大學實習

大學實習報告

大學實習報告15篇

隨著個人的文明素養不斷提升，越來越多人會去使用報告，報告

具有雙向溝通性的特點。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編

幫大家整理的大學實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學實習報告1

一、目的：

(一)對六個調研小組的全體成員進行現場培訓。

(二)分析實地調研狀況和預調研得到的一線資料。

(三)進一步微調、完善調研方法與工具，為下一步實地調研打好基

礎。

二、預調研方法與資料

為了預測調研的狀況，及時發現調研資料的不足之處和培訓參與

調研人員的調研潛質，使他們熟悉調研過程，調研組首先進行了預調

研工作。為了到達預調研的目的，預調研所采用的方法與資料是和正

式調研一致的，主要包括三個方面：問卷調查、訪談和課堂觀察與錄

像。

(一)問卷調查

問卷調查包含五個方面的問卷：實習生問卷、實習學校學生問卷、

實習學校主管教育實習校長問卷、實習學校指導教師問卷和語數外學

科專業教師知識問卷(包括中學教師和師范生兩種)。透過廣泛的收集數

據，和同類樣本間與不一樣樣本間的橫縱比較，研究分析此次教育實

習的效果與存在的問題。

問卷調查樣本抽取原則是：實習生問卷的調研樣本為所有調研學

校的所有實習生;實習學校學生問卷的調研樣本是每個縣域塊內各選取

一所初、高中學校，每校抽取兩個班級(不一樣年級，有實習生工作的

班級);實習學校主管教育實習校長問卷的調研樣本是實習學校主管教育

實習的校長1人;實習學校指導教師問卷的調研樣本為縣域內實習學校

的所有實習學校指導教師;語數外學科專業教師知識問卷的調研樣本為

參與問卷調查的數語外專業的實習生和指導教師。

根據樣本抽取原則，把樣本確定為：實習生問卷的預調研樣本為

在永吉七中實習的我校全部實習學生，共十五人;實習學校學生問卷的

預調研樣本為永吉七中兩個班的學生;實習學校主管教育實習校長問卷

的預調研樣本永吉七中副校長;實習學校指導教師問卷的預調研樣本為

永吉七中的所有指導教師;語數外學科專業教師知識問卷的預調研樣本

為參與以上問卷調查的數語外專業的實習生和指導教師。

(二)訪談

訪談的對象包括四部分：實習生訪談、實習學校指導教師訪談、

實習學校學生訪談和實習學校主管教育實習校長訪談。訪談的資料是

訪談者依據訪談提綱上的資料進行訪談，主要分三大塊資料：基本狀

況訪談、教育心理訪談和教育技術訪談。

訪談樣本的選取原則是：實習生訪談對象為每校選取3-5名不一

樣專業實習生，實習學校指導教師訪談對象為每校2-3名指導教師(其

中要有班主任指導教師)，實習學校學生對象樣本為選取6-8個學生進

行訪談，實習學校主管教育實習校長訪談對象為實習學校主管教育實

習的校長1人。

根據樣本選取原則，把樣本確定為：實習生訪談對象為在永吉七

中實習的我校實習生，實習學校指導教師訪談對象為永吉七中的一名

女英語教師，實習學校學生訪談對象為永吉七中的六名學生(三男三女)，

實習學校主管教育實習校長訪談對象為永吉七中副校長。由于此次預

調研目的之一是為了培訓參加調研的全體成員，因此進行訪談的學生

都是有過訪談經驗的或者之前受過訪談方面培訓的，其余參加訪談的

調研組成員則是見習這些訪談者訪談，向他們領悟訪談的方法與技巧，

吸取經驗。

(三)課堂觀察與錄像

課堂觀察與錄像的樣本選取原則是：隨機抽取有我校實習生實習

的班級進行課堂觀察與錄像的工作。

預調研的課堂觀察與錄像工作一共記錄了三節課，分別是：初中

一年一班的地理，初中一年一班的政治和初中二年五班的英語。

三、預調研過程

(一)預調研的時刻和地點

1。時刻：20xx年xx月xx日上午7：30——18：00

2。地點：吉林市永吉縣第七中學

(二)預調研準備工作：

1。分配工作：侯恕安排此次調研的工作分工，提出基本要求。

2。協調工作：向永吉七中學校領導說明調研目的與資料，協商具

體的調研事項，得到了校領導的大力支持。

(三)預調研工作資料：

預調研工作的主要資料有三項：訪談、問卷調查和課堂觀察與錄

像。

1。訪談

(1)學校主管教育實習領導(此次訪談對象為永吉七中副校長)的訪

談，訪談時刻為15分。

(2)我校實習生的訪談，訪談時刻大約為15分鐘。

(3)實習學校指導教師訪談(英語，女)，訪談時刻約5分鐘。

(4)學生座談(6人，三男三女)，訪談時刻約為5分鐘。

2。問卷調查

(1)學校主管教育實習領導問卷調查，為5分鐘，在訪談之前。

(2)我校實習生的學科潛質試題和我校實習生的問卷調查，發15份

試題全部收回，調查問卷發15份回到13份。

(3)實習學校指導教師的調查(學科潛質試題和調查問卷)，共持續

約一小時。學科潛質試題全部做完收回，問卷調查做了10份。

(4)學生問卷調查(兩個班)，每班的問卷平均都用了40分鐘。

3。課堂觀察與錄像

共錄了三節課的教學錄像，分別是：初中一年一班的地理，初中

一年一班的政治和初中二年五班的英語。

(四)下一步調研工作安排：

1、問卷相關部分負責人對問卷調整(周五完成)，周六合卷，周日

印出。

2、侯恕協調帶隊老師分組，參與調研的研究生分組。

3、聯系六個調研縣域的學校帶隊教師，與調研學校提前協商。

4、調研設備落實

5、調研預算、借款

6、下周開始進行實時實地調研工作。

(五)預調研材料的簡單處理

預調研結束后，為了進一步完善和微調調研的方法與工具，科學

有效的進行實地教育調研工作，為下一步實地調研打好基礎，課題組

成員將收回的問卷、訪談錄音和教學錄像資料做了一些處理與分析，

并對實地調研狀況作了分析討論。

四、研究結果與分析

(一)問卷調查的研究結果與分析

在永吉七中領導和我校實習生的用心配合下幾乎所有問卷的完成

質量都比較好，而且收回了絕大多數的發放問卷。問卷資料基本真實

的反映了教育實習的實際狀況，能夠到達了調研的目的。但是在問卷

調查的過程中咱們也發現了一些的問題。實習學校領導問卷、實習生

問卷、學生問卷和實習學校指導教師問卷這幾類問卷中，只有實習學

校領導問卷的問題數量適中，便于回答。實習生問卷、學生問卷和實

習學校指導教師問卷的問題數量都較多，但是實習生問卷的問題數量

雖然較多卻并沒有影響實習生的回答。學生問卷的問題一方面問題數

量比較多，另一方面其中教育心理的有些問題問得比較晦澀，學生難

于明白，因此平均每個學生回答問卷的時刻在40分鐘左右。實習學校

指導教師問卷的問題數量較多也影響了對問題的回答。

(二)訪談的研究結果與分析

訪談者依據訪談提綱的資料都進行了訪談，并且能夠就一些問題

展開提問，進行深度訪談，取得了良好的效果。見習訪談的學生也透

過當場觀察、領悟訪談者的訪談過程，得到了很好的領悟機會，對訪

談的整個過程有了較為全面和深刻的認識，學習并領悟了訪談的一些

基本方法與技巧，為調研工作的順利進行打下了良好的基礎。但是有

的訪談者雖然就某一個問題問的較為詳細，卻忽略掉了一些問題的訪

談，尤其是對基本狀況的訪談并不全面。

(三)課堂觀察與錄像的研究結果與分析

新授課的錄像圖像清晰，教學情境反映的較為全面。不僅僅有對

實習生的講課狀況進行錄像，還有對學生的上課狀況進行錄像，而且

質量很好，可用性強。但是此次預調研只有新授課的錄像，可參考的

維度太少，給課堂教學的分析討論帶來不便。

基于以上對預調研結果的分析咱們能夠看到，盡管課題組成員為

教育調研的工作做了充分的準備，使預調研的工作順利進行，到達了

預期的目的，取得了良好的成果。但是在這個過程中咱們也發現了一

些問題，需要在后續的工作中改善。為了使實地調研的工作得以順利

進行，取得完滿的成果，因此提出以下推薦。

五、推薦

(一)對問卷的推薦

由于各類問卷中，只有實習學校領導問卷的問題數量適中，其余

問卷的資料都過多，而且學生問卷中教育心理的有些問題學生不能很

好的明白。因此推薦精簡除了實習學校領導問卷的所有問卷的資料，

使問題少而精，淺顯易懂便于回答。

(二)對訪談的推薦

在訪談的過程中，咱們發現訪談者進行訪談時并不能對所有相關

問題進行提問，有遺漏的地方。因此，推薦訪談者在訪談之前要熟記

訪談提綱的資料，對相應部分的問卷資料也要有所了解，使訪談全面

深入的進行。

(三)對課堂觀察與錄像的推薦

課堂觀察與錄像之前要得到被采訪者的教學設計，而且不僅僅要

對實習生的新授課進行課堂教學錄像，也要對實習生的試講課和指導

教師對實習生的指導課進行錄像。這樣就能夠為以后的課堂教學觀察

與分析帶給較為全面的參考依據，完善調研資料。

大學實習報告2

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不

平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨

重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我

帶來生命中無與倫比的財富。

一、實習目的

畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學

時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌

握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx公司在這里進行我的畢業

實習。

二、實習內容及過程

為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實

習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整

個的實習過程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得

到了相應的提高。

1工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，

勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，

為企業的效益和發展做出貢獻。

2實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完

成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又

以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

3實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，

學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實

踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際

工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在

實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

三、實習總結及體會

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶

與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我的努力認真做好每一件

事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己

很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。

在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時

間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠

認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進

一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，

堅定了我從事會計工作的理念。

這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅

程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的

禮物，這是一個不老的故事，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必

將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的

精神財富。

大學實習報告3

實習人：***

實習地點：***有限公司

實習日期：20xx年7月7日--20xx年8月

前言

再次踏進**的時候，我的感覺是：一切都變新了!名字是新的，設

備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄

新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任

經理安排的工作嗎?能跟上威馬的步伐嗎?威馬發展的太快了!

去年來威馬實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今

年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠

都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經理能給我一次鍛煉的機

會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨煉自己，我更應該把自己

對威馬的認識總結出來，以期對威馬有些微的幫助。

中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們

帶來了更大的挑戰，我們面臨著更多更強的國內外的競爭對手，如果

我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后

邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要

對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業

的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。

針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷

售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司

在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定

位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。

實習內容

一、首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確

的運用計量器具進行產品檢驗。

二、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，

并做了系統的歸納。

三、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。

四、對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著圖紙能夠進行標準

件的檢驗。

五、成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的

體會。

工作體會

質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，

是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力

不討好的差使，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛

病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的

最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要

絕對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對于公司合并質檢

一事，實在讓人難以理解。我認為，質檢可以由經理直接管理，而不

能讓任何部門左右，這樣才有提高產品的質量，形成良好的監督。如

果一遇到問題就找不出責任人，最后這個黑鍋只能是由質檢部門來背。

我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬

事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡

單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調

整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。

希望我再回威馬的時候，看到的是一個健全的管理體系。

公司存在問題及本人建議

公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是威

馬的一員，對于我所看到的公司現在存在的一些問題，我認為我有義

務提出：

一、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。我們應當充分發

揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的

思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時

消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，才是上策。

二、財務制度有待于進一步規范，財務要獨立，不得參與公司招

聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。財

務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場

所搬到財務室，這沒必要，也不利于公司的安全。

三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，

減少外協產品的數量。比如，增加一臺銑床就可以減少脫節器的數量，

這樣一來就提高了脫節器的利潤。

四、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，

另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發黑

車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職

工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，

有時為了省勁就直接把標準件放到里面，這樣就造成了發黑出來的產

品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。

六、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，

尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下

料都要現接線。我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親

自來接吧!這還是一個責任心的問題，有人說“因為不是花自己的

錢，讓李華干，我現在是領導了!”這就是某些人的心態。我不知道現

在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管!我的建議，就是把切

割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣

切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機

也不用整天露宿廠內了。

七、關于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大

點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。

八、對于招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的

制度，了解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速

地融入到威馬的生活中去。

大學實習報告4

今年x月份，我正式走進xx公司開始了自己人生中的第一份實習

工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公

司讓我們的北方區經理x總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我

的日常實習。在x總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業

結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上

學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論

知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，

協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來

適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新

奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作

以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的

銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。xx的春

夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品

的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大

公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨—生產—發貨機制改為了，

市場調研—生產—分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。

由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的

工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的

把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要

的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生

社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學

習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。

自走進xx開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，

積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的

各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公

司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良

好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應

能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習

期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步

加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完

成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的

實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作

進行了良好的準備。

通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準

備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知

識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本

次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大

的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，

為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金

錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公

司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求

的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀

的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一

個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，

你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男

人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個

人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回

去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！

大學實習報告5

對大學生而言，我們在學校里面不僅是學到理論知識，更重要的

是鍛煉自己接觸社會、提高自己的實踐能力，把平時學到的理論知識

應用到實際中去。而實習正是學校為了這個目的而安排的課程，我們

在大三的實習內容是測量實習。通過一個月的實習，我們學到了很多

知識，更重要的是我們在實習中更加鞏固了我們的測量理論知識。我

們在這一個月里，先后對控制測量、地形測量、定測和橋控測量進行

了實習。在實習過程中，我們遇到了許許多多的問題，但是在老師的

認真指導下、在同伴們團結合作與努力鉆研下，所有的困難都被我們

一一克服了。

在以往的實習中，我們只是去實習現場聽老師講解，回來以后根

據老師講解的內容寫下相關的報告。但是在這次的測量實習中，很多

情況下需要我們自己熟練測量的相關理論和原理，然后通過現場實踐，

自己摸索，最終去掌握測量工作的真正內涵，達到實習的真正目的。

由于很多情況使我們以往很少遇到的，因此我們都覺得這次實習是特

別辛苦的。

我們遇到問題因此也比以往的實習要多得多。有好幾次，我們因

為種種問題，導致測量的結果與要求相差很遠。我們因此產生了沮喪

的心理，但是隨后我們又會重新振作起來，積極地尋找問題、并解決

問題，獲得相應的經驗。比如在做最后一周橋控測量的任務的時候，

我們前兩天因為不是所有人清楚測量的原理，還有在計算過程中計算

器和儀器操作出現了一些問題，導致我們在最后的結果與要求有很大

的差距。最后通過一遍遍的演算和認真的分析，我們最終還是按時把

任務完成了。在測量的這一個月里，我們幾乎沒有幾天是能夠安時就

餐的：每天中餐常常在一點以后，晚餐也是在六點以后。有時候我們

還得把飯帶到測量現場吃，因為這樣能夠減少去吃飯過程中消耗的時

間，提高了效率。

我們組的成員們彼此間存在許多不足，因此每當任務派下來，雖

然我們都積極應對，但是相對其他一些隊伍，我們總不是第一個完成

任務的，但是，我們遵循著笨鳥先飛的理念，用的時間雖然長一些，

我們每天早出去一點、晚回來一點，所以我們每天都按照計劃完成了

任務。有時候，就算下著雨，我們也一邊打著傘，一邊繼續我們的測

量外業任務。對我而言，最辛苦的是第二周的地形測量和第四周的橋

控測量。因為在這一周的測量中，我負責的是每天的草圖繪制與晚上

的數據整理，還有最后的出圖。因此在第二周，我們的測量持續了六

天，而且每天都是早上八點出門，晚上六點才回來，而且晚餐以后就

要進行數據整理，常常因此持續到晚上十二點。所以那幾天里面我根

本沒有多少時間休息。雖然累點、辛苦點，但是這幾天卻是我最充實

的幾天。因為在這幾天里面，我學到了很多不僅在外業測量方面的知

識，而且還學到了很多關于cad軟件操作的知識以及測量有關的計算

機處理軟件的知識。

在實習的過程中，指導老師吳祖海老師給了我們很大的幫助，每

次我們遇到自己難以解決的問題打電話向他尋求指導的時候沒他總是

很耐心地為我們解答。吳老師在很多細節上也很關心我們，比如他知

道我們測量的辛苦，因此每次總是自己親自來到我們寢室為我們解答

疑難問題。這樣免除了我們白天在外面走動，晚上還要去教室的辛苦。

實習的過程是很辛苦的，但是我們在實習中鞏固了理論知識，也使我

們更加熟悉專業的實際操作。尤其在老師的指導和同學們的認真學習

下，我們這次的測量實習獲得了圓滿成功!

大學實習報告6

一、實習目的

實習是本科學生在大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通

過實習，學生將進一步掌握和強化對本專業理論知識的理解，了解社

會需求，增強專業責任感、使命感，使理論與實踐相結合，為實際工

作打下良好基礎。

通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合

應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。

二、實習內容

經過安排，我分到了xx保信建設總公司第六分公司xx項目部，

建筑工地安全員的職責如下：

1、在項目經理領導下，全面負責監督實施施工組織設計中的安全

措施、并負責向作業班組進行安全技術交底。

2、檢查施工現場安全防護、地下管道、腳手架安全、機械設施、

電氣線路、倉儲防水等是否符合安全規定和標準。如發現施工現場有

不安全隱患，應及時提出改進措施，督促實施并對改進后的設施進行

檢查驗收。對不改進的，提出處置意見報項目負責人處理。

3、正確填報施工現場安全措施檢查情況的安全生產報告，定期提

出安全生產的情況分析報告的意見。

4、處理一般性的安全事故。

5、按照規定進行工傷事故的登記，統計和分析工作。

6、同各施工班組及個人簽訂安全紀律協議書。

7、隨時對施工現場進行安全監督、檢查、指導，并做好安全檢查

記錄。對不符合安全規范施工的班組及個人進行安全教育、處罰，并

及時責令整改。

8、在安全檢查工作中不深入、不細致及存在問題不提出意見又不

向上級匯報，所造成的責任事故，應承擔全部責任及后果。

而我的實習內容就是在師傅的帶領下逐漸熟悉以上內容，每天都

跟著師傅到工地上檢查，尋找安全隱患。當然短短的一個月的實習時

間，以上的內容并沒有都熟悉和實習到，只是學了部分內容。

三、實習結果

經過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的`專業獲

得一個感性認識，為今后專業的學習打下堅實的基礎。它不僅讓我們

學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增

長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實

的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解合理

控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理

論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應

用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

四、實習總結或體會

感想：各行各業都辛苦，可是我們在這里，不但看到了艱辛，也

看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里，仍然在為城市建設而努力

著。

五、實習的經驗及收獲

首先本次實習的收獲就是學會了適應環境。未去工地之前我從沒

想象到一個月的實習我能承受下來。但是通過這次實習我適應了這種

工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不

論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環

境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上

知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。

其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更

深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，

與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的

幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方

須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問

題。即能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實

習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可

能想到自己的設計是否能施工。

工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐

能力。例如：墻體也會發生偏移，樓梯支模時樓梯間的高度不夠，陽

臺、凸窗的尺寸標高有微小變動等等很多問題，都是工程中可能發生

的一些問題。只有通過實踐后才能找到問題發生的原因，才能找到解

決的辦法。

另外，通過幫助資料員填寫部分資料，使我對填寫施工資料也有

了一定的認識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些

是我以前沒有接觸過的。

六、總結

這次實習使我對建筑安全等有了一定的了解，為我們今后學習專

業知識引開了一條路，我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不

曾知道的東西。每個施工單位都有標語＂安全第一＂，作為工程人員，

應盡力避免安全事故的發生，不但要嚴格規章制度，還要為員工們灌

輸安全知識，對他們的生命安全負責。

但一個月的時候畢竟有限，只能側重某些部分。師父也說能學到

上面的好幾項工作，譬如施工組織的編寫可以好好的看看，工地例會

等等。但在實習的過程中也存在了一些問題，其一，由于在甲方實習，

有許多東西不用親臨現場，不用自己去做，這也使得我自己動手的機

會就少了，主要以看為主。

其二，也是伴隨其一而產生的，由于師父工作崗位的定位，做為

一名甲方代表，他需要對整個工程的每個環節都要很清楚，管的事就

比較多。而我剛接觸工地須慢慢學起，一步一步來。每天跟著他到處

轉，對于一些近距離了解的東西也不是很多。但是碰到不知道的部分，

一些專業名詞我都會請教師父。

大學實習報告7

一、實習目的：

為了更好的適應以后的學習和工作，在本學期末，由學校組織我

們物流專業同學統一到常州的安邦、順豐和亞邦三個物流公司實習，

實習時間共三天。在這三天里我們主要參觀了解了物品的儲存、分類、

檢貨、配裝和發貨等主要物流配送過程以及了解第三方物流服務的特

點、主要設備和作業流程。通過實習，將理論與實際操作相結合，為

以后的學習打下堅實的基礎，積累經驗，并讓我們對中國物流業的發

展狀況有一個比較全新的認識。

二、實習要求：

了解物流的特點，主要設備和作業流程，對其進行分析，并依據

學習的理論提出自己的疑問，了解物流配送的主要流程。

三、實習內容：

1、安邦物流：

回眸十年的發展歷程，安邦物流以一份獨特的執著與虔誠，在行

業中精耕細作，在激烈的市場競爭中頑強拼搏，安邦物流造就了一支

團結進取，作風務實的員工隊伍，無數個日日夜夜，在追尋做精、做

細、做強的道路上不斷追求卓越的夢想，鑄就了【安邦物流】的響亮

品牌。安邦物流的機制創新，從經營管理思路的轉變到各項規章制度

的建立，扎實推進企業文化建設，從對市場的重新審視到對業務流程

的再梳理，注重實效、崇尚品質、用心做事、誠信做人，贏得客戶與

業界廣泛認可，成就了今日的安邦。安邦物流的服務理念是客戶服務

無小事，從細微之處體現客戶服務的精髓。人才理念是注重實績，崇

尚品德，用心做事，誠信做人。行為理念是勤于學，敏于思，言于行；

學習工作化，工作學習化。團隊精神是成就源于團隊，團隊成就自我，

主動幫助他人。公司以降低社會物流成本為己任，為客戶提供完善的

國際國內的貨物運輸代理（包括海運、空運、鐵路運輸及公路運輸）、

報關、倉儲、配送、裝卸、流通加工、代收款、信息咨詢等物流服務。

安邦的服務包括項目物流、國際物流、倉儲服務、運輸服務以及甩掛

運輸。

常州安邦物流有限公司通過強大的資源和先進的技術，為客戶提

供采購優化方案、特定的供應商庫存管理、工廠高效率制造物流服務、

存貨規劃與管理控制、門到門運輸以及全程物流管理等創新的綜合物

流服務。公司在自身的業務范圍基礎上同時與更多的同行業經營企業

建立了良好的合作伙伴關系，形成了強大的聯盟網絡體系。其中合作

伙伴有中國石油、中國華能、國家電網、利優比壓鑄、中煤集團等大

客戶。

2、順豐物流：

SF速運（集團）有限公司于1993年成立，總部設在深圳，是一

家主要經營國內、國際快遞及相關業務的服務性企業。自成立以來，

SF始終專注于服務質量的提升，不斷滿足市場的需求，在國內（包括

港、澳、臺地區）建立了龐大的信息采集、市場開發、物流配送、快

件收派等業務機構，建立服務客戶的全國性網絡，同時，也積極拓展

國際件服務，目前已開通韓國及新加坡業務。長期以來，SF不斷投入

資金加強公司的基礎建設，積極研發和引進具有高科技含量的信息技

術與設備，不斷提升作業自動化水平，實現了對快件流轉全過程、全

環節的信息監控、跟蹤、查詢及資源調度工作，促進了快遞網絡的不

斷優化，確保了服務質量的穩步提升，奠定了業內客戶服務滿意度的

領先地位。在實習中，我主要了解到他們的卸車作業、解包作業、分

揀作業和裝車作業過程。

（1）卸車作業：

1）運作員打開車門，首先就檢查車廂內快件是否按照碼貨原則擺

放，具體的要求為:按照：“大不壓小、重不壓輕、先出后進、易碎件

單獨擺放”的原則。

2）卸件：把車上的快件卸在皮帶機上，必須根據做卸車巴搶的速

度來控制卸貨的整體速度。

（2）解包作業：由運作員分工成以下幾項：

1）將皮帶機上需要解的包或者籠拖至解包處，并且對所需要解的

包或者籠根據要求進行開包

2）由相應的運作員手持巴搶對解包處的包及籠進行解包解籠操作。

在這個過程中首先是對包牌或者籠牌進行巴搶掃描，然后再對包或者

籠里面的件進行逐一的掃描，掃描完畢，核對巴搶上掃描數與包牌上

的件數是否一致。

3）由指定的運作員撕下粘貼在包面上的包貼，并將包袋從底部翻

轉過來，使包袋內襯變為外表面，確保沒有快件遺漏在包內，將包分

類整理后存放于指定處。

（3）分揀作業：分揀作業主要是對分解下來的快件按照不同的標

準分類、碼放，進行到發、發件巴搶掃描的操作。主要是由指定的運

作員站在不同的卡位面向快件傳來的方向，根據快件上所標注的地區

代碼來進行分揀工作。將所分揀的快件從皮帶機上卸載下來并放入事

先規劃好的區域。

（4）裝車作業：裝車作業和由分揀作業的運作員是同一個人，做

這項作業需要掌握并且熟悉自己所負責點部區域范圍（主要是針對長

沙區域）。

1）快件下皮帶機后，按照碼貨原則，將不同卸貨點的快件分類擺

放在托盤上或者膠框內。

2）對需要裝件入包的，須裝袋或者建包；然后用巴搶進行建包裝

件作業。

3）已經細分好的快件，可以直接通過巴搶進行裝車作業。

4）最后一個較重要的步驟是進行封車作業，開啟巴搶，進入相關

界面，掃描做快件裝車操作的車標牌條碼后，在掃描用于封車的封車

牌條碼，整個裝車作業就完成。

3、亞邦物流：

常州亞邦物流集團項目總投資8億人民幣，其中一期投資6.5億，

二期投資1.5億，占地430畝，一期占地250畝，二期占地180畝。

項目主要由醫藥營銷中心和物流中心兩部分組成。以常州為中心，憑

借亞邦在省內13個地級市設立的分公司為基礎，形成一個省內密集的

銷售配送網絡；同時依托312國道遠程配送和物流平臺優勢，向312

國道沿線城鄉輻射的全國性營銷中心。物流中心是以亞邦醫藥物流中

心項目為平臺，從而聚集物流服務資源和物流客戶資源，建立綜合性

的物流交易網絡，為第三方物流提供信息、倉儲、管理、服務等功能，

與醫藥營銷中心做到優勢互補、資源共享、共同發展。令我印象最深

刻的是亞邦有一個高危立體倉庫，是全自動的，由電腦操作系統來控

制貨物的進出。他們工作的地方有一個巨大的流水線系統，工作人員

快速的進行各種作業。

常州亞邦三方物流有限公司注冊資本1000萬元。公司前期人員配

置：公司領導管理層2人、部門領導管理層6人、部門業務管理人員

10多人、文職人員20多人、庫內作業員50多人、裝卸人員10多人、

駕駛員30人、押運人30多人；其中物流管理專業人員有數十人之多，

持有物流員證、物流師證、高級物流師證的人員也有十多人，擁有本

科、大專學歷的員工占各崗位人員總數的50%以上。公司目前倉儲管

理服務客戶有：亞邦日用品（常州）配送中心、國美電器（常州）配

送中心、亞邦醫藥物流（常州）配送中心等，公路干線運輸首先在江

浙滬地區設立專線覆蓋，遠程專線再設立常州——河北全境、天津，

常州——山東（青島）專線。公司計劃三到五年內逐步在全國各地區

設立貨運網點，通過“GPS”和“GIS”以及結合TMS運輸管理系統

輔助貨物運輸管理，并運用現代化的通訊手段，建立和完善往返回程

信息營運網絡。

四、實習體會：

在這實習的三天里，我收獲了許多。實習的過程中讓自己第一次

深刻了解到一個快件是經過怎樣一個具體流程最終到達客戶手中，這

個過程里的每個細節是需要經過怎樣一系列的交接處理以及面對隨時

會出現的問題所需要具備的一個良好的心態。面對各種工作的開展，

我感觸最多的就是要有一種好的心態，信息員工作涉及的工作內容比

較多，所以要求掌握的業務知識也是最多最豐富的，冰凍三尺非一日

之寒，知識也是日積月累的，包括處理問題的能力。除此之外，自己

也了解了一些運作中的基本技能操作，比如掃描快件、上傳數據、裝

卸車的基本操作，還有一些小型的叉車的使用等等。

物流配送不僅受硬件設施的影響，同時也受軟件設施的影響。花

大價錢購入機器設備，加快了物流配送。安邦、順豐和亞邦有如今矚

目的成就，也是一步一步前進的。從事貨運的企業和車主們，幾乎都

領教過貨運市場內的人聲嘈雜、車輛堵塞、又臟又亂的場面，一塊黑

板、一部電話就是全部的交易工具。正朝著現代物流業發展的企業主

和車主們迫切希望從小、散、亂、差的傳統貨運中解脫出來。改變這

一現狀的重要手段之一是信息技術。

這次的參觀實習不僅讓我們在實踐中更透徹地理解了物流的深刻

內涵，而且提高了我們接觸社會、融入社會的能力，收獲頗多，廣大

同學反應普遍良好。在此非常感謝專業老師在此過程中所做的工作，

我們將更加積極地投入到專業理論知識的學習中去，為下一次更進一

步社會實習打下堅實的理論基礎。

大學實習報告8

1、

處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，

在校學習期間應更好的學好財會專業里的專業知識，打好理論基礎;在

財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中

的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最

新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎，走向工作崗位

時，能夠讓自己成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中能

夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟做出自己應有的貢獻。

2、

通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操

作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工

作的有了一個新的開始。而且充分認識到自己的不足，由于電算化并

不是每一個單位都可以普及，現在我國很多會計主體都是以半手工、

半電算化的方式進行會計核算，所以在實習的同時對學校沒有學到的

珠算知識進行自學。

3、

最后，我要感謝四年的大學生活，感謝**大學班的所有老師同學

以及我的家人和那些永遠也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是

我永遠的財富。

衷心感謝XX公司能夠給我這么一個寶貴的機會，使在學習過程中

進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業

的認識，實習也因此得以順利完成。

當然，我也感謝我的指導老師的認真指導和幫助。老師淵博的知

識和嚴謹的治學態度以及對學生負責的高尚師德令我受益終生。

一道感謝在此次頂崗實習和實習報告寫作過程中給以我幫助的輔

導員以及企業指導老師。

4、

首先感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習機會，在

這里我充分理解實踐與理論知識結合的重要性，在大學期間我學到的

知識是朦朧的概念，從未親身體驗，然而通過半年的頂崗實習使我身

心得到鍛煉，在現場我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，

雖然以后的道路很長，但我仍會繼續努力，創造一個美好的明天，再

次感謝老師們的栽培。

大學實習報告9

為了加強學生對建筑工程的理解，學校在開學之初安排學生進行

了專業認識實習。通過參觀實際建筑，進一步提高學生對建筑知識以

及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習

積極性。通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建

筑材料的特性及應用。培養學生勞動的觀點，發揚理論聯系實際的作

風，為今后從事建筑施工工作奠定基礎。這個實習不僅是土木工程專

業教學計劃中必不可少的實踐環節，同時也讓我鞏固和深入理解了以

前學過的理論知識，并為以后的課程學習有了初步的認識和和以后的

工作積累了經驗。這次實習目的是通過參觀典型建筑，建筑工地，使

學生對所學知識有一個感性認識，對本專業的概貌有一個系統全面的

了解，增強學生學習本專業的興趣。

讓我印象最深的還是黃河小浪底水利樞紐工程和山西高平之旅。

黃河小浪底水利樞紐工程位于河南省洛陽市孟津縣小浪底，在洛

陽市以北黃河中游最后一段峽谷的出口處，是黃河干流三門峽以下唯

一能取得較大庫容的控制性工程。黃河小浪底水利樞紐工程是黃河干

流上的一座集減淤、防洪、防凌、供水灌溉、發電等為一體的大型綜

合性水利工程，是治理開發黃河的關鍵性工程。

小浪底水利樞紐主壩為壤土斜心墻土石壩，上游圍堰為壩體的一

部分，壩基采用混凝土防滲墻，工程初步設計為斜墻壩型，后優化為

斜心墻壩型，兩者的主要區別在于前者以水平防滲為主，垂直防滲為

輔；后者以垂直防滲為主，水平防滲為輔。目前大壩的設計有以下幾

個特點：

1、適度地考慮了庫區淤積的防滲作用，使壩基防滲效果更為可靠；

2、上爬的內鋪蓋改善了上游壩坡的抗滑穩定性，既實現了庫區淤

積的連接，又不會對壩坡產生太大的影響；

3、減少了上游圍堰的土方填筑量及基礎處理工程量，使截流后比

較緊張的工期得以緩解；

4、與斜墻壩相比，混凝土防滲墻受力有所惡化，且造墻難度增加。

xx公司是xx建筑工程有限公司控股子公司，20xx年10月26

日，他們與擁有綠色可持續建筑技術的湖南長沙遠大集團鑒定了加盟

合同，正式成為山西省唯一一家加盟商，取得了全省范圍內可建項目

推廣應用權力。并且在原有的技術基礎上，結合本地區居民生活環境、

生活習慣，結合不同用戶群體個性化的要求，遍訪業內專家，對外墻

保溫、窗戶多樣化、內置外挑陽臺、燈飾等方面進行了進一步的研發

與創新，使綠色可持續建筑更加精細化、個性化。

宏圣可建公司的成立，帶動了周邊鋼材、建筑板材、巖棉、玻璃、

燈具、門鎖五金、物流運輸等相關產業的聯動發展；外協廠的培養，

使許多本土公司、廠家尋求到了新商機，得到了更長足的發展；宏圣

可建廠在高平落地，也為周邊群眾就業提供了機會，研發中心主要圍

繞國家級城市群和城鎮化建設，豐富產品類型、完善結構、提高效率、

帶動相關產業發展。

以鋼材制作為主的結構，是主要的建筑結構類型之一。鋼材的特

點是強度高、自重輕、整體剛性好、變形能力強，故用于建造大跨度

和超高、超重型的建筑物特別適宜；材料勻質性和各向同性好，屬理

想彈性體，最符合一般工程力學的基本假定；材料塑性、韌性好，可

有較大變形，能很好地承受動力荷載；建筑工期短；其工業化程度高，

可進行機械化程度高的專業化生產。鋼結構今后應研究高強度鋼材，

大大提高其屈服點強度；此外要軋制新品種的型鋼，例如H型鋼（又

稱寬翼緣型鋼）和T形鋼以及壓型鋼板等以適應大跨度結構和超高層

建筑的需要。

現在各地重大鋼結構工程的成功建設，說明我國的鋼結構綜合技

術水平已處于國際先進水平。但我國的鋼結構產業在信息化、自動化、

標準化、科研創新方面同發達國家相比還有不小的差距。鋼結構公司

在進行調研、分析市場及未來發展趨勢。研究有關戰略性新型產業確

定和規劃目標，對具有國際先進水平、自主創新能力強、國際競爭實

力強大并可以占領更多市場的產業，將列入規劃并給予支持、扶持政

策。機遇也是挑戰，我國鋼結構產業能否上臺階、上規模，國家的發

展至關重要。

一、鋼結構住宅比傳統建筑能更好的滿足建筑上大開間靈活分隔

的要求，并可通過減少柱的截面面積和使用輕質墻板，提高面積使用

率，戶內有效使用面積提高約6%。

二、節能效果好，墻體采用輕型節能標準化的C型鋼、方鋼、夾

芯板，保溫性能好，抗震度好。節能50%，

三、將鋼結構體系用于住宅建筑可充分發揮鋼結構的延性好、塑

性變形能力強，具有優良的抗震抗風性能，大大提高了住宅的安全可

靠性。尤其在遭遇地震、臺風災害的情況下，鋼結構能夠避免建筑物

的倒塌性破壞。

四、建筑總重輕，鋼結構住宅體系自重輕，約為混凝土結構的一

半，可以大大減少基礎造價。

五、施工速度快，工期比傳統住宅體系至少縮短三分之一，一棟

1000平米只需20天、五個工人方可完工。

六、環保效果好。鋼結構住宅施工時大大減少了砂、石、灰的用

量，所用的材料主要是綠色，100%回收或降解的材料，在建筑物拆

除時，大部分材料可以再用或降解，不會造成垃圾。

七、以靈活、豐實。大開間設計，戶內空間可多方案分割，可滿

足用戶的不同需求。

八、符合住宅產業化和可持續發展的要求。鋼結構適宜工廠大批

量生產，工業化程度高，并且能將節能、防水、隔熱、門窗等先進成

品集合于一體，成套應用，將設計、生產、施工一體化，提高建設產

業的水平。

通過這次實習，我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀地認識，

增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，并綜合運用自己所學

過的知識，詢問了工程師一些工程中所遇到的問題；并且在這次實習

中，我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻體會

到工程建設中的種種限制、種種實際問題。工地上所見所聞，更加激

發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑這個行業上有

所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實際的應用

中。做土木建筑這一行，需要嚴謹的態度及創新的思維，同時應借鑒

他人的設計思路，更重要的是要聯系實際，這樣才能提高自己的技術

水平和職業素養。希望能夠通過自己的努力，為祖國的社會主義現代

化建設添磚增瓦，實現自身的價值。

大學實習報告10

從1990年起，我系作為南京大學首批教改試點單位，在本科教

學中率先提出并施行“3+0.5+0.5”教學改革和人才培養模式。該模

式的具體內容是：對4年制本科生，首先利用前三年的時間實習報告

進行公共基礎課、專業基礎課和專業課的教學；然后讓他們走出課堂，

到黨政機關和企事業單位進行半年的教學實習；最后再用半年時間進

行一些課程的補充教學和畢業論文寫作，完成4年制本科教育。在

“3+0.5+0.5”模式中，學生教學實習是至關重要的一個環節。

1990年至1998年，我系共有226位本科生參加實習，實習中，廣

大同學拓寬了知識面，鍛煉了能力，綜合素質得到較大提高。同時教

學實習也為推動我系教學改革提供了豐富的經驗。

一、明確教學實習的目的與要求

（一）實習目的

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與

社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、

分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應

社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方

面：

1、運用和檢驗教學成果。作為整個教學體系的有機組成部分，

學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立

的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運

用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用

于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現代化提出一些有針

對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作

到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為

完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、了解和熟悉機關運行。對行政管理學專業的本科生來說，實

際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠

不夠的，必須從課堂走向社會。近幾年來，我系在教學實習單位的安

排上側重于政府機關，目的就在于讓學生通過親身實習報告實踐，了

解實際的行政管理運作狀況，熟悉機關管理的基本節，實際體會一般

行政人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調

能力和分析解決實際問題的工作能力。3、預演和準備就業工作。通

過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學

習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力

準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

（二）實習要求：

實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單

位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份

而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭

取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的虛

心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際

工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排

在某一實習報告具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服

從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從機關工作的全

局出發，了解機關運行的基本規律、行政人的基本心態、行政管理的

原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉行政，增強適

應能力。

3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選

擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相

結合的途徑，利用實習機會深入基層，了解社會，認識國情，關注社

會熱點問題，有準備地進行1~2個專題的社會調研，實習結束時要完

成實習論文并作為實習成績的重要組成部分。

大學實習報告11

一、前言

時光飛逝，轉眼大學四年的時間過去了，我們也不得不走上社會。

畢業前鍛煉好自己是必不可少的，也是學業的必修課。再三考慮，現

在是市場經濟時代，現在的市場經濟已經轉向買方市場。如何理解顧

客，將生產出的產品銷售給顧客，讓顧客滿意，是目前最必要的工作。

因此，目前銷售工作是不可或缺的非常重要的工作。另一方面，在現

在的世界里，各種各樣的產品飛來飛去，讓顧客選擇自己的產品也是

一件很辛苦的工作，銷售工作也是非常鍛煉的工作。銷售不僅需要良

好的口才，還需要周密的思考，理解顧客的思想。我雖然不是銷售專

業，但是數學的基礎出身，我有著周密的思考，平時經常思考，所以

我認為銷售工作有一定的優勢。另外，銷售也是鍛煉人的地位。在這

方面做得好，對未來的發展有很大好處。于是我于20xx年2月22日

進入商丘宏騰汽車銷售服務有限公司實習。

二、實習目的和要求

了解汽車銷售模式和流程，普及平時不足的汽車知識。同時，將

理論知識應用于社會實踐，挑戰自己的工作和實習能力，養成良好的

工作習慣，積累工作經驗，接受社會檢驗，使自己早日適應這個日新

月異的社會。

另外，加強自己的勞動觀點和社會主義的工作心、責任感也是我

這次實習的目的。同時，要強化自己的素質，學習更多的銷售技術，

學習與顧客接觸和交流，了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書

本知識的理解，加深自己對汽車在理論和技能實踐中應用的國民生活

中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發熱情。

具體要求是:

1、培養從事汽車銷售員工作的業務能力，了解汽車銷售中的日常

業務和工作流程，學習如何做好員工，學習如何與同事交往。理論聯

系實際，運用平時培養的素養解決工作實踐中的具體問題。

3.虛心學習，全面提高個人綜合素質。在實習中謙虛地與廣大工

作人員商量，謙虛地學習他們的良好品質和良好工作態度，提高自己

的綜合素質，培養自己為優秀銷售人員。

4.培養艱苦的創業精神和社會責任感，形成愛崗敬業，形成熱愛

勞動的良好人品。

5.為就業做鋪墊，找到自己的素質和社會實踐的差距，在今后的

學習期間補充自己，武裝自己，為求職和將來的工作做足夠的知識積

累和能力儲備。

三、實習內容和過程

20xx年2月22日開始在商丘宏騰汽車銷售服務有限公司進行實

習。我是信息和計算科學的專業，和汽車沒有任何關系，剛剛開始，

現在公司正在進行簡單的訓練。調查了長城汽車和本公司的發展歷史。

同時，要了解車型的性能、優缺點。在銷售經理王總經理的指導下，

逐漸加深了對長城汽車的理解。此外，通過在售后服務部門的實習參

觀，對長城汽車的內部部件和結構有了更深入的認識。通過第一周的

學習和實踐，我從對汽車一無所知的外行變成了有一定基礎的銷售員。

1.汽車銷售專業程序

學習了汽車銷售的8個流程，汽車銷售流程圖

接待——商談——車輛介紹——試乘試乘——報價談判——合

同成立——交通——售后服務

前期公司的簡單培訓和老員工的參觀、自己的實踐、師傅王總經

理的教導，使我對汽車銷售流程有了基本的了解。之后，在任何階段

我都會自己參與進來，明確過程的基本形式、目的和要求。

(1)接待:接待客人一般說的是陳列室接待，有兩種情況。一個完

全陌生的客戶訪問，預約的客戶訪問。對陌生客戶的訪問，重視第一

印象。為客戶樹立良好的第一印象，客戶總是對購車經驗有負面的想

法，禮貌的專家接待消除客戶的負面情緒，在購車過程中營造愉快的

和諧氛圍。第二，預訂的客人只要順流而下即可。當然，在接待過程

中也要呈現出專業禮貌的精神。

(2)咨詢:咨詢的目的是收集客戶需求的信息。銷售員應盡可能多

收集顧客的所有信息，充分發掘和理解顧客購車的正確需求。營業員

咨詢要有耐心和友好性，在這個階段關鍵在于適度和信賴。銷售人員

在回答顧客咨詢時要充分把握服務適度，不要服務不足，不要過度服

務。在此階段，客戶可以自由發表意見，認真傾聽，了解客戶的需求

和要求，并在下一階段更有效地銷售。而且，銷售員應該在開始接待

之后拿著相應的宣傳資料讓客戶進行調查。

(3)車輛介紹:要點是介紹客戶的個人需求，取得客戶的信賴。銷

售員必須向顧客傳達與需求相關的產品特性，使顧客能夠理解公司產

品是如何滿足需求的。這樣，只有顧客才能認識到產品的價值。在銷

售員得到顧客的認可后選擇了同意的車之前，這個步驟沒有完成。

(4)試乘試乘駕駛:這是客戶獲得第一批汽車材料的絕好機會。在

試車過程中，銷售人員應集中精神對客戶進行車輛健康檢查，避免過

度發言。銷售負責人必須說明顧客的需求和購買動機，確立顧客的信

賴感。

(5)報價談判:為了在談判階段不引起顧客的不安，對銷售員來說重

要的是，能夠理解顧客需要的全部信息，讓顧客感覺到控制著這個重

要的步驟。銷售人員在價格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷售

方案，顧客會感到與誠實可靠的銷售人員交易，全面考慮財務需求和

關注的問題。

(6)合同成立:成交階段沒有催促的傾向，應該給顧客更多的時間作

出決定，銷售員應該巧妙地增強顧客對購買產品的信心。在處理有關

文件時，銷售員應努力營造簡單的合同氛圍。

(7)交通工具:交通程序是客戶興奮的瞬間，客戶有愉快的交通體驗，

為長期關系奠定了積極的基礎。在這個階段，我們的宗旨和目標是在

約定的時間內交付清潔無瑕的汽車，使顧客滿意，加強對銷售店的信

賴。重要的是，要注意這個時候客戶出車的時間是有限的，應該趕緊

回答任何問題。(8)售后服務:最重要的是認識到，對于購買新車的客

戶來說，首次修理服務是體驗經銷商服務流程的首次機會。追蹤程序

的要點是，持續促進客戶購買新車和第一次維護服務之間的雙方關系，

保證客戶返回經銷商進行第一次維護。由于新車銷售后客戶的跟蹤是

客戶與服務部門之間的橋梁，因此該跟蹤動作非常重要，這是服務部

門的責任。

2.汽車售后服務流程

汽車售后服務流程包括預約、接待、咨詢、派遣、診斷、客戶認

可、修理、質量檢查、交通、跟蹤等10個階段。僅僅1個月的實習，

汽車售后服務流程都知道，但只參加了預約、接待、咨詢三個環節的

工作，感慨頗深。我深知有效的預約系統可以保證客戶在需要的時候

接受服務，將客戶接受服務的時間控制在最小限度。預約時間避開高

峰時間，能夠讓更多時間與客戶接觸服務的客戶第一次訪問，最重要

的是讓他安心。客戶到達時，接待人員應以笑容展示人，緩和客戶的

感情，更容易理解與客戶的交流及其要求。這是接待客戶的重要作用

咨詢是整個服務流程中最重要的步驟之一，也是建立客戶對服務人員

和服務部門信心的機會。通過體現誠信的服務態度，傳達提供必要服

務的意愿和對顧客個性化需求的關心，服務人員獲得顧客的信賴。這

有助于消除顧客的不安和不安，更直率地說明他們愛車面臨的問題。

以上是我的實際感受，實際上只有一百字，但是很難試試，所以要順

利進行，必須加倍努力。

3.汽車的日常維護

對汽車來說，日常維護是非常重要的。有些客戶是第一次買車，

有些客戶是第一次買車，有些客戶不太會維修。這個我們有必要向他

們說明。通過一個月的實習，我對汽車的保養知識有了初步的理解。

汽車維修的目的:

(一)汽車不長期維修容易發生事故，經常維修的汽車可以避免事

故。

(2)法規對汽車有一定規定，保養可不違反。

(3)延長汽車的壽命，維持良好的汽車狀況，我們都知道。因此，

汽車就像我們的皮膚一樣，總是需要維護。那么，汽車是如何維修的

呢?汽車維修需要做的一些工作:清潔汽車外觀，檢查車門和窗玻璃、刮

水器、車內后視鏡、車門鎖和升降機把手是否完全有效。檢查散熱器

的水量、曲軸箱內的油量、箱內的燃料儲存量、蓄電池內的電解液液

面的高度是否滿足要求。檢查揚聲器、指示燈是否齊全、有效或安裝

完好。檢查轉向機構的各連接部是否松動，是否安裝牢固。檢查輪胎

氣壓是否充分，去除輪胎之間和輪胎筋之間的異物。檢查方向盤，檢

查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧的騎馬螺栓和型螺栓是否牢固。發

動機啟動后，檢查儀表是否正常工作，聽有無發動機異常噪音。檢查

車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”。檢查連接裝置的工作

是否可靠。如果有問題的話，可以找售后服務，當然自己能解決的也

可以自己解決。

四、實習心得和收獲

實習在我的家鄉，在鄉下，用一個半小時的車把我送到了這個社

會旅行開始的地方。曾經的期待，曾經的恐懼，在這一瞬間消失，迎

接我的是本月的鍛煉。

來了麥克羅滕后，領導和同事都很熱情。這溫暖了我原以為社會

會冷漠的心。最初我受過公司的訓練，了解了公司的文化和長城汽車

的歷史。在訓練之下，你可以寄幾本書給我。關于汽車的基礎參數。

這些對我來說都是陌生的東西，只有努力去記憶學習。除了基本的禮

儀，我幾乎不知道汽車銷售的相關知識。但是，同事和師傅都希望能

夠幫助我，我在學習中不斷地完美自己。這里雖然不是學校里的輕松

環境，但是這樣緊張的環境燃起了我的熱情。我希望不斷學習，不斷

進步。在這里我被分配給了師傅。王經理，其實這里每個人都是我的

師傅。每天，王老師的話不僅教，而且自己思考，不聽，只有這樣才

能學到更多的知識。在這一個月里，我基本上每天白天都要在師傅后

面學習與客戶的交流，讓客戶滿意，哪個階段可以引導客戶的訂

單……到了晚上就要記住資料。白天學習不夠，要牢牢地加深。有時

覺得自己是新人，不知道很多知識，特別是其他公司的競爭車的資料。

所以，平時的學習不僅要了解自己，還要了解對方，了解市場。剛跟

師傅學習的時候，我只能幫師傅做些簡單的工作。第一次開發票要向

師傅逐一說明。但是師傅非常好。我學習不理想的時候，師傅不僅沒

有責備，還給了我鼓勵。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢成長起來，

現在還記得和同事成為顧客時的喜悅。

通過本月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售知識，還是對學習的

新覺悟和對社會的體驗。在社會上學習，學習快，考試不是另一份答

案，而是真正的成果。社會學習也不再是一個人的學習，大家一起學

習，誰都可能是自己的老師。在這里要感謝實習期間的師傅和同事們，

感謝他們的關懷和指導。未來的我不一定從事汽車銷售工作，但我相

信在這里一個月獲得的知識對我一生都有幫助。

大學實習報告12

1、實習學生工作認真負責，虛心好學，在業務緊迫時加班加點毫

無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠

完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，

與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現出學校較高的德育和智

育水平。

2、該生工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做

到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專

業知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的

一致好評。

3、該實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思

想和良好的師德。實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛

心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。我們一起起早貪黑，

全身心投入班級管理。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事

物。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好，

班級各項考核均居年級首位。因此深受學生愛戴。被師生一致認為是

一位非常優秀的實習班主任。

4、該生實習期間‘表現高度熱忱，講解巨細靡遺，能兼顧不同程

度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導調整板書、速度、教學

方式內容……，努力求得學生利益。批改作業認真，評語多樣、豐富

而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優秀穩健。發現問題能主動

提出討論，討論中自然流露極佳學養與見識。

5、該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇

到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉

一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。對待工作，熱情、

主動、積極。能嚴格遵守我校的各項規章制度，實習期間，未曾出現

過無故缺勤，遲到早退現象，并能與同事和睦相處，其他老師都對該

學生的表現予以肯定。

6、該生在實習期間工作認真、勤奮、踏實、敬業，能夠虛心求教，

善于思考，舉一反三。熱愛學生，特別關懷班上成績較差、行為偏差

的孩子，耐心為他們補課，并給予肯定和鼓勵，深得學生的喜愛。教

學上有良好的素質，教學目標明確，板書工整、語言清晰，能夠適時

調整教學方式，有一定的組織能力。

7、該生在實習期間，態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能

虛心接受指導；同時善于思考，能夠舉一反三，具有較強地外語溝通

能力和溝通技巧，能保質保量地完成領導交辦的任務；還表現出強烈

的敬業精神和團隊精神，深厚的專業基礎和良好的專業知識水平，是

一位不可多得的人才。

8、該生實習期間，工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇

到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教。對于別人提出的工

作建議，能夠虛心聽取。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的

工作中去，保質保量完成領導交辦的工作。同時該生能夠嚴格遵守我

中心的各項規章制度，能與同事和睦相處，表現出較好的團隊合作精

神和敬業精神。

9、xxx同學能夠探索更優秀的工作方法，以提升效率，在車間內

的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積

極的態度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領

導及同仁的一致好評。

10、xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，

不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當

中。

大學實習報告13

一、實習目的

通過畢業實習，將理論高度上升到實踐高度，更好的實現將大學

期間所學的理論和實踐的結合，更進一步加深對理論知識的理解。培

養自己善于觀察、勤于思考的良好的學習習慣以及嚴謹的科學態度和

實際動手能力，使理論與實踐得到很好的結合。通過本次實習使我能

夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程，進一步了解社會，

增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感，為離開學校、走向社

會、適應社會、融入社會作好充分準備。

畢業實習對網絡工程專業十分重要的實踐性教學環節，根據所學

課程的理論知識，結合企業的運營實際，掌握系統研發的一般過程，

系統的生命周期和作為一個開發人員應該具備的基本能力，并撰寫實

習報告。使學生進一步鞏固所學理論知識，同時提高觀察問題、分析

問題、解決問題的能力。

二、實習任務

1、參加公司的入職培訓。

2、學習并掌握公司的運營平臺。

3、每天進行平臺的常規測試，向技術提交問題報告。

4、解決用戶使用過程中出現的問題，提供技術支持。

三、實習時間

20xx年3月9日------20xx年3月22日

四、實習單位

北京百鏈網源信息技術有限公司

五、實習性質

畢業實習

六、實習企業概況

北京百鏈網源信息技術有限公司成立于1993年，公司注冊資金三

千萬人民幣；目前有員工近兩千人，擁有全國最大的圖書數字化加工

中心。

百鏈公司是國內最早從事紙質資料的數字化以及制作電子出版物

的公司之一;于20xx年建成世界最大的中文數字圖書館;20xx年5月

超星數字圖書館被列為國家863計劃中國數字圖書館示范工程；超星

數字圖書館目前藏書量達到260萬種，并且每年以十萬種左右的速度

遞增。

北京百鏈公司是中國規模最大的數字圖書館解決方案提供商和數

字圖書資源提供商。業務范圍包括數字圖書資源加工、供應、采集、

管理以及提供數字圖書的創作、發布和交流為一體的完整平臺。用戶

群體不僅覆蓋全國各省區以及各行業、專業的圖書館，而且承擔著大

量國外圖書出版機構的數字化業務。以先進、實用為指導思想，超星

公司銳意創新，在數字圖書館相關技術的研發方面取得了顯著的成效。

迄今為止，超星閱覽器SSReader已經成為國內使用人數最多、技術

最成熟、創新點最多的圖書閱覽器。而超星數字圖書館因其在同行業

中處于數字圖書資源數量最多、專業資源最為權威、加工能力最大、

技術最為成熟、用戶最多的優勢地位，已被公認為數字圖書館行業的

第一品牌。

“珍藏科學著作，傳承科學精神”，超星公司以實際行動推進中

國數字圖書館事業，為科教興國戰略做出自己的貢獻。

七、實習內容

1、公司入職前的培訓

剛到公司，進入這個大環境，對即將上崗的工作還不了解，公司

安排了老員工對我們進行了為期一周的培訓工作，主要是熟悉并了解

平臺的使用和各項功能以及出現各種問題的原因和解決辦法。公司有

相應的的ppt文檔，我們需要掌握里面的主要問題以及操作方法。

2、學習并掌握公司的運營平臺。

培訓結束后，我們就正式開始了我們的測試工作，屬于黑盒測試，

熟練的掌握平臺的各項功能和操作。因為是網絡課程教學平臺，所以

我們需要了解教師端課程建設，作業發布，成績統計，考試編輯等功

能和學生端的課程學習，任務點的完成，作業提交，考試提交等功能。

以及了解各種問題出現的原因以及解決辦法。

3、每天進行平臺的常規測試，向技術提交問題報告。

每天上班的第一件事就是需要按照公司的測試文檔對平臺的各項

功能測試

一遍，因為平臺每個星期都會跟新一次，所以我們的工作就是查

漏補缺，針對新更新的內容進行測試以保證新功能的使用，以及對原

有功能的確認。要及時了解并掌握平臺的最新動向。收集問題群課用

戶反饋的問題，整理周報，總結文檔。負責自己測試出的bug的提交

給研發人員，按照常規的測試模板認真填寫自己測試平臺的任務表。

以及對解決的bug進行回歸測試。

4、解決用戶使用過程中出現的問題，提供技術支持。

隨著時間的推移，大部分的學校都已陸續開學，平臺用戶的數量

迅速增加，導致平臺的負載增大，期間會出現一系列的操作問題和技

術問題，用戶不能解決的問題，就需要我在線提供技術支持以保證用

戶的正常使用。主要負責在線解答用戶的問題，以及平臺使用問題qq

群中的問題。每周統計好自己所負責模塊的數據，提交總的工作總結。

八、實習體會

1、工作態度

剛進入公司，對于一無所知的我，一切都要重頭學習，首先就是

公司分配給我們新的電腦，自己組裝，安裝系統，配置自己電腦的ip，

把我們的工作需要的平臺搭建好，初步工作做好后，才能更好的開展

接下來的工作。在實習期就是在不斷的學習中，在批評中不斷的吸取

教訓，在教訓中不斷的重新學習，就這樣一直重復著這個過程，不斷

的學習不斷的吸取教訓，然后再慢慢累積成經驗。從剛開始的陌生到

現在的熟練是需要時間的，所以在工作中遇到問題先不要著急，按照

公司的規章流程操作要及時和同事溝通與合作，才能更好的進步。

2、工作方法

在培訓期結束以后，對公司研發的慕課和泛亞網絡教學互動平臺

有了一定的了解，在工作期間，我一邊學習新的知識一邊積累經驗，

把自已遇到的問題和解決方法都默記于心，總結每天遇到的問題，整

理成文檔。每個星期的周報中還要總結一下這周的工作內容以及決絕

的問題數目。在軟件測試方面我希望自已的工作能力有大的長進，希

望通過自己的努力實現自己的價值。每周對本周工作進行匯總，積累

工作經驗。每月對本月工作進行大總結，將積累的問題分文別類，提

高自身水平，提高工作效率。

3、工作責任

熟練掌握公司的產品，了解平臺上各個功能模塊的使用。在和用

戶溝通時注意語言文字的溝通技巧，交流的過程中，要用敬辭，例如，

請。在接到客戶的投訴或者抱怨時，要主動向客戶致歉并妥善處理，

視情節輕重上報公司。根據每天的工作情況，把客戶反饋的不同問題

以工作日志的形式進行詳細的登記，并作周報總結。在公司我從沒有

把自已當成是實習生，我和大家一樣遵守公司的每一項制度，把自已

當成是公司的一份子，不管是什么工作我都想盡自已最大的努力去完

成它，不管結果如何，我一直在想是不是努力了就會有收獲，這過程

中也意識到自己有很多的不足，例如對平臺學習不夠深入，對系統更

新掌握不夠及時。工作中有急躁情緒，有時急于求成。以及在工作中，

工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞，對某些問題解決不夠及時。

4、總結

這次實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發揮了專業知

識，將理論切實運用到實習種，還進一步拓展了自身綜合實習空間。

同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責任感和使命感，

對工作一定要認真扎實;要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的

適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。

這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。在實習期間，遇到了

一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在測試時要想使自己

的測試更加周全。總會遇到這樣那樣的問題，當前的軟件的功能日趨

復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因

此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷

開拓視野，強自己的實踐操作技能，為以后能做好測試工作而努力。

實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實

習將知識系統化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業要

抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上

來。不斷學習經驗、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，

一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來

職業生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成

真，實習的經歷成為永遠難忘的回憶。

大學實習報告14

一、實習目的

1、通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實踐相結合，鞏固

知識，發現不足，以求積累經驗、指導學習；

2、通過實習，培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；

3、通過實習，培養社會適應能力和人際交往能力；

4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。

二、實習計劃

1、熟悉律師事務所的各項管理制度；

2、熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律；

3、熟悉律師事務所的業務來源、執業范圍和執業環境；

4、掌握一般辦公技能；

5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導；

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；

7、協助律師接待當事人，組織證據，開庭；

8、不斷充實專業知識；

9、請實習單位出具實習鑒定；整理實習記錄，撰寫實習報告。

三、實習經過

由于實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得

我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，我的實習內容豐

富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業生涯中必

不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下

實習內容：

（一）、通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序

整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之

后，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做

之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程

緊密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案

件首先是要有律師事務所的批單，然后與當事人簽訂委托代理協議，

取得授權委托書；然后是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯

狀；接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言

和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受

理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等

法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟

悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作

的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。

（二）、通過協助律師咨詢和律師開庭獲得實務技巧

法律知識方面的欠缺，由于這兩年來的鍛煉，我能在較短時間內

掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實務技巧，因為律師需要的

是信手拈來，應付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖

然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過旁

聽律師咨詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點；

通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉

止。有時我也學學組織證據和記錄要點，有問題也隨時請教。

（三）、非訴訟業務在法律行業中的重大前景

律師事務所的業務有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會經濟的

迅速和多元化的發展，非訴訟業務已成為越來越多律師事務所的主要

業務組成部分和市場發展方向。卓凡律師事務所與金融機構和大中型

企業集團建立了長效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉

讓、國有資產管理、股票證券、銀行業務、企業破產、法律顧問等非

訴訟服務。這些項目的標的往往很大，它表明非訴訟業務市場之大。

四、結語

通過各項實習工作及時記錄實習心得，樹立法律職業敏銳性和法

律人思維律師的工作是嚴謹和實事求是的，律師的思維是敏銳與辨證

的。面對案件，律師根據自身知識和經驗往往很快便能著手解決。而

面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜歡討論，

更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發揮，通過討論獲取知識、更

新知識。

“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動筆能力和保存有益信息，我

習慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析，這是為了樹立法律職

業敏銳性和法律人思維。比如實習期間我寫了《律師在和諧惠州建設

中的地位和作用》、《物權法與和諧社區建設》兩篇論文，又比如對

證據規定、審判委員會、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的

分析。我發覺法律的掌握和運用確實很有趣。

這一個月短暫而又充實的實習，對我接下來的學習和今后走向社

會參加工作無疑是很有幫助的。這一點在實習之前和實習之后都得到

了肯定。這次實習還讓我懂得了為人處世的態度和方式，那就是既要

謙虛好學又要適當肯定自己。我要感謝卓凡律師事務所，感謝實習期

間幫助過我的每一個人。雖然法學專業學生所面臨的法律現狀和就業

前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，但實習帶給我的啟迪讓我

繼續堅定了法律信仰和職業追求。既然我熱愛法律，那么我沒有理由

不學好。我相信自己！

大學實習報告15

一、實習目的：

我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作

的操作潛力，20xx.2.20-5.20這段期間我在太原一家公司進行了專業

實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，

盡量做到理論與實踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完

成領導交辦的工作等。在實習的這段時間也是我大學里生活很充實的

日子，每一天擠公交車到高新開發區西口，然后還要走一段路程才能

夠到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規律。它檢驗了我在三

年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種狀況，學會了怎樣分

析社會的很多狀況，讓我更快的融入社會，適應社會起了很大的觸進

作用。

二、公司概況

我所在的公司叫山西彤輝科貿有限公司，它是一家自然人投資或

控股的有限職責公司，其經營范圍是家具及木器制品的設計、生產及

銷售;家具設計及室內裝橫;軟件開發及應用;數碼產品、五金交電、家

電、針紡織品、化工產品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發

零售;酒店管理咨詢服務;機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務

部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計李會計。

三、實習經過

剛到會計部李會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證。總以為

憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證能夠熟練掌握，也正

是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石――會計分錄，以至于之

后李會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，

把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能

夠學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接

觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的

單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，

才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會

做的事，可重復量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝

任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每

一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃

橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，

字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清

楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結

平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考

試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后

制定發展計劃的依據。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合

書本的知識總結一下手工做帳到底是怎樣一回事。李會計很要耐心的

跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種

帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

此外還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課

本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了

解了本單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業務的會計

處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機

會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計

理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本

資料以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下

幾點：

1、原始憑證的審核方法及要點;

2、記賬憑證的填寫及審核要點;

3、明細賬、總賬的登記及對賬;

4、財務報表及納稅申報表的編制與申報;

5、會計檔案的裝訂及保管常識。從而進一步鞏固自己所學到的知

識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合

事物。例如營業執照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申

請。以及如何進行企業合法節稅的運用。等等。在這個學習和聯系的

過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學

過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和

書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢

牢掌握。

這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實

際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，

如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會

計處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教

領導同事，讓我對這些問題有了必須的解答，到達了這次實習的目的。

除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。

公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規

章制度執行狀況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏

洞，例如內部控制狀況，其中主要包括現金收支制度執行狀況，公司

在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業

這種狀況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，透過這次實習也更

加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務潛力，應變潛力，心理

素質，適應潛力等等。

四、實習收獲

這次實習讓我明白進取心是十分重要的。在工作中僅靠我們課堂

上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在

扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問

題時要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點，如何與人打交

道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。立

刻就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都

是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我

們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。在

未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實

際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想

和光明的前程努力。

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