市場分析報告怎么寫(市場分析報告怎么寫范文)

為什么需要做市場分析？

這和柚子哥上一篇文章中提到的產品經理做產品的初衷有關。

任何企業做一款產品都是為了實現盈利或滿足某種需求，那這個時候，你要對產品所處的市場進行全方面的了解，是至關重要的。

市場分析可以幫助企業確定產品方向，也是產品經理或CEO確定產品從0到1的架構最為有限的開啟方式。

產品經理分析的維度有以下幾點：

總共的市場規模是多大

市場的業務分工是什么樣的

我們產品確定的細分領域有多大的市場可能性

增長趨勢如何

頭部玩家有哪些

市面上的用戶群體反饋如何

就像一張網狀的結構，逐漸細化，使得市場層面的細節了然于胸，然后輸出市場分析報告。

這也是給CEO或上級參考用的，畢竟你得說服他們為什么你的產品要這樣去設計第一版本。

那么如何去做市場分析呢？其實是有一套方法論，柚子哥這就分享給大家。

主體結構就分為：行業背景、市場現狀、微觀個體和商業模式四個版塊，針對每個版塊我們可以根據產品所在市場進行細化分析。

這里給大家介紹三種模型，第一個：PEST分析法。

PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治(politics)，E是經濟(economy)，S是社會(society)，T是技術(technology)。

在分析一個企業集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。

這塊其實很簡單，但是也是必須去考慮的，比如說政治。

公司越大，所處的政治環境對所處市場的影響越大，政治正確是一個產品發展的先覺條件。

柚子哥在這就不一一列舉，該分析法主要突出一個宏觀層面，可以理解為大環境趨勢，當然大環境好與壞對所有玩家的影響都是相當重要的。

第二個模型是波特五力模型，怎么聽起來這么像哈利波特哈哈。

波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡單的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。

五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅以及最后一點，來自在同一行業的公司間的競爭。

該模型相對來說比較理論，不能完全按照該模型去下決定，可以作為一個參考維度。

這五力主要考量一個產品的核心競爭力，能不能在市場中吃得開，本身底子需要過硬。

第三個模型就是咱們最熟悉的SWOT分析法，可以說學過經濟學的小伙伴基本都是手到擒來。

所謂SWOT分析，即基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列。

然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

SWOT是什么？

S （strengths）是優勢

W（weakness）是劣勢

O（opportunities）是機會

T（threats）是威脅

按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

除了三種模型之外，我們的市場分析中需要針對自己的用戶群體畫出用戶畫像，這塊柚子哥會在后續的文章中給大家介紹。

市場分析中最為關鍵的當然是盈利情況分析，做一個產品如何去變現，變現的可能性和規模如何，都是每位產品經理需要去細細研究打磨的。

比如說淘寶，解決的最根本的需求是許多商戶開設自己的網店，將貨物賣給更多的線上用戶。

那所有的網商群體的規模，月銷售額的預估，網購人群的市場都是需要預先去分析得出的。

其次變現模式主要為增值服務費和廣告，這決定著淘寶這款產品在設計的時候，就要兼具B端和C端的體驗服務。

做完整篇市場分析后，咱們不要忘記做一個總結，將整篇內容的精華結論列舉出來。

一個好的總結，是產品經理化繁為簡的最后一步，也是整理消化最終輸出產品的核心骨干。

任何產品都是不斷迭代的，所以市場也是不斷在變化的。

不斷完善市場分析，使用結論去指導后續的產品思路，以應對不同環境下的策略。

小伙伴可以嘗試著寫一份自己感興趣行業的市場分析，試著從起步跟著柚子哥走一遍。

當你完成一份完整的市場分析報告，會對你提升不少。

貼心的柚子哥不會讓你空手來的，特此奉上來自「阿里、字節」的市場分析模版，用起來不要太爽～

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