企業戰略規劃

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XXX公司三年發展戰略規劃

一、3年發展計劃

（一）公司整體發展戰略

公司秉承“拼搏進取、求真務實、用戶至上、創造價值”的經營理念，恪守

“科技創新求突破，拓展市場謀發展，廣納賢才增實力，加強管理創效益”的經

營方針，通過持續實施以人為本、創新發展等戰略，全面整合各類資源，為客

戶提供卓越的系統解決方案和優質的服務，實現從區域品牌到優勢品牌的轉

型，促進企業可持續增長。

公司通過持續強化研發創新和科學優化項目管理兩大核心競爭力，結合系

統集成行業的發展趨勢、緊緊抓住“高速公路機電”、“物聯網”、“智慧城市”建設

等機遇，實施立足高速、服務吉林的發展戰略，力爭在三年內成為在高速公路

機電領域中最優秀的系統集成解決方案供應商

一。

在未來發展過程中，公司將在鞏固現有產品與服務優勢的基礎上，逐步加

大重點業務領域的研發投入，致力于完善并加強公司在高速公路通信系統、高

速公路監控系統及高速公路收費系統所在領域的技術優勢，充分利用產品、技

術、人才、管理、經營模式以及已有的客戶優勢，不斷增強核心競爭力，將應

用行業做深做透、市場地域做大做廣。

公司將以公司發展戰略為導向，實現公司持續、快速、健康發展，力爭銷

售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內進入省內行業第

一梯隊前列，實現銷售收入3億。

（二）主營業務發展計劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機電信息網等國家重點工程和項目建

設，為公司主營業務發展優勢領域、樹立企業品牌、積累項目資源起到了推進

作用。在此基礎上，為實現公司發展戰略和經營目標，公司將堅持“區域擴張、

行業拓展、服務延伸”的業務發展戰略，鞏固行業領先的市場地位。

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1、在現有系統集成解決方案優勢的基礎上，公司將重點圍繞高速公路機電

系統領域，繼續加大對機電設備控制技術、智能車牌識別技術、多媒體網絡中

控技術等的研發投入，始終保持技術的領先性與模式的創新性；

2、在業務領域上，公司將以高速公路機電項目、智慧城市建設、國家加大

對東北地區公路等基礎設施建設為契機，加大對政府機構、公共事業部門等公

用領域的業務拓展，重點開拓具高附加值、高可靠性的系統集成市場；

3、在國內市場的拓展上，公司將完善和加強市場營銷和客戶服務網絡建

設，與產業鏈上下游客戶協作共贏。依托骨干架構進行區域市場的擴張，強化

與現有客戶的長期合作關系，形成以吉林為中心，東北地區為重點市場，輻射

華北地區的營銷管理格局。在此基礎上，公司將選擇合適的時機進入潛在市

場，突破區域限制，實現快速拓展，進一步擴大公司的市場占有率；

4、在項目管理及客戶維護上，公司將完善和優化項目管理信息化系統，形

成項目管理完整的數據支撐及反饋系統，對公司的工程項目和產品銷售實施精

細化管理，使公司的產品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依

存度。

（三）技術開發和創新計劃

公司將繼續加大技術研發、成果轉化、科技人才培養的投入，進一步完善

公司系統集成核心技術體系，做到提早規劃、高效研究、迅速使用，確保公司

技術始終走在行業前列。公司將在現有專利和非專利技術優勢的基礎上，通過

與相關科研院校、研究單位、行業用戶的技術合作，達到聯合開發的戰略實

施，以實現創新成果的快速轉化。在未來三年，公司計劃將研發費用占營業收

入的比重維持在同行業較高水平，改善研發人員工資薪酬待遇，提升研發設備

條件，吸引高端研發人才為公司服務。

公司計劃建設技術中心，加強對智能車牌分析技術、機電設備監測與控制

技術、光傳輸平臺技術等相關前沿性技術的研究。公司將不斷提升自主創新能

力，計劃新建的有智能車牌分析技術實驗室、光傳輸實驗室等。這將更有利于

開發出以行業發展和客戶需求為導向的系統解決方案，形成新的業務增長點，

實現公司未來的持續增長。

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（四）人力資源發展計劃

公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實施人

力資源發展和人才管理戰略。高素質的人才團隊是高新技術企業高效運營和可

持續發展的根本保障。未來，隨著公司規模的不斷擴大，尤其是募集資金投資

項目的實施，需要更多高水平的專業人才。公司將根據戰略發展的需要，繼續

加強人才引進、培養、儲備和激勵，不斷吸納優秀人才，建立一支專業化、高

素質的人才團隊。

對于員工，公司采取“專業知識培訓+技能培訓”相結合的年度培訓方式，從

公司文化到行業知識、專業知識、實操技能、開發規范等對員工進行多層次、

全方位的詳細培訓。此外，公司結合企業發展和員工培訓的需求，積極組織相

關人員報考一級建造師、高級項目經理和注冊會計師等，有效推動從業資格教

育和培訓工作，對公司申報相關國家級資質和提升項目設計、管理水平，將起

到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結構調整的規劃

公司將依據《公司法》及國家關于公司的規定，進一步完善公司法人治理

結構，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責任，優化流程，提升效

率。

加強內部管理，以績效為導向，不斷優化企業管理流程，建立現代企業管

理模式，培育團結、進取、積極向上的企業文化，使公司的凝聚力、激勵力、

約束力、導向力、輻射力大大增強，有力地促進公司的進一步發展。

（六）對外擴充計劃

與國際同行業公司相比，我國系統集成行業企業規模普遍偏小，行業集中

度不高，在一些市場存在地區壟斷、行業保護嚴重的現象。公司將積極尋求合

適的時機，針對行業內重點區域的同類企業和延伸公司產業鏈的關聯領域企

業，采取項目合作和投資并購等方式，實現低成本快速擴張，提升規模效益和

經營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。

二、擬定計劃依據的假設條件

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1、本公司所在行業及擬投資領域的市場處于正常發展狀態，沒有出現重大

市場變化；

2、公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環境比較穩定，在計劃期內沒

有對公司發展產生重大不利的事件出現。

3、無其他不可抗力或不可預見因素造成重大不利影響。

三、實施發展計劃的主要困難

（一）人才儲備有限

作為技術密集型的高科技企業，人才儲備不足是制約公司發展的重要因

素。

隨著公司經營規模的迅速擴張，業務領域的穩步開拓，需要充足的人才保

障。公司未來發展需要各種專業人才特別是營銷人才、技術人才、管理人才。

在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業務規模的擴大，以及公司技術深化的需求，將在戰略規劃、營銷策

略、組織設計、資源配置、資金管理和內部控制等領域對公司的管理能力提出

更高的要求。

（三）并購需求受限

隨著系統集成行業的發展，并購浪潮的出現，行業并購成本逐漸提高，風

險加大，與國際同行業公司相比，公司僅靠現有的資金實力，能力有限，實施

難度較大。

四、確保實現上述發展計劃的主要途徑

（一）建設和諧的企業文化

企業文化是公司存在和發展的基礎。公司將進一步加強企業文化建設，發

揮團隊合作，建立共同愿景，創造和諧環境，使公司成為客戶信賴的合作伙

伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責任的高科技企業。

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（二）依托技術創新為發展動力。

公司擁有深厚的行業背景和經驗，在發展的同時形成了具有自己特色的研

發與產業化創新流程。公司擁有一個由系統集成行業方面的專家和高級技術人

員組成的團隊，負責制定公司的技術創新路線、方針。未來幾年，公司將堅持

目前的研發定位和投資方向，營造重視研發的氛圍，優化已有的研發隊伍，使

持續創新成為公司發展的源動力。

（三）繼續推進以人為本的科學管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學管理方式，利用具有競爭力的激勵措施

吸引、留住優秀人才；加大科技獎勵力度，為技術人員提供一個良好的軟環

境；公司能夠積極引進高素質人才，有效地提高員工的潛能和素質，增強員工

的向心力。

（四）保持可持續發展的經營策略

公司以創新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業務領域，并同時通過項

目合作、投資收購、建立戰略聯盟等方式整合產業鏈、拓展經營范圍，以保持

公司的可持續發展并迅速增強公司的核心競爭力。

五、發展計劃與現有業務的關系

公司現有業務是實現發展計劃的基礎，公司業務發展計劃是在公司現有業

務的基礎上，按照產業化發展戰略要求和公司具體的業務經營情況，經過審慎

考慮和可行性研究后確定的，是公司現有業務的拓展和深化。上述計劃的實現

有助于加強公司的持續創新能力，優化公司業務結構，幫助公司構建完善的系

統集成解決方案服務體系，擴大服務行業客戶對象，開發并占領新的市場，提

升公司的綜合實力。