綿里藏針的意思(綿里藏針的意思是什么)

【原文】帝乃為佗親冢在真定者置守邑，歲時奉祀；召其弟，尊官、厚賜寵之。復(fù)使陸賈使南越，賜佗書曰：“朕，高皇帝側(cè)室之子也，棄外，奉北藩于代。道里遼遠(yuǎn)，壅蔽樸愚，未嘗致書。高皇帝棄群臣，孝惠皇帝即世；高后自臨事，不幸有疾，諸呂為變，賴功臣之力，誅之已畢。朕以王、侯、吏不釋之故，不得不立；今即位。乃者聞王遺將軍隆慮侯書，求親昆弟，請罷長沙兩將軍。朕以王書罷將軍博陽侯；親昆弟在真定者，已遣人存問，修治先人冢。前日聞王發(fā)兵于邊，為寇災(zāi)不止。當(dāng)其時，長沙苦之，南郡尤甚；雖王之國，庸獨利乎！必多殺士卒，傷良將吏，寡人之妻，孤人之子，獨人父母；得一亡十，朕不忍為也。朕欲定地犬牙相入者；以問吏，吏曰：‘高皇帝所以介長沙土也，’朕不得擅變焉。今得王之地，不足以為大；得王之財，不足以為富。服領(lǐng)以南，王自治之。雖然，王之號為帝。兩帝并立，亡一乘之使以通其道，是爭也；爭而不讓，仁者不為也。愿與王分棄前惡，終今以來，通使如故。”【翻譯】漢文帝于是下令，為趙佗在真定的父母親的墳?zāi)乖O(shè)置專司守墓的民戶，按每年四季祭祀；又召來趙佗的兄弟，用尊貴的官位和豐厚的賞賜表示優(yōu)寵。文帝又派遣陸賈出使南越國，帶去文帝致趙佗的一封書信，信中說：“朕是高皇帝側(cè)室所生之子，被安置于外地，在北方代地做藩王。因路途遼遠(yuǎn)，加上我眼界不開闊，樸實愚魯，所以那時沒有與您通信問侯。高皇帝不幸去世，孝惠帝也去世了；高后親自裁決國政，晚年不幸患病，諸呂乘機(jī)謀反，幸虧有開國功臣之力，誅滅了呂氏。朕因無法推辭諸侯王、侯和百官的擁戴，不得不登基稱帝，現(xiàn)已即位。前不久，得知大王曾致書于將軍隆慮侯周灶，請求尋找您的親兄弟，請求罷免長沙國的兩位將軍。朕因為您的這封書信，已罷免了將軍博陽侯；您在真定的親兄弟，朕已派人前去慰問，并修整了您先人的墳?zāi)埂Ｇ皫兹章犝f大王在邊境一帶發(fā)兵，不斷侵害劫掠。當(dāng)時長沙國受害，而南郡尤其嚴(yán)重；即便是大王治理下的南越王國，難道就能在戰(zhàn)爭中只獲利益而不受損害嗎！戰(zhàn)事一起，必定使許多士卒喪生，將吏傷身，造成許多寡婦、孤兒和無人贍養(yǎng)的老人；朕不忍心做這種得一亡十的事情。朕本來準(zhǔn)備對犬牙交錯的地界做出調(diào)整，征求官員意見，回答說‘這是高皇帝為了隔離長沙國而劃定的’，朕不得擅自變更地界。現(xiàn)在，漢若奪取大王的領(lǐng)地，并不足以增加多少疆域；奪得大王的財富，也不足以增加多少財源。五嶺以南的土地，大王盡可自行治理。即便大王已有皇帝的稱號，但兩位皇帝同時并立，互相之間沒有一位使者相互聯(lián)系，這是以力相爭；只講力爭而不講謙讓，這是仁人所不屑于做的。愿與大王共棄前嫌，自今以后，互通使者往來，恢復(fù)原有的良好關(guān)系。”

【解析】”綿里藏針”、“綿中裹鐵”是中國人特有的做事方式，我們評判一個人有沒有水平的一個標(biāo)準(zhǔn)就是看對方有沒有兩把刷子，這兩把刷子一把是軟的，一把是硬的，這也就是易經(jīng)里面說的一陰一陽之謂道，用通俗一點的話說就是綿里藏針，綿中裹鐵，軟硬兼施等等類似的各種詞語。

首先我們先要研究一下趙佗，他是秦朝時期朝廷派出去攻打南越的軍隊副將，利用秦朝末年天下大亂的形勢，原來的將領(lǐng)帶領(lǐng)大家割據(jù)一方，然后當(dāng)時僅為縣令的趙佗通過一系列的權(quán)謀型操作奪取了南越國的控制權(quán)，一般這樣的操作需要幾個步驟，從獲取一把手的信任到在領(lǐng)導(dǎo)的扶持下做出功績、再做功績的同時培養(yǎng)自己的嫡系，然后排斥異己，最后架空領(lǐng)導(dǎo)取而代之，說這么多我們就是要首先了解到趙佗除了有軍事本領(lǐng)之外，他的政治素質(zhì)也很高，所謂政治素質(zhì)高，也就是善于審時度勢，見風(fēng)使舵；趙佗的這個政治素質(zhì)決定了文帝不一定要真動刀兵，就能獲取邊境的和平，因為在文帝的年代里面，江山滿目瘡痍，文帝還是希望先要休養(yǎng)生息等實力許可的時候再進(jìn)行戰(zhàn)爭。所以雙方其實都有和平解決邊境問題的心理基礎(chǔ)。

我們來看看漢文帝精妙絕倫的操作手法吧；首先文帝為趙佗在真定的父母親的墳?zāi)乖O(shè)置專司守墓的民戶，按每年四季祭祀；又召來趙佗的兄弟，用尊貴的官位和豐厚的賞賜表示優(yōu)寵。因為趙佗本來就是中原人，所以他的祖先和兄弟姊妹都在中原，照例趙佗的兄弟姊妹都會偷偷的到趙佗那里去，而現(xiàn)在他們還在中原，唯一的解釋就是中央政權(quán)已經(jīng)把這些人給監(jiān)控起來了，已經(jīng)無法自由行動了。文帝寫信前的操作分為兩個步驟：

第一、照顧趙佗父母的墳?zāi)?/p>

首先休憩了趙佗的墳?zāi)梗糯顺俗约旱纳劳猓钭⒅氐木褪歉改负妥孀诘募漓耄绻疹櫜缓盟麄兊膲災(zāi)梗菍τ谧约簛碚f就是不孝，而漢朝那時候是以孝治天下，如果孝不存在了，那自己政權(quán)就會岌岌可危，因為古代是把家庭的孝轉(zhuǎn)變成朝廷上下級的順，這是一套完整的邏輯，所以這個在當(dāng)時是非常重要的事情。

第二、賜予趙佗的兄弟官職

照顧趙佗父母的父母那是針對已經(jīng)不在的人的，對于還在的人，那就封官，一下讓對方覺得受到重視，一改呂后時候被嚴(yán)苛對待的境遇，這樣說不定也可以讓兄弟們給趙佗帶口信，緩解雙方的敵意。不過對于文帝來說，用封官的方法來控制這些兄弟不得不說也是一種高級的手段，因為通過封官，你必須要點卯，古代交通不發(fā)達(dá)，你一天也走不了多遠(yuǎn)，所以變相控制了對方，而且如果一旦有異動，也會文帝采取其他措施提供必要的把柄。

綜合這兩點看起來是一改呂后時代對趙佗的嚴(yán)苛態(tài)度，轉(zhuǎn)而對趙佗示好，對互相對比之下讓趙佗內(nèi)心非常感動，而對于文帝來說，照顧你父母的墳?zāi)购徒o你兄弟官職還不是一句話的事情，今天可以賜給你，明天也可以剝奪，這個就是進(jìn)退自如的做法；同時把這兩件事做在前面，也就獲得了輿論的優(yōu)勢，在我們這樣對你示好的情況下，如果你還是不聽勸告的話，我也就有了動刀兵的輿論優(yōu)勢；這個兩面手法是非常高超的。

接著文帝又派遣陸賈出使南越國，帶去文帝致趙佗的一封書信；為什么派陸賈，因為從漢高祖時代，陸賈就奉命多次出使南越，除了陸賈本身能言善辯之外，陸賈和趙佗也比較熟悉，這里面我們一定要注意的是，雖然陸賈你是經(jīng)常被派到南越去，但是你千萬不能和南越國有私人的感情，更不能有私下的聯(lián)系，因為里通外國是最高領(lǐng)導(dǎo)非常忌諱的事情，建國后的高崗為什么自殺，也就是因為除了其他的事情之外，里通蘇聯(lián)也是罪狀之一。

接下來我們看信的內(nèi)容：朕是高皇帝側(cè)室所生之子，被安置于外地，在北方代地做藩王。這里面我們可以看到文帝把自己的身段展示得非常柔軟，說自己繼位前只是很不起眼的一個藩王；所以我眼界不開闊，樸實愚魯，外加路途遙遠(yuǎn)，那時沒有與您通信問侯。而那時候文帝只是藩王，他是沒有外交權(quán)，如果他和國外結(jié)交，那必然會引起中央的猜忌而性命難保。我相信趙佗聽到這段話就知道這只是虛言，也就是為了讓你聽起來舒服一點而已；為后面的話做一些心理鋪墊。這里面我們還要說明一點的是，中國很多沒有在宮中長大的皇帝繼承人，一般都非常厲害，因為他們區(qū)別于長在深宮婦人之手的職業(yè)皇帝，他們被排斥，或是藩王或是底層，嘗盡人情冷暖，飽經(jīng)世故，所以對人和事看的都很透徹，即位后成為明君的概率很大，今上其實也是如此。

高皇帝不幸去世，孝惠帝也去世了；高后親自裁決國政，晚年不幸患病，諸呂乘機(jī)謀反，幸虧有開國功臣之力，誅滅了呂氏。朕因無法推辭諸侯王、侯和百官的擁戴，不得不登基稱帝，現(xiàn)已即位。這里面提到經(jīng)過內(nèi)亂之后，文帝繼位，雖然是一筆帶過，但是其中的刀光劍影相信趙佗是感同身受的，所以他必然要對文帝刮目相看，而文帝看似柔軟的話語背后，其實是向趙佗示威，就說自己經(jīng)過血雨腥風(fēng)而繼位，水平一定不低。

接著文帝又說是你發(fā)信給我朝將領(lǐng)，想尋找自己的兄弟；這個也是如前所說，這個收到信的將領(lǐng)非常有權(quán)力敏感性，立即上報了，不然私下處理的話，很可能引起文帝的不滿而自己招禍。然后趙佗還要求罷免長沙國的兩位將軍，很簡單，長沙國的兩位將軍肯定驍勇善戰(zhàn)，趙佗有些畏懼。對于漢朝來說，現(xiàn)在為了看你的表現(xiàn)我可以姑且答應(yīng)你了，如果你不聽勸告，我還可以讓對方官復(fù)原職的。

以上都是比較柔軟的話語，光有柔軟，文帝怕對方聽不懂、看不懂，所以他特地還用半威脅的語言說如果戰(zhàn)事一開，那雙方百姓都要受害，文帝說的還是比較柔軟，實際上他要表達(dá)的意思是，如果戰(zhàn)火一開，你那里肯定死傷嚴(yán)重，所以我不忍看到這樣的事情發(fā)生，而最后他提出了一個小小的要求，注意哦，文帝前面做的工作和信里面前面的內(nèi)容只是為最后這個要求做準(zhǔn)備的，而這個要求看起來也不是很難，就只要讓趙佗取消皇帝的稱號和相關(guān)的禮儀，而正如我們開始時候分析趙佗的處事方式，就知道趙佗是大概率同意這樣的建議，因為只是取消一個名號，而對于趙佗來說，自己實質(zhì)性的地位沒有什么變化，這個就是我們講的面子和里子的問題，當(dāng)面子里子不能兼得的時候，最好是選擇里子，因為有了里子就有了實力，面子以后再等機(jī)會掙回來也是可以的。所以我們看文帝的整個鋪排過程，對趙佗內(nèi)心的把握，對出使人員的選定，都是非常到位的，所以才會有比較圓滿的結(jié)果；趙佗心理肯定在想，你們老劉家又出了一個明君，加上又有實力，我還是暫且退讓一下。

而本案例其實就是高手過招，高手過招不用講太多語言，也不用真刀真槍的干起來，一封短信見微知著就可以高下立判；而“綿里藏針，柔中帶剛，綿里裹鐵”這樣的方式和手段就是擺平大部分事情的不二法寶，對于下層人來說，需要圖窮匕首見，不撞南墻不回頭；對于高層來說，通過細(xì)節(jié)就可以判斷敵我雙方實力，從而調(diào)整自己的應(yīng)對方法，達(dá)到對自己最有利的目的。