品牌電商

傳統品牌的電商定位與渠道布局

2013年電商行業由群起紛爭進入平臺模式比拼的全網競爭時代。互聯網迅速崛起，國

內電商市場不斷擴大，互聯網正處于一場消費時代的變革，B2B的網上分銷也成電商發展新

趨勢，而分銷商是公司與用戶長期、穩定、合作、共贏的營銷戰略。

仕得偉集團董事長夏偉量

1、傳統企業做電子商務想我們學汽車一樣，這已經成為必須要學的，你現在不學，等

到你發現一定要學時可能就已經晚了。

2、如今的老板不是看你的實力有多少，不是看你的資本積累有都多少，而是看你的知

識積累有多少，而是看你持續學習的能力有多少。

3、現在的老板如果不學習，你很難成為老板。找人幫做電子商務可以，但自己一定要

懂要明白什么是電子商務。

4、老板不分大小，老板如今分愛學習和不愛學習的老板，如果是一個愛學習的老板，

不成功也難，如果是一個不愛學習的老板，50%以上會倒閉。

5、電子商務，電子是技術，商務是門藝術，小企業找人做電商更像是找了一個司機做

生意，而老板一定要坐在車上，因為司機懂得是技術，而老板精通的是商務，兩者搭配才可

有效的做好生意。

6、老板對電子商務，看不懂，不敢投。

7、做電商老板必須給機制，老板請電商團隊做電商，老板給團隊的錢低于50%，團隊

的死亡率就越高，老板不要指望第一年賺錢，要懂得投入，老板需要的是給出明確的指標。

8、老板如果是把電商委托實戰操盤手來做，要舍得投入，重要的電商經理人的年薪要

到百萬級，才可能做好。花個幾萬元請個電商操盤手更像請個老師，只能教教你而已，要做

好生意很難。

9、老板要懂得看電商數據，操盤手要懂得給老板看數據，老板要多維度的看市場趨勢。

戰爭最重要的信息情報。

10、對行業里的關鍵詞老板比操盤手更了解，更精通。

11、商場如戰場，你不打他他會打你，你不學他他會學你

思路網總裁劉宸

1、電子商務是一把手工程，企業老板是企業做好電子商務最關鍵的因素。

2、電子商務會變得越來越專業，從流量、客服、店鋪裝修、商品管理、訂單管理、供

應鏈管理、倉儲物流等，將對企業的運營能力有更高要求。

3、電子商務已成企業發展的必然趨勢，今天如果你沒進入，明天你將可能被淘汰。

4、電子商務并非僅僅是一個渠道，他未來將會是企業的標配，將會與傳統商務完全融

合打通，目前看到的形態只是一個階段性的產物。

5、以各大電商平臺為核心會快速形成數個小電商生態圈，數個小電商生態圈則會匯聚

成一個大的電商生態圈，這個生態圈中包括：企業、電商服務商、電商平臺、電商服務平臺。

6、2年之內會圍繞各大平臺會涌現出大批電商服務和電商服務商。讓專業的人幫企業

做專業的事，將會是電商生態鏈中重要的一環，也是必然趨勢。

7、電子商務服務商所提供的服務會越來越垂直細分，就像海底撈火鍋的服務員讓每一

位顧客都感到無微不至。

8、電子商務服務商會越來越專業，只有專業度越來越高，才會有更多的企業來找你合

作，才會有更多的好的口碑被傳播。

9、企業找電子商務服務遇到問題主要源自以下幾方面：企業本身缺乏專業度，無法給

出服務商明確的KPI；找尋路徑比較單一，乃至在選擇服務商時存在很大的盲目性；服務商

市場參差不齊、輕易許諾。

10、電子商務和傳統商業最大的區別就是具有更精準的數據，有效利用數據分析可以幫

企業老板提前了解后幾月要生產的貨品、款式、定價和市場空間等。

11、對企業做電子商務而言，有時如何有效積累挖掘自己忠實會員比不斷開拓新會員更

重要。

12、傳統中小企業做電子商務，借用馮侖一句話：“偉大是熬出來！”，沒什么比堅持更

重要。因為只有堅持才會在不斷試錯中找對方向，否則只能前功盡棄。

九鹿王電商總經理曹全根

1、傍大款可能是一些品牌企業進入電商的最好的路徑。

2、選擇電商平臺很重要，合作更重要，選好平臺一定要有好的合作，否則這個品牌電

商發展也是短命的。

4、線下營銷思路和線上有很大相似之處。

5、核心產品規劃。九鹿王50%庫存，30%線下同款，20%是線上開發款。30%同款的要

和線下有統一規則、統一價格，20%要有時尚感，要重新設計，要拉低年齡層。

6、開展電子商務目的不能看成同質化，而是在做消費群體的延伸，如果僅把電商看成

顧客線下看到商品后線上下單，這很難做好，電商的實質是延伸，是新增款式，以吸引新的

客戶群。

7、庫存和快速供應鏈決策，如果按傳統的供應鏈做電商基本必死無疑。

8、電商人才來源三類：第一類，與老板打天下的人，他找專業人來操盤；第二類，培

養老板的兒子；第三類，找空降部隊，但雖可快速上馬，但存活率不高。

9、電商ERP系統引進、開發：傳統企業的ERP系統，雖號稱支持與線下聯網，但實際

根本沒做到，如果網店用此系統管理，將死的很慘。要引入電商的ERP管理系統來管理網店

訂單、倉儲等。

10、快遞能決定你產品的命運，可通過其配送范圍是送到縣級還是村級，來判斷其覆蓋

面，選快遞很重要，不可只貪便宜。

11、電商渠道有四種模式：自營專賣店、加盟專賣店、商場/超市專柜和特賣和團購。

12、專賣店決定品牌滲透力，商超決定空間，分銷店決定銷售規模、特賣/團購決定利

潤水平。

13、特賣一定要賺錢，否則不要做。

14、真正電商運營好的公司，淘寶的占比只在20%。

太子龍電商總監曾民

1、電商定位很重要，要明確他是救世主還是下水道？如果定位不清晰，電商職業經理

人會很苦逼。

2、電子商務給更多企業成功創建新品牌的機會，由于線上商業地產成本更低，電商對

供應鏈/OEM工廠做新品牌將是一次商業機遇。

3、線上好不好賣很容易知道，通過采用預售制，先備200-300件貨，賣2周后即可判

斷哪些商品好賣，以確定哪些商品需要加大庫存。不好賣的低價清掉。

4、線上和線下最大的區別之一：以市場為中心而非過去以產品為中心來進行商品企劃。

5、線上的優勢是可以把小眾的市場匯聚成大眾的市場，打破傳統線下的壟斷。

6、傳統品牌企業做電商的幾個機會路徑：品牌收割（有很高品牌知名度，發展分銷延

續線下覆蓋面）；品牌重塑（改變品牌調性，優化供應鏈，適應電商發展）；品牌創新（提升

消費者互動）；品牌擴張。

7、工廠類型企業（無名良品）的電商路徑：第一步，品牌試水和精準定位，做品類殺

手，如千紙鶴、優鯊等；第二步，強化品牌文化，提高客單價，提升客戶體驗、口碑和傳播；

第三步，供應鏈整合，延伸品類，甚至向線下擴張。

8、電商已經從n次方增長變成幾倍增長，消費者成熟度越來越高，需要更大的戰略來

布局，從同質模仿到差異化求變。

9、傳統企業做電商要懂得電商文化。傳統企業過去很喜歡控制，而電商企業恰恰相反

更開放更快樂的工作。

10、做電商品牌要有特質，要有明確的調性和品牌文化。

11、商品動銷要進行全網流轉，不要只局限在一個平臺，動銷要依賴數據，彈性供應鏈

要足夠強大。

12、一些大品牌會做虛擬分倉，加快商品配送。

13、對電商平臺的時時變化，要有提前預測和準備，要有很強的敏感度。要有平臺對接

部門專人負責。

14、如何做大會員基礎，積累有價值的會員，是傳統品牌企業做大電商的核心之一。

15、未來電商是混血企業（傳統與電商融合）的天下。

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