季度總結

個人季度工作總結

個人季度工作總結1

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人

民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在__年顯得尤其艱難。忙

忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教

訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區域的拓展。

以__市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到__年底止，總

計銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個不同國家和區域

的客戶建立了商業合作關系。

2.注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成

功把__品牌產品銷售到__，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優質服務。

重點為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務。__在__年銷售金額總計

為32萬美金，面對__年__對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽

油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1.產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的`沖鉆角

磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再

者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢

推薦的怪現象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以__年來衡量，遠

遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這

對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這

種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻

煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點。在摸索

和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支

持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂

患，死于安樂，如果__注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地

銷售我們的產品!

個人季度工作總結2

第一季度即將結束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的

工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后，是總結過去一年和開啟新的一年的關鍵期。這

個月里大家快節奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”知

識競賽，“我與同行”迎春聯歡活動，工作總結與競爭上崗大會，建

言獻策與領導干部懇談會等等，同時進行了薪酬調整研究、財務決算、

民主評議、先進表彰、支部換屆、顧問座談、干部聘任等工作，還啟

動了清產核資工程。新產品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝

的閱讀教室也裝修一新，有關課題拿出了方案并進入申報程序。這個

月里大家異常忙碌和辛苦，很多工作到臘月底。

二月是新春，是農歷新年的開始，感恩與回報是二月的主題之一。

大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。資產財務部的

和辦公室的為大家過好節付出了辛勞。第十三個月工資、元

月份工資、年終福利等等都在初一前發給了大家。門房、鍋爐工、保

潔員和司機崗位在節日里犧牲假期值班，保障了報社機關節日期間的

安全衛生和正常運轉。一年之計在于春。經過元月份的調整，很多同

志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應是根

據崗位目標書制訂工作計劃的時間，還就應是為三月份順利進入市場

做充分準備的時間。社委會主要領導到某參加了教育部語用司舉行的

《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生__誕辰紀念活動；

財務部和各部門進行了度的財務預算；社委會就新《勞動合同法》咨

詢了法律顧問并研究了新的勞動合同；辦公室修訂了車輛管理規定，

整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預算；部實行新的工

作流程，取消了印前運城審讀簽字的環節，研究了暑假合刊方案；社

委會研究調整了發行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同；支部制

定了的全員學習計劃并給各部門發放了學習圖書《骨干是折騰出來

的》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣傳彩卡和工

作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設計工作；

社委會主要領導參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區有關領

導匯報了工作。二月份因為中間休假的緣故，工作計劃中的有些項目

沒有按時完成。

三月春和景明，是復蘇與生長的時節。報社主要領導參加了市里

的教育工作會議，與出版局、出版集團領導和集團的其他報刊社進行

了溝通交流；資產財務部和辦公室配合審計事務所完成了報社的清產

核資工作，資產財務部配合稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作；

辦公室抓緊進行辦公室調整和辦公環境改善工作；部開始暑假合刊的

組稿設計工作，進校園進行了調研，人員與報社簽定了新的勞動合同；

市場部加大市場開發力度，確保主要市場發行量穩定，并印制了各區

域統一使用的塑料包裝袋；總編室開展了導讀示范員的座談會，設計

制作了紙制手提袋與塑料手提袋；工會在三八節組織女工參加了女性

禮儀講座并發放了三八節福利，推薦了今年市里記功表彰的人選；各

部門拿出的需要上社委會研究的有關規定有報社資產管理規定、改版

與管理方案；語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿；三月份

報社員工已經能夠透過報社網絡辦公平臺查詢自己的工資收入，社委

會領導的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社漢語拼音網

將成為報社對內對外的主要信息通道。

二、第一季度沒有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要問題

四、關于第一季度工作進展狀況的一些思考

工作指標十分鋼性，報社主要領導和主要部門負責人都要理解指

標考核，而且不僅僅僅是理解報社內部考核，同時還理解上級主管部

門考核。關鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費

教育推行的影響，形勢十分嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導致

報社經營面臨困難。所以，我們必須要及時調整工作思路，撲下____

真抓實干。

目前我們的領導和干部必須要面向市場，打開思路，構成貼合市

場實際的經營方式。思路決定出路，我觀察到我們有些喜歡按部

就班工作，喜歡按領導的指令工作，在主動工作和創新工作方面潛力

不夠……要解決這個問題就必須要__市場，多做調查研究，多聽取讀

者和訂戶意見，多聽取專家意見。遇到問題必須要先請教讀者、訂戶

和專家，而不是先請示領導。經營問題在請示領導的時候必須要帶給

翔實充分的市場調研狀況。

打開思路的同時，我們必須要面向社會，打開自我。……現代社

會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源

不足，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人

都就應廣泛結交與自己業務有關的朋友，經常和他們交流溝通。向書

本學習，向實踐學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書

本學習收獲更大，見效更快。每一天吸收一些別人的長處，這樣自己

就會進步很快。“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲

非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，

非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”自古以來善于

借力是成功的關鍵。

我們還要注意的一個方面是要面向其他部門，打通工作流

程。……大家的工作目標是一個共同的指向，就應注重在與其他部門

的合作中更好地完成自己的工作任務，同時幫忙其他部門完成自己的

工作任務。我認為切實、有效的辦法是，在設計工作流程中突出與其

他部門的銜接環節，制定與其他部門的定期溝通計劃，善于聽取其他

部門對本部門的意見和推薦，定期開展部門之間的研討、協調會議。

總編室、市場部、部、財務部、辦公室、印刷公司就應緊密聯系，友

好合作；小學三張報、教學版、幼兒版、圖書經營部、漢語拼音網、

網上辦公平臺就應聯合起來，共同構建一個相互宣傳、協同發展的寬

闊、緊湊、靈活的媒體平臺……

個人季度工作總結3

第一學期在忙碌中悄然而過，本學期教導處在校領導的指導下，

以教研組建設為抓手，提高課堂教學高效性為核心，促進教師專業化

水平的提高和學生成績為目標，努力為教師和學生服務。

由于是一個新建校區，二年級—六年級均是插班生，底子較弱。

但經過全體師生一個學期的努力，從本學期的四次大型考試來看，各

科成績呈震蕩上升趨勢。教務處主要工作如下：

一、有效校本研訓，提升業務素質。

1、為了提高教師業務素質和專業水平，本學期全體教師參加了

每兩周一次校內“美舍大講堂”業務學習。各科老師都有不同程度的

提升。

2、各教研組開展了“觀看優秀教學課例光盤”、學校還組織語

文組、數學組老師參加了“全國教育名家海南省小學精品課堂展示”

等業務學習活動。

3。定期教研促成長

教研組建設是學科教學能力建設的核心，是學校開展高質量教育

教學的關鍵。教務處要求各教研組重點關注課堂，教研活動每兩周一

次規范有序開展。各教研組能以“組內公開課”“同課異構”聽課評

課、反饋問題解決問題為主要形式，加強共同協作與探討，認真落實

好每一次的教研活動。在活動開展過程中，做到定時間、定地點，保

證每位教師都能深入參與活動。上組內、校級公開課的老師都能以嚴

肅認真的態度對待每一節課，注重反思，積累優秀案例。

4、督促老師勤寫博文，勤反思。教導處將優秀家長會發言稿、

評語、教案、資料等整理上傳。以便老師取長補短。

二、開展豐富多彩的活動，搭建學生成長平臺

1。為豐富學生生活，各教研組開展了豐富多彩的活動：語文組

開展了作文競賽，激發了學生寫作的熱情、數學組開展了數學競賽，

引發學生感受數學魅力，體驗數學樂趣。英語組開展了“平安是福，

歡樂共享”的慶祝圣誕節活動，掀起了學生學英語的新一輪熱潮。

2。豐富多彩的德育活動不但使學生學到很多相關方面的知識，

更重要的是學生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節日、紀

念日開展國旗下講話主題活動。還開展了“消費演習”、“防地震演

習”“廣播操比賽”“紅歌唱響十月”“秋游”等活動，除了以上幾

個大項活動節外，學前班還開展了兩次大型親子活動。每次活動都以

相關領導為核心，針對活動特點，有序進行活動前的準備，活動中的

安排，活動后的總結，學生在活動中快樂成長，教師在演繹著職業的

幸福。每一位學生有了這些經歷，不僅沒有影響學習，反爾促進學習，

知識拓展、視野開闊、思維活躍，文明素養得到提升。

三、細化教學常規過程化管理，努力提高教學質量

1。課程管理嚴落實

本學期，學校延續老校區各項規章制度，嚴格執行“考勤請假制

度”，對照學校“總課表”、班級“課程表”、教師“個人小課表”

進行巡查，不得隨意占課等。發現問題及時當面指正，此舉有效地保

障我校能夠嚴格按照省課程設置實施方案要求，開齊學科門類并上足

學科課程。

2。業務檢查重平時

學校對教師教學常規的檢查方式比較靈活，注重日常的業務檢查

與指導，原則上每月進行一次業務抽查，期中期末各一次普查，并能

做及時反饋。按照“檢查—反饋—改進—復查”四步走的方式，使得

教師的各項教學業務工作在平時就落到實處，步步為營，一步一個腳

印，不走形式，不走過場，求實創新，為教學服務。進行推門聽課制

度，聽后及時點評，使教師的業務水平逐步提升。

3。規范常規做保障

我們嚴格要求教師遵守學校工作制度，規范自己的教學行為，尤

其是對教學常規工作常抓不懈。教導處繼續加強教學“六認真”工作

的監督與檢查，對教師的備課、上課、作業布置與批改、后進生的輔

導、學生成績的檢測等都提出了更為細致的要求。尤其是針對教學常

規最薄弱的幾個環節：如教學計劃中的學情分析、優差生輔導措施，

試卷分析，教學反思等。學校教學部門分別作出明確細致的指導與規

定。全體教師都能按照教學部門的要求認真細致地做好教學常規工

作，向課堂40分鐘要質量，向課外輔導與作業批改要效益。經過全

體教師的協作努力，學生成績穩步提升。

4。教學管理提質量

由于2—6年級學生均為插班生，基礎較差，教導處規定，以各

教研組為單位，整理各學科各年級重難點資料，資源共享，培優輔差。

效果較好。

本學期我校重點抓課堂教學管理，擬通過嚴格的教學管理求得良

好的教學質量。一是學校教導處加強日常教學監控，發現問題，及時

分析研究解決辦法；二是不斷創新質量監控方式方法，加強課堂教學

效果檢測，進一步鞏固和提高質量；三是召開學生、家長座談會，交

流反饋教學情況；搜集、整理

、研究學情；四是加強作業、輔導、檢測管理力度，避免大量重

復性作業，向課堂40分鐘要質量；五是扎扎實實地做好“提優補差”

工作，從而全面提高學生的總體成績；六是重點抓好畢業班和五年級

的教學管理工作，實行“雙周復診”為畢業班盡力提供良好的教學環

境與學習氛圍。

四、教務工作感悟及反思

1。樹立全心全意為師生服務意識

教導處的日常工作確實很多，從課務安排到制定本學期的教研活

動；從一年級新生編班到分發各年級師生書本，無一不需要周密考慮、

精心安排。開學后、各類統計報表的填寫，召開大大小小的會議，各

種學生的常規檢測又是我們日常工作的“重頭戲”……一項項繁雜的

工作紛至沓來，而又來不得半點馬虎。我們只有高效地開展工作，才

能使教導處工作能夠穩步而有序地開展。盡管工作是瑣碎而又繁重

的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實與快慰，

因為只有當你能夠正確審視自己價值的時候才是最快樂的！

2。建立邊工作邊反思邊改進機制

盡管我們教導處做了大量的工作，本學期的教學成績也是穩步上

升，但是我們的教導處工作還是存在著一些不足之處。如：個別學科、

個別班級教師的主動性及責任意識較差，對學生缺少長期而扎實的訓

練，沒有形成良好的訓練計劃，開展班級活動抓得不夠細、不夠實，

個別工作是為了應付學校檢查，導致學生能力提高遲緩。還有的是一

些班級只顧抓學習，而忽視了班級管理及學生思想等變化，班級學風

不濃，一些學困生明顯掉隊，教師盡管用了很大的力氣抓學習，可學

習成績仍然提高不了，可見班級細致的管理工作與教學工作應該是齊

頭并進的。在教學管理中，還有因為雜事多導致的落實不夠的地方，

這也是應該避免的。如聽課聽得少，由于教研組缺少工作的主動性，

造成教研較為拖拉，集體備課活動的開展得不夠扎實。這些都是今后

工作中需要進一步完善的。進一步加大教學檢測，特別是課堂教學的

檢測力度和教學質量的監控制度，進一步提高我校的教學質量。

本學期教學成績與老校區相比來看，雖然一些學科，一些班級進

步了，但是，還有的學科和班級與老校差距較大，甚至有的學科成績

下滑，這是我們的薄弱之處。不能不引起我們的反思，如何提高教學

成績，是擺在我們面前，契待解決的問題

以上是對本學期教務處工作的不完善、不成熟的工作總結。這一

學期，可以說是本人學習、適應、反思的過程。工作存在著許多的不

足：

1、學校的教研組管理不夠細致，活動內容及次數有些隨意。

2、對教學質量的提高抓的還不夠扎實。

3、家校溝通較少。

4、校本教研開展不夠實在，水平還不夠高。

5、教師業務水平整體還不是很高。

6、個別教師在參加教研，輔導學生學業等方面積極性不高。

以上將是我在新的學期中，努力改進的方向和重點所在。

個人季度工作總結4

__年第__季度管理處在公司領導正確的帶領下，在公司各部門大

力支持配合下，管理處全體員工上下一致，認真貫徹崗位職責和規范

服務要求，本著“以人為本，用心服務”的服務理念，各項工作開展

的較為順利，同時也存在著一些不足，結合管理處工作的實際情景，

針對管理處現存問題，現將第四季工作總結如下。

一、基本情景

1、管理處現有員工共計__人：其中主管__名、副主管__名、護

衛隊長__名、護衛副隊長__名、事務管理員__名、維修組長__人，維

修員__名、護衛員__名（含監控員）、保潔組長1人保潔員__人。

2、街區商戶__戶，臨建__樓__戶，B區__戶；接房開業__戶；

接房未開業__幢，未接房__幢。小區共__戶；住房__戶；（入住__

戶；空置房__間）；商鋪__間（營業__間；未營業__間）。

二、日常工作

1、管理處定期召開安全生產例會，對管轄區進行安全生產督促

檢查__次，督促商家整改__次，現已全部整改。定期召開安全生產例

會，跟進商家安全、消防檢查__次，組織衛生大掃除__次。

2、管理處利用晨會及時傳達學習公司安全生產等方面的文件，

并要求員工在工作、生活期間了解、掌握基本的安全常識和提高安全

意識

3、管理處嚴格落實日常三級巡查制度，并對每個工作崗位進行

日常管理和監督指導，發現問題現場糾正整改。

4、對商家發放對管轄區進行安全生產督促檢查__次，并在日常

管理中對存在安全隱患的商家下達整改通知書__份。督促商家整改__

次，現已全部整改。安全溫馨提示__份。

5、公司領導深入管理處指導安全生產檢查工作__次。

6、對街區掛安全生產橫幅__條，落實“強化安全基礎、推動安

全發展”的安全防范宣傳，得到了進取響應的作用。

7、認真落實整改總公司安委會三季度檢查指出的存在問題，并

組織管理處全體員工進行安全生產隱患排查專項整治行動__次。

三、安全防范

1、上報處理打架斗毆__起，偷盜__起，交通事故__起，公共設

施破壞__起，火災__起（已及時撲滅），好人好事3起。

2、消防安全檢查、公共消防設施、設備每月一次大檢、每周一

次小檢，檢查出的問題及時通知進行整改。

3、進取協助管理處做好安全生產工作，并強調落實安全生產在

要求及任務。指導護衛夜間查崗__次，組織培訓及反恐、防爆軍事演

練__次，因隊員工作失職處罰__次，過夜停車費__元。

4、管理處為確保護衛隊員自身安全和加強安全防范，加強了中

夜班的巡查力度，要求隊員在巡查值勤中必須身穿防刺服，手持防暴

棍。

5、對管轄區的設施設備不間斷進行安全巡查；

6、對各崗位的檢查及工作中存在的問題進行糾正；

7、對外來車輛進行統一規范并要求車輛停放到指定的位置，確

保道路通暢，無事故發生；

8、對監控死角部位增設簽到巡查表，每2小時巡查1次，并要

求監控員實施護衛查崗和點名制度。

四、維修工作

1、設施設備維保__次，每周巡檢__次，處理業主，商家報修__

次數，每日對裝修進行巡查__次，巡查共計__次，維修組第__季度出

工出勤__次；

2、加強業主商鋪裝修管理，每一天對裝修戶進行檢查，保證小

區業主、商家在裝修時不破壞房屋的主體結構；

3、維修、更換街區路燈；

4、對地基下沉商家隨時跟蹤落實；

5、對街區房屋滲水檢查；

6、維修、保養公用設施設備。

個人季度工作總結5

踏入新的工作崗位后，經過這段時間的鍛煉，使自己的業務水平

和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認

識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會

從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一

切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不

自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可

能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要

了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而

取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，

領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在

書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠

在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警

覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業

能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，

承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生

命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和

運作的人。

最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多

少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著

閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅

們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工

作方法，虛心接受別人的意見。

個人季度工作總結6

四季輪回，自我調入工作崗位，努力工作，勤勤肯肯，充分發揮

自己的聰明才干。今年第二季度，貫徹公司的任務要求，以踏實的工

作作風、高度的責任感和求真務實的工作態度積極主動地參與各項工

作。

一、夯實基礎工作，苦練基本功。

一開始接觸自身崗位工作，遇到一些棘手的業務問題時，心理總

是沒底，但為了盡快適應崗位，我積極主動向各位前輩傅們請教，自

學了大量信息員業務技術書籍及有關規章制度。我認為只有扎實過硬

的業務技術，才能在企業、部門中立足。社會生產不斷發展進步，需

要人們掌握更新更好的技術，滿足社會生產發展的需要。當代社會，

已進入高速發展的信息時代，新技術，新科技不斷出現，本行業也不

例外。

本人目前所從事的工作，絕大部份是在電腦上完成，日常工作也

都在兩大系統中進行。如何更有效地提高工作效率是我目前所思考

的。

公司系統的業務架構設計是對企業核心業務的建模和規劃。系統

的整體業務架構將采用SOA架構(面向服務架構)，根據需求通過網絡

對松散耦合的粗粒度應用組件進行分布式部署、組合和使用。服務層

是SOA的基礎，可以直接被應用調用，從而有效控制系統中與軟件代

理交互的人為依賴性，它通過結合企業現有系統的操作模式和企業管

理的組織結構，將IT最新成果運用到系統建模中，使得IT系統與企

業組織架構融為一體，充分提高業務運營的高效性和靈活性。它的好

壞將直接影響到系統以后運行的穩定性和擴展性，是項目實施成敗的

決定因素。我在系統中負責的內容有：____模塊、____模塊、____

模塊、數據的增添及修改、分公司與總公司的媒介、維護運輸數據等

等，管____模塊和____模塊是每日的基礎工作之一，每日清晨我按時

收取相關人員所負責項目的單據，然后將它們按照各個項目分門別類

的整理妥當后，仔細的將項目的單據內容輸入系統，做到錄入的內容

與材料相一致;對賬時兩者相同，確保不出錯。

系統是面向組織的日常運作和管理，()也是員工及管理者使用頻

率最高的應用系統。在該系統中，我主要負責____模塊中的操作，每

日工作的內容是將文件中的重要數據導入系統中，然后制作成EXCEL

形式的____。雖然操作起來看似是簡單錄入工作，可其中輸入數據較

多。

二、存在的不足及下一步打算

1、缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是每

天疲于應付工作。領導交辦的事情基本完成，但自己不太會主動牽著

工作走，很被動。

2、缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日常瑣事，工作沒

有上升到一定高度。

3、自身存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于學習工作，

很多知識雖然了解但卻不精通。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到

工作中去，不斷在工作中學習、進取、完善自己，更好的為中外運久

凌貢獻自己的力量。

個人季度工作總結7

我于3月1日進入_中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協

調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處

的各項供應合同資料。隨后x水泥x運營管理區組建營銷中心，我于

6月17日到達x中聯水泥有限公司，正式進入_運營管理區。根據公

司安排，我被劃分到_區域銷售部，主要負責x片區x袋裝水泥市場

的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且

承擔與_中聯生產基地協調的各項工作。下面我就6月17日至今這6

個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素質。

作為一個，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并

且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協

調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備

的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、

服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角

色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中

聯水泥的良好形象。

在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環

節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊

資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀

況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對

所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流

動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工

作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控

制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。

由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷

售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全

勝任_區域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務。

7月22日，x區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到_和_

袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我

感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的

支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工

作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了_鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了_區域絕大部分的水泥經銷商，并通

過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶

資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了_袋裝水泥

市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在

當地樹立了中聯品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本

未接到顧客的服務質量投訴。

三、不足之處，有待改進。

目前x袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，

取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但

由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求

做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對x區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭

上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動

后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶

出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時

比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有

責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客

戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好

的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領

導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

個人季度工作總結8

作為一名銷售人員，對自己的季度工作總結是不僅是對過去那一

個季度的總結，也是對過去工作的不足的反思。__是由工作總結網銷

售工作總結頻道為大家提供的《醫藥銷售第一季度工作總結》，希望

對大家有所幫助。

在過去的一個季度里。由于我初到醫院，對很多基本事物都不熟

悉，但在領導同事的幫助下，我順利在客服部門站穩了腳跟，在這一

個季度里面主要負責的工作有：

1.服務部在院總經理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安

排、組織實施，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。

2.負責醫院總機的管理工作。

3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負責醫院所有客戶回訪和滿意度調查工作。

5.負責受理和調查處理客戶投訴工作。

6.負責關愛卡的銷售和管理工作。

7.負責網上回貼和網上在線咨詢工作

8.完成總經理和院領導交辦的其他工作

在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在醫

院領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善并起到了較好的工作

效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的

提高。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要

面臨和解決的問題非常多，我一點點的積累，為我日后的工作，做了

一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫院從起步推向穩定

發展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較

長的磨合期和完善的服務系統。在磨合期中，客戶群必然會將各種各

樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化

解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位

做的好，就可以減輕醫院所承受的一部分壓力，使醫院員工的精力能

更多的投入到醫療項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個部分做

得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面會對醫院

失去信心，也會破壞醫院的形象。對醫院的可持續發展產生阻力。

由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處

理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關部

門的同事，協商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，

均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了

客戶，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規

定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登

記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內能解決的，我都

盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解

答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于有問題產生并

且及時反應的部門或者個人，為了避免以后工作中出現類似的情況，

在報公司的領導后，我都對相關情況做了記錄，認真的督促相關部門

或者人員對這個問題的解決方案和結果進行落實。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經

驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信

心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在日

后的工作里，我將取長補短，盡心工作，為醫院的發展，盡自己的綿

薄之力。

時光流轉間，我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領導對我

的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期

工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提

高。

這一個季度學到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經歷，

也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的

寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，

感受到了醫院員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了

作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會

成為醫院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創新、勇于開拓的

人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這

艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得

輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

個人季度工作總結9

伴隨著酷冬的嚴寒，的第1季度已悄然走過；在春意盎然的腳步

中，第2季度翩翩走來；回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既

有喜悅也有淚水。現將第1季度的工作總結如下：

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納

為以下幾點：

（一）全力做好技術服務工作。

配合生產隊長完成作業井次的技術服務工作；在此期間，我克服

困難，認真做好技術服務及資料錄取工作，有力的支持了井下作業施

工的正常運行，保證了施工優質高效的完成，得到勘探公司相關部門

的肯定。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作；二是了解生產

動態與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業

進度的順利進行；三是關鍵工序盯現場，保障重要工序的順利完成；

四是室內外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務，上井回來后不管

再晚也要完成當天的工作；四是對作業狀況進行分析，為對作業井次

的分析帶給了有力的支持。

（二）按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。

元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大

班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進

行了培訓。透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升；從其

自身構成了一種意識：安全方面養成“我的安全我負責”的理念；技

術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干；設備方面養成了巡回檢

查的好習慣，明白了什么是設備的十字作業；井控方面養成了上井首

先檢查封井器和油管旋塞的好習慣；雖然這些成就都是微不足道的，

但是就是從這點滴的無不足道的細節中體現了員工生產技能的提高，

為公司的發展奠定了堅實的基礎。

（三）保證了春節留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節。

節日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現狀況、對調剖井、單

井采油協助生產井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇

到的工作問題和生活問題；使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖；除

夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自

己的第二個家；保證員工度過了團圓、歡快的春節。

工作中的不足之處：

1、生產中對寶4—8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不

到位，進行重復作業給公司的名譽帶來極大的負面影響；雖然寶4—

8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉導致抽

油桿產生扭矩，扭矩____造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質量

問題；寶1411井由于地層結垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進

入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內；但是作為×

×年伊始便發生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。

個人季度工作總結10

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，

在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培

訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，

依法行政工作取得了較好的成績。

一、高度重視，健全組織機構

第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政

工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，

不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可

法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成

立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依

法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立

了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳

貫徹工作，進行審計質量監督檢查。

二、加強學習，增強法制觀念

近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以

“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審

計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納

入到年度法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，

深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真

務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫

穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請

有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業

務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依

法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚

法律、遵守法律的良好氛圍。

三、健全機制，切實加強制度建設

為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面

推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規

范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審

計項目限時審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、

《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等

項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，

建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，

完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照

審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同

時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收

繳。

四、履行職責，提升依法審計潛力

第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加

強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加

強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追

究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確

保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依

法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法

權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理

解人大、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿

論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題

的糾正和整改。第四季度我局對縣人大辦、自來水公司等10個單位

進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療

保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為

的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還

進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理

解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地

杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。

透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，

執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目

187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，

應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，

清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不

規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣

審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持

續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作

為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。

透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在

法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等

問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制

觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛

力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。

個人季度工作總結11

四季度來，在工區領導和同事的支持和幫忙下，我始終堅持團結

，認真學習，不斷提高業務水平。嚴格要求，注重工作程序，自

覺服從組織安排，較好地完成了領導交給自己的各項工作任務。現將

自己四季度來的工作、學習和思想狀況匯報如下：

一、工作完成狀況：

四季度來，本人認真履行崗位職責，立足本職，愛崗敬業，和廣

大員工一齊，用心主動地配合工區領導，團結一致，主要完成了以下

幾項工作：

1、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型維修工作.

2、兩臺循環泵的檢修工作

3、4t每月材料計劃的上報工作

4、4t和中央空調的設備配件型號的整理工作

5、中央空調的交接驗收工作

6、能夠認真完成領導交給的臨時性工作。

二、學習和政治思想狀況

1、在工作中，本人能夠虛心堅持向區隊領導學習，向老學

習，向同行業兄弟學習，向實踐學習，向社會學習，不斷提高自己的

業務技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟。能夠合理支配時間，

根據工作需要，及時學習

2、注重政治理論學習，堅定立場。能按時參加集團公司礦工區

黨支部組織的政治理論學習，使自己的思想同各級黨組織持續一致，

提高了自己的政治素質。

三、存在的不足和今后努力的方向

總之，四季度來，我能夠完成工區領導交辦的工作任務，這和工

區領導和同事的支持和幫忙是分不開的，是大家密切配合、共同協作

的結果。但是這和工區領導的要求相比，還有必須的差距：一是工作

中還存在著急躁心理，在大事面前，遇事不夠冷靜;二是管理水平有

待進一步加強和提高;三是理論學習還需進一步加強，還需要學習更

多的專業技術知識;當然我還有很多缺點和不足，在此肯請組織和領

導給予批評指正，我將虛心理解，以圖提高。

在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，不斷加強學習，克服

不足，發揚成績，團結，努力工作，為我礦及工區貢獻自己的微

薄力量。

個人季度工作總結12

轉眼間，從學校畢業后到進入項目已經半年多了。經過這段時間

工作與學習，接觸了很多新鮮的知識，同時也意識到了學無止境。回

顧過去半年的工作，既是忙碌又是充實的半年，在學校課本上所學的

知識都是理論性的，現在學習的是主要是實踐經驗。工地上的事情看

似簡單，但要各方面處理得面面俱到十分困難。在工作中，我努力擺

正自己的位置，合理處理現場中的問題，盡量做到減少公司不必要的

損失和麻煩。我一直在努力工作學習，這半年來和同事們一起努力工

作讓我對自己的工作更加熱愛，對自己的未來充滿了希望。

過去半年的施工中，在項目部很多前輩的關心幫助下，不管是技

術方面還是管理，使我工作上有了很大的進步。在工程中，技術含量

較高，這就要求我們技術人員對待工作要有踏實、嚴謹的態度。在工

作經驗的積累中，逐歩培養自己的預見性，方能起到技術先行的作風，

建筑職業不同于其他行業，它需要不斷在現場檢查、監督，隨時發現

問題，解決問題，而這些經驗都是在現場從工程的實干中不斷學習得

到的，從而使自己的現場綜合處理能力得到鍛煉和提高。在工程施工

過程中，我一直以積極地心態認真地對待自己的工作。腳踏實地，多

干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗積累。

在第一季度里，主要工作是到工地現場上觀察學習，然后看圖紙、

規范進行結合，基本上是把理論知識融入實際中進行消化學習。在這

樣不斷循環中，學習到了不少，也進步了不少。

在第二季度中，事情也慢慢多了起來，各個區域的尾工問題及資

料整理都在進行中。隨時間流逝，工地現場事情慢慢變少，但資料整

理上問題越來越多，剛開始各種資料都不太齊全，經過不斷補充、整

理，都慢慢齊全起來。在這過程中，遇到了不少困難，經過各方面請

教、學習都得到了解決。總體來說，土建資料比較麻煩，要做到一絲

不茍，也很困難。希望經過學習，為以后打下一個良好的基礎。

施工現場工作更使我深深明白，在學校學習的知識遠不如實際經

歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己

的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，管理工作都比較簡

單，而實際上去學問很大，實際操作起來才發覺自己的不足。

通過半年多的工作，我找出工作中的不足，以便以后的工作中加

以克服。同時，認真學習國家規范，掌握專業知識，提高自己的工作

能力，加強工作責任感。使得自己的專業知識得到進步，工作能力，

包括組織協調能力、管理能力和應變能力得到提高。

總之，在今后的工作中，我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自

己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代與公司的發展，

與公司的發展，與公司共同進步，共同成長。

個人季度工作總結13

本人在第一季度的工作中，始終堅持鄉黨委、政府的領導，以求

真務實的精神，自覺端正自己的思想作風、學風、領導作風和工作作

風，認真完成各項工作任務：

一、基層組織建設工作。

繼續深化爭先創優活動，以“機關干部下基層，幫帶致富促發展”

活動為契機，著力改進干部作風，密切黨群干群關系。自今年3月以

來，組織干部認真學習上級文件精神，統一思想，提高認識，明確職

責分工，細化工作任務。一手抓好本職各項業務工作，一手抓好此次

行動的組織實施，積極調整市區鄉各級聯動的關系。結合實際，合理

安排，配合市區幫扶單位走村入戶，了解實際情況，幫助農戶制定致

富的路子，脫貧的方法。截至目前，我鄉市級幫扶單位4個，區級幫

扶單位11個，市、區15個單位共計聯系我鄉5個行政村的108戶貧

困農戶。全鄉制作宣傳欄4塊，懸掛宣傳標語7幅，上報簡報信息

13期。

二、農村黨員干部現代遠程教育工作。

全面加強農村黨員干部現代遠程教育工作，認真落實教學任務，

充分結合信息資源優勢，為廣大黨員干部提供幫扶致富信息。把現代

遠程教育作為加強農村基礎黨組織建設的有效手段，進一步強化服

務，整合播出通俗易懂的課件，提高學習培訓的質量和效果。

三、辦公室工作：

進一步規范辦事程序，細化辦公室工作人員責任，做好日常性工

作。工作中，一是提高辦事效率，發揚“案無積卷”的工作精神，從

傳達指示到反饋情況，從起草材料到處理應急問題，都時刻保持快節

奏、高效率，做到腦勤、手勤、腿勤，急事急辦、特事特辦;二是提

高工作質量，自覺堅持高標準、嚴要求，認真對待辦公室工作的每一

個環節，辦文準確到位，辦會周到縝密，辦事細致快捷，文件收發及

時，登記細致，傳閱規范，保存完整，熱情接待各級各地參觀、檢查、

指導人員。三安排專人負責黨政信息報送工作，按照相關要求，對轄

區內發生的重大緊急信息做到及時、準確、全面地向上級報送，有效

杜絕了遲報、漏報、瞞報、誤報現象，對重大緊急信息進行全程監控，

做好事前、事中、事后具體情況報送工作。

四、團委工作。

在全鄉范圍內對全鄉農村青年在生活中遇到的現實問題與困難

開展調研，進一步加強對青年的宣傳、教育，注重與外出務工青年的

聯系和溝通，關心、了解他們工作和生活。

下一階段，我計劃開展的工作是：

一、推進黨的基層組織建設，提高黨建工作水平。積極探索基層

組織建設和黨員教育管理的長效機制，嚴格規范黨員發展程序，切實

做好黨員干部遠程教育工作。大力實施村干部素質提升工程，切實提

高村干部隊伍素質。提高村干部工作積極性。大力推進村級活動場所

規范化建設，改善村級組織辦公條件，加強村務監督。

二、繼續增強廉政工作力度，穩步推進反腐倡廉軌制培植推進各

階段工作，進一步健全機關各項工作軌制，增強進修，全力抓好組織

培植，著力改變機關工作作風，提高平易近人處事的效率和能力。

三、繼續深入開展創先爭優活動。始終堅持“立黨為公,執政為

民”的宗旨,以加強黨的執政能力和服務工業發展為主線,充分發揮黨

組織的核心凝聚力和戰斗堡壘作用,發揮黨員的先鋒模范作用,為全

鎮經濟社會又快又好發展提供堅強的組織保障和人才支持。

個人季度工作總結14

這一季度我擔任七年級的語文教學工作，在這個階段的工作里，

我非常感謝王老師，他是一個經驗豐富的教師，對我的幫助啟發非常

大。我自己從中收獲了一些體會：

一、上課的時候設計好教學導語。

導語是新課的引子，我根據不同課文類型設計不同的形式，設計

時并要圍繞教學內容，學習目標來構思，突出教學重點，避免華而不

實，偏離課堂教學的主題，讓學生茫然不知所云。教學起來有了一個

好的開頭后面就會非常順利了。

二、創設良好的課堂氣氛，課堂氣氛直接影響著教學效果。

教師是課堂教學的組織者和，教師的個人文化知識素養等等都是

學生們學習的對象，讓教師的個人魅力影響整個課堂的氛圍。在課堂

教學過程中教師對學生要“嚴”不能放任自流。當然，“嚴”也不能

嚴得過度，以免給學生帶來心理上的壓力。

教師在課堂教學中還要有“激情”，教師每上一堂課前應以滿腔

熱情的積極狀態，將知識技能傳遞給學生，使學生的心隨著教師的情

感而奔騰澎湃。只有教師從內心去關心和愛護學生，去了解學生們的

思維方式，讓學生們容易接受的方式去講課，讓學生從中潛移默化地

受到熏陶和感染，良好的課堂氣氛自會形成，從而達到預期的教學效

果。

三、培養學生的觀察思考能力

1、要培養學生發現美的意識

米開朗基羅在被視為平常的大理石中發現“大衛”，牛頓在蘋果

落地后發現萬有引力定律，卞和在執著信念中發現和氏璧。要想讓學

生能發現美，除非培養他們善于觀察的眼睛。

“一花一世界，一鳥一天堂”，運用自己眼睛感知生活中真善美。

這里有母親的呵護，朋友的問候，老師的關心，一絲一縷中都寓含濃

濃深情。引導學生們從身邊的細微小事中發生美，美不空乏，美是平

凡且隨處可見的，從絢麗多彩中感受到生命的豐富。

2、培養學生深刻思考意識

感覺于世界豐富多彩，體會生活絢麗繽紛，要能學會思考。創造

人的是自然，啟迪和教育人的卻是社會。要能感動于社會中事、物、

人，并且能激蕩內心的揚善溢美的思想情感。讓學生在生活和學習里

面學會去網深層含義去思考，不流于表面，理性與感性結合，培養他

們對生活的哲理性的思考，提高他們的文學素養，探求生活的真諦。

四、教師要有良好的心理素質。

時代的進步，社會的發展，我們生存的環境變得愈來愈惡化，矛

盾愈來愈尖銳，競爭愈來愈激烈，節奏愈來愈緊張，人際關系愈來愈

復雜。這一切都需要我們調整好自己的心態，教師只有把自己的心態

擺正，才能更好的教書育人。

個人季度工作總結15

這次做一級項目使我對現行wifi網絡和基于電視頻段的wifi網

絡加了了解。與現行的wifi網絡比較，基于電視頻段的wifi網絡的

無線電波具有覆蓋范圍廣，傳輸速度非常快，接入費用低廉、接入速

率高，有效距離長，兼容一些原有的設備等眾多的優點。且現在出現

的很多契機對基于電視頻段的wifi網絡迅速發展非常有利。基于電

視頻段的wifi網絡的技術的開發將是一個很有發展空間研究領域。

如有興趣投身于這一領域的研究，使它充分服務社會，將是對社會的

一大貢獻，也實現人生價值的一條很好的路徑。我覺得這將是我以后

選擇職業的一條重要的參考路線。

這次做項目我也注意到了我們團隊的一些缺點：

1.各組員之間和各小組之間沒溝通交流好，各組與個人都以完成

各自任務為止，并不顧及其他小組或個人搜集的資料，以致查找內容

重復，整個團隊對整個項目了解都很片面;

2.很多隊員的責任心都不夠強，找了資料沒整理好就發給負責

人，由于大家都都是比較忙的，結果有些內容就只是很機械地拼湊起

來而已，使總的報告內容欠實，主次凌亂。

3.在演講答辯方面我們也有待提高。一方面，我們演講目的要明

確，要抓重點，不是泛泛而談，不對題地念稿。我們的演講對象是商

家，目的是吸引他們投資使用，演講的重點在對比現在的現行wifi

網絡我們研究出的基于電視頻段的wifi網絡在各方面有哪些優勢，

我們的項目方案在哪方面體現了可行性和創新點。另一方面，我們演

講時的ppt也要注意簡潔和層次。第一次演講我們就沒注意簡潔和層

次的問題，還有一個就是我們的ppt模板里有一個很明顯的網頁名沒

刪掉，這些問題都會讓我們的演講對象覺得我們做事太馬虎和不負責

的，給他們的印象會打折扣。所以無論做什么演講都要吸收這次教訓，

做一個及格的演講者。

總結這次做一級項目的經驗，我想在下學期我們應該要做好以下

幾點：

以團隊的心態一起做項目，加強小組和組員間的交流，多抽時間

一起討論;以認真負責的心態卻完成每項任務，對為他人著想，不因

自己方便給別人帶來麻煩;在平時注意總結觀點，陳述時注意主次和

邏輯，盡量做到把自己的意思以簡潔的語言表達清楚;平時多花時間

學習關于基于電視頻段的wifi網絡的相關資料，以對我們研究的項

目有足夠的了解，以去開拓創新。相信我們做得更好的。