營銷管理制度(營銷管理制度設計)

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12月份營銷工作如何安排、如何管理？如何完成業績目標？

決勝時刻，布局2023年。

第一步、梳理回顧、面對問題：

2022年最后1個月，深度思考，復盤一下企業存在的問題，全面優化，為2023年布局，最后一個月決勝時刻，2022年勝敗在此一舉；

企業營銷普遍遇到的具體10大問題：

1.團隊不給力，市場打不開，沒有成功模板，空白市場不敢做，怕服務跟不上，看不到增量，執行力差；

2.非銷售部門，對銷售沒有貢獻，甚至相互吐槽，推卸責任，內部不和諧。

3.公司制定的KPI，管理制度，管理流程不當回事，應付了事；

4.業務因為業績的下滑，信心不足，支持不足，團隊流失率厲害；

5.產品開發進度慢，設研發部缺少績效機制，跟銷售脫節；

6.營銷策劃一直非常薄弱，品牌推廣和傳播不作為，不會利用新媒體，短視頻，搜索廣告，直播帶貨等操作不成功；

7.直播電商、私域流量等，也在摸索，還沒有一個突破，也不知道怎么突破，沒有方法，沒有方向；

8.公司層面，管理人員，責權利不夠清晰，業績不好，互相抱怨，公司高管做事情不落地，沒有好結果；

9.業績，利潤下滑的原因（一，渠道流量下滑，二，產品價格競爭，三，費用大，效率低，人員工資高，差率費用高，四，區域人員跟不上，持續招聘等）；

10.公司核心人員，做事不系統，只知道方向，而不能有效落地；

第二步、制定營銷核心關鍵詞、中心思想：決勝；

1、全員銷售-一切為了銷售；

2、只為成功找方法-結果負責制；

3、制定攻堅戰計劃-眾志成城；

4、每周業績跟蹤-確保完成；

5、重賞之下必有勇夫-高獎勵激發斗志；

6、重點扶持計劃-20/80法則；

一切為了完成目標，決戰時刻；

第三步、研究12月份營銷日歷，制定針對性的活動：

第四步、制定12月營銷活動-營銷管理-營銷計劃

第五步、12月份營銷工作安排邏輯：

1、全面發力、資源、團隊、渠道、產品為營銷賦能；

2、只為成功找方法、、完成年度目標；

第六步、12月份營銷核心工作-決勝《一切為了目標》

1、全員銷售、一切為了銷售：

業績是生存之本，全力以赴完成業績目標；所有部門跟業績掛鉤，全力賦能銷售增長和完成；公司資源全力匹配，所有的資源都是為了銷售；任何不為銷售負責，扯皮的，沒責任地全干掉；開會就講數字，匯報就講數字，銷售完成率是核心主題；

2、只為成功找方法-結果負責制：

所有問題都不是問題，天天討論問題，業績沒完成沒有用；只為結果負責，銷售部門圍繞如何完成業績展開工作，非銷售部門圍繞如何為銷售賦能開展工作；事實勝于雄辯，業績就是事實，克服困難，完成目標；各部門制定圍繞如何完成業績目標的具體方法，真正能落地和執行的；所有的營銷政策和市場活動問題完成業績設計和規劃；

3、制定攻堅戰計劃-眾志成城：

制定2022年100%完成業績的攻堅戰計劃；成立專門小組，總經理直接掛帥，只許成功不許失敗；專門成立攻堅戰工作群，每日匯報業績完成情況及沒有完成的原因分析及解決方案；重點項目成立攻擊小組，比如某個客戶或者區域能夠帶來較大的業績貢獻，集公司力量攻堅拿下；海陸空三軍配合，市場營銷渠道服務系統作戰，拿下年度業績目標；

4、每周業績跟蹤-確保完成：

周會匯報議題第一個就是業績完成率匯報；第二個是為什么沒有完成原因分析，討論，解決；第三個是成功經驗分享，如何完成了120%的完成率；明確的下周工作計劃，預估下周的業績完成率；各部門負責人匯報能為業績賦能的具體計劃；

5、重賞之下必有勇夫-高獎勵激發斗志：

做的好與不好，完成的好與不好明顯的差別，考核機制；超過100%完成率的獎勵，末位淘汰制；設定年度大獎，綜合排名第一的銷售精英重獎，非銷售部門，為業績賦能第一的大獎（由銷售及客戶打分）；每月如何都能100%完成業績，公司設置獎金池，年底表現好的都有份；設置獎勵現金機制，表現好的直接獎勵現金；

6、重點扶持計劃-20/80法則：

聚焦才能突破，圍繞貢獻80%銷售的20%渠道等；圍繞重點客戶開展工作；圍繞重點區域開展工作；聚焦重點產品打造爆款；全力支持貢獻大，有潛力的銷售人才；

第七步、明確12月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排

1、12月上旬工作重點：

雙12活動執行和跟蹤；世界杯相關活動執行和跟蹤；圣誕節、冬至活動策劃；

2、12月中旬工作重點：

雙12活動沖刺-收尾-復盤；沖刺活動總結；集中學習；

3、12月下旬工作重點：

2022年度總結和2023年度規劃元旦活動策劃和執行；年度表彰大會、先進標兵；人員晉升機制；圣誕節、冬至活動執行；

第八步、12月份營銷工作注意事項：

1、雙12活動執行，銷售沖刺；

2、2022年度總結和2023年度規劃項目啟動；

3、元旦活動策劃和執行；

4、年度表彰、年度評比、年度考核，年度晉升；

5、圣誕節活動策劃和執行；

轉化能力-2023年必備文件創作中

《2023年度營銷指導手冊》《營銷日歷》等

以上供您參考，新資料供會員學習使用。