高端大氣上檔次來源(完美詮釋高端大氣上檔次)

在很久以前，提到手機，人們只會想起蘋果，這個手機界的奢侈品。就像香水想到香奈兒，咖啡想到星巴克一樣，人們對于蘋果的印象就是“高端”。

我們都知道，人心中的刻板印象一旦形成，就很難再去改變。對于品牌的印象一旦形成，就像山一樣，愚公移山，太難改變了。這方面小米就是一個活生生的例子，小米在之前用性價比和低價這兩個詞讓自己的品牌在年輕消費者的眼中頻頻出現，如果你現在讓年輕人考慮買手機，那肯定有小米這個牌子出現。但是這種方式恰好是和高端完全相反的，在小米發展了這么多年之后，小米不再只追求中端，所以就有了小米要沖擊高端的故事。之前說過，想要改變品牌形象，不是一朝一夕的事情，小米的高端夢，在我看來，不是那么好成的。而且現在越來越多的品牌都想沖高端，要把品牌拉上去。所以高端就更難成了。

在做一件事情的時候，我們都會問，為什么。只有一件事情有利可圖，才會有人去做。那沖擊高端的好處是什么呢？企業都是以盈利為目的的，在明白這點之前，我們就可以知道，高端對于一個企業到底有多重要了。

首先，高端意味著高利潤率。回到我們文章開頭提到的蘋果，可以說是絕對的高端。蘋果的2021年四季度，蘋果綜合毛利率達到43.8%，同比增長4個百分點，創下10年以來的新高。如此之高的毛利率，讓蘋果公司成功在2020年8月19號成功突破了兩萬億美元的市值。高端品牌所產生的高附加值，高利潤率，是低端品牌望塵莫及的。任何一個公司都會羨慕蘋果，因為蘋果只要對產品稍微改進，就一定會有人買，就像LV一樣，只要高端的印象形成了，就不怕沒人買。這就是我要講的第二點了。

iPhone4，當年被稱為“腎機”

高端意味著有保底的銷量。也就是說，不管你的產品怎么樣，都會有人買，你對于銷量不必太過擔心，因為至少你是不會虧本的。這是高端帶來的保障。高端的產品他有了一種用戶粘性，或者說，生態，這是現在各大手機品牌都在布局的事情。

所以說，沖擊高端，為的就是高端帶來的高利潤和高度用戶粘性或者說用戶忠誠度。

首先，高端不等于價格高。如果說定價高就等于高端的話，那8848不早就成為高端了。因此，單純地提高產品的定價，最終帶來的肯定是銷量的慘淡，還有可能敗壞品牌的聲譽。

我們中國人有一個很明顯的特點就是，模仿能力非常強。我們可以看看，蘋果是怎么將品牌的形象打造成高端的。

首先，核心的一點是過硬的產品實力，如果你的產品都沒有高端的質量，那就不要說沖擊高端了。蘋果公司在2008年發布了第一代iPhone，這讓蘋果公司聲名大噪。也讓蘋果這個品牌為世界所知。我們可以看到過硬的產品你甚至不用宣傳，因為產品，或者說，消費者會自己幫你宣傳。當年的iPhone對于手機界來說，無異于一次大地震，改變了手機市場的格局。這是產品帶來的高端。也是品牌高端化的最核心的一點，沒有過硬的產品，是無法在高端的層次里站穩腳跟的。

在由產品打造出高端的品牌形象后，最重要的是如何經營好這個品牌形象。我們有句古話叫做。打江山易，守江山難。所以如何守住并發展高端的品牌形象，是一門高難度的技術活。普遍認為，蘋果公司的江山是由喬布斯打下來的，而守江山則交給了庫克。我們來看看庫克是如何守江山的。

首先，也是最重要的一點就是守江山的核心，穩步前進，步子不要邁得太大。對于大公司，一般都會選擇慢慢來，選擇成熟的技術，這也是大公司能夠一直存在的秘訣。所有的決策都是為了守住自己的產值和地位。而對于小公司來說，他們想要成名，就必須要敢想，敢拼，敢做。只有和大公司比魄力，才能一戰成名。但是這樣做的風險太高了，高到一旦失敗，就再難翻身。所以我們可以看到，自從iPhone發布以來，所有的手機都開始模仿iPhone的形態，智能手機的形態在iPhone發布之后就被確定了，在這之后都是對初代iPhone的小修小補，談不上像初代iPhone那樣的革命了。為什么都遵循著初代iPhone的形態來設計呢？

因為摸著石頭過河，更在行業的先行者后面是最保險的，就是利潤不高，難成高端。所以我們可以看到，各行各業的高端品牌都是自己開拓技術，自己探索新產品的。譬如，做空調的格力。所以沒有自主的核心技術的，高端難成。

在之前我們說到手機品牌的高端，一般都是蘋果。但是那是過去，我們現在說，手機的高端品牌，答案就有變化了。這些年手機品牌都在沖擊高端，但是大多失敗了。只有一個品牌成功了，那就是華為。

華為一開始是做交換機的，也就是網絡通信方面的，所以現在華為手機的信號好，也是在這方面有技術積累的。他們開始是用別人的方案制造，但在這之后華為知道了這里面的利潤有多大，于是開始自己研發交換機，然后成功了，從這里可以看出，華為在自主方面的傳統由來已久。

華為在有了自主的交換機之后，有了空前的定價權和利潤，華為憑借這個大賺了一筆。有了自己的品牌形象。

在這之后，華為發現手機業務的利潤高得嚇人，于是在2003年成立手機部門。華為在一開始就看出來，要想在手機市場中站穩，就必須和交換機一樣，有著自己的核心技術，那手機的核心技術是什么呢，一是芯片，二是系統。當時市場已經被安卓所覆蓋，出一個新的系統就像諾基亞一樣，是一個孤島，無異于找死。所以華為先造芯片，華為的第一個成品是k3v2，當時性能非常低，還發熱大。當時被很多人嘲笑。此時高通的芯片性能很高，因此在很多公司看來，不如用現有的成品方案。既不用投入高額的研發費用，還能獲得高性能芯片和市場。一舉兩得。這就是造不如買的思想。這種思想確實有他的道理，但是只靠買，是不能成為高端的，華為從入局手機，就一直想要像蘋果一樣，在手機市場上占據絕大部分利潤，也就是高端。

麒麟980

華為沒有放棄，在這之后一直投入大量的經費來開發屬于自己的芯片，一代又一代，這種刻苦的精神是中國人的傳統，中國人是吃得苦的，中國人是不怕苦的。功夫不負有心人，在這之后，華為研發的芯片性能越來越高，發熱也不像之前那么大。華為的麒麟芯片甚至被人稱為“冰麒麟”。

2018年，是華為正式成為高端的一年。在這一年，華為發布了麒麟980，麒麟980是世界上第一枚采用臺積電7nm工藝制造的商用手機SoC芯片組，性能超越當時的高通芯片的同時，功耗和發熱更低。這讓華為麒麟芯片一舉成名。全中國都知道，華為，麒麟。

從開始到成為高端，華為用了15年，成為高端不是一朝一夕的事情，一口吃不成大胖子。所以現在的品牌要想沖擊高端，首先要做到不是什么技術，而是靜下心來，慢慢地研發屬于自己的核心技術，這樣產品才有真正的競爭力，而不是靠性價比，廉價。這樣才能成為真正的高端。

現階段華為過著一段很不好過的日子，但是華為只要撐過這段苦日子，以后只會更強。只要華為品牌還在，高端已成，再難阻擋了。現在是華為守江山的階段，就看華為自己的韌性了。

沒有高端是莫名奇妙成就的，一切都是自身苦苦追尋的結果。相信很多企業在入局之前都知道核心技術的重要性，但是當時現成的方案太過誘人，加上華為當時有自己在通訊行業的資金積累可以支撐研發經費，造成了今天的局面，只有華為一家成功沖擊了高端，也讓我們知道，真正的高端來自于自身的獨有優勢，而不是外借而來的。

華為所做的遠遠不止這些，高端是一個多方面的事情，比如宣傳，市場定價，銷售策略，售后服務，系統維護。能成為高端絕對不是偶然，華為的實力毋庸置疑，這里只是稍稍提及華為的高端歷程，如果對這些感興趣，可以關注我，我的歷史文章中也有很多優質的分享，如果你感興趣的話，可以給我點贊。