怎樣寫營銷方案

營銷策劃方案范文8篇

營銷策劃方案篇1

1、活動目的

通過對該西餐廳的經營狀況分析，周邊環境分析等，首先要

明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐

廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會

導致活動主題及細節上的差異。

而據普遍行業情形分析，節慶時期餐飲行業并不愁沒有客人

上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目

標消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提

前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目

標群的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準

的抓住目標客戶群以保證節日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落

實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在

什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓

住目標受眾群體最重要。

策略導入

1）、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?

消費過程中的期望是什么?

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理

想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好

壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、

他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40

歲中高端人群;

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛

圍、文化等附加值因素;

他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?

有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2）、如何吸引他們?

因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?

活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特

的形象;以滿足目標受眾需求，具備創意性的活動主題引爆市場;

看得見的折扣優惠吸引更多目標人群加入。

3）、營銷活動差異化亮點

針對20-40歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，

擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的

同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標群體，帶動

餐廳銷售。

針對20-40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛

日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

4）、傳播規劃

活動宣傳海報的紛發，區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要

鎖定20-40歲目標群體。

當天廣告活動造勢宣傳。

活動期間消費代金券紛發。

5）、西餐廳的盈利在哪里?

①、活動期間的消費代金券形式，持續拉長西餐廳熱銷周期。

不僅提高餐廳當天銷量，更保證其周期性的高銷售量。

②、以主題活動提高來店銷售量。

第三部分活動規劃

主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是

三個天生就聯系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活

動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合

目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為

出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、

人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，

其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足

目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目

的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

3、活動定位及調性

調性：格調文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最

具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的營銷活動。

4、活動形式

消費達__金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳

熱銷周期。

夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

營銷策劃方案篇2

一、合肥醫療市場總分析

近2年來，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營醫療機

構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使合

肥市整個醫療市場趨于穩定，各民營醫院的經營在平衡發展，從

以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有

與報社合作開展各項目活動，如：中山醫院開展的“美麗媽媽”

活動，紅十字會醫院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫院開展

的“免費體檢”活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項

活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫

院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員

的業務開拓逐漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的

市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的范圍越來越廣，其業務對象

不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場開拓逐漸擴

大，已占據了近一半的業務營業額。

4、醫療質量隨著醫療機構的規范化經營，醫療質量也在逐

漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營醫院良好

的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到

認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積

極與政府協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療

保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群

逐漸增多。民營醫療機構的暗涌競爭相當激烈！

二、醫院目前現狀分析

我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有很

多細節上遠遠沒有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管

理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都

迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從

而達到理想的營業業績。

1、統一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員

變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、

醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合

存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影

響。

2、門診量在門診量上，醫院一直都比較差，從整個星期的

7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在

20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診

量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個ICU，總共病床在160

左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，

其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在

住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫保

病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但

遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術

空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要

的作用，通過市場部的外圍聯系和市場宣傳，全省轉診手術病人

數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新

農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。以上院目前情

況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門

診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部外圍聯系力度不夠

等。

三、其他醫療機構市場操作解析

在合肥的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很

多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對絡醫

生的聯絡，象省立醫院、省立友誼醫院等都開設市場部，并且花

大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區逐漸出現體檢中

心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在

整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但

在實際操作過程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長征醫

院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多絡醫

生都積極介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象長征

醫院，除給絡醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優惠，

部分檢查項目實行半價收費，憑絡醫生開局的單據和宣傳文件，

還可享受相應的優惠金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療

簽定轉診協議，在院看病后可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，

與肥東簽定的協議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進行報銷

結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患

者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，

一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較

完整，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場

公關方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農

村合作醫療相繼開展的情況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣

去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯

系，進行公關，最終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管

部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，為此單

位提供更方面的公關時間和公關基礎。

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部

工作上還是處于摸索狀態，但隨著醫院的發展和整個民營醫療的

發展，我院市場部沒有得到長足的進步和發展，仍處于最初狀態，

甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工

工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個

方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系

統的市場營銷思路對其進行指導和監督，員工工作積極性沒有得

到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積

極性不高，沒有很好的與絡醫生進行溝通協調，得到轉診的最終

目的。

2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成

上采取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的

轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存

在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。

3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可

少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和

院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一

方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人

交流十代表的是整個醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面

的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用

不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直

接撥給2種相結合的方法。

4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓

的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下

足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要

充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功

率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問

題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場

部人員工作的充分開展，導致市場部業績一直不理想。從以上分

析來看，現注重提出對醫院門診量的提高和市場部外圍市場的進

一步有效開展做詳細闡述！

五、醫院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是蜀山區和高新區接壤地區，從醫療單位

分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫院分院，東3000米有

紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，

南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環繞；而且

我院處于的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生

活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務中心和

衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此

大部分居

民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，

門診病人少，改善方法：

1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小

區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重

復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發放制作具有針對性的醫院就診指南，在指

南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優惠措施。

3、社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每周三、

六于各社區做循環義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于

做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目

標深入工作。

4、開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社

區衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和

認可度，從而達到來院就診的目的。

六、醫院外圍市場營銷方式

醫院市場部的外圍營銷是醫院介入手術量和外科手術量提

高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完整的市

場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發揮市場部的作

用，達到增加手術量的目的。

1、絡醫生的范圍擴大目前市場部開拓的絡醫生主要以市、

縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對

醫院的絡醫生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場

開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫

院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生；從對象

來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重復單調抓某一個人，如果

一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區的病人都無法轉診。

2、與各地衛生主觀部門的聯系緊密各地衛生主管部門是當

地衛生單位的行政領導，抓住他們的優勢可以為院帶來更多利

益，與衛生局簽定醫保報銷協議，與農合辦簽定新農合報銷協議，

通過合作利用他們的名義下發許多有利于我院的文件，舉辦有利

于我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人

員的單線聯絡，更多的是院領導能積極參與，并主動發揮人際關

系，爭取做到聯絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將

帶來很大的好處。市場部人員統計目前醫院已經簽下的協議縣

市，并積極加以對其領導及該縣市的醫院醫生進行積極聯絡與溝

通。對沒有簽協議的縣市，要盡快掌握其相關項目負責人的信息，

反饋于院領導，這樣才能更好的完成公關。

3、學術會議的組織學術會議是集合廣大醫生的最有效的方

法，建議在今年組織2次學術會議班，即第五屆愛心心臟病學術

研討會和第一屆農村心臟病患者預防與治療研討會。選擇不同的

對象群體進行有針對性的組織和交流。

七、市場部團隊組織

市場部團隊建設是成績的關鍵所在，針對目前市場部人員的

工作表現，現作出以下建設和運作模式，積極貫徹門診量和外圍

市場營銷的基本理念，達到預期目的。

1、市場部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個分

部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關醫學專業人員，一名

護士和2名醫生。外圍3-4人，有相關市場工作經驗（目前市場

部人員已達到，但是員工的工作沒有積極發揮。）服從統一領導。

2、市場部工作計劃的制定市場部人員每月制定工作計劃，

安排好自己的出差時間，并對該月成績做出估計，制定基本任務、

目標任務和超目標任務。市場部負責人根據本部門員工的目標計

劃制定部門工作計劃，并向主管院長匯報，計劃實施過程中需要

領導支持的積極爭取并最終完成。

3、營銷計劃方案的制定與實施市場部負責人針對部門實際

工作業績，根據時間季節的變化，制定相應的營銷措施和方案，

報主管領導討論、審批并最終實施。

八、市場開拓費用預算

市場部開拓費用一直是各單位最為關注的問題，我院同樣也

不例外，對其控制相對比較

死，在此項上沒有建立一個合理的辦法，造成院領導的的信

任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：

1、市場部費用________院領導根據市場部工作業績，按月

撥付給市場部開拓費用，交由市場部統一管理。市場部工作業績

提留，院財務每月按業績（總營業額）提留2%，業務提成提留

5%作為市場部經費，交由市場部統一管理。

2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應首先向負

責人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，

并且根據實際情況控制開支費用。

3、費用報銷開支項目在控制范圍內報銷，報銷封面上要注

明參加人數、時間、地點，并附發票，報負責人核實，主管院長

簽字認可。

九、效果預測

通過主管領導的正確指示，市場部的系統化操作，在5—8

個月時間內，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面發展。

營銷策劃方案篇3

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等

活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度；

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，

讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間

的距離；

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，

提升員工士氣。

二、活動時間：6月9日—13日

三、活動主題：五五端午“粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚佳節共度（6月10日—11日）

凡活動期間開店的.前100名顧客，每人贈送端午節大禮一

份。禮品為棕子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛字字真情（6月9日—19日）

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情

真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，

文稿郵寄（或email）至以下地址；

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂（6月11日）

1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭

和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比

那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，

共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間:6月8日~11日晚7點，報名商場一樓總服務

臺電話：略

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、

相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用

方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日—12日。

真情五：激情端午節5天娛樂秀（6月11日—15日）

1、6月11日—15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以

慶祝端午佳節。

營銷策劃方案篇4

鑒于武漢久久鴨在當地環境的特殊性，建議從文化上做足功

夫。下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他

操作補充部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

一、武漢久久鴨文化的營銷

作為想在小鎮上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這

個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。

1.久久鴨文化。

具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面會有具

體介紹。

久久鴨文化創意

健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在久久鴨操作、品

質等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推

出系列主題久久鴨

（1）一周七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐

單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城

市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關的

主題的久久鴨

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）

的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地

方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等

等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：

一、俠客版

酒館內，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然

進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，

一聲尖叫。只見后者的帽子已經被一根鴨脖子深深釘在柱子上。

小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內功！好勁道的鴨

脖！”

二、大話西游版

你想要??？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知

道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你

想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨

脖，想要就說話！

三、格格版

我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，

但仍感激上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，

否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：

孩子，你一定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術，

我就不信咱娘兒倆學不會！

四、詩意版

你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如

一片羽毛，將要隨風而去/徘徊的月光下，你內斂的晶瑩輝映著

整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民

以食為天，久久鴨脖，是我的全部！

(2)節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,

可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敘述

(3)建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的

卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久

久鴨的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容?？梢詫懢镁螟?/p>

的故事。也可以將之前的每周每天的主題久久鴨宣傳印上?？梢?/p>

是過期的主題。

【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時

一個女士優雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您

需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，

這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯

旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等

待相遇，或者它們也會產生愛情。。。切下一個畫面：男士品

嘗久久鴨后的贊嘆。。?？梢约右粋€結尾，就是男女主人公的愉

快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】

第二部分;促銷方案

久久鴨的開業促銷?？梢允且跃镁螟單幕癁橹黝}，舉辦一次

開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，

同時能品嘗到美味佳肴，當然開業優惠是必須的。

一．會員制。

或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂

部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以

給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做

普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作

發放，體現個性。

二、節假日的活動必不可少。

尤其貴老板剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時

間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。

第三部分：其他營銷方式和操作補充

一、關于上面每一個提到的文案，都可以寫成卡片，或者

制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還

可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是

可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫久

久鴨對人身體的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫久久鴨的

故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。

制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，

這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對

固定人群的針對性投放。

二、可以在美食雜志或上做廣告。建議找時尚雜志或購物

指南一類報紙，廣告一定要突出您的定位。

當然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯系我，提出您

的要求，我一定用心完成！

營銷策劃方案篇5

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購

買）行為消費客戶；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企

業形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提

高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇

紅域（500）：具體位置：第一、二號教學樓之間優勢：1.

學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利于進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的

喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上優勢：

1.位置較開闊，正對校門，易于進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。劣勢：1.周圍為教學樓，

在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面

的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學2.利于吸引在

東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。劣勢：1.無法對西區

的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部優勢：

1.位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方面不

太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中

的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連

于吧，游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨后會萌生自己

買的念頭。

2大二：

由于學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大

二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜

合性的大型社團。計算機協會協會成立于19__年，本屆現共有

會員3000余人。計算機協會現掛靠于我校信息工程學院。計算

機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我

校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自愿參加而形成的社

團。

朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著

“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在

校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發

展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算

機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計

算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算

機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵

蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊

助500元。

五、宏碁筆記本分析：

六、給宏碁的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費

的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是

潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌

機是首選，但由于校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。

大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開

拓。面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團

的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好

者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會

員贈送優惠券或禮品，并定期派發新產品最新信息（不同于以往

促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有

本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小

貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者

對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏

碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并

形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播

者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良

好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

營銷策劃方案篇6

高考剛過，又開始謝師宴，同為家長，感覺沒什么意思，做

為餐飲者，卻是一個難得的機遇，看過很多方案，沒有感覺一亮

的東西，自己胡亂寫了一點，希望給大家一點啟發：

1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準備的再好，沒人知

道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢，

那最好，媒體我感覺一般是當地的晚報和絡，具體情況你自己分

析吧?？傊群皟缮ぷ?，造聲勢，如果你能和報紙合作做個

活動什么的則更好，比如，學生準備上大學前沒事，凡在本店組

織謝師宴什么的，可以免費培訓學生假期做幾個菜，我想家長一

定歡迎，沒有學習負擔的準大學生們，也一定歡迎，最后再讓他

們拉家長來吃飯，一舉幾得你自己算吧。

2、謝師宴吃不重要，重要的是過程是否有意義，有值得考

上大學家長驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學了，

是值得驕傲和回味和其它人分享的過程，你要想辦法設置滿足家

長表達驕傲心情的環節，簡單的說就是滿足他們的虛榮心，如何

做，自己想吧

3、滿足學生的喜悅心情，滿足他們對中學生活的回憶和留

戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現場放，這

個有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

4、場地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門口設置

一個龍門，有狀元的服裝等。

這幾個做好了，我想，你的用戶大體上應當滿意了，細節很

重要，你如果細心，一定能想很多更好的辦法、

營銷策劃方案篇7

微信現在風生水起，不管是個人還是企業都在涉足這個領

域，好壞不一。不同的行業又該怎么做?隨著房價繼續上漲，調

控措施貌似付諸流水，房產話題也再次走向風口浪尖。

眾所周知，房地產作為最受廣告界歡迎的行業之一，每年在

廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、

報紙廣告等等。隨著新媒體的發展和移動互聯時代的來臨，各位

房地產大佬漸漸不滿足于傳統廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準

了移動互聯，尤其是微信……

微信是什么?微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時

的聊天工具!那么，應該怎么用?__X解決方案專家針對房地產行

業要提出以下幾點建議：

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打

開了移動互聯的大門，任何的功能都可以在微信上實現，你可以

沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不

是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公

眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統一的客戶管理。相對

微信的投入要比其它的媒介(互聯、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成

本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

一副地產廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作

用，位置擺放得也要顯眼。上、戶外廣告、海報、電視廣告上，

要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態度的是可以理解的，但

是如此沒有規劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作

用非常非常小，可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。

用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購

房等等活動吸引顧客來關注。

三、做好內容營銷。

內容營銷是營銷中最優質的服務。記住，發有用的、有趣的

信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發廣告信息，反而

每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易

產生好感。發廣告要適可而止，適當的發送，即不忽略賬號的功

能，又會產生依賴，并持續關注，為之后的營銷活動做鋪墊。服

務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

四、進行營銷活動。

但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉

不吃之意。

房地產行業不同于其他的行業，客戶立馬可以去消費的項

目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微

信海云平臺針對房地產制作的房地產行業模版，超炫的模版樣

式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會

員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析，客戶

滿意度百分百。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門

戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的

交通、環境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看

樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。

其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠，開發一鍵導航和一

鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。

同時微信海團隊開發了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口

和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。

營銷策劃方案篇8

1)執行概要和要領

采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集

團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為

200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于

__X年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，

起伏大;“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大;最近兩年保健品

市場出現了較大的滑坡。

(2)產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，

人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每

盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多

采用玻璃瓶或PVC。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩

三年”的情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲

得藥證字號者才能進入)。

(5)宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，

對保健品有較大需求。

3)SWOT和問題分析

優勢：本集團有雄厚的經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最

高領導高度重視并確定了極為優惠的政策。

劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售

而不能進入醫院;生產許可證至今尚未辦好;集團傳統產品為禽

獸藥品。

機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資

金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷和分銷手

段，確定區別于傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅

速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，

占領盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5)營銷戰略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產品線：“芪神口服液”(后期再生產“芪神膠囊”，“芪

神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運

轉)

服務：設立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R">方案

8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生

產，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”

用戶反饋報告公布，批量生產。

10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活

動。