打道

6對朋友說話的重點，是不要裝，不要站在高人一等的角度跟朋友說話，不要把你熟悉的專

業詞匯掛在嘴上，有時候甚至說話糙一點，更能拉近跟朋友的關系。

馬克思說：“一步實際行動，

勝過一打綱領。”借用這個句式，

談話若想有說服力，一個鮮活事

例，勝過一打道理。

“侶行夫婦”張昕宇和梁紅

接受《鳳凰衛視》采訪，在談到

中國人應當珍惜大好的和平安定

環境時，張昕宇說：“我們在非洲

遇到一個年輕的足球運動員，跟

他聊了兩天，覺得這人特別好，

我就說，可以滿足你一個愿望。其

實，我們心里內設的答案是給他

買雙球鞋什么的，誰知他說了一

句：‘我想吃飽一次。’我們當時

很驚訝，我說你沒吃飽過嗎？他

搖搖頭，然后又問：‘你們中國人

一天吃幾頓飯？’我說：‘吃三頓

飯，還有些人吃四頓飯。’他說：

‘那中國人都生活在天堂。’目

睹這些之后，你看中國人現在是

不是奢侈地活著？對比之下，我

們才知道現在生活得多么幸福。

我常想我們不是生活在一個和平

的年代，但是太幸運了，我們生活

在一個和平的國家。”

經歷是體驗、是積淀，沒有

經歷就沒有生存的質量和智慧，

生命的真諦在經歷中搜尋，人生

的意義在經歷中實現。張昕宇從

自己的親身經歷中，為我們選取

出一個真實、鮮活的事例，給人以

強烈的心靈震撼。因為有了這段

經歷作為鋪墊，后面的兩個金句，

便猶如“點睛之筆”，令人深思與

回味。我們在與人交談時，想要闡

述一個道理，不如先鋪墊一段精

彩的故事，這樣就能夯實所要表

達觀點的根基。

中國政法大學教授羅翔有一

次在談到什么是“正當防衛”與

“防衛過當”時，他說：“上世

紀80年代，一個婦女騎著自行車

在半山腰碰到歹徒。歹徒要強暴

她，婦女發現打不過，叫也沒人聽

見，就假裝同意。趁歹徒脫衣服遮

住眼睛時，婦女趁勢把他推進糞

坑。歹徒往上爬，婦女就踩他一

腳；第二次往上爬，又踩一腳，

連續三次，歹徒掉進糞坑死亡。大

家覺得婦女的行為是正當防衛，

還是防衛過當？當年這個案件引

起了很多爭議，有人說第一腳叫

正當防衛，第二腳是防衛過當。大

家想一想，什么叫危險排除？你

把自己代入一下，如果你是這個

婦女，你踩幾腳？所以，千萬不要

站在事后的角度去判斷，要站在

事前的一般人角度，而不是事后

的理性人角度。”

對于什么是“正當防衛”與

“防衛過當”？其實很抽象，如

果僅靠理論來定義，也許當時大

家記住了，但過幾天就可能忘得

一干二凈了。羅翔的“絕招”是，

通過一個扣人心弦的經典案例，

以案說理，把概念深植在案例中，

從而讓人留下深刻的記憶。

在一次讀書會上，一位創業

者談到自己深受壓力折磨，問樊

登對此有什么看法？樊登說：“我

曾采訪過一個創業者，他沒什么

文化，開面包店第一天，一只手絞

進了面包機。沒辦法，單手做面

包。后來在寧波，他的兒子又溺亡

了。失子之痛，讓他的妻子也瘋掉

了。他說：‘那時我就想，要不要

去死？’后來他想若自己再出事，

家就全毀了。為了創業，他到處找

人借錢，幸虧有個哥們兒給他一

張承兌匯票，說必須兩周歸還，否

則都得坐牢。他怎么做的呢？首

先找印刷廠，以匯票抵押生產了7

萬元的包裝盒；再以包裝盒作抵

押，生產了1萬元糕點。然后，他

蹬著三輪車上街叫賣，當天掙了2

萬元。再生產，再賣，一周掙了7

萬元。就這樣一步一步做大，當我

采訪時他的年營業額已達5000萬

元。這事給我極大震動，我想人的

潛力到底有多大，自己都不知道，

當人感覺壓力極大的時候，其實

也正是走上坡路的時候，也正是

智慧迸發的時候。”

善于解惑者，看似偏離主題，

其實正中靶心。對創業者的苦惱，

樊登先對自己的看法“懸而不

論”，轉而講述了一個感人的創業

故事，然后順理成章地提出了自

己的見解，促使對方從正面角度

來思考壓力的價值。由此啟示我

們：憑空說理難，由事及理易。

為什么事例有較強的說服力

呢？因為我們講述事例的過程，

猶如在人的腦海中栽下一棵樹，

前因后果如根莖枝葉彼此依存、

高度聯結，在此基礎上來詮釋說

理，怎不讓人口服心折呢！

一

個

鮮

活

事

例

，

勝

過

一

打

道

理

◆

原

創

人

生

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