奧利奧廣告語

奧利奧廣告營銷策劃案二

類別：營銷策劃食品行業標簽：策劃方案營銷策劃活動方案活動提案

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七、執行方案：

以“奧利奧100周年慶典”為主題設計主題活動——玩轉我的童真生活。

（一）官網

1、在主題官網會設立“親子貼士吧”在這里，會有專業的親自專家發布相關的小貼士和互動活動。在這里每

位家長都能對于孩子教育的相關問題進行討論。希望通過這個方式，增強彼此間的交流，獲得更多的咨詢。

2、每個月都會設立不同的主題活動，每個主題活動下都會設計6個小游戲，每個游戲都是合適親子間的互

動活動并且帶有一定“復古”意味，使每個母親、父親在陪伴孩子玩游戲時還是能夠回味兒時的游戲的快樂。

每通關一次，就可以獲得一個奧利奧卡通錢幣。根據獲得錢幣的數量可以兌換相應的獎勵。

6、7、8三個月設立不同的主題月活動

6月：

每天都是兒童節

6月是幸福快樂的一個月

想起兒時的你我是否每年都在期待著兒童節那一天

美好的回憶留在腦海

想起兒時的童真真想挽留住當時的時光

轉眼間以我也已為父母

更多的是希望自己的孩子能健康幸福

他們更多希望的是爸爸媽媽陪在身邊

一起玩樂、一起游戲

你是否也想圓了他們的希望同時也圓了自己的夢

帶上那份艾滋之心跟他們一起游戲

有你有他有一個幸福的家

每天都是兒童節

游戲一：跳房子誰厲害游戲二：跳皮筋我在行

游戲三：紙飛機飛啊飛游戲四：我是神槍手（射擊比賽）

7月：

我們放假了

7月雖然炎熱，但是放假了

更多的自由時間可以去支配

呆在家里的孩子是不是渴望一個豐富有趣的假期生活呢

爸爸媽媽是不是也開始在制定孩子的假期計劃

來一場小小的慶祝

或是準備一頓家庭晚餐

偷閑一刻的下午茶或是品一段寧靜陽光

陪在孩子身邊

慢慢回味這美好的一刻

無論何時何地

感受親情所帶來的溫馨感是世間最幸福的事

游戲一：我是小小科學家（科學實驗）游戲二：河邊釣魚（模擬電子捕魚）

游戲三：詩詞歌賦我精通（填詩詞）游戲四：一二三木頭人

8月：

8月熱辣辣

每個孩子都是藝術家

孩子把過多的時間放在考試和學習上

父母也忙于工作

我們慢慢忽視了他們的才能

讓孩子做會自己，從未如此困難

讓父母做會孩子，從未如此重要

其實，假期多陪陪孩子

多一份的陪伴

多一分的甜蜜

簡單、溫馨的童真時刻

放飛“大孩子”和“小孩子”的夢

還我一個真實的童年

游戲一：石頭剪刀布游戲二：童真變變變

游戲三：童心看世界（世界地理文化拼圖）游戲四：童年七巧板

3、跟騰訊網合作將騰訊網的相關產品作為活動的獎勵。

官網會每周會更新卡通幣的排名順序，獲得相應卡通幣的參與者可以兌換相應的獎勵，通過手機應用軟件

獲得的卡通幣也能很網絡獲得一起使用。

卡通幣3050100300

獎品

無限量

QQ秀掛件

每天100個

QQ套裝一個月

每天100個

QQ皮膚一個月

每天100個

黃鉆一個月

卡通幣500

獎品淘寶奧利奧官方旗艦店抵用卷10元每天10個每天10個每天10個

限量版紀念U盤限量版書包限量版手表

4、每月獲得積分第一名的幸運者會獲得全家赴香港迪斯尼樂園的機會。并全程拍攝他們的游玩過程，并及

時的發布到微博和官網進行宣傳。

持續3個月的活動結束后，將獲獎的3個家庭游玩時的照片配以文字，進行后續的宣傳。

（二）手機應用軟件：

時間：6月1日——8月31日

設計跟官網相同的小游戲，通過聯網的形式，將用戶在手機上的積分與網絡游戲積分相聯系。

將該軟件發布到奧利奧官網，人人網、QQ、等各種軟件下載網站，供大家免費下載。

（三）快樂大篷車實體活動

時間：6月1日——8月31日。

地點：選擇30個中型城市繁華的市中心，開展主題為—玩轉我的童真生活宣傳活動

一共2個小分隊，每個分隊負責15個城市。

活動現場以游戲互動為主，將官網上的活動真是的展現在活動現場，吸引小朋友和年輕人參加，感受童年

游戲的樂趣，并贈送小禮品或價值3元的購物抵用。向他們宣傳網上的游戲活動希望他們能夠加入到奧利

奧這次100年慶典系列活動，感受奧利奧所帶來的樂趣。于此同時，在活動現場設立購買區，通過現場氛

圍帶動銷量。

（四）微博

時間：4月15日——10月1日

作為新興的傳播媒介，將微博作為及時發布活動信息的主要平臺之一，在這里可以設立以下幾個板塊作為

跟粉絲交流的內容：

每個月的主題活動、

游戲內容

獲獎者游玩迪斯尼的照片、

各種親子知識、

快樂大篷車活動

100留言（發布跟100有關的奇聞趣事、意義深刻的故事等）

時間安排：

4月15日——5月31日主要對本次活動進行前期的宣傳

6月1日——8月31日主要對活動進行時信息的發布

9月1日——10月1日活動結束后的持續宣傳，對本次活動的成果進行展示

（五）網絡廣告：

時間：2012年5月1日——2012年8月31日

每天播放3次

各大門戶網站如人人網、騰訊網、新浪等大型網站頁面占據小窗口。

（六）互式路牌：

時間：2012年2月15日——2012年10月15日

地點：選擇大中型城市的繁華中心進行投放

選用時下流行的交互式的路牌廣告形式，形式新穎獨特。制作“奧利奧100周年蛋糕”路牌。通過按動按鈕，

為“蛋糕”吹滅蠟燭，送上祝福。

（七）電視廣告：

時間：2012年3月1日——2012年4月15日

中央電視臺兒童頻道安徽衛視貴州衛視河南衛視遼寧衛視四川衛視

每天播出1次。

主推：奧利奧100年。

時間：2012年5月15日——2012年8月31日

中央電視臺兒童頻道安徽衛視貴州衛視河南衛視遼寧衛視四川衛視

電視廣告每周播出4次,在周四、五、六、日播出。

主推：以“奧利奧100周年慶典”為主題設計主題活動——玩轉我的童真生活。

可視媒體：

時間：2012年5月15日——2012年8月31日

主要在巴士在線廣告、食堂廣告

主推：以“奧利奧100周年慶典”為主題設計主題活動——玩轉我的童真生活。

吸引他們關注并參與到活動中來，提高奧利奧的知名度和美譽度

（八）報刊雜志廣告：

時間：2012年5月1日——2012年8月31日

《中國青年報》《讀者文摘》每月刊登2次

《華西都市報》《大河報》《新安晚報》《春城晚報》《太原日報》

每周周四周五周六刊登一次

主推：各種最新活動的信息，將活動內容和意義傳到出去。

如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告,視情況制定計劃。

八、費用預算：

電視廣告投放1100萬

網絡廣告投放800萬

路牌廣告投放100萬

手機應用軟件開發30萬

快樂大篷車實體活動130萬

官網活動獎品50萬

報刊雜志廣告投放70萬

公關活動費用50萬

共計：2330萬

九、分銷：

分銷渠道（包括代理渠道等）。大眾銷售渠道特別是大型超級市場、大賣場、百貨公司進行銷售已經成為

主流。至今奧利奧還是主打超市及食品大賣場為主要的銷售渠道，這就需要一個負責人的有能力的代理商

進行很好的規劃，進行營銷推廣，一些新興的分銷渠道也應該繼續嘗試，比如網絡銷售等。

十、服務：

售后客戶服務由于奧利奧餅干主要是一般日常消耗品，除了質量為重中之重外，還要有良好的合作氣氛。

這就必須建立在擁有良好的售后服務上面。卡夫公司有著專門的客戶服務站，以及完善的售后服務網點和

熱情的客戶電話服務。

十一、產品完善與新產品開發舉措：

為了適應大眾消費者的需要，奧利奧餅干不斷地開發新產品，并且把受好評的產品延續下去，發展成經典

品牌。來到中國后，“奧利奧”迅速生根發芽、茁壯成長。到目前為止，“奧利奧”已經組成了一個中國式的龐

大家族，更多朋友可以愛上“奧利奧”帶來的美妙滋味。你可以在各大賣場、食品店、便利商店以及網上店

鋪，看到各種各樣的“奧利奧”產品，比如：風靡全球100年的夾心餅干系列、獨特巧克力味的威化系列，

還有香脆有趣的巧脆卷。

不僅如此，“奧利奧”一直致力于研發更多更豐富的產品，并將國外的優質產品引入中國，將幸福與歡樂的

味道帶給每一個熱愛生活的你。

十二、風險來源與控制方法：

一塊黑白配的餅干安全進入消費者的口中，刺激他們的味蕾，實現他們的美食體驗，卡夫食品必須設置多

重關卡，阻擋一切可能影響食品安全的因素侵入。食品安全作為時下消費者最關系的話題，奧利奧公司同

樣也同樣關注這方面的問題。在原料采購階段，卡夫食品實行“謹慎的供應商管理模式”。在中國，卡夫食

品對于所有原材料供應商，建立了整套嚴格的篩選和審核體系。從供應商的培訓、考核、篩選到食品安全

和質量跟蹤，以保障所使用的原材料完全符合卡夫食品全球和國家制定的食品安全要求和質量標準。

供應商可首先需要通過初步的篩選，信息包括：是否通過國際標準認證；是否有與其他國內外知名企業合

作的經歷；企業歷史、生產規模、生產能力以及出口的相關記錄如何。初步篩選后，卡夫食品還會對備選

供應商進行“技術訪問”，確認他們已經建立了有效和可以持續改進的食品安全和質量管理系統，具備對于

系統的執行能力和對食品安全和質量的保障能力。然后，卡夫食品就質量期望對他們進行培訓，幫助他們

完善并建立有效的食品安全控制和監測制度。最后一步得通過卡夫食品的全球審核評測體系，才能正式成

為卡夫食品的合格供應商。

卡夫對食品安全的重視，甚至在產品的設計階段，就已經開始。比如產品、包裝的大小、形狀等是否會對

人體造成傷害？產品生產加工設備和工藝流程是否會引入交叉污染的風險？比如考慮到部分人群對有些原

料過敏，在產品設計時盡量不使用過敏原料，如有使用會在產品標簽上以常用語對過敏原信息加以提示，

以保護消費者的知情權和選擇權……有可能帶來食品安全風險的因素都會在產品的設計階段被落實解決。

一旦出現食品安全事故，卡夫食品表示，將迅速啟動產品追溯和召回機制。卡夫食品執行科學的產

品追溯控制程序。任何一款產品都可以追溯到原材料的批號和供應商，確定產品所處的地點。強有力的物

流系統保證所有問題產品和原材料全部回收，不再流入市場。

十三、行動方案注意事項及原則：

營銷盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷

優勢。而針對奧利奧餅干而言，幾乎沒有淡旺季，但是，餅干屬于易碎品在產品運輸和搬運的途中應該注

意保護產品，防止出現損壞。在營銷的過程中應該抓住奧利奧餅干的品牌效應，進一步加強消費者的品牌

忠誠度，同時應該在營銷的過程中對生產線，銷售線等各條線路做好統籌規劃工作。以免因為企業的分工

協作不完善導致效率低下，達不到預期的營銷目標。

十四、營銷策劃書的預期效果

“奧利奧”一直致力于研發更多更豐富的產品，并將國外的優質產品引入中國，將幸福與歡樂的味道帶給每

一個熱愛生活的你。此策劃書可能因為內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，

也就是我們說的風險，因此，當環境變化時，如果及時采取有效措施，通過預警機制以及果斷的解決措施，

必定可以經受各種考驗。其實，只要奧利奧餅干著自己以往的路線繼續前進，并不斷創新，做到產品好，

服務好，銷售好，那么就一定可以實現目標，達到預期的效果，也就可以長期處于餅干行業的領跑地位。