美容院活動方案(美容院活動方案圖片)

美容院活動策劃方案怎么做？（Ⅱ）

上一篇介紹了美業活動策劃前期準備：數據分析、活動類型、活動目的、活動方式、活動預算、活動時間，這篇講會介紹活動項目、活動方案、活動獎懲、活動文宣、活動話術、活動陳列。

1.活動項目：一般活動項目分為新項目和老項目。新項目的優勢是利用新項目的大幅度的宣傳擴大宣傳力度；缺點是利潤低，成單幾率不穩定，普通知曉率低。老項目的優勢是成本低易上手效果好口碑好，缺點是難以大量發展，成本難以再壓縮。

2.活動方案：一般常規的活動方案打折、滿贈、換購、減免、項目卡、次數卡、充值卡、VIP特權。首先方案的確定一定是要以容易理解和方便推廣為主。活動最好不要以打折的形式出現，金額越高，優惠力度越大。越是相對高端的店鋪越是不能以打折為標準，客戶消費得起，花錢就是想體現她的尊貴感。可以滿贈或者權益為主，高消費的店鋪以增加權益為主流。

3.活動獎懲：這個是針對員工的，小活動有獎無懲，大活動有獎有懲，任務自己領獎懲自己定。

4.活動文宣：一般以圖片、文字、視頻形式。圖片可以是對比圖、效果圖、產品、明星、進度截圖、對話框、成交截圖，但是需要注意高端店鋪成交截圖少發。文字需要簡單、書面化有感染力，不能口語化。宣傳的形式可以分為線上或者線下。

5.活動話術：一般包括方案話術、計算話術、項目話術、產品話術、銷售話術、電話話術、宣傳話術、口碑話術。

①方案話術：需要把方案講明白，員工背下來或者IPAD、海報上表達出來。

②計算話術：需要重點分析，既要橫向對比也要縱向對比，橫向對比的是價格，縱向對比的是新老項目對比。

③項目話術：介紹這個項目的特色。

④產品話術：產品是包括活動中需要銷售的產品和項目中需要用到的產品，介紹產品的特色。

⑤銷售話術：強調效果，效果說明清楚。

⑥電話話術：怎么樣打電話邀約客人到店，怎么做好售后。

⑦宣傳話術：搭配圖片，以書面語言為準搭配圖片。

⑧口碑話術：一般一句話，重點字突出，以反復催眠形式告知客人，客人說給別人聽，日常中也可以應用。

6.活動陳列：分為室內陳列和室外陳列。室內陳列包括天、地、墻、臺、推頭、作品陳列，顏色要和店內的裝修要搭，避免尖角的東西。室外陳列包括門頭、門墻、地面、公共環境，顏色和風格要統一，避免過多。

美業活動策劃前期準備先分這兩期介紹到這里，下期將介紹活動策劃的執行和后期復盤。