營銷報告

營銷實習報告模板集錦9篇

營銷實習報告篇1

前言讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在大

一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由于當時所學知識涉及本專業知

識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，在很多同學心里面對于本

專業一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格

蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們

一個月的市場營銷實習。

廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業家電業最優秀的集團之一。

格蘭仕公司創立與19__年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續快速地發展，

定位與全球名牌家電制造中心，到0X年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全

球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制

造基地的發展，保持微波爐制造，光波爐制造世界，進入世界一線空調品牌陣營，

格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區，集團年銷售額達到130億，出口

創匯達到7億美元。

首先我們分配到中山進行了為期一個星期的實習，從開始的企業文化到擴

展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基

本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，

到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺到了企業的實力，

我自己對企業的信心，讓我感覺到了大企業，大家庭親情，團隊的合作精神。

在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表

現優秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器

連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這里環境什

么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，次和裝修工人同吃同住，當時想到

以前良好的學習環境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能

在一個大公司大企業里面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的

日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自

己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，

所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直

接開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千----

五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是

全球未來發展的趨勢，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續創13年世界之后的

又一個神話。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個門店

的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因為現在門點在裝修，我

們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建

立良好的關系網絡，熟悉黃江本鎮區的環境工作等等，“努力，讓顧客感動！”

是我們企業的宗旨。

作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問題，東莞公司成立與五

月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問

題，公司的價格問題，公司的產品售后服務問題，促銷方案等問題都成了我們目

前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公

司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰勝舊事物的，因

為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與

挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。

來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下

到的財務知識運用到現在的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務知道，

作為一名合格的店長不僅要對自己的產品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產

品了如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電

器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業主“黃江華興電器”“標

勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關系網絡，而標勝電器在黃江業務推廣的好，

無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業格力是買品牌，而

美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東

莞幾乎每個鄉鎮都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10

個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把

我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產品送

到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對占優勢，為什么這么說呢？首先我

們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在光波空調被評選為奧林匹克體育中

心專用產品KF25-P5O的機器才買到1450，而海爾的KF25機就賣到1799，格力

的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我

們的產品絕對占優勢，根據我個人了解：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工

業發達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企

營銷實習報告篇2

前言：通過銷售實習了解市場營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知

識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力，以達到學以致用的目的。

一、實習說明

(1)實習時間：3月15日至4月15日

(2)實習地點：ZJ商貿有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

3月中旬在J商貿有限公司項目部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，

公司成立于，給顧客提供商業行業信息化公共服務平臺，服務著保健、醫藥等相

關產業。公司設有媒體事業部、網絡事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最

具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營;網絡事業部服務著中小企業網絡優化、

建設與推廣、W-E-B-S全流程外貿M廣等業務，以打造一流的貿易社區為目標。

三、行業環境分析

網絡營銷環境分析

互聯網已經成為面向大眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上網

者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信

息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶

使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我

來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天

進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單

主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在

熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在學習上手工

作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面

情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規章制度，工作中的相關注

意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組里的

員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內

容等有了一定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工

作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務后，

則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的

問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。

網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，使

用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售

信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢

變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能，了解與體驗網絡營銷的銷售環

節，掌握網絡營銷的整個流程操作。

了解并掌握網絡營銷技能的每個環節的操作，其中包括對供求信息、分類

廣告、黃頁服務、網絡社區，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可Email

營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售

過程中。

(3)實際操作

在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發廣告效率不

高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向

他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項

目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中選擇合適的

網絡環境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、

軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網絡社區、搜索引擎營

銷、網絡廣告、流量統計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1網絡社區的訓練目標是：通過對網絡社區的了解和使用，認識網絡社區的

特點和對實現目標的作用。操作流程：

(1)注冊、登錄—發表主題;

(2)瀏覽主題—回復帖子;

(3)發表投票—瀏覽投票—參與投票。

2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發行階段，搜索引擎營銷具有不同

的目標，最終的目標是在于瀏覽者優化為真正的客戶，從而實現銷售收入的增加。

搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單

的描述為;存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基

礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現。操作流層：

(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式;

(2)利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;

(3)利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業服務。

3網絡廣告的訓練目標是：通過網絡實驗，認識網絡廣告在網絡營銷中的作

用。操作流程：

(1)注冊/登錄—發布廣告;

(2)選擇廣告類型—個性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等

形式);

(3)瀏覽廣告—管理廣告。

4流量統計的訓練目標是：認識流量統計系統的作用、重要性，熟練掌握使

用。操作流程：

(1)注冊/登錄—獲取代碼;

(2)將代碼放在上—查看統計報表(月日年);

(3)分析________(主要關鍵字、________)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨

率);

(4)其他分析。

上班期間，聽從經理的安排，接受經理分配的工作任務，在自己的辦公桌上

進行工作。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大

自己獨自難以解決時，則向經理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題

很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，

慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決

途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

營銷實習報告篇3

我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一

起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查，

并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓

活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前

狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看

到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的

創業從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣

點是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做

的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，

也怕自己買的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根

據這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是

服務于質量。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每

天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，

才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人

都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次

確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著

根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，

大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，

也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們

的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我

們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從

一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了

我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著

就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些

方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃

我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好

的完成了。我們終于松了口氣。

營銷實習報告篇4

一、實習目的

市場營銷實習報告范文是是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合

實習的實習報告，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少

的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業

務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改善提議;在真實的工作

環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，研究就業方向的選擇。實習生應端正

態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，

實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習資料

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形

式。分散實習學生自我聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集

中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自我聯系工作單位。

從事的是與自我專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是之后慢慢地發現一次次被現實

打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但

銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自我仍在原地的時候，才真

的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自我是

混過大學的人。也明白了外界對大學生的`一些看法，每一天只是戀愛、游戲、

用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有本事的是打工一

簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有必須的道理。學歷高的人由于

知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自我的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次

都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自我的產品。也就是主動出擊，

廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一齊

喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自

我的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一

個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色

狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒

桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答

應就不簽合同。她為了自我的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是

一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍

然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭

露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友堅持聯系。此人是屬于有夢

想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就

辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一

個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽

說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次

總該穩定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了

又不。此刻好像在深圳工作了，也不明白會堅持多久。這讓我思考大學讀的

到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學生僅僅是因為

薪金的原因嗎我認為大學至少要學會一種思維方式，不一樣于別人的思維方式，

因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的?？捎行┤损B成一種優越感，這不是

說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼

高手低最終抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就明白錢的來之不易，異

常是實習后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候

同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買

手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的

工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，

看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要

相應承擔起一些職責和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工

儉學掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也

好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約

束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如

果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合

實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自我厲

害的人大把大把的是，雖然做人十分重要，但專業知識也不可或缺。每一天過得

一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊

的漩渦。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒

有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是經過直接參與企業的運作過程，

學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有

所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事，為就業

和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并

促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了很多的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，

本事并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金

和一個好的項目，最終才是個人的本事。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘

形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售

的時候，心態遠比本事重要，進取樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常

的心態能夠助你走向成功。

四、實習總結

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎十分重要，因為基礎知識是工作的

前提。實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業

后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新

知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，經過不斷的學習獲取更多新的知

識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，

要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導

向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是，

我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的

人。其實企業的真正需要的是人才，那里折射出來的是：不算是人才。我們不能

改變招聘條件，只能使自我成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨

的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、

教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業

率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，

例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

營銷實習報告篇5

我是一名學習市場營銷專業的__屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星

啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒

銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業

務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人

更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思

考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次

的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離

開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅

持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我

堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問

題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很

好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷

給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷

的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客

戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的

主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品

牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈

的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星

旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主

動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新

一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20

帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個

終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！在餐飲領

域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們

金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時

止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時

也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售

人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感

謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老

師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總

部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和

教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，

感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

營銷實習報告篇6

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，__

屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，并寫下了實習報告（相關

閱讀：實習報告怎么寫？），同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了

實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設

性的建議。

一、實習基本情況

1.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別其

他本專業范文的工作。

2.實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生

自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和

實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習

單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生

107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意愿和

特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

3.實習成果數據統計

（1）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；

畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（2）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對

每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。

一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。

二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢

業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合

實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學

們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原

則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，

企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的

日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單

位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其

指導人員的一致好評。

2.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認

真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、

生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，

成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了

一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位

所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，

做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到

了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提

高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將

來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成

就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，

協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。指導老師們在整個實習過

程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生

和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，

結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化

專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，

引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習

情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認

真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。

指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面

談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。實習單位

的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

營銷實習報告篇7

一、實習目的

希望通過這次的畢業實習機會,可以了解廣告公司運作,了解報刊媒體的工

作,了解代理公司日常業務活動以及這個行業的整體狀態,并從中認識到與策劃

設計活動有關的人力、資金、社會的關系,還能拓展自身的知識面,擴大與社會的

接觸面,增加報業的理論知識,在社會競爭中,鍛煉和提高自己的能力,更重要的

是評估自己今后的事業方向。

二、實習要求

通過社會實踐,熟練專業技能,了解藝術設計機構,其部門、日常業務活動、

整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。

三、實習單位概要

1。廣告的簡介:

廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳

遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分,廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告

指不以盈利為目的的廣告,如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、

啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告,又稱商業廣告,是指以盈利為目的的廣告,

通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段,或企業占領市場、

推銷產品、提供勞務的重要形式。

2。福州超億廣告有限公司介紹:

本公司是一家專業制作、各種標題、標牌、鋁合金室內外指示牌、高級臺簽

會議牌、展示器材及酒店用品、各種理事燈箱、臺面旋轉燈箱、吸塑燈箱及鋁合

金燈箱型材、制作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻

水晶字、吸塑字等等,積極的參與、理性的責任感,是企業賴以生存的原動力,以

技術為手段,以人性為依據,以藝術為品位,追求產品與環境的融合,是超億的魅

力所在,精益求精,與時俱進,造福人群,是大家為之努力不懈的目標。

四、實習的感受

走出校門,踏入社會,迎接挑戰未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著

簡歷投向了福州超億廣告有限公司。

我應聘進入到福州超億廣告有限公司進行了為期三個月的實習活動,進行學

習。任職平面設計師,在福州,超億廣告有限公司屬于典型本土中小型公司:小規

模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入

等幾部分業務組成。

從我進入公司,公司員工穩定在10人左右,同時服務的廣告客戶不超過10

個,其中穩定的長期客戶也只有5。6家,還包括一些未知客戶群。固然如此,據我

所知公司效益良好,處于穩步上升時期。公司內部設置大約也和其他同級公司相

似:老板即公司總經理,負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計

部、以及安裝部等。因為公司規模不大,內部員工可以靈活的交叉運作,我也得以

參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流,獲得很多難得的學習

和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀

況。

第一天走進公司的時候,與經理進行了簡單的面談之后,并沒有給我留下過

多的任務,先讓我熟悉一下環境,了解了一下公司的狀況,包括其規模、部門、人

員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計,設計的過程中正好

測驗一下我的能力。

很幸運,一進公司便能參與的設計項目之中,正好鍛煉一下自己。于是,我學

以致用,很快在一天之內做出了三個方案,設計主任看后比較滿意,便可以放心的

將其他的設計任務交給我。由于經驗不足,我在開始的時候,主要還是負責一些比

較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的

磨合,自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機

會比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反

應。通過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要

求,然后設計主任根據客戶的需求程度,結合每位設計師的設計特點,合理的分配

任務,盡量發揮出每位設計師的優點,讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會

盯著設計師把設計任務做完,往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,設

計師們最不喜歡的就是這類的客戶,很容易造成設計缺乏創意與創新,因為大部

分的客戶還是不了解設計的,他們更多地追求設計時效性,明艷、鮮亮的色調是客

戶的首選,因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不

好,就會造成設計的庸俗化。

實習之后的幾天,我首先了解了一下基本的操作,公司還派了尤師傅來教我,

師傅一開始并沒有帶著我工作,而是叫我先在photoshop上制作一件作品,仗著

以前學過一點專業知識,我按著師傅的要求,興致勃勃的操作起來,一個小時過去

了,我卻發現連第一個要求都沒達標,以前的知識在實踐中卻不那么好使,連連碰

壁的我只好求教師傅,他對我說我:“很多甚至中專和大專的學生都對photoshop

了如指掌,還是你們這些中專生強多了,又能吃苦耐勞”,我很是慚愧,原來師傅就

是大專畢業,這讓我對中專的職業教育有了新的看法,也讓我更加意識到現今社

會競爭的激烈。后來,師傅手把手教我作photoshop的技巧,不僅幫我復習了以往

的知識,也讓我學會了很多操作手法。

接下來的幾天,我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品,每天一大早,師傅就

拿著工作單查看今天的工作任務,在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯系,

師傅和我說,制作一件廣告平面作品,自己的創意和興趣固然很重要,但是一定要

在客戶的指定范圍內,切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,一切要以客戶的

利益為準,“客戶要我們怎么做,我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應

變,根據具體情況與客戶協商作品的風格、樣式、表現手法等,這是一整套看似簡

單,但操作起來復雜的工作流程。聽了師傅的這番講解,我初步了解了廣告作品從

設計到完成的一系列過程,也加深了對廣告行業的認識,雖然只是一個小小的廣

告公司,卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了,終于能讓我自己獨立練習了,先是模仿師傅以前的歷史作

品,然后是制作些簡單的作品,例如銅牌、橫幅、簡單的海報,不過別看這些東西

簡單,其實制作都是有嚴格規定的,長、寬、高、規格、比例、字體等,一樣都不

得有偏差,這項任務既考驗耐心又鍛煉技術。實習的時間過得真的很快,轉眼一個

星期過去了,第二個星期的星期一,我終于可以正式為客戶制作廣告作品了,這讓

我激動不已。任務是:制作一張婚宴座次排放表,樣式沒有特別的要求,喜慶吉祥

就行。于是,我上網下了好幾個婚慶模板,選擇了一個最好的開始修改制作,利用

photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖,再將桌子按順序一一排好,點綴上吉祥

漂亮的花紋,再將背景修改一下,打上文字,最后就完工了。送交到師傅那,他看了

看,對我說還有很多錯誤,我很驚訝,明明我很努力認真的制作,怎么還有瑕疵

那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。

首先,最大的錯誤就是婚宴桌子的排放,我對婚宴啊什么的,這些風俗和講究

不是很熟悉,桌子的排放應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列,要有先后

和尊卑,朝向和桌子的擺放組合也很有講究,朝向就是要選個吉利的方向,桌子的

擺放有很多組合,要根據主辦方的要求和桌子的數目,進行精致的組合擺放。

第二,就是我的海報做的還是不夠精純,有些地方不夠仔細美觀,而且沒有標

注桌子的序號,也沒有加上酒店的標識,這些都是要注意的。經過師傅的指點,大

改了一番后,終于完成了。這件事也讓我知道,光是學好廣告的專業知識是遠遠

不夠的,廣告是涉及社會各個方面的社會科學,包括了很多專業以外的知識,例如

經濟、營銷等,在學好專業知識的基礎上,還要擴展自己的社會經驗和各方面的知

識,把知識學雜了,成為一個“雜家”,對今后的工作是很有幫助的。經過了幾天

瑣碎的設計任務的鍛煉,使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是

與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創意的同

時,還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,有創意的設計就一定適應市場的競

爭,這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應,

首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,找到最恰當的目標消費群,進行市

場定位,然后確定項目的核心,一切設計行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使

策劃項目不偏離市場。

通過這次的實習,我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有

些疑惑的地方,從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設

計團隊是否優秀,首先要看它對設計的管理與分配,將最合適的人安排在最合適

的位置,這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要,一個優秀的設計團隊

并不是要每個人都非常的優秀,這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共

同進行一個大的策劃項目的時候,設計師之間一定要經常溝通、交流,在共同的探

討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,使

策劃項目更加的完備。

在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工

作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能

在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設

計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事設計工作所要面對的問

題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我

在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的

促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,

還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我

面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者

其中一員,不僅要將設計的理論掌握好,更要充分的去認識市場、了解市場。作為

一個設計師,要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,讓設計與市

場更加融合,使設計更加市場化、市場更加設計化。

五、實習結論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一,它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、

訴說品牌情感,構建品牌個性,進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣

告心理學理論角度講,廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對品牌

的態度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力,它們是:

1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意

力。

2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息,以形成對商品特別是品牌

的認知和形象。

3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理,引起情緒與情感方面

的共鳴,在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感。

4進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候,逐漸影響消費者

的態度,并說服消費者改變原來的態度,促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

5指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果,給消費者

明顯的示范作用,指導人們的消費與購買行為。

6創造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式,向消費者多次重復同樣的內

容和訴求,利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應,激發更多的消費者參與

購買。

六、總結

在為期數周的時間里,我看了許多報刊和與之相關的廣告策劃,在廣告策劃

方面也有了一些瑣碎的思考。廣告傳媒并不是一個容易的行業,其實報刊上很多

廣告都是孤獨的而被遺忘,一樣的道理,很多策劃的活動也并不是一呼百應的?，F

在努力的方向是如何策劃一個有“新意”的活動,怎樣讓好的創意可以激發人對

公司和產品的熱情,如何提升一個產品活動所帶來的廣告效應。我很希望未來能

夠通過學習通過擴展知識面通過自身的努力,做出像樣的有價值的策劃來,在策

劃這個單元闖出個天地。

此外,這次實習中,我還參與了廣告設計、排版方面的工作,這是另一個大的

收獲,為了我今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我在今

后的競爭力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話:“未來的世界:方向比努力重要,

能力比知識重要,健康比成績重要,生活比文憑重要,情商比智商重要！”

要知道自己適合哪些行業,哪些職業,有很多東西是先天決定的,只有充分地

發掘自己的潛力,而不是總與自己的弱點對抗,一個人才能出人頭地,就像現在很

多企業的時候,他們相信通過培訓和教育可以讓火雞學會爬樹,但是還是覺得選

個松樹方便一些。方向不對,再努力、再辛苦,你也很難成為你想成為的那種人。

還有知識在一個人的構架里只是表象的東西,就相當于有些人可以在答卷上

回答如何管理企業、如何解決棘手的問題、如何當好市長等等,但是在現實面前,

他們卻顯得毫無頭緒、不知所措,他們總是在問為什么會是這種情況,應該是哪種

情況等等。他們的知識只是知識,而不能演化為能力,更不能通過能力來發掘他們

的潛力?，F在很多企業都在研究能力模型,從能力的角度來觀察應聘者能否勝任

崗位。當然,高能力不能和高績效直接掛鉤,能力的發揮也是在一定的機制、環境、

工作內容與職責之內的,沒有這些平臺和環境,再高的能力也只能被塵封。

在這里實習了三個多月確實收獲了很多很多,太多的東西是書本上學不到的,

最大的收獲應該是自己更成熟了吧,感覺自己似乎遠離了稚氣未脫的學生時代,

雖然說現在是大學,但似乎沒走上社會就永遠沒有那種工作感,在這里實習的這

段時間深刻體會到了社會的壓力,和責任感,在學校里衣食無憂的生活不適合這

里,在這里每一位員工每天都要辛勤工作,有的已經是孩子的父母,大多數還是處

于結婚的邊緣,當今社會的房價真是欲與天公試比高,社會的壓力太大了讓我還

沒有真正走上社會就體會到了這股強大的壓力,回到學校不用說我知道我該干什

么,我也知道了我哪些地方的不足,還有兩年不用老師父母的敦促了,我未來的路

需要我一步一步走下去。

營銷實習報告篇8

我是一名學習市場營銷專業的__屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星

啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒

銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業

務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人

更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思

考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次

的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離

開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅

持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和

成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經

理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同

終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷

的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客

戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的

主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品

牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一

代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，

28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都

是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，

經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200

萬買店費!

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，

同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式

銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I高等專科學校，一直以來對我的培養，感

謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!

學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷

部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝

太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!

為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上

根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：__x啤酒,1998年2月成立,注冊資金1.8億,年產

量15萬噸.__啤酒(中國)有限公司在各生產工廠實施了一系列的產品、品牌標

準。同時，制定了雪花啤酒系列產品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工

藝技術標準。

生產車間分為，糖化車間，發酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污

水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產

的啤酒合格，達到指標。__啤酒的生產設備全國統一，工藝和質量控制標準全國

統一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業培訓，從而保證了__的品質如一。__

啤酒多次被國家質量監督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產品。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社

會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，

為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用

在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展

計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝__x啤酒給我們提供實習機會!

營銷實習報告篇9

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的

能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質

和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習時間

x月x日——x月x日

三、實習地點

__農化產品市場

四、實習單位

____農用化學品有限責任公司

實習部門：市場營銷部

五、實習主要內容

在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，認真學習各種新鮮知識，

并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學到了各種調價函的寫法，以

及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商建議定單，

并及時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經營狀態下

不至于產生缺貨或斷貨的現象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地

利用空間和資金，不產生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結束后，

再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照固有的格式向公司發送

定貨短信，在收到公司的確認回執之后，再核對一下定單的正確性，結束定貨。

最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。

在中國的農化產品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越

需要客戶對我們的認可。通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的資訊和積

累市場經驗，現在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對

客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前

有了一個較大幅度的提高。但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識

掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦

法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

幾天的實習使我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

1、良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上

帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求

我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情

周到，要盡可能滿足客戶的要求。

2、溝通技術的應用

（1）通過客戶需求調查，觸及客戶的購買問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需

求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展

示給客戶的；

（2）了解客戶購買心理，通過對客戶問題原因專業化的表達，使客戶產生

信任；既而進一步表述出客戶問題所引發的不良性后果，使客戶產生強烈關注，

最終造成客戶的購買興趣；

（3）掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約

客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

（4）應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋

找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。

六、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態度來對待

你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對客戶，還要搞好和同事與

上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的

進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠干練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝

通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：

員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些

員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數

據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成

本，由于產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，

公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品

和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的

人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了

許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為

電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺

和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘

酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習是我步

入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多

月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于

我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍

圖。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用

上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提

升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上

進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！