oprah winfrey

娛樂圈從來不缺新鮮事，歐美歌壇天后Robyn Rihanna Fenty蕾哈娜居然要去上市了！

公開信息顯示，蕾哈娜創(chuàng)立的內衣品牌Savage x Fenty或將上市，估值超過30億美元（約合190億人民幣）。

在年初宣布懷孕后，如今再被曝出謀著上市，蕾哈娜或許早已經(jīng)“志不在歌壇”，畢竟她已經(jīng)有五年沒發(fā)新歌了。

網(wǎng)友紛紛調侃道，看來新專輯R9又遙遙無期了，果然不當上市公司老板的美妝網(wǎng)紅不是好歌手。

值得注意的是，去年8月，她以17億美元（超100億人民幣）的身家成為了全球最富有女歌手，也是全球第二富有的女明星，僅次于美國脫口秀主持人Oprah Winfrey。

圖片來源：推特

34歲的蕾哈娜可謂是名利雙收，副業(yè)生意也做得紅紅火火，這門“不務正業(yè)”的致富經(jīng)值得一挖。

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美妝品牌成功開路

在探究她的生意之前，我們需要先了解一下這位歐美Diva。

蕾哈娜出生于加勒比海的一個小海島巴巴多斯，在那些逝去的青春里，因為家庭環(huán)境等因素，她的生活并不算幸福，但好在音樂給了她一束光。

一次偶然的機會，她因唱了一曲《Hero》而大發(fā)異彩，隨后被知名美國唱片制作人看中，一切那么順理成章，她在美國正式簽約出道。

2005年，17歲的她憑借單曲《Pon de Replay》出圈，迅速走紅，隨后創(chuàng)造了一系列的歌壇神話，截至2016年，蕾哈娜在美國公告牌榜上擁有14首冠軍單曲，被評選2010年最佳藝人獎，也蟬聯(lián)了多座格萊美、全英音樂和MTV音樂大獎。

圖片來源：網(wǎng)絡

在歐美樂壇奮戰(zhàn)多年而實現(xiàn)了音樂夢想之后，蕾哈娜選擇開啟她人生中的新篇章，想要做起來自己的時尚事業(yè)。

2017年，蕾哈娜和LVMH集團旗下美妝孵化器KendoBrands推出了美妝品牌Fenty Beauty。

圖片來源：官網(wǎng)

不同于以往的品牌，F(xiàn)enty Beauty推出了40個色號的系列粉底液，可謂是一次變革性舉措，但也詮釋了它奉行的美學——Beauty for All，契合了如今年輕消費者追求的多元化需求。

圖片來源：網(wǎng)絡

而基于對時尚審美的敏銳把握，疊加個人的明星效應以及營銷運營的強力聯(lián)動，品牌自然火了，掀起了一波波美妝熱潮，產(chǎn)品頻頻斷貨，40天內達成了1億美元銷售額。同年，F(xiàn)enty Beauty被《時代》雜志評為“最佳發(fā)明”。2019年Fenty Beauty正式進軍中國市場，在天貓開設了海外旗艦店，目前粉絲關注數(shù)達到111萬。

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圖片來源：官網(wǎng)

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內衣業(yè)務搶維密生意

在美妝事業(yè)上做得風生水起，蕾哈娜又趁熱打鐵推出了奢侈服裝品牌Fenty、內衣品牌Savage X Fenty、護膚品牌Fenty Skin，藍圖畫得很大。

就拿本文欲上市的Savage X Fenty來說，該品牌由蕾哈娜與時尚電商公司 TechStyle Fashion Group 在2018年共同成立，后來結束合作而獨立發(fā)展，已經(jīng)收到了不少資本遞來的橄欖枝，背后投資人也是星光璀璨，包括路博邁集團、LVMH旗下投資機構L Catterton、著名說唱歌手 Jay-Z 的 Marcy Venture Partners LLC 、 Avenir Growth Capital、Sunley Hou Capital等。其中，最新一輪融資在今年1月，完成了1.25億美元的C輪融資。

Savage X Fenty不僅受到了資本的撐腰，也搶了老牌內衣巨頭維多利亞的秘密的市場蛋糕，發(fā)展積極。

圖片來源：網(wǎng)絡

眾所周知，在過去很長的時間里，維密稱霸了美國內衣市場，通過明星秀場等娛樂化操作，進一步提升了知名度，但常待在舒適圈而不及時革新是很致命的。

如今，它所強調的性感身材故事已經(jīng)走不通了，不僅維密大秀沒人看，內衣背后的價值觀也不受消費者待見，在很長一段時間里，業(yè)績下滑顯出了它的頹勢。

圖片來源：網(wǎng)絡

就在這個時間點，蕾哈娜的Savage X Fenty橫空出世，搶奪了市場視線，甚至也開了年度大秀。

圖片來源：網(wǎng)絡

承接美妝品牌Fenty Beauty的價值，Savage X Fenty也重視包容性和多元化，推出了從XS到3XL的尺碼，基本滿足了所有身型的消費人群需求，頗受好評。公開數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，Savage X Fenty銷售收入的年均復合增長率為150%。

目前第一家實體店在拉斯維加斯 Fashion Show已經(jīng)開業(yè)，Savage X Fenty 計劃在2022年第一季度再開設四家門店，到年底門店總數(shù)有望達到10家。

圖片來源：網(wǎng)絡

顯然，Savage X Fenty的成功也恰好貼合了現(xiàn)今消費者，尤其是女性群體的消費審美，從悅他主義轉向悅己主義，人們追求個性化且多元化的美，重視表達自我，展現(xiàn)自己的內在力量，在內衣的選擇上，品牌們開始幫助消費者遠離所謂的“身材焦慮”，向舒適、簡約、自由方向轉變，這也是為何近年來“無尺碼/無鋼圈內衣”興起的原因。

事實上，最近無尺碼/無鋼圈內衣在國內很火，不少新生品牌受到了資本的看好，例如蕉內、Ubras、奶糖派等，例如，蕉內在2021年7月完成了7000萬美元的融資，最新估值為20億美元。

同時，根據(jù)京東發(fā)布的《Z世代時尚潮流消費趨勢》顯示，2021年以來京東平臺Z世代無尺碼內衣消費同比增長3倍。

圖片來源：京東《Z世代時尚潮流消費趨勢》

去年天貓雙十一期間，中國新生代內衣品牌出海集體爆發(fā)，其中，Ubras三天總成交額突破3億元，超出2020年雙11全程。

圖片來源：網(wǎng)絡

而看到了Savage X Fenty為首的品牌的成功，維密也清醒了，開始調整品牌調性和產(chǎn)品設計，逐步轉型，切入多種消費應用場景，相繼推出了大碼尺寸內衣、婚嫁系列、運動系列產(chǎn)品等，業(yè)績慢慢爬了上來。

同時，去年5月，維多利亞的秘密母公司 L Brands宣布，把公司拆分為維多利亞的秘密、Bath&Body Works兩家獨立的上市公司，目前維多利亞的秘密已在紐交所獨立上市，截止4月1日美東時間收盤，股價為50.15美元，最新總市值42.28億美元。

圖片來源：富途

根據(jù)最新財報，維多利亞的秘密2021財年全年凈銷售額實現(xiàn)67.85億美元，同比增長25%，凈利潤實現(xiàn)6.46億美元，而2020年凈虧損7231.6萬美元，業(yè)績得到了一定的改善。

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明星營銷存翻車風險

再回到Savage X Fenty，不得不說它的成功可謂是“生而逢時”。

在很大程度上，它借助了蕾哈娜的明星效應，也通過新興社交媒體的推廣傳播、品牌間的跨界聯(lián)名等手段吸引了大量消費者，進一步提升了品牌的知名度和影響力。

關鍵是它所倡導的品牌價值觀，及時且準確生動地傳遞給了目標群體，建立了有效溝通。

但是，水能載舟亦能覆舟，背靠超強的明星光環(huán)，我們也不得不質疑，這么一個極具網(wǎng)感但沒有過多沉淀的品牌的商業(yè)價值是否具有可持續(xù)性。

畢竟，網(wǎng)紅品牌層出不窮，一方爆雷退潮，一方閃亮登場，Savage X Fenty目前是占據(jù)了一定的上風，但是市場競爭已經(jīng)足夠火熱了。

而所謂的賣東西，光是講好聽的故事也不能真正打動人心，有時候在營銷上一旦輸出過猛，或難以把握正確的分寸感，反而容易自食其果，產(chǎn)品的復購率才是最好的證明，而它們所面對的消費者并不長情，前路挑戰(zhàn)不小。

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結語

一個人通過自身的魅力，將自己的愛好變成商機，是件可遇不可求的事。現(xiàn)今，在消費這條賽道上，我們可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的新興品牌正在沖破傳統(tǒng)壁壘，改變游戲規(guī)則，甚至重新書寫行業(yè)故事，不過想要把握住這一趨勢也不是易事。