校園營銷

大學校園營銷策劃方案【精選6篇】

中專招生方案篇一

為加強對我校招生工作的領導，嚴格執(zhí)行市局xx年高中階段招生

工作的相關(guān)規(guī)定，按照“全員動員、區(qū)域負責、費用包干、獎懲兌

現(xiàn)”的總原則，確保完成xx年秋季招生任務，制定今年招生工作實

施方案：

一、招生人員與組織架構(gòu)

實行由校務會成員牽頭負責分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負責人在確

認區(qū)域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責任

人，并全程領導實施本區(qū)域招生活動。

秋季招生的日常工作由招生辦負責落實。

二、招生費用與獎懲方法

為調(diào)動招生責任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實際招生

費用的基礎上，實行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費用包干政策（其中：含

對初中校每生300元獎勵、責任人各類補助每生250元左右、招生組

統(tǒng)籌經(jīng)費每生50元左右，具體標準各組不強求統(tǒng)一，由組長自行制

定），城區(qū)實行每生425元費用包干（其中：含對初中校每生300元

獎勵、責任人各類補助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費25元）；在招生

活動結(jié)束后，按實際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補助（按生源學校所

在地到城區(qū)距離每十公里五元標準執(zhí)行），以開學滿一月后，實際在

校新生數(shù)為獎勵發(fā)放依據(jù)。學校將不再報支招生責任人任何其他費

用。

本次招生設立招生團隊及個人獎項，計分辦法為：實際完成的比

例與招生數(shù)占總招生數(shù)的比例各50%的權(quán)重計分，排出團體一、二、

三等獎以及個人一、二、三等獎。年終考評將專門劃出20%的“優(yōu)指

標”獎勵招生先進個人。

三、時間步驟與具體工作

1．3月份學校啟動招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨浮?/p>

2.3月上旬進行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實我校xx年專業(yè)設置，

并上報招生計劃。3月下旬出臺招生簡章及相關(guān)招生宣傳資料。

3．3月中旬學校與區(qū)域招生負責人簽訂目標責任狀，明確目標任

務。3月下旬學校組織全體招生責任人培訓，招辦在3月15日前制

定出校本培訓教材等相關(guān)材料，安排好培訓日程和主講人。

4、報請市局，請求于4月份召開全市職教招生工作會議，落實各

初中校生源任務數(shù)，確定線下生70%以上的同學填報我校志愿。

5、中考前后實施責任人駐點招生。實施招生日報制和每周的例會

制，全面指導、督查招生進程。

6、及時向市局匯報招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實對各

初中校有關(guān)人員的考核辦法，落實市局專項考核獎勵資金，請求召開

市職教聯(lián)席會議布署招生工作。

校園營銷策劃方案篇二

一、促銷主題

年輕活出樣，YoungorNever!

二、促銷時間

__年_月_日

三、促銷地點

三大校區(qū)__校園營業(yè)廳

四、促銷信息發(fā)布

__營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好！

學院__營業(yè)廳將于__年_月_日——__年_月_日舉行”__手機進校

園”促銷活動，__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優(yōu)惠多

多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部，期

待您的到來。

五、促銷活動方案

1、活動期間，凡購買__手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱

贈送。

2、活動期間，凡在__營業(yè)廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單

領取精美禮物一份，僅限本人使用。

3、活動期間，新入網(wǎng)的校園用戶將有機會抽取大獎——__手機黑

白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買__版__手機后，然后同

時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元

預存話費于入網(wǎng)當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始

返還。

__版__手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后

校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對__手機不開放_機銷售，有購買_機需求的用戶可

以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數(shù)量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果__手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統(tǒng)計約為20000元。

校園營銷策劃方案篇三

一、計劃概要

1、主要業(yè)務范圍常州各大高校；

2、提高公司的知名度、聲譽；

3、營銷目標、策略、方案；

4、人員策略

二、業(yè)務范圍

1、常州機電職業(yè)技術(shù)學院

2、常州信息職業(yè)技術(shù)學院

3、常州輕工職業(yè)技術(shù)學院

4、常州工程職業(yè)技術(shù)學院

5、常州紡織職業(yè)技術(shù)學院

6、常州大學

7、江蘇技術(shù)師范學院

8、常州工學院

9、河海大學

10、常州建東學院

11、武進電大

12、常州高級技工學校

13、常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學校

14、常州城建學校

15、常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學校

三、營銷目標

1、打造常州一家最誠信的兼職中心；

2、2012年2月中旬營業(yè)額累計達到15W元；

3、逐漸完善公司營銷策略，逐漸開發(fā)常州高校兼職市場，在高校

中大力提升公司知名度、聲譽；

4、致力于發(fā)展高校學生團隊組織、校園代理，讓他們來大力宣傳

公司形象與知名度；

5、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

兼職行業(yè)是一個非常大的市場，這個行業(yè)的需求量在快速增長，

需求量增長的同時供給商也大量的增加，為了要取得競爭優(yōu)勢，的選

擇必然是—“誠實守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略。隨著現(xiàn)在社

會的就業(yè)困難、消費水平的提高、企業(yè)兼職人員的需求量提高，兼職

市場的開發(fā)潛力、開發(fā)空間很大。主要圍繞“誠實守信，廣招校園代

理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽?？傮w戰(zhàn)略

我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：1、尋找高校學生團隊組織合作

（這支團隊需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能

力）；2、廣招校園代理（代理需要誠實守信，組織能力、溝通能力強，

能隨機應變）3、必須要用感情去維護好高校學生團隊組織和校園代

理的合作關(guān)系。

戰(zhàn)略核心型開發(fā)高?！Ｖ輽C電職業(yè)技術(shù)學院

常州信息職業(yè)技術(shù)學院

常州輕工職業(yè)技術(shù)學院

常州大學

江蘇技術(shù)師范學院

重點發(fā)展型開發(fā)高?！Ｖ莨こ搪殬I(yè)技術(shù)學院

常州紡織職業(yè)技術(shù)學院

常州工學院

河海大學

培育型開發(fā)高?！Ｖ莩墙▽W校

常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學校

常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學校

常州建東學院

常州高級技工學校

武進電大

1、主要校園合作對象分為二類：一、高校學生團隊組織；

二、校園代理；

2、高校學生團隊組織、校園代理開發(fā)策略：

基于公司的性質(zhì)，主要收入在會員費，所以最主要的利潤全在校

園這塊。如何去開發(fā)校園市場，主要還是需要靠自己下面的高校學生

團隊組織與校園代理去輔助你開發(fā)校園市場，靠自己個人的力量是絕

對不可能開發(fā)大量的會員，我們需要靠團隊的力量去開發(fā)這個市常

每個業(yè)務員都需要組織一個個人的團隊，團隊成員組合要求如下：

1)戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校中至少每所需要有4園代理；

校園營銷策劃方案篇四

一、背景

20__年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是

餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

借助20__情人節(jié)的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售

業(yè)績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，

同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1、制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，

并懸掛在校園顯眼的地方。

2、發(fā)放傳單。

3、網(wǎng)絡宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博

轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期準備

人員安排：

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關(guān)人員的工作進行合理分工。

物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、

禮品等

（2）中期操作

1、相關(guān)人員必須準時到場。

2、面對顧客要面帶微笑。

3、總負責人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

4、維持好現(xiàn)場的次序。

（3）后期延續(xù)

對客戶發(fā)放問卷進行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：_元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防范

維護好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合

性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立__學院主

題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個__學院的市場，贏得廣大學生群體

的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。

大學校園營銷方案篇五

一、活動目的

通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時

通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你

心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

二、活動時間

_月_日

三、活動地點

學校內(nèi)

四、活動前期準備

1、利用網(wǎng)絡和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌

曲征集等。

2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

3、打印宣傳資料，評分表等。

4、校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。

5、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

6、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

7、《感恩的心》手語版演員的到位。

8、購買獎品。

五、活動過程

1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，

綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與

別人分享成長歷程。

3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他

方式感謝他們。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。

課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都

要會唱。同時我們利用校園網(wǎng)在每個班級播放這首歌的手語版，讓同

學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們

甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更

多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發(fā)現(xiàn)這個

世界充滿了愛與希望。

5、寫一段祝福，將感激銘記心中。

寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一

發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園

中。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經(jīng)

理解了我們活動的全部意義。

之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選

出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。

六、活動意義

仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中

的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠

的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓；如果在

我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消

融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶

去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你！

（1）宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調(diào)查和

留言，審查并挑選優(yōu)秀的設計稿，統(tǒng)計直接參加“捏出愛的形狀，喊

出你的愛，水果拼盤”的活動人數(shù)。同時可以通過在__網(wǎng)上發(fā)帖或在

各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。

（2）外聯(lián)部應與學校食堂聯(lián)系，商量借用設備與材料事宜，確保

這次活動的順利進行。

（3）財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。

七、活動過程

“愛的形狀”

（1）活動時間：感恩節(jié)當天。

（2）活動地點：籃球場。

（3）活動人員：所挑選出的畫稿的優(yōu)秀設計者，本社團的社員。

（4）活動背景：將展臺擺成“l(fā)ove”的形狀，在籃球場四周粘貼

優(yōu)秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放“感恩的

心”烘托感恩節(jié)的氣氛。

（5）活動過程：畫稿的優(yōu)秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由

本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本

社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最后，評出“創(chuàng)意獎”、“愛心

獎”、“浪漫獎”，給與一定的獎勵。

“愛的聲音”“愛的顏色”

（1）活動時間：感恩節(jié)當天。

（2）活動地點：大榕樹下。

（3）活動人員：“愛的形狀”中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與

者。

（4）活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝

上，將活動用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染

感恩氣氛。

（5）活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下

進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大

聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動

人員的信件由本社團免費郵寄。

八、活動后續(xù)

在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進行說出你的愛的活動，進行留

言的回復，最后將留言卡片帶到旅游景點進行感恩的許愿，做為本次

活動的圓滿結(jié)束。

大學校園營銷方案篇六

一、活動主題

我創(chuàng)新，同快樂

二、活動目的

為促進校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚學生們的團隊與創(chuàng)新

的精神，提高學生的集體榮譽感，共創(chuàng)和諧校園。

三、活動時間

20__年_月_日

四、活動對象

全校學生

五、活動內(nèi)容

（一）唱歌比賽。

（二）舞蹈比賽。

（三）小品演出。

（四）舞臺劇表演。

六、活動流程

（一）唱歌比賽

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1、從各班選舉，唱歌較為出色的同學。

2、進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。

3、評委老師進行相應的點評。

4、進行復賽制，再次進行比賽，選出優(yōu)勝者。

（二）舞蹈演出

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1、安排各班的排練時間、地點。

2、進行彩排，評委老師給予指導、糾正。

3、進行比賽，選出優(yōu)勝者。

（三）小品演出

活動對象：每個班參加比賽的團體。

具體安排：

1、安排各班的排練時間、地點。

2、進行角色分配、演講、臺詞對練。

3、進行彩排，評委老師給予指導和糾正。

4、進行比賽，選出優(yōu)勝者。

（四）舞臺劇表演

活動對象：有表演的團體。

具體安排：

1、安排排練的時間、地點。

2、舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

3、進行彩排，評委老師點評。

4、進行比賽

七、前期工作

（一）前期宣傳：

時間：_月_日

負責部門：校團委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。

1、成立一個活動專項小組。

宣傳組：負責前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。

接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務組：預算活動中的所有開支。

后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應與燈光設置，

音響設備。

2、環(huán)境布置

（1）校園布置。

（2）舞臺布置。

八、后期宣傳

時間：_月_日。

負責人：學校團委老師。

具體安排：

（1）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

（2）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。

九、經(jīng)費預算

宣傳費：400元。

資料費：100元。

會場布置費：500元。

人員勞務費：100元。

舞美設計：500元。

其他費用：1000元。

合計：2600元。

十、效果評估

時間：_月_日。

負責部門：校團委。

活動對象：全體學生。

采用方式：抽樣調(diào)查法。