商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收

獲，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｓ媱澰趺磳懖拍馨l(fā)揮它最大的作用

呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書范本（精選6篇），供大家

參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)計劃書1

公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門

臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告

訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開

頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，

你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、

兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

雇員數(shù)

業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司

對公司設(shè)備的描述

對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

銀行關(guān)系和既有投資人信息

公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第

一家提供某種特定的服務(wù))

如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就

把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可

以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。

保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，

這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。

市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在

的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是

放在商業(yè)計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查

結(jié)果和對競爭對手的評估。

產(chǎn)業(yè)概述

包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和

趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范

圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品

賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)

注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、

為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應(yīng)目標市場需求的重要性、市場將

以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

投產(chǎn)準備階段

投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間

段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準

備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手

的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還

要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的

市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域

時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很

強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們

會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這

種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這

些障礙包括：

商業(yè)計劃書2

一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是

AirBed&Breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。

目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們

住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有

很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個

解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中

你又可以體驗到當?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

四、市場規(guī)模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是

說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場

的規(guī)模以及對未來的展望。

五、產(chǎn)品

然后我們再向你詳細陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，

也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有

未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計

劃是什么樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我

們的特點和優(yōu)勢是在哪里？

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負責(zé)哪個模

塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里？

然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們

的報道，用戶對我們的反饋。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接

下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計

劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），

第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給

了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一

下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書（就是傳說中的bp）。

商業(yè)計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是

用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第

三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體

產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這

個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分

析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么

樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣

的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上

一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

在這個系列的內(nèi)容當中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴

你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式

是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當

中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你，能夠幫助

你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融

資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！

商業(yè)計劃書3

商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)

的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，

它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是

企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。

一認識商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備

工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面

材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈

利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因

素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展

商業(yè)活動，增加成功的機率。

商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、

發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司

如何實現(xiàn)夢想。

商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司

創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商

業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，

才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當然也更容易跟其他人分

享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知

情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要

從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很

低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投

資是正確的、值得的。

為什么需要商業(yè)計劃書：

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信

息。

3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當前

的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信

息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。

5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和

投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。

6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的

背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。

1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2)愿景、使命及公司簡介

3)管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊

能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4)產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何

進行市場開發(fā)?

5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作

伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

二換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷

出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

為什么看你的商業(yè)計劃書?

(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，

變成你的。

(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要

充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什么?

1)看你的真實意圖

2)看你說的是不是真實的謊言

3)看你能解決什么問題

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的團隊是不是有腦子

6)看你會不會花錢

7)看你的利益思維

8)看你怎么把別人的錢變成你的

三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并

且弄明白自己的實際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計劃書

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融資目標

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1)正確的方向和目標

(2)可靠的團隊和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃

四誰來寫商業(yè)計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心

創(chuàng)始人之一。

五商業(yè)計劃書的寫作步驟

1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出

項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、

列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

4)匯集各部分內(nèi)容

商業(yè)計劃書4

目標市場和目標客戶：

1.大中型城市的白領(lǐng)

隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來

越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己

的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活

工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活

性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

2.商務(wù)會議，大型活動

商務(wù)會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是

這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆

景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉

辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

3.花卉經(jīng)銷商

現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的

空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的

選擇。

4.大中型酒店

隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的

審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，

并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝

修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合

物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標

市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)

品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場跟隨者，努力提

高企業(yè)實力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在

國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。

我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種

栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成

規(guī)模。

目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡

單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強

大，這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域，但受植物材

料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打

入家居綠化的一塊敲門磚。

中高端市場是開發(fā)重點

從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、

潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉

業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如

今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚

至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量

還是營銷方式仍然十分落后。

迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲

目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)

人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場

為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運

作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜

而小，品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

商業(yè)計劃書5

一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、

市場分析，競爭分析和營銷策略，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個

方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。

(一)執(zhí)行總結(jié)

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機

會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么

提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二)公司概況

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何?

一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功

歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產(chǎn)品或服務(wù)

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提

供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受

益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式

是什么?

(四)市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如

何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛

在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展

方向和領(lǐng)域。

(五)競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在

什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手

是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的

發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭

對手進入的壁壘(如技術(shù)，法規(guī))，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或

者知識產(chǎn)權(quán)保護)。

(六)營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或

者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查?如

何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略)，如何塑

造品牌形象來吸引消費。

(七)財務(wù)分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況，如何外部的

投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資

金的具體用途?預(yù)計資金的盈利及虧損;財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制

作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。

(八)風(fēng)險分析

風(fēng)險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金?同消

極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險

投資的推出策略是什么?

(九)附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品

圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的

商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進

的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了

解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場

發(fā)展變化的'趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調(diào)查，在必要時也可

以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競

爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準

備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的

可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要

求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未

來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整

個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，

并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業(yè)計劃書6

項目名稱項目單位地址電話聯(lián)系人

[團隊名稱]

[日期]

概要

1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，

銷售出去。

2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差

問卷分析出的結(jié)果。

3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英

們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。

4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，

通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務(wù)部長，兩個

大管家，兩個銷售精英。

6、資金需求預(yù)計需求500塊，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整

7、財務(wù)分析在未來一周里預(yù)計盈利500塊以上。

8、風(fēng)險分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采

取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。

團隊基本情況

ceo：陳xx

財務(wù)主管：李xx

大管家：李xx，汪xx

銷售精英：梁xx，胥xx

我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地

方，

不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前

進！

團隊管理層

ceo：陳xx

財務(wù)主管：李xx

大管家：李xx，汪xx

項目介紹

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。

接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外

面低的價格賣給新生，賺取利潤。

市場分析

經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，

新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。

并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)

校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去

同時又賺取利潤，前景客觀。

營銷策略

營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對

市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶

服務(wù)。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們

又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當?shù)臅r候

可以降

低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣

我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

產(chǎn)品來源

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來

的，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多

人都從那里進貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到

了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認識的人

在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。

管理團隊

團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情

況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的

任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。

資金需求

資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨

同時進回來，不用每天出去進貨，影響學(xué)習(xí)。

財務(wù)分析

這次項目預(yù)計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往

返的車費。這個在財務(wù)主管那里有詳細的財務(wù)分析報表。

風(fēng)險分析

這次的項目會有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣

出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身

邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。