù)量)個（含）以上的，享受全額績效獎金。

績效獎金以部門完成的業(yè)績量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成業(yè)績(10萬*業(yè)務(wù)員數(shù)

量)指標(biāo)50%以下的，不享受績效獎金；當(dāng)月完成業(yè)績(10萬*業(yè)務(wù)員數(shù)量)指標(biāo)

50%（含）～80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成業(yè)績(10萬*業(yè)務(wù)員數(shù)量)指

標(biāo)80%（含）以上，享受全額績效獎金。

3、計件獎金：

計件獎金是業(yè)務(wù)部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金

標(biāo)準(zhǔn)金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。

4、業(yè)務(wù)補(bǔ)貼：

業(yè)務(wù)補(bǔ)貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量

計提業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，每單80元。業(yè)務(wù)補(bǔ)貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、

交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。

5、個人提成：

個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標(biāo)，當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值低于

5萬元，提成比例為1%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達(dá)到5萬元（含）～10萬元的，提成

比例為2%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達(dá)到10萬元（含）以上，提成比例為3%。

6、部門綜合提成的考核：

部門綜合提成以部門完成業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)，當(dāng)月部門實際綜合產(chǎn)值低于任務(wù)指標(biāo)

的50%，提成比例%；當(dāng)月部門實際綜合產(chǎn)值達(dá)到任務(wù)指標(biāo)的50%（含）～80%，

提成比例為%；當(dāng)月部門實際綜合產(chǎn)值達(dá)到任務(wù)指標(biāo)的80%（含）以上，提成比例

為%。

職務(wù)底薪(綜合提成)不含主材

≤30萬＞30≤50萬＞50≤100

萬

＞100萬

營銷部經(jīng)理30001

居家顧問薪資管理辦法

1、薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+績效獎金+計件獎金+業(yè)務(wù)補(bǔ)貼+個人提成

備注：業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)之一者，視為完成考核指標(biāo)，收入按1200元發(fā)

放：

當(dāng)月收取定金3個（含）以上的；

當(dāng)月收定金并當(dāng)月簽訂合同，合同額累計5萬（含）以上的；

有效客戶信息每月15個

2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

績效獎金以個人完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成個人有效客

戶信息數(shù)量指標(biāo)25個的50%以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成個人有效客戶

信息數(shù)量指標(biāo)25個的50%（含）～80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成個人

有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)25個的80%（含）以上，享受全額績效獎金。

績效獎金以個人定金數(shù)量為考核指標(biāo)的，3（不含）個定金以內(nèi)，不享受績效

獎金；3個定金的，享受績效獎金的50%；5個（含）以上的，享受全額績效

獎金。

績效獎金以個人完成的業(yè)績量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)50%以

下的，不享受績效獎金；當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)50%（含）～80%，享受績效

獎金的50%；當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)80%（含）以上，享受全額績效獎金。

計算方法：

1200+240+100+80+（200000*（200000*%+））*3%=2384

3、計件獎金：

計件獎金是業(yè)務(wù)部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金

標(biāo)準(zhǔn)金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。

4、業(yè)務(wù)補(bǔ)貼：

業(yè)務(wù)補(bǔ)貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量

計提業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，每單80元。業(yè)務(wù)補(bǔ)貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、

交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。

5、個人提成：

個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標(biāo)，當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值低于

5萬元，提成比例為1%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達(dá)到5萬元（含）～10萬元的，提成

比例為2%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達(dá)到10萬元（含）以上，提成比例為3%

職務(wù)底薪不含主材

≤5萬＞5≤10萬＞50≤100萬

居家顧問1200123

薪資發(fā)放日期

1.底薪及提成統(tǒng)一為每月10日合并發(fā)放，所有在工資及提成發(fā)放前發(fā)生的行政處

罰，須在發(fā)放工資及提成中及時扣除。如工資發(fā)放日期遇國家法定假期則提前

或順延；

2.員工升職，其升職工資從下發(fā)文件日的下一個月起按升職后的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計

算，降職工資從下發(fā)文件日起開始按降職后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。

明細(xì)：